【墨尔本】工作生活全纪录 重新出发 向前奔跑~~

木木山高

（60-2022.11.18）
我觉得我最近分享的内容对那些自己做生意当老板的朋友特别有用。

如果是自己开店当老板的朋友，看了我最近写的内容，然后回去执行，把这些经过千锤百炼的营销方法运用在自己的生意上，坚持一段时间，肯定能看到效果，盈利绝对比之前至少提高30%。

继续分享最近读书的一些心得体会，这本书是营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述：我的营销心得》。

广告最怕变，积累不能丢。

商家向市场投放广告，最基本的原则就是：广告必须长期坚持，不能变。

很多商家在投放广告的时候总喜欢追求创意、创新，一个广告投放到市场后，恨不得一年一变，甚至一个季度一变，希望给消费者带来新鲜感。

其实，商家可以把广告看作是一个投资项目，是商家对消费者大脑做的一项投资。

说“广告不能变”的原因很简单，因为你一变，前面的积累就丢了，前面的投资就等于全浪费了。

面对琳琅满目的广告，消费者好不容易刚刚对你的品牌建立起一些认知和信任，结果商家把广告一换，消费者很快就忘了。

虽然后来新打的广告固然也会对产品起到促销作用，但是当消费者实施购买行为时，商家过去的宣传对消费者所起的作用，远远大于消费者们今天或本周看到的广告。

所以广告宣传是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，这样你前面花的钱基本上就全浪费了，所以广告能不变，就尽量不要变。

凡事都靠积累，消费者对商家的产品记忆也一样。

史玉柱当年做产品的时候，把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告确定下来了之后，用了十三、十四年了，广告基本上没有什么变化，只是表现形式每年会变一下，换不同的人来说这句广告语。

现在看，这个广告效果挺好的。

在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

这就是长期积累产生的效应。

过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。

脑白金广告每年重复一句话，搞得人很烦，但是真的到商场里挑起过节礼品来，好像就它的知名度高一点，送家人、送长辈、送亲戚朋友就再合适不过了，不得不买了。

其实这代表了大多数消费者的一个心态，送礼就得送知名度高的。

大家都广泛认可的，就是最佳选择。

关于打广告必须长期坚持，不能变这条原则，我在华杉的演讲和视频中也多次听到和看到同样的理念。

华杉是中国最知名的营销咨询公司<华与华>的老板，他们有很多经典的广告营销理论，绝对值得推荐。

华与华坚持广告要持续、不间断地投放，成为营销的标配，和做任何事情的道理一样，都是靠专注坚持，长期积累。

华与华在全国很多大城市的飞机餐都有户外广告，而且这些广告一做就是10年、15年、20年，一旦开始推广了，就不放弃。

连广告的图片和文案都一样，就是华与华两兄弟的合影，几乎没变过。

华杉经常说：“我在全国大城市的机场做广告，很多老板说要模仿我，也要把自己产品的广告铺到机场来。

我说你模仿我当然可以，但不要只模仿一个表面，要模仿到精髓。

我在机场投放广告，一个广告可以投放10-20年，你要模仿我这个坚持不懈的努力才有效，否则你投1年、2年就把广告撤下去了，不做了，那是没有意义的，浪费钱。” （未完待续，下篇继续。）

木木山高

（61-2022.11.19）
继续分享最近读书的一些心得体会，这本书是营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述：我的营销心得》。

“最佳”广告，第二年就死掉； “最差”广告，10年后还活着。

“脑白金”广告一经播出，引来了网友们铺天盖地的差评，史玉柱用以上这句话来回应网友们对于广告宣传的质疑。

在史玉柱的营销理念中，广告就应该简单、直接、粗暴，在短时间内把产品信息迅速传递给消费者，并让消费者记住产品，从而产生购买行为。

在史玉柱的印象中，很多公司在打广告的时候，本来应该推销自己的产品，然而有时候却很热衷于做形象广告，消费者们看了很久广告，却不知道这个广告是在卖什么，这就是很失败的广告案例。

