“小红书”凭借电商销售崭露头角

dootbear

路透社：“小红书”凭借电商销售崭露头角  

路透社上海12月16日消息，自八年前开始记录自己在上海的艺术展和时尚活动生活以来，Tera Feng 在中国社交媒体平台小红书（Xiaohongshu）上积累了超过50万名粉丝。  

虽然这一数字在中国庞大的消费市场中显得微不足道，但Feng和与她合作的品牌发现，她的主要粉丝群，经济独立的中国城市女性消费能力强劲。  

三个月前，Feng开始在小红书上尝试直播销售，从售价15000元（约为2060美元）的Carven西装到每袋60元的1公斤大米等商品，均受到粉丝热捧。  

小红书长期以来一直是中国重要的营销平台，虽然过去十年内多次尝试电商业务未获成功，但如今一些高端和小众品牌在这个零售环境艰难的年份里，终于看到了销售突破。  

在其它平台如阿里巴巴的淘宝和拼多多上，零售商因消费者精打细算而不得不大幅打折，而小红书凭借对美好生活方式的定位，吸引了对价格不敏感的用户群。  

上海咨询公司Early Data总经理Suya Wang说，品牌非常看重在小红书上的粉丝，因为这里的消费能力完全不同。  


一些品牌如欧莱雅和Tapestry旗下的Coach已在小红书上开设自营店，而其他品牌则通过与主播合作销售多个品牌和品类的产品。  

经期护理品牌Enya投资人Melody Zhao说，这平台是人们寻找女性生活方式产品信息的首选，这大大提高了我们被目标消费者发现的机会。

她补充道，小红书将是品牌明年初进入市场的营销重点。  

尽管小红书在直播销售热潮中起步较晚，但在2022年将电商与直播部门合并，并将购物功能嵌入直播中。  

小红书上的主播通常采用更安静，亲切的交谈语气，与其他平台上快节奏，充满能量的激进销售风格形成鲜明对比。  

中国独立设计师品牌Ms Min总裁希尔顿（Ian Hylton）表示，没想到在中国演员董洁的一场小红书直播中，品牌销售激增。  

希尔顿说，我们从未将小红书视为销售平台，而是一个讲述品牌故事和提高知名度的地方。但当董洁谈到Ms Min时，我们的产品单场直播销量可达数百件。  

广告代理公司Magic Advertising的Ivan Gu表示，Max Mara和LVMH等客户正认真考虑将小红书作为销售平台，计划包括开设品牌店，增加直播活动，甚至将销售顾问转变为平台上的直播主。  

“三位数增长”  

小红书的名字意为“Little Red Book”，与Meta旗下的Instagram类似，用户可以上传图片，视频和文字，记录生活点滴。

近年来，该平台成为年轻女性寻找旅行攻略，抗衰老护肤品和餐厅推荐的“搜索引擎”。  

据媒体报道，小红书拥有超过3亿用户，在今年7月的最新一轮融资中估值达到170亿美元，其投资方包括红杉中国，高瓴资本，博裕资本和中信资本。  

尽管小红书在电商策略上保持低调，但WPIC Marketing + Technologies的首席执行官库克（Jacob Cooke）表示，小红书正从阿里巴巴和字节跳动的抖音挖人，显示出其扩张雄心。  

他说，我们预计小红书的GMV（商品交易总额）明年将实现三位数增长，预计到2025年销售收入将超过1000亿美元。  

然而，一些分析师认为，小红书可能仍将是一个小众电商平台，不会对更大的竞争对手构成实质性威胁。  

根据数据咨询公司Syntun的数据，中国的三大电商平台——天猫，京东和拼多多，占据了全国2.78万亿美元GMV的90%以上。  

北京科技与电商分析师李程东表示与大型平台相比，小红书的GMV规模仍然太小，因此其平台影响力有限。  









来源：

https://www.reuters.com/technolo ... e-sales-2024-12-16/

By Casey Hall
December 16, 20246:18 PM GMT+11Updated 5 min ago

dootbear

本文要点：  

1. 小红书通过直播销售模式崭露头角，吸引高端消费群体。  

2. 该平台专注于生活方式内容，与价格敏感型电商平台形成差异。  

3. 多家知名品牌开始重视小红书，将其作为电商和营销新渠道。  

4. 小红书通过整合电商与直播业务，吸引了更多高端品牌的参与。

5. 市场预期该平台明年GMV将实现三位数增长，有潜力成为重要销售渠道。  

6. 虽然小红书在市场影响力上仍不及主要电商平台，但其增长潜力备受关注。

new100years

完全不能理解这些粉丝的脑回路

dunkerlc

小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%。

全球华语Z世代女性消费主义主战场

plainbbs

不太看好这种社交媒体做电商，大陆毕竟人多，脑残就多，连品牌货都无法保证质量的今天，却相信网红

hustshane

abc_1234 发表于 2024-12-17 09:42
至少xhs不随意禁言

已经开始了 动辄封用户

hankz

new100years 发表于 2024-12-17 09:50
完全不能理解这些粉丝的脑回路

也许是我们自己与社会脱节了吧

交易人生

新趋势，对比静态画面，小红书的直播销售或者视频，你能看到东西，有直观感受，能卖一些非标准化的产品。昨天7号台的新闻，有人在tiktok上卖掉了房子。前两天从广东订了点凤凰单枞过来。

gloryfish

亮点是国内国外一本书，太多海外IP活跃在上面。

dunkerlc

hankz 发表于 2024-12-17 10:04
也许是我们自己与社会脱节了吧

想起马化腾的一个采访，他说snapchat刚出的时候，腾讯高层考虑要不要投，高层所有人都安装了，还互相发消息，发现这个阅后即焚功能很奇怪，就投了一点，后来后悔死了。
结论就是大家都没错，错的是老了

