请教几个关于newsagency的问题

littlegoat

最近看了个newsagency。第一次接触newsagency生意，有些问题不太清楚，特来请教足迹大神们。先谢过！

1. 请问N/A的人均的消费是多少？如果能分成人均买东西消费和人均买彩票消费分别多少那更好了。或者对于数人头有哪些其他方面的建议呢？
    另外就是他给的数字中有几处不太清楚的
2. 每年有一笔rebate，最后是加在毛利里的，钱数不少，是什么呢？
3. taking细分里面有一项是instants，属于commision sale的一部分，约占commision sale 的12%。这个又是什么呢？
4. expense里有一项是lotto expence，一年3万，这个又是什么呢？是每年固定交给NSW lotteries 的钱吗？

求教上面四个问题，踊跃发言，必有重分！(paopaobing(79))

Suzimi

你的问题有的怪，不是重点，
人均消费，有的人只买一份报纸，怎么算
看taking,看expense
和买房一样看location

DARKICF

1.N/A沒算人均的,点人头肯定是不可行的,1.3刀买份报纸也是一个人头,花1000刀买彩票也是1个人头.实在没法人均~_~!!!
2.rebate一般是贺卡公司给的回扣,根据你贺卡的年销量,会给进货额20~40%的回扣.
3.instants是刮票,就是现买现刮的那种,你应该在柜台有看到的.
4.lotto expence是彩票公司收的年费,差不多是你佣金的10%左右.一年3w,说明这店的佣金差不多有30w/年.你看的这家N/A很大啊!

rlfamily

DARKICF 发表于 2014-4-25 17:35
1.N/A沒算人均的,点人头肯定是不可行的,1.3刀买份报纸也是一个人头,花1000刀买彩票也是1个人头.实在没法人 ...

順便也問個賀卡的問題
請問Newsagency交接時要向賀卡公司申請代理嗎

DARKICF

rlfamily 发表于 2014-4-25 17:43
順便也問個賀卡的問題
請問Newsagency交接時要向賀卡公司申請代理嗎

不用申请,一般各家贺卡公司都会来找你,向你开条件.你可以选择跟哪家贺卡公司签约.(可以讨价还价,一般贺卡公司开始给你的条件肯定不是最好的,可以要求他们给更好的条件.)

DARKICF

rlfamily 发表于 2014-4-25 17:43
順便也問個賀卡的問題
請問Newsagency交接時要向賀卡公司申請代理嗎

贺卡的销售量越大,可以要到的条件越好,讨价还价的余地也越大.

littlegoat

Suzimi 发表于 2014-4-25 13:13
你的问题有的怪，不是重点，
人均消费，有的人只买一份报纸，怎么算
看taking,看expense

他的general sale很多，我是担心这部分作假，所以想去数人头看看到底有没有那么多人去买东西啊。

rlfamily

littlegoat 发表于 2014-4-25 18:49
他的general sale很多，我是担心这部分作假，所以想去数人头看看到底有没有那么多人去买东西啊。 ...

查進貨單就好了.....
這麼大的店一定有系統
再要個半年的monthly taking report
相互對一下就可以算出來

rlfamily

這店租金很高吧

ltroad

这个店应该在shopping centre里面吧。

CVfreshman

DARKICF 发表于 2014-4-25 17:50
贺卡的销售量越大,可以要到的条件越好,讨价还价的余地也越大.

借帖也問個經營問題....
如果雜誌量銷售不足出版社要取消代理...
有辦法補救嗎

DARKICF

CVfreshman 发表于 2014-4-25 19:21
借帖也問個經營問題....
如果雜誌量銷售不足出版社要取消代理...
有辦法補救嗎 ...

.........这个真不知道,从来沒听说过有这样的事情~_~!!!

littlegoat

DARKICF 发表于 2014-4-25 17:35
1.N/A沒算人均的,点人头肯定是不可行的,1.3刀买份报纸也是一个人头,花1000刀买彩票也是1个人头.实在没法人 ...

感谢回复！
1. 那贺卡是卖一张有一张的利润，然后每年再根据你的销售额给你rebate，实际上是两块收入，是这样吗？
2. 之前看到有筒子的帖子说注意不要有刮票的，说之后会受什么影响(不记得了)？这个我看占12%好像不低。
3. 那对于营业额的真实情况判断只能靠看进货单了？还有其他办法吗？

littlegoat

rlfamily 发表于 2014-4-25 18:54
這店租金很高吧

高到会让人睡不着觉。。。

littlegoat

ltroad 发表于 2014-4-25 19:02
这个店应该在shopping centre里面吧。

是的，租金高，taking高，感觉像是在赌博。

tinybird

感觉地点很重要的

rlfamily

littlegoat 发表于 2014-4-25 22:52
高到会让人睡不着觉。。。

那關鍵就在員工薪資+卡片+禮品了
你有抓的住西人消費習慣的信心就買.................否則就算了

小老虎

CVfreshman 发表于 2014-4-25 19:21
借帖也問個經營問題....
如果雜誌量銷售不足出版社要取消代理...
有辦法補救嗎 ...

