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[生意经营] 给想买小生意的朋友们 [复制链接]

guiliancat

皮靴族

发表于 2010-2-20 12:12 |显示全部楼层

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我做小生意有几年了.谈不上好,但是不差.自己有点买卖生意的感悟.就作为虎年贺礼,给各位想买小生意的朋友们.

现在很多想买生意的朋友,第一件事先关心taking,不能说错了,但是我个人觉得没有把重点抓住.买生意更应该重视:
第一, location <位置> .好位置是赚钱的保证,尽可能选择靠近学校,大型商场附近,交通便利的位置.原因就是人流大,生意可发展的空间大.要知道,澳洲最缺的是人,做小生意的关键要有人.你说你有好点子做促销.问题那么点人流,你促销给谁看?小生意总不能从city 拉一车人回来吧?
第二.租约, 租约的长短对你操控生意的影响很大.我自己就是深受其害.刚刚来到墨尔本,眼看坐吃老本,急急忙忙买下一个小店,生意的确赚钱了,但是因为租约和房东的争执不断.当时没有看出来的问题陷进随着时间一一出现.很不舒服.特别是租约时间过短,对你出售生意的影响就更大了.
第三,taking,这个东东有用处,但是只能说明东主的经营水平,和当地市场饱和程度,不能看作买卖生意的唯一重要指标.现在墨尔本专门有一些炒taking的团伙,在试店期间人为拉高taking.上当受骗都是迷信taking的人.
如果位置不错,租约合理,taking低一点也无所谓,自己努力一下,就会的到好的回报.我有一个朋友替人担保借款15万买了一个milk bar,是一个很好位置的shoping centre 附近.但是这位东主迷恋玩乐,只让老母亲,不会说英文的老太太看店卖货,几个月taking从8000掉到4000左右.干脆一跑了之.因为是保人,人家找他要钱.没办法我朋友只好自己披挂上阵,2年的时间taking回复到7500以上,2个月前顺利以15万的价格出手.不但收回了投资,2年至少纯利14万以上.所以大家买生意别把别人的成绩看过于重要.要相信自己才对.
第四,决定买下一个生意之前,一定到当地council问一下当地的发展计划.作为最后决策的依据.我的一位朋友很便宜的价格在西区车站附近买了一个milkbar,半年以后,距离他100米的地方新建了一个IGA supermarket.令他烦恼不已.
第五,信心.这是纯粹玩虚的.但是虚的不玩也不行.我们一起来墨尔本的人不少,做什么的都有.其中一位看到我们几位做生意很羡慕,每每都说要买生意,可到了买的时候就是拿不定主意,总是害怕亏钱.犹犹豫豫,到现在还在为买房子辛苦做工.人有时候需要一点赌徒心理,再说,墨尔本小生意的经营环境很不错,找到适合自己的生意,想亏钱也是很难的事情.前面我说了我买生意的时候对租约重视不够,现在争执比较多.但是认真想想,也正是当时下决心赌了一把,才有现在有房有地稳定的生活.有时和朋友吃饭聊天说到这件事的时候,自嘲的说,谁让当时自己的钱少呢,既然有高回报,其他方面也就只有忍受了.
最后,给买生意的朋友一点最重要的忠告:对AGENT的话,只能相信一部分,因为人家是卖店那佣金,屁股不会做到你这边.对律师的话要相信大部分,因为你付钱给他,他要为你负责.

虎年到来,祝愿大家澳洲多发财!

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参与人数 40	积分 +168	收起理由
ab_hu	+ 2	感谢分享
苏福	+ 2	感谢分享
K小编	+ 2	感谢分享但见仁见智朋友也遇过良心中介和.

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无店一身轻

布鞋族

发表于 2010-2-20 12:14 |显示全部楼层

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沙发

does_she_purr

木屐族

发表于 2010-2-20 12:24 |显示全部楼层

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楼主写的很实在呀，感谢分享

sterlingbar

皮靴族

发表于 2010-2-20 12:29 |显示全部楼层

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我是穷人，没资格加分，但这贴一定要顶。

王子

草鞋族

发表于 2010-2-20 12:33 |显示全部楼层

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好文章！
楼主加油！

donkeychen

光脚族

发表于 2010-2-20 12:41 |显示全部楼层

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顶一下楼主

eagleowl

铜靴族

发表于 2010-2-20 13:05 |显示全部楼层

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jialiren

银靴族

发表于 2010-2-20 13:48 |显示全部楼层

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谢谢楼主的分享

tyxzh

金靴族

发表于 2010-2-20 14:04 |显示全部楼层

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学习了

suowaz

草鞋族

发表于 2010-2-20 14:44 |显示全部楼层

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写得很好，楼主是个实在人！

coffeecorner

皮靴族

发表于 2010-2-20 14:55 |显示全部楼层

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买小生意，说一千，道一万，首要的就是看taking。道理很简单，没有一定的taking ,毛利哪来？没有毛利，就不能支付房租和工资等开销，就没有净利。
Taking满意了，再看lease等等。

评分

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zhubaiyin	+ 3	我很赞同

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LFD

光脚族

发表于 2010-2-20 14:56 |显示全部楼层

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:) :)