商家花钱打广告，消费者花时间看广告，到最后却没有起到任何作用，因为没有购买行为就没有销售量。

为什么总有人热衷于这种华而不实的广告，大家都搞不清楚。

虽然这种广告是没有任何效果的，但这种广告有一个好处就是特别容易在广告节上获奖。

电视或网络媒体，每年评选十佳广告，获奖的十佳广告，消费者看过之后，基本上都是这种不知道它是卖什么的。

可是过一年再评奖的时候，这个广告就不在了，因为这个广告没有效果，商家没有盈利，生存不下去了，公司破产了。

当年的被消费者们唾弃的“脑白金”广告，从十五、二十年前就排在最差的十个广告里面，到今天还是。

包括哈药集团的广告，还有几个企业其实也是这样，年年被评为最差广告，但是这么多年过去了，这些广告还在，因为这些公司都还能继续生存。

写到这里，我突然想到了很多年前，一家生产羊毛衫的公司叫恒源祥，这个公司推出了一个广告，也是在短时间内，疯狂刷屏，瞬间被全国人民都记住了。

事情是这样的：

2008年春节期间，恒源祥投放了为时1分钟的十二生肖广告，用于宣传恒源祥品牌，因为广告内容仅有简单重复十二生肖而倍受争议。

其广告背景是一个静态画面，左方为2008年夏季奥林匹克运动会（北京奥运会）会徽，右方为恒源祥的商标。

广告语是“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”，其中“恒源祥”仍为男声一字一顿，“鼠鼠鼠”也是和“羊羊羊”类似的童音。

此广告词重复12遍，只有生肖从“鼠鼠鼠”变换到“猪猪猪”，同时在画面中闪现出相应生肖的卡通画面。

这个广告从2008年2月8日除夕起在上海东方卫视等电视台黄金时段播放，至正月十五停播为止，共播出了近200次。

给广大观众带来了堪称“洗脑”的效果，整个春节期间，老百姓们的脑海里，全都是恒源祥的广告语，引发热烈讨论。

2009年春节期间，恒源祥再次推出为时1分钟的真人版十二生肖广告，部分内容有变动，同样引发了巨大争议。

在这个广告中，十二个人各自打扮成十二生肖的卡通形象，并以夸张的语调说出广告语，如“我属牛，牛牛牛”等。

其中，“牛牛牛”等三字叠词改变了原有的童音，由演员以“牛牛、牛”的节奏说出。

另外，不同于2008年的广告，在这一广告末尾，有单独的一句“不管你属啥，我和你都是一家人”。

这些广告，制作成本不高，也并没有什么高端的创意，甚至会让人觉得非常俗气，那为什么会让老百姓们印象深刻呢？

第一，你的广告让他们记住了，就是你广告拍得“好”。

第二，洗脑式的广告语让人印象深刻，广告播放频次高，简单说就是简单+重复，在消费者脑海里面就留下烙印了。

重视央视的作用。

十几年前，史玉柱的公司，每年广告费都要上亿人民币，这上亿的广告费大部分都花在了中央电视台。

为什么在中央电视台花这么多钱呢？

因为中央电视台的覆盖面广，虽然大城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东、福建地区，比如广州，几乎就没人看中央电视台了，但是在乡镇一级，中央电视台的收视率占据了绝对优势。

如果你到镇一级、村一级地区，老百姓们家里平时开着电视，往往就是在看中央电视台。

史玉柱公司的产品是全国性的，而且它的消费是以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的，所以这种情况下，中央电视台就是主要的广告宣传渠道。

在这种背景条件下，央视的作用、效果就很明显。

所以央视每年的广告招标会，史玉柱都会亲自去。

有的人看到这里可能会说，央视的广告费太贵了，黄金时间可能几十秒就是上亿元的花销，一般公司根本承受不起。

但是对于史玉柱来说，他要的就是使自己的产品达到人尽皆知的效果。

我在看华与华的书的时候，也看到过类似的概念。

华杉的意思是商家每做一个广告，都是商家向外界传递一个信号，如果媒体价格越贵，则这个信号越强，感受到这个信号的人也就越多，那广告宣传的效果也就越好。

有的媒体几乎没什么人看，比如现在的报纸媒体，在互联网的冲击下生存空间极度收缩。

那广告价格肯定便宜，但是商家如果图便宜就去这些媒体做广告是没有意义的，因为无法达到宣传产品的目的。

央视黄金时间，例如每晚7点<新闻联播>播出之前那几秒的价格最贵，就是因为全中国十几亿台电视机可能都会看到这个画面，所以毫无疑问这个时间段的花费肯定是最贵的，因为传播面最广泛，受众人数最多。
（未完待续，下篇继续。）