Network 有这个要求， 以前是没有的  对于新加入的有要求
或者要求 支付delivery 费用 如果你的销售量不足

补救 方面  1， 支付delivery 费，
                 2， 同NET WORK 谈  原来的owner 啥条件  就安照原来的条件 支付

实在  谈不成  就找家附近的 newsagency  从它们那里 拿杂志 了

很多 shopping centre 的 newsagency  就是这样做的

小老虎

littlegoat 发表于 2014-4-25 22:53
是的，租金高，taking高，感觉像是在赌博。

shopping centre  尤其是 westfield  最后都很难  除非是带 TATTS 的销售好  盈利多

一般的 纯 newsagency 在 shopping centre 里  就帮 shopping centre打工 付高额房租费  
能生存 就算是 不错了
就怕 那些大的 如 westfield shopping centre 过几年  搞强制性 装修  涨租金 ，然后就只能 费掉了

事实上  已经有好几家 就这么给走掉了

不过 现在  有钱的人 也多 尤其  163 的 砸钱  前仆后继  
等他们拿到身份 租期也到了 这店也不要了 所以也就不在乎

小老虎

DARKICF 发表于 2014-4-25 22:15
.........这个真不知道,从来沒听说过有这样的事情~_~!!!

对于 新的是有要求  前几年都没有  而且现在的押金  deposit  也增加了 很多
尤其 NETWORK  变了东家后， 现在的要求比以前 严了很多  估计 生存难

对于老的 newsagency  没有要求

fence

DARKICF

littlegoat 发表于 2014-4-25 22:51
感谢回复！
1. 那贺卡是卖一张有一张的利润，然后每年再根据你的销售额给你rebate，实际上是两块收入，是 ...

1.贺卡是50%的利润，假设你贺卡的营业额是5w，利润是2.5w，2.5w付给公司，然后公司会给你2.5w里面的20~40%作为回扣。也就是说，你的实际利润是3w~3.5w。

2.刮票是维州的问题，NSW目前还问题。

3.营业额，基本就对照进货单了，杂志，报纸，贺卡一般进货单都假不了，都是可以退的，卖了多少才会给公司多少钱嘛。但是如果店主有2家或者以上的店的话，要小心了。
我觉得N/W卖店要做假，一般都是费用方面隐藏，少报人工啊，不告知买家某些费用之类的。营业额，你能拿到2~3年的进货单的话，很难虚报的。

关晓冬

CVfreshman 发表于 2014-4-25 19:21
借帖也問個經營問題....
如果雜誌量銷售不足出版社要取消代理...
有辦法補救嗎 ...

如果你当初和GG and ACP 有直接签约，他们没有权利取消。 只是每次要收$30运输费，所以很多小的店就自动放弃了，而去找full license 的NA 调一些杂志来卖，你的账户就会挂在那些大的店下面。

关晓冬

小老虎 发表于 2014-4-25 22:59
Network 有这个要求， 以前是没有的  对于新加入的有要求
或者要求 支付delivery 费用 如果你的销售量不 ...

不好意思回复前没有看到这个， 说的很到位。我说的有点多余了。

gkwinner

贺卡rebate能到40%啊，得多大的销售额可以，能给个区间吗，是所有公司吗还是个别公司啊，多谢。

DARKICF

gkwinner 发表于 2014-4-26 08:49
贺卡rebate能到40%啊，得多大的销售额可以，能给个区间吗，是所有公司吗还是个别公司啊，多谢。 ...

我知道的情况，那个店主有好几家店，总的贺卡进货量30w+/年。5年合同，40% rebate + free stock（具体多少，不是很清楚）。从HALLMARK拿到的OFFER。不过，我想，你要是有这个量，任何卡公司都愿意匹配吧！

littlegoat

DARKICF 发表于 2014-4-26 10:00
我知道的情况，那个店主有好几家店，总的贺卡进货量30w+/年。5年合同，40% rebate + free stock（具体多 ...

free stock? 是他免费给你货，每年（月？）结一次卖了多少再给他进货的钱嘛？那N/A的存货一般都是什么呢？我看动辄都有十几二十万的存货的，文具什么的存货应该没这么多吧？

DARKICF

littlegoat 发表于 2014-4-27 21:00
free stock? 是他免费给你货，每年（月？）结一次卖了多少再给他进货的钱嘛？那N/A的存货一般都是什么呢 ...

卡公司给的一笔免费的货，量大的店一般都能拿到,多点少点的问题。
卡公司一般都是月结吧。月初会给你上个月的账单，你月底结清就OK。
存货，看店大小吧，不算彩票，剩余的营业额10%左右存货应该是合理的。

coco

finaljyj

CVfreshman 发表于 2014-4-25 19:21
借帖也問個經營問題....
如果雜誌量銷售不足出版社要取消代理...
有辦法補救嗎 ...

有的，我手上有subagent就是量太小，公司不愿意供了，我们接受过来的。但这事是我们接店之前就发生了的。
最近有发生的，但你可以选着加deliver fee，他们还是愿意送的