诚心寻购澳洲红酒货源

kefang203

本人现在墨尔本，在国内有现成酒类经销商，诚心寻找澳洲可靠的红酒供货商，敬请各位有识之士推荐指点。谢谢。

ATO

直接进口原桶，回国找两个农村房子跻劳力灌装，商标印刷找最精美的，就这么来

Happybanana

Does LZ understand wine?

kefang203

年初联系了一家当地酒商，也带了一些样品回国，品尝效果不佳，个人对澳洲红酒略知一二，因不胜酒力对红酒亦是浅尝辄止，因此再次发贴求助。

batigol

国内比较挑剔，澳大利亚产的酒只看重南澳barossa谷的红酒和白酒，即使同样在南澳的其他产地也差一个档次

墨尔本的国内不认可，一般悉尼或者墨尔本的酒在国内卖都不敢写明具体产地，只写south east australia。

[ 本帖最后由 batigol 于 2010-10-19 20:30 编辑 ]

kefang203

Yarra glen ,Bendigo等维省产区都不如流吗？据资料那也可算澳洲知名产区？？？

smart_arse

同问

Happybanana

原帖由 kefang203 于 2010-10-19 20:38 发表
Yarra glen ,Bendigo等维省产区都不如流吗？据资料那也可算澳洲知名产区？？？

我觉得可能是国内消费者对澳洲葡萄酒了解得比较少吧

yuxuanlin

原帖由 batigol 于 2010-10-19 20:29 发表
国内比较挑剔，澳大利亚产的酒只看重南澳barossa谷的红酒和白酒，即使同样在南澳的其他产地也差一个档次

墨尔本的国内不认可，一般悉尼或者墨尔本的酒在国内卖都不敢写明具体产地，只写south east australia。 ...

I don't think so.

rayseyou

VIC也有不少好产区啊

MelCity

什么价位的？对品牌有要求么？

kefang203

[quote]原帖由 yuxuanlin 于 2010-10-19 21:23 发表


I don't think so. [/quote
谢谢，早已拜读您的精华红酒贴，可有具体的厂家或经销商推荐一二。

YUE-MING

你好,假始你有资金,我可以介绍一个很好的酒,这个酒可以拿中国的独家代理,另厂家可以指导销售,但这个酒是中档酒,不是他们现在很普通的低价酒.

Dissonance

不知楼主需要什么价位的红酒，也许我可以帮的上忙。

cathielin

我有红酒货源，电话0431749798。

chiny

你要想做红酒就要先学会品红酒, 不然的话.......................................................................................

rodeo

等我去柜子里给你找几瓶

xiaoyuanzi

原帖由 batigol 于 2010-10-19 20:29 发表
国内比较挑剔，澳大利亚产的酒只看重南澳barossa谷的红酒和白酒，即使同样在南澳的其他产地也差一个档次

墨尔本的国内不认可，一般悉尼或者墨尔本的酒在国内卖都不敢写明具体产地，只写south east australia。

产地South Eastern Australia 这好像是AWBC的要求。

blind4close

DRACO,0432207876，综合红酒代理公司。直接从酒庄发货。和政府关系很好。

blind4close

DRACO,0432207876，综合红酒代理公司。直接从酒庄发货。和政府关系很好。

zhutou3

做红酒的中国人好多啊

blind4close

中国现在红酒市场发展的很快。也很疯狂

blind4close

什么样的酒啊，介绍下，可以交流下

wwqinwen

红酒当年我在家乐福做进口部buyer就想自己弄了，可是市场已经做滥了，起点低，谁都能做，随便灌装贴牌的一大把，还便宜的要死，可惜国人不买账，只承认鹰标，奔富，杰卡斯。如果有认识的夜店还能做做，否则赚不到钱。

chiny

P, WB, JC 在天朝也有假货鸟, 在山寨风盛行的天朝, 还要考虑跟山寨们拼价格......没关系没门路靠自己MARKETING的死路一条....

