反面典型，大家有兴趣吗？340楼更新：基本settle了

CindyG

原帖由 我心飞翔 于 2012-4-12 21:35 发表
其实还有一个关键的地方楼主没有强调，就是房租对于你这个小店来说太高了，这是很多人刚开始做生意时容易忽略的地方！
像现在我之所以每天店里生意游刃有余，主要就是房租没有任何压力，天天都是净现金流入！:)  

确实如此。我现在的感觉就是这种生意除非是大牌，否则真的不适合专门租下店面来做。Pandora一开始都是在类似临时柜台那样的摊位做的，后来做大了才慢慢搬进店面里面。
我一开始生意确实很好，但大家的新鲜劲儿过去了以后就一落千丈。澳洲人其实对新开的店是很宽容的，都喜欢去试试，然后多少买点儿算是鼓励。
这样其实去商场租个临时柜台最合适了，两周就行，最多一个月，能保证面对的永远是新的客户群。
之前有人这么劝我，当时真的是不知深浅没有什么概念。

CindyG

原帖由 沉默东 于 2012-4-12 21:43 发表
如果楼主能从租约中解脱出来，算是万幸了。说一句心里话，如果将来继续做生意，不管是在哪里开店，最好远离这个行业，除非你小打小闹，摆个临时摊位，挣个零花钱。因为你开店，总是那些顾客来来回回的，即使购买欲望在高，也就是买个新鲜，总不是牛奶面包香烟饮料等商品，人们天天离不开。所以在经营方向上要好好琢磨，不然，你再重操这个行业，还会遇到这些问题。

是的。暂时不打算重操旧业了。或者说就算做，也不会摊子铺得这么大了。真要小打小闹也是从不要租金的那种方式闹起。

CindyG

原帖由 frankielynna 于 2012-4-12 21:46 发表
我没看错的话，lz应该只转了个租约，没有花钱买店，这样损失不会太大，就算买个经验吧。

其实我最大的损失还是房租。这样的生意就算是买的也不会很贵的。我之前也看过待售的类似店面，从2万到4万都有，砍砍应该还能下来。我觉得这类店铺的售价都算是多少意思一下，能脱身就好的。卖得最贵的是一家鬼佬的店，号称还上过各种媒体得过什么奖，也只要8万，但这个肯定不是我能搞定的了。鬼佬的那种高端品味很微妙……语言文化都是大问题。

我一个朋友也和我说，你就当这一年去读书了吧，交学费也得几万。

CindyG

原帖由 靠谱的不多 于 2012-4-12 21:51 发表
汲取教训避免再次失败。
教训是什么？我认为不是地点的问题，也不是定价的问题，是经营的种类问题。
我的一个朋友在melbourne central 直接拿60平米的铺位，非常高档的装修，卖仿真饰品，利润巨大，几十倍的利润，一样赔钱。客流，款式，利润，全有保障，干了一年依旧转手了。
这类生意没有经营的价值。

感谢各位。看到足迹熟悉的各位大佬id都出现在我的帖子里，真挺荣幸的。
我现在也同意这类生意没有经营的价值（激情过了回头想想才能明白，创业激情在的时候真是什么都听不进去）
利润率绝对不是这一行的问题，货物成本可以当做没有。销售额才是大问题。就算100%的毛利，一天卖不了几百块钱也是白搭。
而饰品店给人的最大假象就是总有客人，但其实真正成交的销售额不高。
不过我觉得说完全是经营种类的问题也不太合适，应该是经营方式的问题。刚才我一篇帖子里也说了，这类生意就不应该租一个固定店面来做。去商场租临时摊位，卖的同时宣传自己的网上业务应该才是王道。这个和那些专门为了宣传而去租的临时摊位还不太一样，毕竟现场还是能卖出去很多的。就算几周以后搬走了，客人能记得来网店买就更好了。

忽然一悠

请问飞翔是做哪个行业的？

CindyG

原帖由 飞儿 于 2012-4-12 22:08 发表


赞同经营种类或方向很重要。。。

过去一年多，我想过或拭过不下五种生意种类，发现有发展空间的不是人人都能做但人们又可有可无的东西。。。反而是入行相对比较难的niche 行业有一定空间。。。

不过我属于瞎折腾，不象各位大佬玩真格的才有参考价值。。。。

请教什么叫niche行业，不好意思

CindyG

原帖由 samtheexpert 于 2012-4-12 22:20 发表
LZ 你开店都不来我这里印名片和会员卡节省成本啊。我可是全澳最低价格啊。

另外那个派传单的问题，其实来我这里印刷的人，我都会提醒他们，如果你要天女散花式的覆盖。那么传单的效果是不太明显的。尤其不是生活必需品。
...

