请各位大牛给点工作上的意见（一定加分）

sharkowen

我从事一家制造业公司的市场发展部（business development),现在有一位鬼佬客户，大概每周能带来1000的利润，数额不大，但订单稳定，我跟这个客户有段时间，但就是卡在他们的采购人员那里，每次都是态度很好，但就是签不下来。了解到是因为价格方面，但价格已经是很优惠没有让步的余地了。请问我现在能够采用什么方法，讲这个采购拿下吗？请他吃饭什么的还没有那么熟，太不自然。想过送红酒或gift card，不知道大家还有没有更好的意见？这个采购人员是白人鬼佬，40多岁，看起来就是很贪心的。因为我们是制造业，所以打交道的多是trandies, 反正不是那种什么受过高等教育的精英。
谢谢大家提供宝贵意见，一定加分。

nlb

搞采购的人还是要搞定的可以现已喝咖啡为由拜访下 再看看口风约着吃饭

也没什么 商业 社会规律而已

要是吃了饭还是热度起不来 先不要考虑送gift card之类的， 你要想发展，逢年过节送点好酒即可。人家能帮你自然帮你。如果搞成了，以后慢慢开始送gift card。以后这条线基本就是你的了，他人到哪个公司做采购，都会记得你的

sharkowen

nlb 发表于 2016-4-14 11:36
搞采购的人还是要搞定的可以现已喝咖啡为由拜访下 再看看口风约着吃饭

也没什么 商业 社会规律而已

谢谢，我也有很多别的客户，都是彼此关系还不错，最后发展成朋友，就是这个客户，总是不冷不热，咖啡吧也喝过几次，总是觉得隔靴搔痒，偶尔也提过吃饭，但是他好像也不是特别热心，当然工作上还是属于有求必应，比如报价回复什么也及时，就是除了该做的事情，他不会去push他的sales或者老板去帮忙把这单生意做成，就导致我想有进一步发展而不知道从何入手。有考虑直接送200刀的DJ gift card，但女朋友说太直接了，说送红酒好点。但我怕送很贵的别人不懂不领情，还不如送gc来的直接。

sharkowen

nlb 发表于 2016-4-14 11:36
搞采购的人还是要搞定的可以现已喝咖啡为由拜访下 再看看口风约着吃饭

也没什么 商业 社会规律而已

请问怎么加分？

obz

是搞定采购的人

nlb

sharkowen 发表于 2016-4-14 11:43
谢谢，我也有很多别的客户，都是彼此关系还不错，最后发展成朋友，就是这个客户，总是不冷不热，咖啡吧也 ...

送红酒不用送200的 基本上bin389上下的就可以了

如果不识趣 送个两回就算了 gift card 什么的还是要相当熟悉之后才方便给

你要是真着急， 找机会约一家人出来，你自己也带老婆小孩，搞得像交朋友一样，不谈工作出来吃饭中餐点个姜葱龙虾 或者条件允许一个皇帝蟹看看能拿下不。

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我原来的单位一个月有800-1000的招待费，基本都拿来招待客户吃点中餐西餐，一个月1-2次 对你自己的人脉和以后跳槽都有好处的。