木木山高

（62-2022.11.26）
继续分享最近读书的一些心得体会，这本书是营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述：我的营销心得》。

营销没有教科书，要靠自己摸索、体会。

这个是史玉柱在多年营销工作中总结出来的肺腑之言。

而且所有这些策略、经验，都是他从失败中摸索出来的，交学费交出来的。

我们在实际工作中总会有需要试错的时候，试错就要付出成本，如果能提前看到前辈们的经验分享，避开前人踩过的坑，那么也算借鉴了前辈的经验，没有白学习。

史玉柱之前做过很多失败的产品，公司早期的时候，有过同时推出30多个产品的经验，除了脑黄金其他都是失败的，所以向广告市场交过很多学费。

我们常常说看书学习是个过程，可是如果只看教科书，没有实际操作经验，学到的就是零，有时候只看教科书是学不到东西的，如果听有实战经验的人讲课，能学个5%～10%左右。

市场营销人员，必须到真实的市场上去摸爬滚打，在摸爬滚打中掌握一手的经验。

而且我们常常会有一种体会，就算自己学了，就算老师讲了，自己觉得掌握了，但是一开始做，还是会犯错。

所以，无论做任何事情，想要精益求精做到很好，还是要靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会，不断迭代、持续进步。

这也符合那句至理名言：实践是检验真理的唯一标准。

能让人记住的广告，特点就是不停地重复。

市场上，传达错误信息的广告、根本没用的广告，数量很多。

能让消费者记住的广告，能让消费者想起来的广告，也有一些，比如燕舞录音机的广告，就属于经典案例。

史玉柱在做广告的时候研究过燕舞的广告，这个广告最大的特点就是不停地重复、重复、再重复。

重复到让大家都记住了，甚至开始有点厌烦了，这就表示消费者们已经记住了，广告的目的就达到了。

这就和我之前写过的，恒源祥那个广告道理是一样的。

我在华与华的书里，也看到同样的理论，华杉强调：营销传播的第四个关键：信号要简单，能量要够强，永远重复。

第四个关键是信号必须足够简单，信号能量必须要足够强，而且必须要持续不断，并长时间重复，最好是永远重复。

维特根斯坦说：“重复创造一种事实感。”

在一个乐章当中反复重复的那部分就是主旋律，反复重复播放，听音乐的人就都记住了。

华杉以日本格力高食品的广告举例子，这个例子让我印象深刻，因为我曾经在日本亲眼见过格力高食品的经典广告。

我曾经去日本旅游过两次，走过10几个城市，去日本之前，我以为自己最喜欢的城市可能是京都，去过日本之后，我发现自己最喜欢的城市是大阪。

我记得在大阪的时候，几乎每个游客都会去道顿堀，道顿崛有个著名的景点就是旁边高楼上那个巨大的格力高广告牌。

那个广告牌很简单，就是一个人在跑步的图片，也就是格力高食品外包装上面的标志。

格力高这个广告牌怎么成了一个游客打卡胜地呢？

因为它1935年开始就在这里了，这就意味着这个广告牌在同一个地点展示了87年了，它已经不仅仅是一个广告牌了，时间已经赋予了这个广告牌另外一个身份，它已经成为大阪道顿崛一个地标性建筑，所有来到大阪的游客，都会来这里打卡拍照，无形之中就为格力高做了宣传，这就是时间和重复的力量。

