如何出口澳洲葡萄酒（完+后续补充+再补充）

MELGD

现在中国的红酒市场竞争激烈得你都想像不到，南美的红酒多如牛毛,价格比澳洲红酒便宜得多。除非你有销售渠道，不然......

yuxuanlin

我所提到的这些繁琐的程序手续都是基于你是澳洲公司，要做澳洲酒类出口澳洲；楼上同学有谈到的中国进口手续繁琐，而澳洲方面简单，应该是基于中国进口商的。也就是说，你可以不是澳洲公司，没有任何文件需要，你只要和澳洲有出口许可证的葡萄酒供应商联系，签定贸易合同，然后就付款，等待葡萄酒到港，进关报关，国内市场批发销售。

最直接的问题就是，你是澳洲公司，还是中国公司。你付款给葡萄酒庄是本地付款，还是境外付汇。

我前面所说的一切，都是围绕着你是个澳洲本地公司来的，或者，你本身就是葡萄酒庄或葡萄酒生产商。中国目前有一些投资商，已经在澳洲购买葡萄园，葡萄酒生产基地，甚至品牌。我知道的，在西澳一个比较大的酒庄就已经被中国人收购。他之前雇佣的开拓澳洲本地市场的高层，是我们认识的葡萄酒行业圈内的人。但是，由于他重新设计品牌打当地市场，所以启动起来很慢也很难。再加上投资人本人对澳洲葡萄酒市场了解不多，所以，目前他们已经全部撤消了澳洲市场的开发，把酒全部搞到中国去销售了。

说到澳洲公司出口葡萄酒，澳洲政府是有支持和帮助的。澳洲在中国上海等地区设有Austrade的办事处，就是帮助澳洲商人在中国进行贸易出口，作用到底有多大，不清楚。但是对澳洲本地的公司，你可以在开始出口的第一年向Austrade申请资金补贴。有很多表格要填写，具体我已经不是很记得了。如果有需要了解的同学告诉我，我可以找找看。

yuxuanlin

关于付款方面，如果你是澳洲公司，可以向生产商申请信用账户，等信用账户申请好就可以按条约，在出货后在30天，或60天内付款。

如果你是境外公司，那么惯例是款到出货的。严格的是，下订单的时候要打一定的预付款；葡萄酒生产好准备包装，生产商会通知再付部分款项；葡萄酒装船准备发出时，余款要全部付清。

当然，也有些特殊的是货到以后付款。我知道的，这里有做出口澳洲水果到中国的澳洲果农，他们是后收款，所以收款对他们来说比较头疼。

yuxuanlin

说实话，澳洲葡萄酒在中国市场上的价格真的不具备竞争力。

我们有南美的大的酒公司给我们的葡萄酒报价，1美金1瓶酒全部费用都包括。在澳洲，再便宜的酒，全部完成的价格都达不到这个价格。你怎么和南美的酒拼价格啊？还有法国酒，打着葡萄酒老祖宗的牌子，卖着很便宜的出口酒。

在对市场的反应上，澳洲一样没办法达到其他国家的水平。“我们就是这个生产时间安排，很抱歉没办法缩短时间”，很多次，我真得认为澳洲人不会做生意，或者不懂得掌握商机。

我只能说，我们澳洲人实在，我们澳洲酒是真的好酒。其他的，就真不知道该说什么了。

wslly

mark.学习下。以后有机会也做做

maribel

LZ顶你。明天上班时候好好看看，当业务学习了

老顽童

写得好，占个位！可惜我是草鞋族，无法加分！

freshyw

顶好贴，LZ辛苦了。

miumiusyd

学习了

yuxuanlin

说实在的，我对于中国市场了解并不多；如果再说具体点，出口我知道的，比海外进口，尤其是中国进口，要多的多。

出口澳洲葡萄酒，无非是品牌代理，自己品牌出口，或者原酒出口，海外包装。

拥有大品牌葡萄酒的公司，自己在中国已经有销售代理，所以基本上想拿好品牌的代理出口权的机会不多了。有很多小公司想扩大销售量，尝试出口中国，酒的质量一般不会很差，但是价钱下不来，而且小公司不可能给你在海外的市场拓展花什么经费的，你必须自己在国内有市场，有门路，有销售渠道，这样才有可能做活，否则就是死路。没有市场开拓计划和经费，如何能够做好做大，光酒好是没有用的。

