小店成长中遇到瓶颈

suckyz

话说去年4月开始人生第一次创业，当时家人极力反对，因为我是学电力工程的，也在ENERGY AUSTRALIA这种大公司实习过，找工作并不太难，但是由于那次实习，让我深深的不想在办公室里待到老，感觉20多岁就看打了自己退休时候的样子，想升职？我同事博士毕业大学教师，干了一辈子还是在原来的位置，所以毅然决然的决定创业，好了跑题了，说正事。

开始自己注册公司，找店面，由于当时是第一次做生意，手上又要买车买房，没多少钱，所以装修加整个店里的东西被我压缩又压缩，最后在朋友的各种帮忙下只用了2万，对没错，就用了2万让我的第一个店开起来了，对了，楼主是做家具装修行业的，由于自己不会干，只懂得怎么干和销售，手下还有帮工人。新店开张后啥也不懂，虎虎的开干了，第一个月，房租开销除掉，自己就挣了2000，总之中间的过程，创业过的人懂得，摸着石头过河，慢慢的思考慢慢的想，年轻人，手里钱不多，连每次的广告费用都要想好久，怕这钱白花了，店里没钱请员工，就我自己一个人，一周7天，守店，销售，给人报价。好歹这个活儿不累，大多数时间在店里上上网做做小卫生，就是7天守着，每天6个小时左右。

现在干了刚好一年了，在这一年里学到很多，年轻人胆子大，当时啥也不懂就开干了，幸好我的工人是在这个行业里混了20多年的老师傅，现在他的徒弟也出师了，有他们是我最大的幸运，技术好，干完的工没让我头疼过，要不然我早夭折了，给他们的工钱我相信是在华人同行业里最高的，人才么，最重要了。

干完了一年，我想到了很多，也总结了很多，现在遇到个瓶颈，去年一年来，把各种工资开销广告税务保险等等等等除开，我只挣了8万块，对，您没听错，一周7天40个小时，我就挣了8万，我总是想年轻人创业多吃点苦没关系，少玩儿会。因为当时没有经验，找的这个店面其实不好，而且也没有整体的装修和包装，手上资金有限，预计今年整体能比去年多挣2万，也就是10万，但是到头了，这个店这个利润就算是到头了，由于一年下来我对这个行业了解了更多，也更有信心去经营一个店面，所以现在想再重新找个店面，好好装修包装一下，主打中高端市场，因为现在是主打低端市场，拼价格不是拼品牌，新店准备主打品牌，利润更高，少操心。但是。。。但是来了。。。。现在的这个店的合同还没结束，要明年才结束，当时不懂合同签了2年，我如果现在开新店要请人，这样我手上的资金又不够了，十分的困惑，而且最近几个月的生意貌似有点停滞或者下滑的感觉，可能也和经济有关，大家手里都没钱，家里人想我再稳稳，等再干一，二年再说。

我就是属于想到了，有点把握就想马上付诸实践的人，非常想在30岁之前做到2家店，最关键的是这个店面不值得我再投入钱进去装修了，因为他的位置和大小各种不太适合，换新店面迟早是必然的，家里人总让我再干干，再等等，因为他们怕我换了新店面还不如这里，因为这个行业是靠常年来积累生意的，换个地方老客户介绍来的朋友客人就不知道地方了，不知道各位如果处在我这个瓶颈上的话应该如何做，欢迎拍砖。

11sharon

生意我不懂，但是有2个问题和你探讨
1，以前的店面因为装修和口岸问题的缺陷，已经在你一年努力建立了老客户中，把这个缺憾给弥补了。所以口岸，装修问题已经不是问题了，除非你觉得它的改变能带来巨大的增长收益 ，否则它的任何变动是没有价值了。

2，你自己说现在开第二家店资金不充足，那不是又要在选店面和装修上出现第一次状况呢？你现在的店营业额下滑中，不饱和工作，开新店是不是有点盲目扩张了。


不过LZ创业勇气可嘉！

suckyz

谢谢楼上的朋友，还有一个很致命的缺点我忘记说了，就是这个店两年后房东会推倒重建，他已经告诉我了，这次租约完了不续了我可以待到房子重建的时候，所以我目前面临的是必须另找地方，就是马上找和1，2年之后找的选择

orangejue726

厉害

澳洲木匠

家具装修行业？楼主的意思是翻新家具？anyway，第一年从0开始挣8万已经是奇迹了

超级奶爸

大牛

suckyz

orangejue726 发表于 2013-7-2 14:59
厉害

大哥，我是一个人上班，没有请人，一周7天的，除了公共假日之外我都要在店里守着，虽然不累，但是要困死在店里啊

suckyz

超级奶爸 发表于 2013-7-2 15:03
大牛

一周7天没有休息的那种生活，没做过的人不能体会，看到别人一周有一个休息日每年可以回国度假非常的羡慕以及渴望啊

白雲山民

已经很成功

bluesage

强啊，佩服佩服，

suckyz

澳洲木匠 发表于 2013-7-2 15:01
家具装修行业？楼主的意思是翻新家具？anyway，第一年从0开始挣8万已经是奇迹了 ...

不是家具翻新，是装修行业，具体点就是地板地砖浴室这种，工人的工资很高，因为都是有LICENCE的手工人，我负责店面的销售

超级奶爸

suckyz 发表于 2013-7-2 15:04
一周7天没有休息的那种生活，没做过的人不能体会，看到别人一周有一个休息日每年可以回国度假非常的羡慕 ...