所以华杉让华与华的广告也走同样的路子，一直持续地在那里，比如长年累月在机场做广告，而且无论如何永不挪窝。

《史玉柱自述：我的营销心得》这本书我已经看完了，也把我认为重要的概念都记录并分享出来了。

木木山高

（63-2022.12.03）
头发长了，上周在市区City里面，找个地方剪头发。

在这个物价飞涨的年代，我看到很多理发店的，男士剪发的价格都要50-60块剪一次了。

可是同时我也注意到，市区里依然有些不知名的实惠小店，理发价格非常亲民。

比如这次就碰到一家，门口招牌写的价格是Buzz Cut $10，其他的价格未知。

为了避免上次碰到的最后付款价格和招牌价格不一样的情况，我决定先问问老板。

老板是一位中国女士，身材高挑，长长的卷发，剪发技术娴熟，我感觉这个店应该是开了很久了，有很多回头客光顾，所以女老板一直在和这些客人们聊天。

在接待客人的间隙，我问老板，剪发价格是10块么？

老板说和招牌上写得一样，Buzz Cut是10块，就是剪得比较短，其他的也有18块的。

这么便宜的价格，肯定只有剪发，没有洗发和吹发了，反正我也没指望这些。

虽然到澳洲很多年了，但是对于各种发型的单词还是有点陌生，老板也只说是剪短，我对Buzz Cut还是没啥概念。

所以就打开手机用Google搜索了一下Buzz Cut的图片，大部分都是很短的发型，类似于中文里“平头”、“圆寸”、“板寸”之类的发型，和部队里军人的发型十分相似。

我搜了一下英文里，对于Buzz Cut解释，大概和我理解得一样。

Considering buzz cuts are strongly associated with the military, it seems to be a given that this style would have a strong, masculine vibe.

Buzz Cut这种发型和军队有着密切的联系，这种风格具有强烈的男性/阳刚气质。

大概了解之后，因为我平时对于发型也没有什么特别的要求，我是可以接受“平头”、“圆寸”这类发型的，所以就和老板说我决定尝试一下Buzz Cut。

老板当时反复和我确认是不是要剪Buzz Cut，问得我心里有点慌，我说这个发型是很难看？剪完后的效果会很恐怖么？

女老板说也没有啦，只是这个发型比较简单，所以要确认一下。

我说，就是“平头”、“圆寸”而已嘛，我可以接受。

排队等了20分钟，就轮到我剪发了，女老板直接拿电动理发器，先把头顶的长发推了一遍，剪到很短，大概是平头的长度，然后再拿剪刀修剪前面和侧面、以及后脑勺。

女老板动作熟练，剪发迅速，一会儿就剪完了，我一看效果，就是和以前在国内理发店剪的“平头”、“圆寸”差不多。

短发清爽，也好打理，整个人看起来精神多了，显得干净利落很多。

付了10块钱，和老板道别，离开理发店去超市买东西。

不得不说，这家店生意真的很好，从我到这里，到剪完头发离开，门口始终至少3个人在排队，女老板完全没有休息时间，一个客人接一个客人。

可见，无论是做什么生意，无论价格贵或是便宜，只要是为客户提供服务，都有自己的立足之地，关键是要确定自己面向哪一类客户群体，然后经营好自己的客户，满足客户需求，就能长久生活下去，用心服务，就能生活得更好。

木木山高

（64-2022.12.06）
两周前，在论坛里又看到了关于多多哥哥的帖子，要知道多多哥哥可是澳洲中文网络社区的名人啊，特别是关于悉尼和北京房产投资的话题，有很多独到的见解。