如果你要出口自己品牌的葡萄酒，那么有两条路子可以走。一个是购买投资现成的葡萄酒庄，他们有自己的品牌酒，有葡萄园，生产包装机器，买下来，就是你自己的了。你想出口，或者想做本地市场都可以。关于购买葡萄园的事情，如果有同学感兴趣，我在后面可以详细说说。

还有一个就是自己创立品牌，然后找葡萄酒生产商生产你的葡萄酒。这个过程比较麻烦，不是每个人都愿意走这条路。你要申请商标，如果是申请澳洲商标，比较便宜120块。递交申请，选择你所在的行业，然后就是等待。等待是否有重名的，等待是否有其他人相类似的商标拥有者反对你。如果没有，那么恭喜你，大约6个月的时间，你就会收到你的商标注册的证书。
申请了商标，你还要申请条形码。因为只要是生产产品最好有条形码，这样销售起来才便利。条形码有鸥码，有美国码，澳洲应该是欧码，如果我没有记错的话（记性越来越不好了 ）。条码的费用是每年都要交的，等于你就是会员了。根据你的产品种类的数量，你的条码的使用量不同，你交的费用不等。有了条码，你就可以给自己的产品任意分配，很好管理。

alohaha

谢谢分享!!LZ牛人啊，而且还是个有爱心的人。

yuxuanlin

申请了商标名称，你就可以设计你的商标。这个你需要找专业的设计公司，然后就是感觉了。设计公司会给你出几个稿子，在你选定某个风格的初稿以后，他们会继续修改知道你满意为止。费用一般是3000块开始，好点的5000块，上限不封顶。设计完成的图稿会给你包括CD盘，付款后所有权归你。

一般来说，到这里你的琐碎工作应该基本完成，只要找好葡萄酒供应生产商，谈好每箱葡萄酒的完成价格，把你的条码（有些酒庄会用自己的条码帮你生产），设计好的商标等交给生产商，由生产商去进行商标印刷等，你就可以休息休息，直到葡萄酒生产完成，装船运出澳洲了。

如果再做琐碎点，你自己联系商标印刷公司，外包装纸箱的印刷生产公司，确定使用什么玻璃酒瓶，确定使用什么样的瓶盖，这些都关系到你的成本。还有选择什么价位的葡萄酒装瓶，这个和你的商标设计也是挂钩的，你的酒定位在什么价位，要在什么消费群体中销售，都是在一起的。

如果再再琐碎点，你可以自己包装葡萄酒。其实包装葡萄酒的生产线很简单，几万多块澳元你就可以购买到一个全新的半自动包装机器，如果有同学要了解具体的生产包装速度，我可以查一查。包装生产的地方也不需要很大，一个小仓库就完全搞定，只要原酒送到你的生产地点，酒瓶等都齐备，你就可以自己搞小工厂包装葡萄酒出口了。当然，如果要上量的生产包装，你就需要购买大型的流水线机器，这个机器大概20万左右可以搞定，包括安装费用，技术人员支持等，好像这类机器是法国原装进口的。机器很漂亮，占地面积比较大了。要投资这个大设备，你最好是直接买大批量原酒，大批量生产，最好把包装线设在国内，直接进口原酒去国内包装，整个出口葡萄酒的成本也减掉很多。

现在澳洲当地的葡萄酒生产商有很多都是从中国进葡萄酒的玻璃瓶进来，据说节约成本。

yuxuanlin

你怎么知道偶是个有爱心的人啊？

JuJu

yuxuanlin MM 的精彩文章才刚刚看到, 没有分了, 过了今晚我如果没有变成臭鞋一族一定有分了就来加上.

yuxuanlin

抱抱，这个选举的结局比较戏剧，好玩。
我们是对立方啊，工党赢，俺就光脚了。