关于入行房产中介

thisiseric

请论坛的各位兄弟姐妹解答下疑问，

之前在国内银行工作若干年，做的主要是销售方面的工作。最近回到墨尔本生活，考虑入行房地产agent。但现在有几个疑问：

1. 如今房地产中介竞争激烈吗，会不会新入行没收入没单子熬不过去
2. 在seek上的工作都要求 agent representative certificate, 这个需要在tafe里读大概半年，请问没有这个的话没办法入行吗？

提前谢谢各位了

fantacity

不是业内人士 说说个人理解

第二个问题 ： 因该是 各州稍有不同 但多少需要入行的一个行业执照 这种门槛已经算很低了

第一个问题： 这个行业 我能看到撑死的  那一定有饿死的或者大把半死不活的。不然门槛这么低大家都去干了

fitr

1. 是的

2. 是的

一条咸鱼

不建议做，除非特别牛。sales有很多，换个行业。

fantacity

一条咸鱼 发表于 2023-8-7 13:23
不建议做，除非特别牛。sales有很多，换个行业。

不做怎么知道自己牛不牛

我觉得主要还是看机会成本。 如果楼主白纸一张起家 又是善于结交三教九流舌吐兰花 机会成本就是这半年拿证的时间. 如果让一木纳码农来干 那干的越久亏的越多 熬几年最后干不下去自己的本行也丢了

rainy118

我干过一周，这行都是看起来体面的很，真干起来感觉比中彩票都难，下面几点体会。

入门的门槛很低很低，不用tafe，一周拿证，直接google：realestate certificate 4，选择最便宜的就行，大概250元，全程online，我用了一周拿证。

成功的门槛很高很高。
拿工资的需要你有经验，自带客户，不拿工资的很多华人公司都要，直接上班就行。
主要是卖楼花和新房，卖一个提成1.5%

对了，我认识一个华人中介说你不需要考证都行，你把有兴趣的客户电话给他，他来销售，成功售出后他分你1%

我只干了一周是因为99%的同事成交率为三个月以上卖一套，平时还要花很多油费去开房。
这个成功率对我来说近乎于零，所以跑去干broker去了。

rainy118

fantacity 发表于 2023-8-7 20:18
不做怎么知道自己牛不牛

我觉得主要还是看机会成本。 如果楼主白纸一张起家 又是善于结交三教九流舌吐兰 ...

成本是一周online, 250元学费，250元4年fair trading注册费。
每周开房的油费。

rainy118

新房和楼花跟传统卖别墅不同，不是你站在哪里等客户的。display home一般有客户会上门，但是门里面有几十个销售，你一周能接待一个客户就算很牛逼了，所以你想要成功必须像朋友圈下手，那是你成功的唯一机会。
卖别墅有不一样了，主要是看你能不能找到卖家，买家肯定是每周无数个，而且这无数个买家都是你的，因为每周只有你站在那里，只要你找到心不大的卖家肯定赚，不过能卖别墅的都已经算地产中的成功人士了。

Goodsup

我们这行门槛很高，收入和码农，会计根本不是一个级别的。如果四大那种收入都能自诩为惊艳的优秀的人，那房产中介在澳洲就是高贵的神。

dataguy@live.cn

rainy118 发表于 2023-8-10 22:20
我干过一周，这行都是看起来体面的很，真干起来感觉比中彩票都难，下面几点体会。

入门的门槛很低很低，不 ...

那请问broker情况怎么样？

luliang2000

Goodsup 发表于 2023-8-11 05:04
我们这行门槛很高，收入和码农，会计根本不是一个级别的。如果四大那种收入都能自诩为惊艳的优秀的人，那房 ...

哈哈，感觉我知道你在说谁了

tina-go

现在很多华人做买家中介

帮别人买房子

客户是买家。

rainy118

dataguy@live.cn 发表于 2023-8-11 06:17
那请问broker情况怎么样？

broker好一些，新手福利总是有的，朋友圈发一圈广告，拿几个refinance问题不大。而且时间非常灵活，完全在家干活，没有什么cost。

但是最大的问题是持续发展，我的朋友圈搞了一圈以后就完全没生意了。

刚开始的时候做不完，而到目前已经2个月没开张了。原理很简单，你的朋友圈该转贷的都已经转了，新客户在哪里呢？

rainy118

对了broker的入门门槛也要稍微高一点点，学习费用贵一倍，学习时间我花了1个月，还要交很多行业会费。
成功的门槛也比卖房低一点点，毕竟朋友圈想转贷的人很多，想买楼花新房的近乎为零。

rainy118

房产工作佣金分为两种，一种是debit/credit，就是公司先垫付澳洲规定最低工资，大概是年薪4万8，然后你的佣金要扣除垫付的工资，剩下的才是你的。如果你一年赚的佣金少于4万8，就相当于没有佣金了。如果你干了3个月没成交2套，也就说公司在你身上亏钱了，那么你会被直接赶走。
另一种是full commission，没有工资，卖一套拿一套的钱。这种压力小，想干就干，不相干就睡觉，老板也不管你，反正没成本。
华人地产99.99%都是第二种，所以团队一般都非常大，我去的那家，名字根本没听过，但是销售团队有300人。

dataguy@live.cn

rainy118 发表于 2023-8-11 10:48
对了broker的入门门槛也要稍微高一点点，学习费用贵一被，学习时间我花了1个月，还要交很多行业会费。
成功 ...