帖子的地址在这里：
https://oursteps.co/ ... read&tid=628076

这个帖子不是多多哥哥本人发的，是另外一位网友发的，主要目的就是让大家讨论如何看待“多多哥哥卖了澳洲的大house，买了北京的小公寓”。

帖子发表于2013-2-8 13:55，掐指一算，到现在已经快10年了。

一个网络论坛里的帖子，发表10年之后，还能看到有网友继续在后面跟帖回复，足以见得这个帖子的内容具有旺盛的生命力。

当时的多多哥哥是卖掉了自己在悉尼的房子，然后买了北京西城区的学区房，因为他坚定看好北京房市的发展，所以就有了这个操作。

这个举动在广大澳洲网友看来绝对是一个疯狂的、无可救药的操作，大部分网友都认为多多哥哥会后悔。

有些决定是需要时间来验证的，10年之后再来看这个帖子，现在应该可以得出结论了。

北京依然执行最严厉的限购政策，但是房价的涨势和稳定性，应该是比悉尼强多了。

北京、上海的房价居高不下，以及投资回报率高，这个也获得了网友们的肯定。

多多哥哥在论坛里之所以出名，有几个因素：
①坚定看好中国大城市的房地产，特别是北京，认为这些城市的房产才是最好的优质资产，应该长期持有。

以前每次看到多多哥哥的帖子，他都在从不同角度阐述自己的观点，和其他网友持不同观点的网友们据理力争，只要是关于悉尼房市、北京房市的帖子，基本都可以刷到10页以上。

因为居住在悉尼，又看好北京，所以难免因为这个问题和其他网友们发生矛盾，有时候会有些争执和摩擦。

我认为这些都很正常，在网络社区持有不同观点，各自为自己的立场辩护，大家各抒己见，无可厚非。

但是有时候，网友们的争执可能太过于激烈，发展为争吵，所以导致了不必要的人身攻击，然后多多哥哥就被禁言了，后来的争吵可能越来越严重，如此反复几次之后多多哥哥就被封号了。

②多多哥哥是土生土长的北京人，对北京有特殊的一份感情，虽然当时生活在悉尼，而且已经移民加入了澳大利亚国籍了，拿了澳洲护照，孩子也出生在澳洲，但他依然还是对北京念念不忘，所以经过再三权衡之后，他坚持要放弃澳洲国籍，放弃悉尼的房子，回到北京生活、居住。

本来大家都以为多多哥哥只是说说而已，不会有什么行动，毕竟好不容易移民了，孩子也生了，家庭也稳定了，一般人都不愿意再折腾了。

可是多多哥哥确实是行动派，他还是开始自己着手办理恢复中国国籍的手续。

多多哥哥回到北京之后，按照他自己的说法，以后应该就再也不会回悉尼了，旅游可能也不会来澳洲，会去其他地方看看。

这个其实从侧面也证明了我一直以来的一些想法，中国太大了，每个人生活的环境都不一样。

如果是从中国不太发达的地方出国的人，出国之后生活水平明显提高一个或几个档次，可能会有一些优越感，就不太愿意回中国了。

但是从中国一线超大城市出国的人，例如北京、上海、深圳或是一些省会城市，例如广州、成都、武汉、南京、长沙、沈阳等等，到了海外生活之后，生活质量可能并无明显的提升，甚至还下降了，所以有时候总想着回国生活的事情。

