墨尔本创业路

hzh826

经常在足迹混,但一直是潜水一族,分享大家的经验,总觉得有点自私.所以想拿出我的经历与大家分享一下.

06年拿到技术移民签证,08年登陆墨尔本
之前在上海从事IT工作，由于深知自己英语水平欠佳，到澳大利亚之后找工作比较困难，所以计划选择自己创业，但最让人失望的是08年的金融危机把自己的积蓄的投资化为乌有，而且澳大利亚也受到经济危机的影响。
怀揣仅有的2万块（基本来自公积金和养老金提取），来到墨尔本。08年的经济萧条基本没有什么创业机会，所以试探着找些工作，不是很好找，但发现要找到工作必须的有车，所以决定买辆车，太便宜的车一旦坏了，就全赔了，于是决定工欲善其事必先利其器，买了辆camry，乱七八糟加一起把积蓄几乎快花完了。
经过一个月的短暂适应后，我和老婆一同去上免费的英语课程，没有上够一个月发现也学不到什么东西，反而开始为只出不进的经济状况发愁，于是决定我去找工作。。。。

我找的第一份工作是橱柜安装工。
在我来澳大利亚之前，通过上海的移民群聚会、澳大利亚认识的朋友还有网络了解到，澳大利亚的体力劳动者，工资不低，而且需求量大，所以专门留意了这些内容，通过朋友介绍认识了一位昆山的朋友，他是做出口贸易的，主要做橱柜的出口，长期供应澳大利亚橱柜公司。06年之后我就兼职参与到了他的生意里面，主要在生产和设计方面做一些工作，一起投资建立橱柜工厂，从而了解澳大利亚橱柜的详细标准和市场情况，短登期间，专门在墨尔本和阿德莱德进行考察。
根据我对橱柜的了解，我很快联系到了两家橱柜公司。
虽然在设计上对橱柜了解，但具体澳大利亚的安装工程步骤也没那么容易，所以刚开始我主要跟着一个师傅学习，一个小时10块钱的工作工资，干了两三次之后基本就没有问题了，开始自己干。。
有些东西确实不像看到的那么容易的，返工、从新来是必不可少的，金融危机让橱柜公司的生意也萧条了不少，所以我就多找了几家，最多时我给四五家公司做安装，通过给不同的公司做安装，了解到了更多的橱柜结构，施工方法。另外由于经济的萧条和澳大利亚的传统模式，一般情况下，技术安装工很少fulltime的，因为他们雇不起，一般都采用subcontract方式，虽然单位工资高一点，但是不用管你，还抵扣GST，没事儿时又不用管你，所以大部分会采用这种模式。
09年经济有所好转，橱柜日子也好过了，优胜劣汰，我淘汰了几家橱柜公司，剩下来两家。合作合作，没有合作的诚意，就不叫合作。有一家公司，每次安装橱柜故意不给拉手，过几天后让过去拿钱，然后再给你拉手让你再跑一趟；还有些公司，专门把超远距离的job给你，只给喝汤不给吃肉，呵呵
09年下半年开始由于房地产的火爆，橱柜生意就更加好了，我服务于两家橱柜公司，日程安排不过来，我手底下也培养了一批安装小工，有时候两家公司都有项目，我就做两个安装团队，虽然生意好起来了，但也确实太累了，工程质量无法保证。之后就没再做两个安装团队，严格按照日程一个一个的做。
行情分析：在工作中我一直很留意橱柜行业，墨尔本市场竞争越来越激烈，紧随悉尼，其它城市相对好些，但是橱柜行业跟房地产息息相关，所以其它城市市场场相对也偏小，以拍卖场标准橱柜为例，同一时期，墨尔本能拍到4000-4500，而阿德莱德只能拍到3000出头，鬼佬的橱柜公司价格不菲，华人橱柜公司数量不断增多，竞争越加激烈，竞争多了，自然价格就下来了，买橱柜的能得到实惠，但市场毕竟是市场，一分价格一分货，为什么有些公司那么便宜呢？1、用的是便宜的工：干几个月的一个小工，去另外一家公司就变大工了，这个公司的安装费就可以便宜下来几百。2、最次的料：有些公司专门进些瑕疵品（比如有划伤的台面）。3、纯粹为做营业额，有些投资移民需要公司每年20-30万的营业额，所以他们赔本做买卖，这样总比买个生意划算，说不定做好了还能赚一笔。淡然还有其他。
客户分析：华人做橱柜公司的优势在于原材料，怎么做鬼佬公司都做不出来的，虽然质量上参差不齐，但就性价比，鬼佬公司很难比的过华人橱柜公司。所以华人橱柜公司如果做高端很难生存，虽然我也安装过很多五六万的橱柜，但作为公司产品定位，极少数量的客户就意味着风险偏大，经济萧条期高端客户减少，就意味着要喝西北风了；所以中低端客户才是重点。
区域市场分析：不用说东区是华人市场的主战场，西区新开发项目多，只有具备实力的公司才去做，因为跟builder做利润低，回款慢，一般的小公司都不愿垫那个钱，毕竟生意还是不愁的。


