请教关于＂花店＂

辛巴

有人知道关于经营墨尔本的花店的情况吗？或者是在哪里可以看到一些信息．
花店的利润如何？是买店好还是自己新开店好？如果是直接买店，taking和goodwill通常是个什么比例买价？经营花店有何利弊等？请教了解情况的给指导一下，多谢先！

月亮

我听说花店利润较高，相应的风险也较大，买不出去的花只能自己处理掉。

西边雨

是送货吗？还是要自己去进？

西边雨

不懂，不过我想花店的插花水平很关键吧~

辛巴

原帖由 西边雨 于 2006-6-16 22:19 发表
是送货吗？还是要自己去进？

我想是送货还是自己进货，这个不是主要问题吧，我是前两天看到一个花店在卖，所以想到是不是可以经营花店，但我对花店市场不甚了解，所以不知怎么下手？

pgar

据说花店的生意主要来源于公司和固定客户。所以地理位置和熟客很重要。做得好利润可观

sail

不懂，帮你放狗去搜，看到这样一篇文章：

澳大利亚的上海村（下）

　　　　　　　　　　　　　　　　　·海伦·

　　　　　　　　　　　　　　　　打进唐人街去

　　最稳健的是老Ｋ，他动脑筋开店已经三年，但从没见他把店开起来。事实上，他一直在对商业区做调查研究。经过考察比较，肯定唐人街是最佳的起步街区。街区选定了，跟着物色召盘的店铺。刚好有一家烟店登广告出盘，他欣喜不已，跑去了解，原来也是两位大陆青年开的。他们的事业有了发展，刚刚买下一家餐馆，顾不到小烟店了。老Ｋ就把烟店买下，装修费及存货一共35000澳元。这家10平方米的店铺，周租450澳元，保安费200澳元，负担不算太轻。但唐人街是不夜城，他的店开在一座商业大楼底层，周围全是娱乐宵夜场所，营业量大。纸烟糖果小玩具利润30%，周营业额可达五、六千，净利七、八百，他一步到位，做成了小店主。

　　经营之初，他说一颗心总悬着，每隔两小时点一点营业额，算计有多少毛利。二三个月下来，收入稳定方才放心。下一步怎么走，老Ｋ有个意向，想直接向国内进货，以销售道地的中国产品为特色。澳洲对小型企业有个指导机构，免费服务。他最初销售国产烟。指导机构告诉他，进口纸烟要纳关税，每公斤50多澳元，不太合算。进口食品免税，只要抽样检查，相当方便。他把上海的特色食品包括城隍庙的炒货都一一想到，准备选择几个品种试销。

　　在老Ｋ之前，早有一些人在唐人街立足。例如有四位上海青年，开了一家快餐店，他们自己做厨工、杂工和侍应，开市已有两年，收入除了给四个人开工资外，还能每周余下几百澳元做发展基金。

　　创业存在风险，这不消说得。稳健派主张行事谨慎，他们赞赏这样一个模式，一面受雇做打工仔，一面立业。比如几个人参股，由一两个人先去实干；待事业成了，再一个个进去。也有人想做哪一行买卖，就先到哪一行打工，摸出门道以后再去自立门户。三毛发廊就是这样的。“三毛”在澳人港人开的发廊一共打过两三年工，对在澳洲该怎么经营发廊了解得比较清楚。上面提到的那家肉店，雇着一位斩肉师傅。他原来在一家上海小菜场卖肉，是出国潮中随大流出来的。到了澳洲，别的不会，还是这门斩肉手艺顶用。两年后自己去开了一家小肉铺，但不熟悉此地水土，失败了。于是又回头受雇打工，再学门道，将来东山再起。

