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很得意整个议价过程
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本帖最后由 garysu 于 2014-2-7 23:25 编辑
我也来得瑟得瑟整个过程吧（$20k预算搞定，一分不多一分不少）
其实算很顺理成章的一个过程，如果大家觉得我买的车今天是值这个价值的话。
AUSTRALIA DAY后面一天的公公假期去看的车，当天就试驾了一下，那时心里还有swift和golf还有corolla， 所以对马三很犹豫。 sales是个马来小帅哥，挺好，请我们里面一坐，开始询问我们试驾感觉等等， 其实我心里就等着他报个价，我好走人。 他倒是好，一样样地帮我写下来，那我就不客气了，把我想要的tint，reverse sensor， roof rack， floor mat都写上去，反正就是个quote， 没打算买，结果他算来算去，从2万7写到2万3，最后落笔到$21500, 其实这个价格已经很有吸引力了，只是碍于我开下来觉得避震和手感不好，所以当他让我给committed no.的时候，我不愿意出价，只是说还需要回去商量，然后就走人了。sales还是很客气的送我们走。
后面周2-周4每天上足迹，买车网站上做功课，那时心里还是想swift， 就喜欢里面坐进去的感觉。 周五一早又来到suzuki门店里试驾swift，感觉还是好，就是价格定格在了$20,500， 也要我们给最后价格。 这个小车，我倒是真没想到要过2万，实在千万个不愿意。然后再和LG转战toyota，看了新版的corolla。 一个字：靓 可是价格上觉得虚高啊，谈不到2.4以内，只好放弃了。 回家后继续做功课，发帖问大师们，又问朋友意见，看来看去还是马自达3比较靠谱。周五晚上就跟LG对策略了，怎么找马3谈。
预算就$20k, 车价是$21,500， 我们觉得谈到2万的希望很大。LG说的对，你在买车前先做加法，要把所有想要的配置都告诉他，不能一上来就做减法。这点我们在看马三的时候已经做到了。 然后明天我们就把自己的预算告诉sales，直截了当，然后让他去问经理肯不肯，如果不肯。 我们就再挑便宜的配置减，如floor mat($165)->roof rack($495)->tinting($495)， 但是也别忘记做加法，把reverse sensor($595)升级到reverse camera($895)， 使得整体减少的值维持不变或者很少（大家明白我的意思吧），然后再回到我们预算价格上去（或者更低的价格）， 一般sales说你不可以这样做加减法地，嘿嘿，但是我们就这样做到了。最后如果价格还是谈不拢，那我们就去别家dealer做price match。 反正也不是什么必须品，早买晚买都是买，买不到这个牌子，买别家的。最关键是买到心理舒服。
今天是有备而战啊，下午一去，sales立即认出我们，然后开门见山谈价格，把$21,500否定了，开价$20,000，让sales去找领导谈。不一会儿，就回来了，摇头2万不肯，最低$20,500。 嘿嘿，要开始策略了， 那我们不接受啊，要不减去个FLOOR MAT吧，sales说啊，这个不值得减去500那么多的啦。那好吧，我们就再减去个roof rack吧，反正用得也不多，不过我们得把sensor加成camera。麻烦你再去跑一次。小帅哥又去问，一会儿又回来了，说不行$20,200才肯。 我们不是很happy， 跟他搞，不行，预算就那么多，要不我们再把camera改回sensor吧，这样$19900,能做了吧（这样说的理由就是sensor和camera的报价差价就是300)，这下他头晕了，他说你们不能这样算地。 我还是再帮你们try 一下$20,000吧，always worth a try. 这次回来他总算是笑容满面，say congratuations! 哈哈,最后$2w真的被我们搞定了。 心黑点2万以内搞定（老公说的,我们心不算黑），但是策略起作用了，不用死皮赖脸的讨价还价，很佩服我俩。蓝色最后一辆了，下周5拿车。
另外，只是一种猜测，购车也挑日子，月头和月尾，月尾销售们销售指标已经完成的差不多了，他们无所谓多卖一辆少卖一辆，态度比较强硬。而月头就会比较软，指标在那，先卖一辆是一辆？这纯属我们自己的猜测。总体来说，买车也跟买房一样，看缘分。拥有了这辆车，我的VW梦基本不存在了，今后再换车应该也换不到她那里去了。 |
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发表于 2014-2-1 16:02