现在是2021年1月5日，往事如烟，一晃10年过去了，突然发现帖子被顶起就回来交一下作业。
现在有了自己稳定的生意，建材方面。
没有做橱柜生意，鄙视那些生意场游戏，我不会去动朋友的奶酪的，不解释，我知道你知道的；
做橱柜那些年也培养了一批人才，很多都有了自己的橱柜公司或者加工厂，或者一份橱柜相关工作。




[ 本帖最后由 hzh826 于 2011-7-17 00:31 编辑 ]

灰太郎

楼主好文！


认识一个安装橱柜的马来西亚的小伙子，公司给的都是些“只给喝汤，不给吃肉”的活，后来小伙子去了悉尼，也开始了自己的生意

[ 本帖最后由 灰太郎 于 2011-7-17 00:31 编辑 ]

微胖儿

恭喜你一来就找对了路子, 准确对自己的定位, 没一门心思找OFFICE工.

yonghu

好贴！

yonghu

好贴！

wyw

楼主来了就是TRADSMAN了，既创业，又有一计在身。
有时间再讲讲工作中一些的事情呀。

joed

楼主的眼光对了，走的路子也对了。
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鱼鱼有刺儿

学习

jands

Thanks for sharing

wyw

期待楼主的后续文章

wyw

楼主，好像你现在主要是做橱柜安装，
请问，你是从国内进橱柜，还是直接在墨尔本的本地经销商那里拿橱柜呢？

hzh826

原帖由 wyw 于 2011-7-17 12:47 发表
楼主，好像你现在主要是做橱柜安装，
请问，你是从国内进橱柜，还是直接在墨尔本的本地经销商那里拿橱柜呢？

做橱柜安装,其实已经不分进口或者本地产了,现在纯种的本地货太少了.,"英雄"不问出处
中国制造不是质量差,而是生产工艺和质量控制跟国外有差别,才导致一说起中国货就觉得质量差.苹果产品没人说质量差,但是是中国制造,没人会反驳吧,即便在澳大利亚也有本地产的质量很差,因为经营者忽略了质量,追求的只有利润导致.

alwaysthebest

学习中

hzh826

所有创业的路子都考虑过，但每个人都有不同的优势、背景和条件，找到适合自己的才是最重要的。
也曾试过做铁矿石贸易，买家有，卖家也有，价格也没问题，交易就可以成了么，当然不行，还有很多无法解决的问题。
也曾想过国内进口小商品，但你觉得有市场的时候，其实别人已经在做了。
来澳大利亚之前去了趟义务，买了一些珍珠饰品，过来后，稳定了就去sunday market摆摊，去了几次就不去了，作为珍珠饰品在这边属于比较贵重的，逛sunday market的人大都买不起的，偶尔碰见个识货的还可以，一个珍珠项链可以卖到三四十，基本上都是利润，如果能在富人区估计还可以。
喜欢交朋友，有一次结交了一个华裔朋友，他做一个电子商务网站的开发业务，按理说我是做软件的，还是比较合适的，他和不同的人合作开发不同的市场，比如找到希腊人合作开发墨尔本的希腊人市场，他想我跟他合作开发华人市场，做it的人都知道，快速网站开发，基本上都是模板快速开发模式，有图片和文字开发司速度很快的，一个做下来已有1000多吧，估计一两天能搞定，但分析后觉得，这个做起来效率高，但是稳定性差，不是长事儿，所以就没再继续。
在创业的道路上，结识新的朋友对事业的成功至关重要，他们可以给你很多信息，好的思路，甚至帮助你。当然作为真心的朋友，首先应该想到的是“我是否可以在哪个方面帮助他”

shangpin

543

hzh826，你要是在悉尼就好了，我们就可以建立合作关系了。我好多客户都有做新厨房的要求，因为我们对厨房也是有一定的了解的，一般鬼老能做下来的10000的，华人可能8000不用就做下来了。只是我们在某些环节上没有太强的back up.否则就能帮 客人解决问题，还能帮他们省不少钱了