　　不起眼的小店铺有指望变成大企业，这样说不是没有根据的。在近几年出国潮之前，早有一些大陆青年去了香港，其中有些人到了澳洲。澳洲英文报纸最近介绍了一位成功的华裔商人。六十年代从广州去了香港，钻在货舱里偷渡澳洲，做了“黑人”，躲躲藏藏打黑工，艰苦奋斗，慢慢积了一笔钱，自己去开了一家小餐馆。餐馆发达了，挣到钱，又去经营房地产。那个时代澳洲地产便宜，后来地价大涨，他发了大财，成为拥资数百万的商人。在唐人街、双倍海湾和北悉尼富人区，他开了三家豪华的中国餐厅。英文报纸上刊出他和他夫人的大幅照片，记者把他的夫人称作大美人。这话不假，她是澳洲潮中出国去的一位年轻京剧坤角，有一次跑到他开的餐馆找工作，老板一见倾心，答应给女演员一个永久的职位，后来他俩结了婚。

　　　　　　　　　　　　　　成功者开始出现了

　　上海青年在澳洲创业的第一批成功者已经出现了，将来会有人给列个排名榜的。比如Y，就是成功者之一，他大学毕业，开了家清洁公司，买了许多业务，光工作汽车就有好几辆，雇了十几个同胞为他干活。他的妻子主持一家录像带商店，全部是国内电视剧和译制片。外国电影听不懂，电视机不管用，国产录像带在上海村文化生活里地位重要。

　　前文写到的那家肉店，在另一个居民区又开起了一个分店。他这几年经营成功，已买下一套二室一厅的房子，座车也换了，不再是二手货的那辆撞瞎过头灯的白丰田。肯定他还能开起第三家。成功者中还有位浦东老乡，他来闯荡澳洲已经５年了。说起来挺有味，他原是个供销员，做胶木五金的，当初社办工厂四六分成，赚了不少钱。后来换了个地方，把一家半死不活的大队小厂包下来救活，每年付乡里面一笔承包费，其余全归自己。他说这一包真灵，他的年收入是别人的50倍。众人2000，他拿十万。富了，从未出过国，托人办了手续，来到澳洲，一心要在海外创业。不识英文，也不打算打工干苦活，一来就想开店办厂。资金30万在国内换成外汇，由弟弟汇了出来。他前后买过几家小铺子，都失败了，不懂英语打不开局面。后来一想，市区挤人走远郊，买店出租，上海人中有能人，让他们去经营。这样，他先盘下远郊一家花店，出租给一对上海人夫妇，周租600澳元，净赚一半；又去买下一家，出租给别人。两家出租屋成功以后，在火车站附近找到一块宝地，开起一家饮食店出租；又在一家商场里盘下一家礼品店，聘用了经理负责经营。这样，他就有四个铺子了。日常有来往信件和商务文件，英文一字不识，就去请了位兼职英文秘书，每周付酬300澳元。他说，经营出租二、三年，我的投资可以全部收回，再去走第二步。不能小看，微型某某集团也许已经在起步了。

　　三年前，上海村所在地最贵的街段有几间店面都空关，每间周租金1000澳元，太昂贵，对付不了，如今一间接着一间，三年来都给留澳青年租下来开店，已无空位，这些店铺都站住了，成功了。有经营头脑的人施展出了他们的才能。

　　　　　　　　　　　　　　　　当出国农民

　　大概没有一个上海青年出国前，存在一种思想准备，他们到了澳洲以后，会去农场和果园做季节工，也不会想到，有那么一天，会去当上个小小农场主。

　　好多人当年插过队，有过一段农村生活经历。这段人生经历，意想不到地成了在澳大利亚创业的技术投资。

　　一些人在大城市找不到工作，碰到农场找季节工，就结伴去摘苹果、采葡萄。他们发现出国做农民，也是一条立业之路。

　　最早做出国农民的是一位广东青年，他租了一片地，在市郊种菜。他租地种菜时，把供销合同也买下了。他按批发商订单种植蔬菜，按合同规定把蔬菜交售给批发商。这样，经营几年，据说已快成百万富翁了。