感谢分享，但BROKER要算客人的贷款额，要研究系统，熟悉各大银行的利率，是不是也需要时间的，也不是一开始就都能做的呢?

rainy118

dataguy@live.cn 发表于 2023-8-11 16:56
感谢分享，但BROKER要算客人的贷款额，要研究系统，熟悉各大银行的利率，是不是也需要时间的，也不是一开 ...

啥时代了，现在一个软件啥都有，我用的broker软件，一个按钮，利率对比，cash back什么都有，我从来都不记，政策每天都在变，记了也白记。
一般客人打电话我都说等1分钟，打开软件，念给客户听就行了。贷款额度也是输入客户收入，系统直接出，照着念就行。
broker就是Sales，其余的交给AI软件就行。sales才是最麻烦的，朋友圈搞完了，哪里去搞新的deal呢？

dataguy@live.cn

rainy118 发表于 2023-8-11 22:22
啥时代了，现在一个软件啥都有，我用的broker软件，一个按钮，利率对比，cash back什么都有，我从来都不 ...

你这个软件那么好啊？我也用过broker 的软件，除了收入，还要填生活费用，其他房贷，车贷，信用卡等。要把这些资料都填完了，才能看到贷款结果，我觉得很繁琐。

rainy118

dataguy@live.cn 发表于 2023-8-11 22:47
你这个软件那么好啊？我也用过broker 的软件，除了收入，还要填生活费用，其他房贷，车贷，信用卡等。要 ...

建一个dummy客户，可以用你自己的名字，我的软件生活费用有个按钮为HEM（基本生活费），点一下自动生成HEM，其他房贷车贷信用卡都不用填。
遇到新客户就往这个dummy客户里面填收入就行，算出来的就是能贷款的总额度，比如1百万。
如果客户已经有了另外一个40万的贷款，那么客户还可以再借60万 （100-40=60）。
这就已经完全可以支撑你的初始会议了。

如果客户决定继续做下去，那么就建客户档案，输入所有数字，提交银行申请。这个时候，如果客户有信用卡，可以问他要不要cancel，如果不cancel的话借款额度会低一点点。

cdfei

rainy118 发表于 2023-8-11 11:13
房产工作佣金分为两种，一种是debit/credit，就是公司先垫付澳洲规定最低工资，大概是年薪4万8，然后你的佣 ...

不会吧，才去的都被安排打电话，发传单，难道没成交也要被赶出去吗？

rainy118

cdfei 发表于 2023-8-11 23:20
不会吧，才去的都被安排打电话，发传单，难道没成交也要被赶出去吗？

华人公司debit/credit员工，3个月没有成交直接开。别的公司可能会再给你一段时间，但是如果长期不成交肯定开，没有房产公司一直养闲人，除非这个职位就是admin的，那也不用license了，只能按照admin入职就行了。

whsank

我现在投资房的租客就是地产agent，开着一辆x5，还有个副业是送uber eat。这东西肯定也分人，不过这两年这个行业肯定比之前难一些

大杨树

我孩子的美术老师就是地产agent，，周末open home结束了就来我家上堂课

Ponny

rainy118 发表于 2023-8-11 10:44
broker好一些，新手福利总是有的，朋友圈发一圈广告，拿几个refinance问题不大。而且时间非常灵活，完全 ...

每個客戶過兩年再轉貸一次，這樣不停循環也不錯吧

你的样子

不做怎么知道自己行不行

rainy118

whsank 发表于 2023-8-11 23:44
我现在投资房的租客就是地产agent，开着一辆x5，还有个副业是送uber eat。这东西肯定也分人，不过这两年这 ...

你猜他为什么做uber呢

rainy118

大杨树 发表于 2023-8-12 00:11
我孩子的美术老师就是地产agent，，周末open home结束了就来我家上堂课 ...

地产和broker都是兼职最好的工作，broker更好，因为都不用出去跑。如果全职的话，得看看你家的存款。

aufarmer

broker 一年一个客人都没有， 也有大概一万多的固定费用，使用公司软件什么的

john420

rainy118 发表于 2023-8-11 10:44
broker好一些，新手福利总是有的，朋友圈发一圈广告，拿几个refinance问题不大。而且时间非常灵活，完全 ...

最后的总结很精彩

maggiemei11

tina-go 发表于 2023-8-11 10:17
现在很多华人做买家中介

帮别人买房子

买家这个更难啦