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[创业交流] LED产品，一个163的贸易创业路 [复制链接]

bellazhen

木屐族

发表于 2011-11-12 11:38 |显示全部楼层

此文章由 bellazhen 原创或转贴，不代表本站立场和观点，版权归 oursteps.com.au 和作者 bellazhen 所有！转贴必须注明作者、出处和本声明，并保持内容完整

一直是潜水的一份子，因为刚来澳洲，一切都不熟悉，现在做了一段时间生意，觉得可以说些东西了。

我们是163来的，在国内就是做LED工厂的。其实LED产品非常广泛，涉及到生活的很多方面，我和丈夫决定选择自己熟悉的来做。

四月一号建立公司，六月来的产品，进口了灯箱，招牌，台灯，户外广告屏等。说真的，当时也没想太多，就觉得这东西应该有得做。结果，一波三折，真正的体会到在澳洲做生意的难处。

一、语言问题，文化问题。我丈夫的语言还可以，基本上能和本地人沟通，可是要到做生意的份上，就不容易了。
二、这里人工太贵，很多粗重东西都要自己做，这对我们来说是个挺大的CHALLENGE，老了，真的体力跟不上。
不过，我们三个人，自己把三吨多的东西搬进了仓库。这里请人很麻烦，工作态度都不是很积极的。好象除了是自己活，其它人干活都是得过且过，看着烦心，不如自己做了。
三、市场很小，竞争太大。

6月到八月这段期间，一直在市场上看，了解这市场。我们进的灯箱都是出口到欧美和日本的，质量绝对很好，可是价格也不算便宜，当然，由于我们以前就是做这些的，性价比上已经是有绝对的优势。我们不敢做质量差的，因为这里可以随时退货，而且，如果维修，人工太贵了。（前段时间花360元买了一个电炉，安装要200元，结果，我和家公花了一小时搞好了）

可是，这段日子的开拓并不算很成功，生意是有，也认识了不少朋友。可是，还是华人的市场，没有办法出货去得好，说真的，那段时间心情很差。做贸易，钱不会亏很多，就是人工和仓库，可是，每天花在这里的心血真的不是一般的少。

想过请人，也和一个当地人马来西亚人合作过，可是，很失望。除了语言，他没有任何优势。可能是这里福利太好，这里的本地人都不大爱主动想东西的。当然，这不是一个错误，文化不一样，可是对一个在开拓过程的公司来说，这就很致命。

到了澳洲，我才明白人才的重要性。

不过，我还是很佩服我丈夫，他通过一个偶然的机会（在闲逛商场时向一个陌生的印度人推销产品），认识了几个在这里已经十多年的中国人。他们的经商经验比较丰富。

结果八月份的时候，我们回国一次。从来没有在中国是这么累的，十天走了十多家工厂。我们去工厂不象别人，走马看花，因为我们以前是做这个出身的，所以看的时候特别的仔细，问得问题很多。因为我们想做LED灯这块生意。

澳洲的天气比较冷，昼夜温差大，而且干净，我们去过很多国家，这个国家其实是最适合LED灯的生存的。

回来后，我们从新选择了仓库，做了一个新的SHOWROOM，和不同的客房接触。

而我们之前进的各种产品，我们也有信心可以卖掉的，我们对自己的产品有信心。之前帮一个饭店做了一个LED的户外广告屏，在晚上经过的时候看，很漂亮，很显眼，当时，我们觉得心里挺骄傲的
不过，在这里做贸易真的很不容易的，劝如果要进这行的同志们三思啊。

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hsqhugh

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禁止发言

发表于 2011-11-12 11:43 |显示全部楼层

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iamsuper

皮靴族

发表于 2011-11-12 13:25 |显示全部楼层

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现在的这种不太好的经济大环境下，做什么生意都有压力。

漂泊汉

银靴族

发表于 2011-11-12 13:27 |显示全部楼层

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nineyes

铜靴族

发表于 2011-11-12 14:48 |显示全部楼层

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多谢分享，其实人工什么的都不如市场来得重要，最好还是经过市场调查再来创业

envire

布鞋族

发表于 2011-11-12 15:13 |显示全部楼层

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请问LZ，你们进来的产品做了SAA和C-TICK认证了吗？还有，很多国内的LED产品都是220V标准，当然也有不少是200-240V标准，（虽然从使用上来讲，问题不大，）不知这样的产品在澳洲当地符合标准吗？安装LED产品时，是要找具有澳洲Licence的电工来安装，如果是220V的，他们肯安装吗？澳洲可不比国内做生意，尤其是你这灯具类产品，相对而言，安全型要比较高，你要想做好你的市场，光靠几个华人圈子是做不出来的，所以你的售后体系也应该是很健全的，不是仅靠出了问题更换一下那么简单。否则你只用在国内做个供货商，岂不是更好，您说呢？
这只是我的个人观点而已，只想跟LZ探讨一下。