新时代下，我们如何做产品和品牌？

墨村皇马

大熊原创，我来分享

       正如手游行业进入了IP版权时代意义，新时代下，品牌已经成为一个最核心的价值，而之前的渠道和营销的价值正在褪色。几乎所有的生意目前都趋向于一个品牌的生意，就算你是卖什么产品，我也建议捎带着做自己的品牌。前几天一个学员自称微商，我纠正他说，这是不对的，你要想做就做一个专家，而不是一个商人。虽然事情可能是一样的，但提供的价值完全不同，前者提供的是服务和咨询，后者提供的是渠道和通路，前者有情感有价值，后者可替代性非常强，往往会陷入价格比拼之中。

       写这篇文章的原因是在群里帮朋友做策划，最后整理一下，觉得就可以是一篇文章。这个朋友是做蜂蜜的，你要知道，这年头做蜂蜜的人很多，我收到过很多蜂蜜。他说他在做百花蜜，一家几代人都是做蜂蜜的，现在正在设计包装什么的，因为他是学设计的，所以对包装比较有自信，觉得会让人眼前一亮。我看了草图，还算可以，但觉得这并不是一个核心问题。包装是上一个时代最重要的东西，而新时代，虽然也很重要，但更重要的还是内涵。因为我做过蜂蜜，所以我知道蜂蜜的特点，就是没有保质期，可以数百上千年不坏，目前最大的问题不是价格，而是尼玛都往里面搀糖，一瓶蜂蜜半瓶糖。他说我这个蜂蜜是不搀糖的，还有野生的要去山里一年割一次，一年只能产五百斤。我说如果是这个数量的话，你可以不考虑包装什么的零售方式了，那就做会员好了，只给一百名会员提供，每人限购五斤，可以代发给朋友。问了一下价格，一般的100一斤，最牛的要300一斤，销量基本没问题基本都被收购一空，现在的诉求，是一个品牌。因为他们做了很好的蜂蜜，几代人都在做蜂蜜，但是没有人知道他们。然后我就给他定了一个品牌叫“老张和他的五百斤蜂蜜”。但是这样做我还是觉得这个生意不是特别大，我说可以给你提供一个新的思路，你去做一个寻蜜人吧，去满世界做单花蜜。虽然从老张的理念里面来看，百花蜜是最好的，但实际上大家还是比较喜欢单花蜜，就是某一种花的蜜。我说你就在花期到处跑跑，因为你很专业，所以你一定能找到最好的当期蜂蜜，你这里找五十斤，哪里找一百斤，估计在群里会员消费就足以售罄。最后你会成为一个类似品酒师的找蜜师品牌，这样你的品牌就会因为蜂蜜树立起立，而你的蜂蜜，也会因为你的品牌而增值。

       这里要说的是，在一个好产品的情况下，我们要融入我们的服务和精神或者历史文化什么的，让他成为品牌。好产品带来的是品牌的二次传播和回头客，而品牌则是你区别于其他产品最大的地方。当人和产品共同创立出品牌之后，这个价值就是牢不可破的，大家首先认可你的人，同时认可你的产品，你之后不管做什么，只要珍惜自己的品牌，就一定事半功倍。

       同期还有一个做荔枝的小朋友，给我寄了一些荔枝，我也给了一些意见。给了我三箱荔枝，顺丰是分两天送的，因为里面没有放冰袋，所以我就害怕坏掉。所以不管有没有用，我建议他都放一个冰袋进去，让消费者安心。实际上并没有坏，而且被同事评为最好吃的荔枝（当天有几个同事发荔枝），我说你没有在里面写上荔枝的品类—白糖罂，所以我们就少了谈资说为什么这么好吃。我在朋友圈晒了之后，又有朋友对我说，这个品种其实很一般，过两天会给我寄一些顶级的桂味。我说这个信息我自己并不知道，你是不是应该在箱子里放一个荔枝小百科，写上白糖罂、桂味的出产时节，提醒大家，这个很好吃，但更顶级的桂味会在一个月后成熟，如果要预定，就联系你。这些细节，都是品牌细节，都是体现你和别人不同的地方，如果你做到了，就会有更好的二次传播，这个时候，产品也就成了品牌，而你的个性化努力，也就成了你的标签。

       很多人都喜欢大谈品牌，我自己做的简单定义就是品牌是产品和人的关系，其核心作用有两个，区分和溢价。区分就是和别人有什么不一样，溢价就是因为不一样，所以我比别人卖得贵。 如果产品很难区分，就要做服务的区分，比如同样做蜂蜜或者荔枝，你的服务和体验会有不同。成功的做了区分之后，你就可以卖的很贵，因为我和别人不一样。

       性价比或者廉价不是品牌，而是促销，一旦不廉价了，或者别的品牌价格和你差不多了，就会被消费者抛弃，比如手机天然的天花板就是苹果手机的价格，三星也不能超过，而国产手机的天花板就是苹果或者三星手机的一半。换句话说，苹果主产品降到3000，基本2000档的手机会全死，1500的都很危险。所以便宜这个特点，赚快钱可以用，做品牌不要用，很多淘品牌就是这样完蛋的。

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