花十几二十几万买的奶吧也是七天啊，没有楼主牛

suckyz

11sharon 发表于 2013-7-2 14:19
生意我不懂，但是有2个问题和你探讨
1，以前的店面因为装修和口岸问题的缺陷，已经在你一年努力建立了老客 ...

谢谢回复，现在店面的确是有提升空间，但是面临不得不再另找地方的困境，所以我个人觉得不值得投入资金进去装修，而想再找个地方，选址的确是最大的学问

suckyz

超级奶爸 发表于 2013-7-2 15:07
花十几二十几万买的奶吧也是七天啊，没有楼主牛

我是不太赞成投入这么多去买一个生意，因为前人干得好不见得买下来就能延续生意，况且当初走上创业这条路也是因为手里没钱买生意，而且想着年轻人多吃点苦闯一闯投入不大的话还能有这份承担风险的能力

michael128

你想做你的生意就做你自己的生意，别看不起上班族，要知道大部分小生意者是没学历或者有学历但是找不到office的工作，才不得已做小生意的。

wowmygame

michael128 发表于 2013-7-2 15:16
你想做你的生意就做你自己的生意，别看不起上班族，要知道大部分小生意者是没学历或者有学历但是找不到offi ...

你这自尊心够强的。：）

suckyz

这一年下来投入的精力只有自己知道了，从一张白纸开始，由于为了省钱，自己设计名片，LOGO，设计网页，广告词，最头疼的属于广告了，广告费单一看起里不贵，但是各种一加上去，占了每月开销的30%了，还不知道哪些有用哪些没用，要从客人那里了解渠道才能有取舍，非常的困难，由于是小公司，花的每一分钱都是自己的血汗钱所以对于大的开销非常的谨慎，这个行业里有太多比自己规模大的公司和牛人了，所以依然摸爬滚打争取做好，希望各位同行能指导下如何进行广告，针对不同种群，不同国家，不同年龄的客户群

卡叔

不是很明白为什么你的工人为啥要依托你？不会说英语吗

suckyz

michael128 发表于 2013-7-2 15:16
你想做你的生意就做你自己的生意，别看不起上班族，要知道大部分小生意者是没学历或者有学历但是找不到offi ...

这位朋友，不知道这楼里哪里触动到你了，不过我的确没这个看不起上班族的意思

suckyz

卡叔 发表于 2013-7-2 15:20
不是很明白为什么你的工人为啥要依托你？不会说英语吗

这说来很话长，是种缘分吧，我没进入这行的时候就认识的，在他人生的最关键的地方我也都倾囊相助，而且在对待工人的方面我不贪，会从他们的角度去处理一些问题，久而久之合作的就非常愉快了，对于手工人来说，一年多5000少5000不会影响温饱，但是能稳定和愉快也是非常重要的因素，所以我们算是相互依附的一种状态

michael128

suckyz 发表于 2013-7-2 15:21
这位朋友，不知道这楼里哪里触动到你了，不过我的确没这个看不起上班族的意思 ...

没有什么触动不触动，只能说你第一段里面那个博士文凭一辈子做一个职位的朋友只算一个特例而已，和大多数上班族没有共性。

不过你白手起家以及很不错了，比起那些拿着家里钱买奶吧，咖啡馆然后指望守着一个要死不活的小生意混吃混喝一辈子的要好太多。做生意就要做到一本万利，甚至无本万利。花大价钱买个小生意的那些人只不过是找不到工作然后花钱给自己买份工作而已。

说的有点跑题了，没有看不起lz的意思。

卡叔

suckyz 发表于 2013-7-2 15:25
这说来很话长，是种缘分吧，我没进入这行的时候就认识的，在他人生的最关键的地方我也都倾囊相助，而且在 ...

那挺有缘分的。

你的成功不大好复制，trademan，特别是有执照的trademan，自己干挣钱挺多的，一般没必要给人打工，有跟别人的也是跟师傅或者行内做得很好的人。

toniyu

suckyz

michael128 发表于 2013-7-2 15:28
没有什么触动不触动，只能说你第一段里面那个博士文凭一辈子做一个职位的朋友只算一个特例而已，和大多数 ...

因为我这个同事是我当时唯一的一个华人同事，而且和我母亲同年，所以在那里实习的大半年就和他最好，是我一位非常尊重的长辈，因为他的一些故事和鼓励还有人生的传导让我决定了创业的路，可能每个行业不同公司我举这个例子可能是太狭隘了，不过在那个国企里，对于我们这些不在这里出生有口音的华人来说升职当领导的确是种奢望，观点可能太狭隘，见谅

DARKICF

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找个合伙人，利用他的资金和时间，利用你的经验，这样不就多挣钱了吗？不过，前提是合格合伙人要知根知底可靠。

orangejue726

suckyz 发表于 2013-7-2 15:04
一周7天没有休息的那种生活，没做过的人不能体会，看到别人一周有一个休息日每年可以回国度假非常的羡慕 ...

额 我也是一周7天。。最强的时候做过70多个小时。。

星星点灯

现在这种经济形势下，楼主投入2万元就获得8万的年利润，这样的成功是令人羡慕的。

爱藤1

没看明白是 怎样的一个盈利的模式

suckyz

星星点灯 发表于 2013-7-2 20:02
现在这种经济形势下，楼主投入2万元就获得8万的年利润，这样的成功是令人羡慕的。 ...

这个利润其实就是自己的工资罢了，用一周的七天上班换来的