多多哥哥在澳洲论坛的故事，到这里就基本截止了，因为到这个时候多多哥哥的账号已经被封了，他无法继续发言，大家也都不知道后续的情况。

其实当年自从我看到多多哥哥这个人之后，我就一直对他有关注。

我关注多多哥哥的原因很简单，因为我的家也在北京，我也非常看好北京的发展，不仅仅是房市的发展，是各方面的发展。

和多多哥哥有点不同的是，他是土生土长的北京人，他是老北京。

我是后来上学才到的北京，上完学之后就在北京安家、生活了，算新北京吧。

多多哥哥账号被封之后，大家都不知道他的消息了，后来的事情，我知道一些。

多多哥哥真正做到了知行合一。

知行合一，是由明朝思想家王阳明提出来的哲学理论，即认识事物的道理与实行其事，是密不可分的。

知是指内心的觉知，对事物的认识，行是指人的实际行为。

多多哥哥卖掉了悉尼的自住房和投资房，带着老婆和孩子回到了北京。

因为他当时已经入了澳大利亚国籍，所以回国后的第一件事情就是着手开始恢复自己的中国国籍，然后恢复自己的北京户口。

在当时那个时候，网上关于这方面的信息可能不多，但是多多哥哥还是找到了相关的操作流程，按照要求准备材料，填写申请表，一步一步朝着自己的目标迈进。

回到北京大概2年后，他如愿以偿地恢复了自己的中国国籍，因为恢复国籍的等待周期是2年。

恢复国籍之后，他也成功恢复了自己的北京户口。

多多哥哥在知乎发过一个长篇帖子，详细记录了他恢复中国国籍的全过程，有理有据，非常详细。

也是一篇网络爆款文章，其他各大媒体平台也有转载。

再加上他之前购买的北京学区房大涨，赚得盆满钵满，多多哥哥的生活基本是衣食无忧了，日常生活最主要的工作就是接送孩子上学、放学。

在回北京之后，因为远离澳洲，多多哥哥也就不再关心澳洲房市了。

我在国内一些知名的网络社区，依然还是看到了多多哥哥熟悉的身影，依然是讨论房市，主要还是北京的房市。

说起来我和多多哥哥也有些缘分，在2013年的时候，我记得我买第一套房子之前，我还发私信和多多哥哥聊起这个事情。

我说我打算买北京XXX地区的房子，现在价格是X万/平米，这个价格或地区怎么样？值得购买么？

当时多多哥哥回复信息的速度还挺快，给出了肯定的回答，而且还说这个价格不错，以后有发展潜力，有上涨的空间。

他的这个回答也坚定了我的信心。

到现在看来，那个地方确实还可以，虽然不是暴涨，但是3倍的涨幅是有的。

多多哥哥在国内的网络社区发帖的时候，也和在澳洲的论坛一样，有自己特别喜欢的地区，所以就坚决捍卫自己喜欢的某些地区，为此不惜和网友们展开唇枪舌战。

就因为这类事情，很多网友都以为他是北京某个地区的卖房中介。

我每次看到北京网友们对于多多哥哥的猜测，都觉得挺搞笑的，因为我知道他在澳洲的故事，我知道他是从澳洲回国的，我知道他是从澳洲网络社区转战国内的网络社区，我知道他不是中介，我知道他是房产投资爱好者，有自己独到的见解。

我也回过帖子，说多多哥哥不是中介，可是当时没人在乎这个，只想着在网上唇枪舌剑你来我往，要一争高下，分个胜负。

再后来，我知道他开了自己的社交媒体，有了自己写文章的平台，也还是经常分享一些关于北京房市的观点和想法，包括分析北京房市的相关政策，给网友们出谋划策。

但是现在，他已经很久没发文章了，不知道最近在忙什么，有没有什么新的观点和消息。

虽然我只是在网络上认识多多哥哥这个ID，知道他的一些故事，从没见过他的庐山真面目，但是我还是相信多多哥哥是个善良的、有个性、知行合一的北京男人。

如果以后有机会见见面，坐下来喝杯饮料，一起聊聊澳洲生活，聊聊北京生活，聊聊未来的发财机会都可以。

愿多多哥哥一切都好。

Kangar00

多多哥，我以前也一直关注。货真价实的北京汉子，敢做敢为

楼主，你的销售工作进展如何，有开单了吧

木木山高

Kangar00 发表于 2022-12-6 08:05
多多哥，我以前也一直关注。货真价实的北京汉子，敢做敢为

楼主，你的销售工作进展如何，有开单了吧 ...

好，共同关注多多哥哥，哈哈哈哈。

嗯，是的，工作的事情还OK，一切按计划进行中。

多积累，多用心，多请教，多观察。

把自己该做的事情做好，一切因果向内求。

木木山高

（65-2022.12.09）
最近，中国内地各个城市疫情管控迅速放松，已经开始逐步放开，并且在为完全放开做准备了。

说实话，对于13亿人口的大国，我觉得疫情管控真的挺为难的。

管得严了，大家说被限制了自由，强烈要求要放松管控，要出行自由，不要做核酸。

但是，管控放松了，各地病例逐渐增加，感染的人数越来越多，死亡人数会大幅度增加，很多人又会说对生命不负责任，又希望恢复严加管理，恢复做核酸。

所以我不知道老百姓们到底要怎么样？

那些永远关注负面信息的人，永远可以找到骂人的角度，那些一直想挑刺的人，在任何时候都可以找到理由来攻击你。

反正骂人、挑刺、找茬、无理取闹、挑拨离间，永远是两嘴一张就可以了，可是真正做事的人才知道把一件事做成，把一件事做好到底有多累，真的是千难万难啊。

紧了不行，松了也不行。

那么现在问题来了，那到底应该怎么做？

无论管或是不管都得挨骂，都得遭受指责，都得承担很大的压力，真的是太难了。

而且在网上，我也看到了人性中最自私的一面。

就是事情发生在自己身上和事情发生在别人身上，完全两个态度，俗称“双重标准”，简称“双标”。

比如，有些老百姓，天天喊着要出行自由，不要隔离，取消核酸大规模检测，但是如果自己住的小区，或自己的邻居有人感染了，就恨不得马上把防疫人员喊来，把邻居赶紧拉去隔离，生怕自己也感染病毒。