阳光丽人

银靴族

发表于 2010-2-20 14:58 |显示全部楼层

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顶一下！

不睡觉的小朋友

布鞋族

发表于 2010-2-20 15:02 |显示全部楼层

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除了中介，律师也得当心，我发现这里的律师很多都是收了你的钱还不停的给你找麻烦，以显示他多专业多重要。

suowaz

草鞋族

发表于 2010-2-20 15:03 |显示全部楼层

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原帖由 coffeecorner 于 2010-2-20 14:55 发表
买小生意，说一千，道一万，首要的就是看taking。道理很简单，没有一定的taking ,毛利哪来？没有毛利，就不能支付房租和工资等开销，就没有净利。
Taking满意了，再看lease等等。

我想楼主并不是说Taking不重要，而是提醒买家在现在作假冲高Taking的现象越来越多存在的情况下，要注意Location和Taking的合理性，首先要考虑这个Location有没有做到这个Taking的可能性，Taking本身是个死数字，关键是买家要懂得根据实际情况思考和分析，不要盲目迷信数字。对于我们这些看店新手来说，这一点真的很有启发。非常感谢！:)

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一定要mark

金靴族

发表于 2010-2-20 15:05 |显示全部楼层

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原帖由 suowaz 于 2010-2-20 15:03 发表

我想楼主并不是说Taking不重要，而是提醒买家在现在作假冲高Taking的现象越来越多存在的情况下，要注意Location和Taking的合理性，首先要考虑这个Location有没有做到这个Taking的可能性，Taking本身是个死数字 ...

taking 有这么容易冲高吗？

coffeecorner

皮靴族

发表于 2010-2-20 15:07 |显示全部楼层

YARRA NEWS MEL(717044158) 15:05:01
第一是利润，第二是location，租约
YARRA NEWS MEL(717044158) 15:05:17
第三是潜力
YARRA NEWS MEL(717044158) 15:06:24
只有前面第一个保证了，你才会对这店感兴趣，第二个保证了你才会买，然后才有精力考虑第三个

宋恩明

皮靴族

发表于 2010-2-20 15:18 |显示全部楼层

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原帖由 不睡觉的小朋友 于 2010-2-20 15:02 发表
除了中介，律师也得当心，我发现这里的律师很多都是收了你的钱还不停的给你找麻烦，以显示他多专业多重要。

中介和律师是一伙的，每年要一起吃年夜饭的，太小看集团组织性了吧。

winsion

铜靴族

发表于 2010-2-20 15:32 |显示全部楼层

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具体情况具体分析吧，taking低也要看是什么原因导致的。高又是什么原因。一概而论不是科学的方法。

guiliancat

皮靴族

发表于 2010-2-20 18:39 |显示全部楼层

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[quote]原帖由 coffeecorner 于 2010-2-20 15:07 发表

YARRA NEWS MEL(717044158) 15:05:01
第一是利润，第二是location，租约
YARRA NEWS MEL(717044158) 15:05:17
第三是潜力
YARRA NEWS MEL(717044158) 15:06:24
只有前面第一个保证了，你才会对这店感兴趣，第二 ... [/quote
问题在于你得到的taking和利润都是一面之词,根本无法做为依据存在.
location 和 lessee 是不能作假的.
我的意思你要看location 能不能支撑很高的taking.或者说你买到以后能不能有上升的空间.

宋恩明

皮靴族

发表于 2010-2-20 18:53 |显示全部楼层

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原帖由 guiliancat 于 2010-2-20 18:39 发表
[quote]原帖由 coffeecorner 于 2010-2-20 15:07 发表
YARRA NEWS MEL(717044158) 15:05:01
第一是利润，第二是location，租约
YARRA NEWS MEL(717044158 ...

人家是小生意群的集体智慧结晶。

lilyflower

光脚族

发表于 2010-2-20 23:07 |显示全部楼层

收益非浅

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一直想买个小生意，要学的东西挺多呀。

公主

铜靴族

发表于 2010-2-21 00:01 |显示全部楼层

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原帖由 coffeecorner 于 2010-2-20 15:07 发表
YARRA NEWS MEL(717044158) 15:05:01
第一是利润，第二是location，租约
YARRA NEWS MEL(717044158) 15:05:17
第三是潜力
YARRA NEWS MEL(717044158) 15:06:24
只有前面第一个保证了，你才会对这店感兴趣，第二 ...

请问Gloria Jeans coffee连锁店如何？
不知道如何能加盟呢？

处世如水谦卑，存心如水深沉，交友如水亲善，言谈如水真诚，为政如水清澄，办事如水圆通，行动如水自然，人

lpdaughter

布鞋族

发表于 2010-2-22 17:15 |显示全部楼层

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谢谢楼主的宝贵经验, 很受用.

最近看了几家店, 各有利弊, 比较起来头疼. 因为是第一次买生意, 想请高人帮忙比较一下.

1) 在商业街上, Glen Iris区, 主要经营Party用品和巧克力, 东主从91年建店, 到现在Profit仍不高. 而且Lease到11月到期, 东主说可以再跟房东续5年的.

2) 在商业街上, Caufield区, 主要卖些礼品, 去蹲过几次, 感觉都没什么人买东西, 和东主说的有差距. 最近扩大了货量, 搞促销, 感觉圣诞节积压的货多.

3) 在商业街上, Northcote区, 卖礼品, 该街比较繁华, 但是店里生意冷清, 东主说前两年生意好, 最近因为经济危机营业额降得多. 附近并没有什么劲敌.

4) 在一般的社区街上, Kingsway, 卖些杂货和小零食, 附近有学校, 营业额相对比前几个高. 但是因为是西北边, 去的人少, 估计以后不好卖出去.

请有经验的朋友给点建议.

先谢啦!

[ 本帖最后由 lpdaughter 于 2010-2-22 22:35 编辑 ]