　　种植、批发和零售是蔬菜产销的三个环节。价格构成是这样的，如果以产地交货为１，批发商转手卖给零售商时为２，到零售给消费者时是3.99澳元，大致成１：２：４。

　　上海青年有对蔬菜经营发生兴趣的。有一位花２万澳元租下150垅地，菜地每垅1.5尺宽。夏天他种澳洲生菜，冬天种上海青菜。种了一年菜，２万元投资赚回来了。

　　上海青菜在菜场里很受欢迎，三四棵扎成一把，能卖半个澳元，合人民币２元多。菜籽从上海引进，在澳洲落户，气候相宜，长势特好，瞧它们模样挺服水土。

　　蔬菜销售的利润相当丰厚，把澳人的销售网取代是办不到的，但可以做一些自产自销，在菜场里租个摊位销售，能取回一部分销售利润。那些小小农场主很懂得产销一条龙的四倍收益，正在朝这方面努力。已有一些人在蔬菜销售上做专业户，交通大学一位管理系学生在周末菜场租了两个摊位卖菜，经销上海农场主的产品。别小看大学生蹲在小菜场里卖菜，大材小用，他的工商管理专业在这里全用上了。资金需要原始积累，说不准哪一天，他会在某条大街上开起一家挂着汉字大招牌的饮食店来，几年后再开出一家连锁店……

　　　　　　　　　　　　　　　　新一代海外华裔

　　这么大一个群体，需要文化，需要精神营养。在英语世界，绝大多数人好比成了“文盲”和“聋子”，对国内的精神食粮有饥渴感；所以经过商业渠道输入文化产品成为有益有利的事业。

　　这一两年来，大陆录像带出租屋一家又一家地开了起来，报纸杂志空运入境，一些店铺兼售上海报刊，各色报刊约有三十种。

　　那些对编辑出版感兴趣并抱有热忱的人，在澳大利亚，尝试新闻出版业。投资大报没财力，就办杂志和小型报。在悉尼有《大世界》、《满江红》、《中国文摘》、《综合市场》，在墨尔本有《新移民》、《焦点》，小型报就有《海潮报》、《移民导报》等数家，毫无例外都注重可读性和信息量。

　　也有办私人学校的，公立的移民学校足额，有些人办起了英语学校，给家属补习英语。H就创建了一所，从一室一厅做教室，扩充至月租2000澳元的一幢房子，开出中午班、下午班和晚上班，每周上课6小时，收费每月95澳元。他自己在国内原是大学英语教师，又请了澳洲女教师教口语。学校比较重视教学质量，办得相当成功。

　　一些有贸易经验的人，经营大陆出口商品，从皮包公司起步，租个写字间，雇个女秘书，抱着个文件包或拎只密码箱四处奔走。他们有的进口自行车，有的销售牛仔布T恤料，也有运销国产药材的。挣到几十万澳元的Ｍ已购置了25万澳元的一处房产，外加一辆八、九成新的蓝鸟车。

　　在创业道路上，上面写到了一批开拓者。他们在走了一大段路之后，回过头来思量，要进入西方主流社会是多么困难，自身互助又是多么重要，开始携手筹建自己的商会。

　　九十年代以前，大陆人移居海外的很少。现在几万大陆青年和家属相当集中地涌入澳大利亚，很快形成新一代华人群体。几万留澳青年包含各个层面，多有差别，但总体说来，是个很有生机的群体。现在绝大部分人处在低收入阶层，省吃俭用，每年能积储约１万澳元。如果以此为平均数，５万留澳青年每年能积储５亿澳元资金；再以平均在澳已居留３年计，就拥有相当15亿澳元的财力。

　　正是在这一财力基础上，谱写了创业进行曲的第一乐章。这一乐章和主题是：

　　竞争——要么比他们强，要么比他们勤奋！（全文完）

辛巴

多谢sail :)
不过投入资金少的小生意，越来越难做了

一阵风

跑马赛的时候，店主给我玫瑰花让我卖10元，他5元，我5元。。。。。。

西边雨

原帖由 辛巴 于 2006-6-17 13:07 发表

我想是送货还是自己进货，这个不是主要问题吧，我是前两天看到一个花店在卖，所以想到是不是可以经营花店，但我对花店市场不甚了解，所以不知怎么下手？

进货和送货差别不小啊~自己进的话3-4点就应该早早起来去进货了吧

西边雨

据说蔬菜生意就是要这么做的

wyw

我房东就是开花店的，句他说，现在很难做了，他的点是他自己的，他经常和说，他很怀疑那些租别人店 的人怎么赚钱呀，生意这么难做。