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https://www.drive.com.au/news/su ... ns-over-price-drop/
澳洲斯巴鲁公司在其首款电动汽车的售价上最多下调了 8,000 澳元，却未承认原因所在 - 在首次交付前几天，该车型的售价比最便宜的特斯拉 Model Y 还要贵 12,500 澳元。
在第一批客户交付之前几天，澳洲斯巴鲁无法解释为什么他们对首款电动汽车斯巴鲁 Solterra SUV 的售价进行了高达 8,000 澳元的折扣。
2 月 22 日，斯巴鲁将全新电动汽车 Solterra 的售价下调了 6700 至 8000 澳元。最初，顶配版本的售价将超过 90,000 澳元（含上路费用）。
该价格下调发生在与其非常相似的丰田 bZ4X 发布之前几天，后者比 Solterra 的两个版本便宜 2090 至 3990 澳元 - 或比斯巴鲁最初的价格便宜 8790 至 11,990 澳元。
这位日本汽车巨头的澳洲分公司一直不愿正面回答有关 Solterra 降价原因的问题 - 既没有在降价之前，也没有在降价后五天举行的澳洲媒体发布会上回答。
该公司表示，他们是在首次交付之前下调价格的，以便所有买家都能享受较低的价格，但他们回避了以下问题：他们是否认为最初的价格过高？自从去年宣布最初价格以来，汽车的制造成本是否下降？还是其他原因？
“如果我们打算重新调整价格，关键原因是 [在客户交付之前降价]，我们希望对斯巴鲁客户负责，”斯巴鲁澳洲董事总经理 Blair Read 在 Solterra 发布会上被问到降价原因时表示。
“因此，如果我们要与工厂进行任何调整 - 他们目前非常支持市场，我们有很好的供货机会 - 这是一个可以做到这一点的机会。
为了增加一些背景信息，我们列出了 Solterra 的起售价与其主要竞争对手的最低售价进行对比（所有价格均未包含选装配置和上路费用），需要注意的是，斯巴鲁是唯一一个入门级车型就带有全轮驱动版本的车型。
“所有这些人，包括预订者，都将从中受益，而不是 [如果我们在] 六个月后或三个月后才这样做，” Read 先生说道。
斯巴鲁 Solterra 的价格现在介于相关车型丰田 bZ4X 之间，后者上周与双胞胎车型在同一两天向澳洲汽车媒体发布。
丰田的起售价为 66,000 澳元（前轮驱动版本），比斯巴鲁的基本款车型配置更高，但缺少全轮驱动。顶配的全轮驱动 (AWD) 配置售价为 74,900 澳元（均未含上路费用）。
相比之下，斯巴鲁 Solterra 的价格现在是入门级 AWD 版本为 69,990 澳元，高配的 Solterra AWD Touring 车型等级为 76,990 澳元 - 后者在配置上与 bZ4X AWD 相同，但价格贵 2090 澳元（均含上路费用）。
斯巴鲁调整后的价格也使其更接近畅销的特斯拉 Model Y，后者的后轮驱动版本起售价为 65,400 澳元（含上路费用），长续航全轮驱动版本起售价为 78,400 澳元（含上路费用）。
以最初的价格计算，入门级的 Solterra AWD 比最便宜的特斯拉 Model Y 贵 12,500 澳元。
“我们相信这个 [价格] 对斯巴鲁提供给消费者的整车价值定位而言具有竞争力。”
“我认为我们还非常仔细地研究了它与斯巴鲁买家的比较，这些买家可能正从 Outback 升级到像 Solterra 这样的车型。”
“我不会说我们真正专注于其他纯电动汽车产品，因为我们相信市场上不同的电动汽车有截然不同的客户类型。我们的定位更多地在于斯巴鲁车型在这个细分市场中的位置。”
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