交易人生

dunkerlc 发表于 2024-12-17 10:08
想起马化腾的一个采访，他说snapchat刚出的时候，腾讯高层考虑要不要投，高层所有人都安装了，还互相发消 ...

snapchat给teenager 准备的，能够摆脱父母的监控，不过现在也不流行了，现在是tiktok。

dunkerlc

交易人生 发表于 2024-12-17 10:12
snapchat给teenager 准备的，能够摆脱父母的监控，不过现在也不流行了，现在是tiktok。 ...

是啊，2011年出的，都13年了
江山代有才人出，各领风骚数百年（这个年代，百字可以去掉了）

ginginyingying

反正终点就是带货

hankz

dunkerlc 发表于 2024-12-17 10:08
想起马化腾的一个采访，他说snapchat刚出的时候，腾讯高层考虑要不要投，高层所有人都安装了，还互相发消 ...

对啊，所以很反感有些人上来就对新事物的批判。我觉得只要在道德法律层面没问题，完全可以先用一种旁观的眼光去看待新事物，而不是质疑甚至是批判。

gycyc

比较喜欢小红书的版面
对直播卖货没兴趣

七月

hustshane 发表于 2024-12-17 09:00
已经开始了 动辄封用户

不向小红书进贡或进贡得不够的，限制就会特别严

lipmove

小红书直播挺好的啊，我自己就在小红书上买了不少瓷器。经常看景德镇的直播，都是景德镇本地人，带你现场逛，碰上有兴趣的作品直接让主播上手给你拿下来展示。还有一些是制作者本人自己直接播，现场制作，有一些还能接受个性订制。在小红书定制过不少香插，陶瓷之类的，都很满意，送礼或自用都不错。

冷色调

hankz 发表于 2024-12-17 10:27
对啊，所以很反感有些人上来就对新事物的批判。我觉得只要在道德法律层面没问题，完全可以先用一种旁观的 ...

完全同意。当年中国政府大力推广电动车的时候，我也觉得可行性不大。现在再看看，已经是另一个世界了。看到新事物，不要急着先否定，过一段时间再回头看看也不迟

alven

中国各类社交app的尽头都是带货直播

homeduties

到底还是年轻女性的银子好赚

吃鱼不吐骨头

alven 发表于 2024-12-17 10:46
中国各类社交app的尽头都是带货直播

这么多年了，带货直播从电视走到了网络，本质没变。

dunkerlc

小红书太割裂了，一面是中国经济整体下行，消费降级，政府拼了老命的刺激经济，另一面是小红书的名媛，下午茶，人均年薪百万。

一司机

plainbbs 发表于 2024-12-17 08:58
不太看好这种社交媒体做电商，大陆毕竟人多，脑残就多，连品牌货都无法保证质量的今天，却相信网红 ...

也不一定，昨天电视新闻里说房产中介开始抛开传统两大网站用抖音卖房，现在的世界越来越不一样了。

hist1

果然女的占了7成，那三成男的不知道有什么特点

violots

以前没有小红书，去年在手机上下载App 以来，总是看小红书，看local 有时总是会刷到周围的，比论坛丰富，有图像有视频

dootbear

hist1 发表于 2024-12-17 11:09
果然女的占了7成，那三成男的不知道有什么特点

霸道总裁？

vivianvivian

一司机 发表于 2024-12-17 11:00
也不一定，昨天电视新闻里说房产中介开始抛开传统两大网站用抖音卖房，现在的世界越来越不一样了。 ...

有1人说看了小红书在澳洲买了房， 请问搜索什么才能看卖房信息呀？

一司机

冷色调 发表于 2024-12-17 09:39
完全同意。当年中国政府大力推广电动车的时候，我也觉得可行性不大。现在再看看，已经是另一个世界了。看 ...

对对对，现在新事物太快了，可以不喜欢但批评得小心。去年看特斯拉3就被儿子打脸 ，我刚大言不惭的批评转型灯和换挡都没有实在不方便，我11岁儿子跳进去还没等我和销售BB完已经告诉我非常方便实用了。   

一司机

vivianvivian 发表于 2024-12-17 10:17
有1人说看了小红书在澳洲买了房， 请问搜索什么才能看卖房信息呀？

我是7号台看到的，小红书还是这次为了回国游下的，还没完全掌握呢。

maxdll

坚决反对小红书这种来自民众自发的资讯网站，变成漫天飞舞软广告的平台。就像正规的媒体，如果被广告和广告性质的软文充斥，它就离被公众抛弃的时间不远了。希望小红书能不忘初心，洁身自好。