有印刷生意的高手吗？

divine061

最进 看着想买一个印刷生意，有digital and offset printing 的。我人在悉尼， 对于印刷生意可是个新手， 想知道新手买个印刷生意会难上手 吗？有什么要注意， 可以提点提点我吗？

本人看印刷gross margin 有70%，原有生意已经有固定客源， 所以觉得有兴趣， 应该值得看一看。只是害怕学不来，花长时间，调色影印错误多 而浪费资源。而且是个工场没有门面，不知道难不难招新生意，竞争 大不大 ？有人可以帮帮忙吗？

sinosuke

在印刷店打过工 觉得除了art design以外都很简单 不过这生意挺难维持的 越拉越多的公司为了省钱和环保都尽量无纸化了

robert_jj

给个数据，我帮你分析分析，这行我熟，

要看看offset和digital的比例， offset占得多要小心，

看客户比例，有没有几个大客户占得sales比例很大， 有的话要小心。

坏帐多不多

机器condition怎样

是连锁吗， 不是的话看看他们的营销手段有哪些， 怎么打广告，

70%毛利是正常的， 数码印刷和印刷基本毛利都要在65%到70%,

divine061

Business Card 是digital 吗？
Offset 大概 有40-50% 吧。卖家和中介给我的印象是digital比较多竞争，margin稍微底 些而且机器需要常常更新， 是吗？

客户的 industry 分布很广，我猜应该不是几个集中的客户吧。。。 你这一提点，我等一下 就去问问中介

坏账 几乎没有

digital机器是lease 的，所以不怕。 offset 机器快二十年了，condition应该还行，而且要价很底。等offer 接受了再做due diligence 吧 。

不是连锁，营销只靠flyers 和 local 广告牌。所以我想还有发展空间。听朋友说，可以找中介接生意， 是真的吗？哪里可以找呢？



还有，再帮个忙吧。可以帮帮分析说，如果一星期销售额一万，时间需求大概多少？
1) Printer
2) Graphic Design
3) Admin, bookkeeping, account, finance
4) others

谢　了

divine061

sinosuke 发表于 2013-3-13 19:00
在印刷店打过工 觉得除了art design以外都很简单 不过这生意挺难维持的 越拉越多的公司为了省钱和环保都尽 ...

Art Design 我有背景，可以很快上手。 澳洲 做生意越来越难维持是真的，行行都一样。印刷还不会那么快完全被淘汰， 我想卖价合适，还是可以试一试 的。

robert_jj

我个人感觉综合考虑的话， digital的利润高，
offset要出film，制版，调色，专业的工人。 虽然很多新式的制版方式，可以直接用数码制版机打版，但是质量很差，应付单色的flyer没问题， 套色什么的，或者量大的话还是得整金属板， 这个每次就增加了成本和时间， 好的单色机的offset工人至少20几块，你要是4色机的话人工成本更高。维护成本也高，海德堡的技术人员上门一小时300刀。一有问题就是眼泪。



digital相对简单干净， lease一台好的机器， 签service agreement， 一张彩色可以谈到很低，不用担心出问题，不用担心墨盒，drum。有电脑基础的人都可以操作

robert_jj

另外，你虽然可以做广告牌，但是不要接中介的生意，确切地说你也很难接到，除非你不要利润，

中介的广告牌都被几个大的公司垄断的，他们走量， 一个卖房子的广告牌你做下来成本就得200以上，但是中介做一个才给80-120，还包安装，里面是有他们的规则的， 具体我不方便说。

robert_jj

客户比例特别重要， 如果说你有100个客户，每个占1%， 那么恭喜你，这个不担心

但是这种情况基本不可能。

你如果10个客户甚至只有5个大客户， 占了生意比例的80%以上就要三思， 这种丢一个生意就惨了， 卖家下一步的打算是什么， 要写清楚5年内不可以做任何相关生意， 要不然他给几个关系好的客户一带走， 就完蛋了。

divine061

谢谢 robert_jj，获益良多

这个可以帮个忙吗？我想看看卖家报的员工开支多准确。可以帮帮分析说，如果一星期销售额一万，时间需求大概多少？
1) Printer
2) Graphic Design
3) Admin, bookkeeping, account, finance
4) others

robert_jj

divine061 发表于 2013-3-14 22:28
谢谢 robert_jj，获益良多

这个可以帮个忙吗？我想看看卖家报的员工开支多准确。可以帮帮分析说，如果一星 ...

