进口汽车配件

MILLGATES

打算从中国进口air filter来澳洲销售，希望热血网友们能提出各种意见建议。

货源和货代都找好了，如果真的成行，凡是回帖的朋友，免费赠送一个指定型号的air filter；意见或者建议非常好的，只要还在做这个生意，就一直免费提供指定型号的air filter。礼物非常小而且也许会因生意不成而成空，只是恳请有经验的网友不吝赐教！

目前情况大致如下：
1；初衷：澳洲人口虽少，但是汽车保有量相对较大。以墨尔本为例，4百万的人口就有将近4百万部车辆。汽车的零部件成千上万，我对汽车除了会开之外知之甚少。突破口就定在相对简单的，以及消耗性的配件上。最终觉得air filter 比较合适；

2；简单的市场调查，以马自达3车型为例；
我的设想是大量进口几个畅销车型的air filter,相对老款的，因为新车都有免费保养。然后推销给汽修店，service店，我估计大部分车主都是让店里换三滤？再结合ebay或者网上销售，针对diy车主。市场反响好的话再开始增加型号。

乐观方面：
零售市场：以repco为例，ryco牌（澳洲aftermarket配件主要品牌）的air filter售价40+，repco自己的35+，非常昂贵；
ebay：澳洲ebay里air filter产品不多，很多都是欧美或者国内邮递，价格多在10-20，基本都是我没听过的小牌子；

货源：国内寻找的生产商，规模很大，产品质量有保障，通过了iso-9001，说是和原厂几乎一样好，但是没有第三方质量检测，按照国内流行的做法是质量有保险公司承保。产品价格大概是2刀每个。假设订整个货柜的话到达澳洲的成本估计在3,4刀？相比零售商似乎差价巨大；

悲观方面：
市场需求：google了很多家马自达汽修店，发email询问是否需要马三的air filter，无一答复；开车上门去了几家，不知道是不是我的沟通技巧不好，一听不是来做service，只是来做些research，全都不说话了。只有一家说他们采购的也是一个小牌，进价只有5刀，不知道真假。如果真是5刀，那真是完全没有必要去抢那苍蝇肉了。而且老板说卖的非常，非常慢，让我别想了。btw，那家主要是汽修，不是service；

我感觉这件事上我的问题比较大，因为无论是email，还是上面，我都说了没有样品，产品还未进口，是来做市场调查的。恕我驽钝，不知道该如何去套他们的进货渠道和价钱：（

ebay：澳洲ebay数据不给力，我就看美国的ebay卖家，发现销售情况也是非常不乐观，几乎一个月都卖不出一个，惨淡经营也不过如此。

大致情况如此，欢迎各种胡萝卜和大棒。特别是专业做service的网友，非常想知道你们的宝贵意见，如果此事还有一线生机，将来定会最优惠价供货。

wonghook

光賣air filter 怎麼生存呀？再加上很多汽配的本地批商，你用甚麼去別競爭？

如果你做這個，做歐洲車的零件吧