真不好意思，我开生意之前要是上足迹的话你们可能根本看不到这个帖子了，唉
我接下来就是打算往清洁生意的方向试试，但是也没什么底。打算先跟人做一段时间试试。
现在好奇怪，报纸上招清洁工的特别多，卖清洁生意的也特别多，真不知道这一行到底是繁荣还是没落。

CindyG

原帖由 philguo 于 2012-4-12 22:40 发表
首先是定位问题，没研究人群主要客户群就仓促上马。
其次是location问题，最忌讳就是街拐角几米，你又不是人来找你的生意。
第三是区域问题，richmond的生意成活率非常低。大部分都是表面热闹，冷暖自知的。
第四房租，对于一个这种规模的来说房租偏高。

选址确实是很有问题。之前以为朋友也说对于我这样的小店来说租金过高。
当时选这个地方主要的考虑就是虽然是街角，但至少靠着safeway（比我更深），而且旁边就是一条去火车站的short cut，如果只是单纯的街角里面，再便宜我也不会选的。
倒是不在richmond，直说了吧在gelnferrie rd。这条街在我租店的时候看着比richmond好些，但是现在也慢慢出现颓相了。而且貌似camberwell那边刚盖好一个还不算小的SC
房租确实高。我就是被房租拖垮了的。但是这类生意又不能找两三百一周的房子。看的差不多还能接受的店里头这个已经是最低的了。其他的周围稍微有点儿能相互依托的时尚店铺的店面直接就6、7、8万，奔着十万去了，好多房子都是宁愿空着也不降价。神奇的是好多我觉得贵得不像话，性价比明显不高的居然还有人捷足先登了。只能说这年头疯狂做梦的人大概不止我一个。

CindyG

原帖由 chiny 于 2012-4-13 01:56 发表
单卖Accessories 实体店地滑只有在SC和LOCAL major SHOPPING MALL滴KIOSK或BOOTH可以存活，人流量啊， 其他神马街铺，arcade， LOCATION, POSITION&风水顾客类型都是浮云， 为啥？？ KIOSK位置租金压力较少一年到头滴人流量有保障 ...

谢谢chiny写了这么多，感觉什么都知道，而且好客气的样子^_^
顺便问问，有没有关门大甩卖的经验？一般都多久？打几折？有用没有？
现在在考虑要不要开始50%off大甩卖，因为打算5月17号搬走，过完母亲节就必须进场拆东西了。要甩卖差不多最近就要开始了，但本来母亲节应该也多少有些提升，不知道要不要甩卖。
然后店里的货架啊家具什么的，哪里去卖比较好呢？有几张宜家的桌子，一个swirler，一个挂包架还有好多小的陈列用架子什么的。不好意思。

chrislizh

原帖由 CindyG 于 2012-4-12 18:49 发表

过奖了，其实我挺冲动的……
开店也冲动关店也冲动。

关店回家。真的很感谢这么多人听我吐苦水，还给我这么多鼓励和安慰。苦水吐得差不多了。之前看有人发文问关于做饰品生意的，也没敢冒然给建议，毕竟我自己的生意很不成功。今天写出来自己的经历不知道又浇灭了几个mm的创业激情。明天来说点儿开店过程中遇到的有意思的事吧，然后就是等回复了，如果有什么情况我肯定会来更新。再次多谢大家。

谋事在人，成事在天，LZ已经尽力了！
我不是生意人，所以不能给LZ什么指导性的建议，只能说些看了LZ经历后的感想:
我觉得，人必须时刻有愿望，有了愿望才有实现愿望的冲动，莱克兄弟，爱迪生等不是凭着那个愿望和冲动，才发明了造福千秋万代的飞机和电力吗，但在发明过程他们多次差点送命却往往被人忽略，其实没人逼他们去玩命的呀，就是因为那个实现梦想的冲动而造就了一代伟人。 同理，我们一般只看到成功生意人或企业家光辉的一面，却容易忽略了他们创业过程的坎坷。
关店的选择不是冲动，而是当机立断，因为没人能预计不关店而熬下去的后果。销售数据已经摆在面前，时间可贵，有退路总比无退路好，退一步海阔天空。 做生意并不是做投机，生意靠本事，投机靠运气。虽然有Luck总比没Luch强，但Luck的到来不受人控制。
LZ虽然面临困境，却仍能保持清晰的思维，这正是成功人士毕备的素质。 首次创业的挫折只是创业过程和人生的一小片断，或许这次的经验就是将来成功的基垫呢。 我认为LZ正好可利用关店后的空隙，以冷静的心态和甚至局外人的思维来归纳总结，然后为下一次的实现梦想的冲动做准备。

CindyG

原帖由 忽然一悠 于 2012-4-13 09:45 发表
读完以后发现，楼主已经很努力来拯救这个小店了，我们不能和diva那种大型首饰商家比， 他们不赚钱还可以撑很久，一个人的力量毕竟有限。

我也作饰品，如果楼主感兴趣的话，我们可以合作，华人也做一个自己的品牌。不过我是做ecomm ...

感谢鼓励。我觉得还没被做烂的行业大概不会有很多人拿出来到网上分享的，只能靠自己去琢磨去尝试了，唉。

nis

原帖由 mantou 于 2012-4-12 22:17 发表
看来还是做吃的生意靠谱些。

所以上百年了，海外华人里面有钱的多数是开餐馆的。

我心飞翔

原帖由 忽然一悠 于 2012-4-13 11:11 发表
请问飞翔是做哪个行业的？

偶就是传统的咖啡+蛋糕店而已。:)