说说小生意那些事 （征文投稿）产品篇

BestStar

说说小生意那些事 （征文投稿）2010-1-21

产品篇

     产品适销对路，是一切商家永远不能忽视的重要课题。小生意新生意尤其如此。

     但说起来容易做起来难。有个非常经典的商业故事是：某鞋业派人去某小岛调查市场前景。有人说，这个小岛的居民都不穿鞋，所以，鞋业在那里没有商机。但也有人说，由于那里的人都不穿鞋，所以鞋业将有特别好的前景。到底谁的看法对？那就需要对该岛进行更多的调查研究了。类似的故事有：清末民初，有人认为中国人口众多，但市场上没有橄榄油，所以可能存在销售橄榄油的广大市场。后来，销售结果表明这种市场估计是错误的，由于中国的经济文化等许多特点，价格相对昂贵的橄榄油很难在中国普遍流行。

      所以，我认为，把东西卖给需要的人而不是强推给不需要的人，是商家开发产品的要点。

     而且，做生意，最好要做熟悉的东西，不熟不做。

     另外，进货渠道也很重要。现在很多产品来自中国大陆，牢牢掌握产品的质量就显得非常重要。要选择好的供应商，供货商既要能够长久供货，也要有以用户为本的经营理念。销售商不要过分地追求低价进货，有道是一分价钱一分货，又要马儿好又要马儿跑得快是不太符合客观规律的。没有好的产品质量，就难以产生好的商业信誉，没有好的商业信誉，生意就不容易发展壮大并长久持续良好的状态。如果有可能，要创品牌创口碑，同时创产品和服务的品牌和口碑。我们有时可以见到在同一条街上，同类生意，有的兴隆有的惨淡，往往就在于产品的内容，质量和服务有差异。

     我觉得，商家的服务也是“产品”，好的商品更需要好的服务。多想想用户的需要，多理解客户的想法，是商家永远的重要课题。

    希望本文能够抛砖引玉。

[ 本帖最后由 BestStar 于 2010-1-22 13:11 编辑 ]

2009annie

很想做生意，却不知道做什么生意好，

kawara

字数不够500字

BestStar

原帖由 kawara 于 2010-1-22 14:02 发表
字数不够500字

字数已经超过600了。

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