洋洋妈

有朋友也会是开装修公司的，的确开始挺辛苦。顶楼主。

wyw

原帖由 hzh826 于 2011-7-17 21:15 发表
所有创业的路子都考虑过，但每个人都有不同的优势、背景和条件，找到适合自己的才是最重要的。
也曾试过做铁矿石贸易，买家有，卖家也有，价格也没问题，交易就可以成了么，当然不行，还有很多无法解决的问题。
也曾想过国内进口小商 ...

是啊，要找出一条适合自己的路子也不容易的。

kche22

  我朋友刚回国 买设备去了 准备投入50万.开橱柜公司....砸那么巧内

mike@lu@mel

hzh826

原帖由 kche22 于 2011-7-18 21:37 发表
  我朋友刚回国 买设备去了 准备投入50万.开橱柜公司....砸那么巧内

说实话,如果说这边创业跟国内有什么不同,我觉得有很多因素,市场\客户\营销等等
       如果问最大的不同,我觉得应该是:国内钱是万能的,而在这边钱是必要的.
我们刚从国内来的时候,都有一种感觉:哇,做这个怎么这么赚钱呀. 所以创业激情膨胀的不得了,回过头看看我们周围熬过来的朋友,有多少人没有栽过跟头.
所以我觉得,投资一个生意一定要亲自调研,详细论证,多听建议,绝顿不能独自臆断或者听凭某个人的个人观点,就马上投资下去,这样风险太大,金钱我们赔得起,青春可赔不起!
现在华人橱柜公司占整体市场分额还不高,希望我们中国人都能成功创业,占领这个市场更好.留心的同学会发现最大的本地橱柜公司在打50%的折扣,这说明他们的日子不好过呀!

[ 本帖最后由 hzh826 于 2011-7-18 23:51 编辑 ]

kche22

我那朋友应该没有问题,1 他是前某车行首席销售 也是澳洲单天销售冠军
                    2 他老爸是20年的老木匠了
                     3 他也已经在某厨具公司潜伏过了
                      4 公司已经注册 供应商全部样品都拿到
                       5 有builder的XXXX 此处省略

红枣

ding

RRJ

原帖由 543 于 2011-7-17 21:25 发表
hzh826，你要是在悉尼就好了，我们就可以建立合作关系了。我好多客户都有做新厨房的要求，因为我们对厨房也是有一定的了解的，一般鬼老能做下来的10000的，华人可能8000不用就做下来了。只是我们在某些环节上没有太强的back up.否则就能帮 客人解决问题，还能帮他们省不少钱了

这就是鬼子赚钱的地方。 有些是不能省得。 安装厨房是技巧加体力的活。至于设计厨房如果懂得西方人的风格才可以有真正的客户。 毕竟我们如果想赚钱还是认为鬼子的价钱给的高。华人还是节省的多。

hzh826

原帖由 RRJ 于 2011-7-19 11:24 发表

这就是鬼子赚钱的地方。 有些是不能省得。 安装厨房是技巧加体力的活。至于设计厨房如果懂得西方人的风格才可以有真正的客户。 毕竟我们如果想赚钱还是认为鬼子的价钱给的高。华人还是节省的多。

严重同意,鬼佬的很多厨房设计对华人来讲是很难接受的,一个字"怪",曾经做过一套,地柜全部是抽屉.pantry全部是拉篮,有钱没办法!

白色冻冻

收藏了

zldfe

问个问题如果厨房的柜子都做成抽屉和普通扇门价格能查多少percent？同样材料的前提。谢谢

stone66

支持LZ创业之路

rong2010

楼主好样的

hzh826

如果是木板的抽屉,贵不了多少.但如果含有金属配件或者全是金属的,价格幅度可就大了,跟配件的品牌和品质有很大关系,比如比较高档的无拉手红外感应开闭抽屉(类似于TOTO的抽水马桶)就非常昂贵了!