正货大牌其实也赚不了多少, 成本巨高, 很多P, WB, JC 在天朝卖的酒型在AUS都很少见的, 垃圾酒, 就是欺客~~~随便在澳村带一支小牌的酒回去都可以BEAT THEM IN TASTE AND PRICE

专卖高级货的那一批人还算厚道, 专门自己建CELLAR存酒, 普通酒去的不快, 室温连续3天超30那一批货就废了~~

blind4close

路漫漫啊。。

leoway

做红酒说到底还是做渠道，国内的红酒炒的很热各式各样的红酒满地都是。靠什么来建立自己的优势呢？在我看来无非以下几条：
1。价格。天朝人民最注重的就是价格，有了价格优势中间商才有动力去推这款酒。利润可以转化成广告，宣传成本来再次投入到渠道建设。

2。口感。在我接触的大部分客户中对酒的认识还不是太深入。除了北上广一些大的一线城市外，只要不是no vintage，口感比张裕长城好的，原瓶进口的红酒口感基本都能得到认可。当然我说的认可是性价比，3块钱的酒和30块钱的酒放一起大家还是分辨的出来的。

3。包装。当口感的辨识度不是那么高的时候，包装就是很关键的因素了。很多客户只是着眼于价格，一味的比价，寻求最低的价格。但是往往忽略了很重要的包装。羊毛出在羊身上，包装的成本包括酒瓶，木塞，酒标，PVC capsule，纸箱，后期的成本包括礼盒，画册，网站等等。光是为了降低一点成本而牺牲了包装这一点是很不明智的。低端酒要脱颖而出很大的因素就是取决于包装。我们也有推出一些最低端的平价系列，经过国内的客户反应市场反响不如包装精美的低价酒。

4。货源。稳定的货源经常也是困扰经销商的一个问题。碰到很多客户向我抱怨，这个酒厂断货，那个酒厂提价。澳洲的酒庄相信大家也知道，大大小小的良莠不齐。很多是家庭作坊式的小酒庄。对于小酒庄来说，产量就是一个瓶颈。还有一种情况就是碰到酒贩子，wine trader。他们的任务就是到处搜索葡萄酒原浆，那里有酒厂要清库存，他们就去那里订购。然后拿回自己的灌装线灌装。他们的优点是便宜，但是货源经常不稳定。一个酒标只能用在一款酒上面，所以短供的现象也是经常发生的。
大的酒厂通常起订量都在一个货柜起，这一点也难倒了不少的经销商。

5。渠道。最重要的一点。我经常和客户说起的，酒再好，包装再漂亮，价格再便宜。如果国内没有自己的渠道，还是劝你三思。渠道包括了，单位团购，商超，酒店，夜场，批发等等。有不少客户觉得红酒好做，跟风进了一批。如果没有自己的完善的销售渠道，也经常砸在手里，卖不出去。当然这也涉及到每个客户的个案不同造成的，就不细谈。

6。运输。碰到很多客人在运输的环节上吃了大亏，比如没有船期，订不上船。清关报关的时候单证不符，比如国内的清关公司实力不足，改发票被海关重新定价，得不偿失。又或者清关时遇到麻烦，酒放在港口几天，全部变质。还或者国内商检不合格，不让销售。等等等等。

不知不觉居然写了这么多。。。也是想把心得体会跟大家分享一下。 有什么问题可以联系我，0432256285 Jacky

也可以浏览我们公司的网站  www.jnrwine.com

·多样化的选择
种类多样，兼具高端的窖藏系列和最高性价比的大众酒单。根据所在城市，资金预算，销售渠道，度身定做最适合的酒单。

专业的门到门服务
一站式服务。快捷的物流运输，专业的文件处理，高效的清关报关，省时，省心，省钱。

灵活的付款方式
可选择中国或澳洲账户结算，承诺国内货到付款。

屡获殊荣的顶尖酒庄
酒庄历史悠久，采用传统木桶酿造工艺和现代化技术相结合，多次获得各种奖项，并受到众多酒评家的好评。

全方位的广告支持
全面的品牌扶持和市场推广；
提供多种外包装的定制；
不定期参加各式品酒会，展会，促进品牌推广；
提供多种载体的广告宣传，如画册，海报，网站，宣传短片等等

[ 本帖最后由 leoway 于 2011-3-30 10:51 编辑 ]

Lakers

没错，小品牌的酒，渠道最重要。

chiny

LZ上的酒感觉卖的不便宜哦~~~~

根据我目测, 好象只有那一支HEATHCOTE 出滴比较YOUNG滴 SHIRAZ, 还有那一支差不多放到头的PINOT NOIR能喝一下下, 其他都好象比较垃圾~~

一分钱一分货啦~~~

dizzypiggy