这个不好说， 得看比例

offset 活多的话， 人工多

还有生意的性质， 很多印刷生意是做artwork ready 的， art/design 部分就少，

art ／ design占得多的话， 说明direct 的活多， trade 或者designer 的活少， 好处是利润相对高点， 坏处是花时间， 程序复杂

不看business profile 的话我很难说

crystalreal

印刷机是租用吗？现在印刷的价格压得非常低，做了两年的印刷业务，问价的不少，但真正做的就很少。这个行业价格战太严重了。

shangpin

印刷行业在澳洲是夕阳产业 。

基本老牌大型的，都关闭了厂，转在中国加工。

robert_jj

sands 倒闭了，

今年刚开始 geon group 关门了

确实是大的传统印刷和print management 的企业都在倒闭， 但是不是所有的人都能等在中国加工， 再运回来

fast turnaround 的活和广告喷绘什么的还是有的做， 但是华人的圈子太小， 很难接到好的contract

divine061

robert_jj 发表于 2013-3-15 10:28
这个不好说， 得看比例

offset 活多的话， 人工多

offset 40%-50%, design 5%, 其余为digital。

资料够吗？

divine061

crystalreal 发表于 2013-3-15 10:37
印刷机是租用吗？现在印刷的价格压得非常低，做了两年的印刷业务，问价的不少，但真正做的就很少。这个行业 ...

你是web, graphic 和 printing 的吗？

digital 是租的，　offset是买的

robert_jj

divine061 发表于 2013-3-15 10:01
offset 40%-50%, design 5%, 其余为digital。

资料够吗？

几色机， 海德堡？ itek？  AB DICK?

divine061

itek 一色和二色

robert_jj

divine061 发表于 2013-3-15 11:48
itek 一色和二色

itek的机器做简单的flyer还可以， 高质量的brocher 不行， 也就是说活都是take away menu, flyer, letterhead等等，彩色的活少量的他们应该是digital 印， 大量的肯定是外包给别的大的offset公司做， 你要看一下outsource的比例

itek机器的好处是， 操作简单， 制版可以用便宜版应付， 不一定非要出金属板， 因为印的东西都是比较低端的。
而且开itek 机器的工人好请， 而且不贵

再一个好处就是很多你的客户可能是经营take away等小生意， 这类客户不会拖欠， 基本上你印完活他们就会给钱， 只是他们会比较价钱， 喜欢讨价，  比很多大公司强， 大公司给完你活 ，要求30天甚至60天付款， 对小印刷生意的cash flow造成影响。

divine061

robert_jj 发表于 2013-3-15 14:08
itek的机器做简单的flyer还可以， 高质量的brocher 不行， 也就是说活都是take away menu, flyer, letter ...

你说的和我得到的影响／资料接近。　offset　的主要是invoice book, flyers, letter head, envelopes. 这些就是总销量的40% 了。听你这么说我倒是放心一些。

robert_jj

divine061 发表于 2013-3-15 14:04
你说的和我得到的影响／资料接近。　offset　的主要是invoice book, flyers, letter head, envelopes. 这 ...

这样的生意估计得5个人做吧

eprin

印刷行业现在很难做,楼主要小心!

divine061

这么说费用是

30%　原料
50%　人工
10%　店租
5%　印刷机租
5%　杂费

剩下的也不多了啊。

divine061

eprin 发表于 2013-3-15 15:13
印刷行业现在很难做,楼主要小心!

谢谢关心

现在要找个稍微低风险的行业也还真难啊。

crystalreal

divine061 发表于 2013-3-15 10:14
你是web, graphic 和 printing 的吗？

digital 是租的，　offset是买的

我主要做网站开发与设计和平面设计，印刷只是带着做。既然你已经决定要做此行，那就祝你好运。

brothersigns

这行不好做啊。我也是这行的

divine061

brothersigns 发表于 2013-4-10 12:46
这行不好做啊。我也是这行的

怎么说？

yangchadui

shangpin 发表于 2013-3-15 09:38
印刷行业在澳洲是夕阳产业 。

基本老牌大型的，都关闭了厂，转在中国加工。 ...

澳洲还有移民能做的朝阳产业么？
老人看护算一个么？

markco

看lz没太多经验，而且本着良心告诉你，别碰。本人设计背景，对印刷好多方面的工序也了解（因为平面设计都得帮客人弄印刷），也经常和工厂打交道（华人老外都有）本人也在悉尼。但是这个行业真心在悉尼没啥办法做，为什么？因为有天朝这个强大的制造国的存在。另外澳洲本来制造业就不发达，印刷在澳洲都已经夕阳了，还碰？更多的是我好多客人都直接用国内的印刷了，在本地印的很少，而且工艺创新方面比不上欧洲，价格方面比不上亚洲（特别中国），你觉得你利润能有多少？然后大公司都大批量印刷，价格能把你压死，就算你能接受，你要承担大风险，特别offset（大批量都走off），一开机就几千张啊，你耗不起。还是请三思吧。如有疑问可以PM我。

yinzi

这里行家不少。借贴问句，澳洲制版行业如何？国内有朋友做这行，富的流油

naralxj

divine061 发表于 2013-3-15 11:01
offset 40%-50%, design 5%, 其余为digital。

资料够吗？

如果他家是自己有offset机器的话，楼主如果刚入行，我不建议你接. offset 水深。