然后还要求大规模核酸检测，要确保自己生活环境的绝对安全。

这些人自私的逻辑就在于，完全从自己的角度出发，我想出门，那得放松管控，不能影响我的生活。

如果病毒发生在自己生活环境的周围，那就得严加控制，必须把邻居拉去隔离，不能让我自己的身体健康存在风险隐患。

在这场管与不管的拉锯战中，人性最丑恶的一面暴露得淋漓尽致。

说说我自己的经历、我自己观察以及我的心态变化吧。

2022年初的时候，我在北京，那个时候北京疫情很少，每天确诊数量为个位数。

或者说当时全中国疫情都很少，全国可能每天确诊人数也就几十个、几百个，我每天还能正常出门、购物、逛街、生活等等，只是工作受到很大影响。

而那个时候，澳洲是早就躺平了，仅仅维多利亚州每天感染数量都上万，新南威尔士州确诊人数比维州更多。

那个时候我已经买好了机票，要返回澳洲，我在今年初回墨尔本之前也担心澳洲躺平后的安全问题。

当时担心的理由是，虽然这个病致命性可能比较低，但是传染速度太快了，波及面太广了。

如果确诊人数多了，哪怕百分之一的人要去医院，如果很多人同时去医院看病，可能会导致医疗资源挤兑，医院可能无法招架。

比如，几百个确诊患者同时去医院，造成医院混乱，无法正常运转。

回到墨尔本后，我发现之前的担忧是多余的，澳洲人们的生活依然非常平静。

我看到的情况是，虽然感染人数每天居高不下，新闻媒体每天更新的数据都是上万人确诊。

但是因为大多数人只是轻症或无症状感染者，在家休息3-5天，吃点感冒药就自愈了，并不会去诊所/医院就医，医疗机构本身也不接待无症状和轻症感染者。

公司和单位也默认，只要确诊了，就直接给放假，让你自己在家休息，可能只有重症患者才会被送到医院救治。

后来的几个月，也印证了我的想法，我身边80%-90%的人都感染过了，有的还不止一次，目前基本都是休息3-5天就好了。

比如，有次我们几个同事约好了要见面开会，有一位同事临时打电话说自己检测了一下，确诊阳性，虽然并没有什么症状，但是为了大家的健康，我们这次会议还是取消了。

同事自己在家休息，等一周，完全恢复之后，再把这次的会议补上。

随着时间的推移，大家对病毒的恐惧几乎已经消失了。

虽然这个病毒还在我们的生活中，但是大家已经不关心它了，真正做到与病毒共存了，大家默认的就是如果感染了就休息几天，然后就没事了。

渐渐地，大街上戴口罩的人也越来越少了。

维多利亚州之前的政策规定是在公共交通工具上必须佩戴口罩，不戴口罩就罚款，大概在9月份的时候，这条规定也取消了，那就证明政府也默认这一场疫情已经几乎过去了。

现在，国内的老百姓们开始要真正面对病毒了。

我也担心家人们的情况，几乎每天都和家人们通话，告诉他们对于这个病毒，要放松心态，坦然面对。

不要把病毒想象得那么恐怖，这病毒经过这么多次变异之后，本身也不像最开始的时候那么恐怖了，不要自己吓唬自己。

尽量少去人多的地方，买米、买面、买油、买日常生活用品就尽量网购，这样可以减少和大众接触。

无论如何出门还是要戴口罩，保护自己也保护家人。

如果确诊了，就在家多喝水，多睡觉，多注意休息，有不舒服的症状，就吃点感冒药，扛过去就好了。

一开始可能会担心，害怕，但是看到身边的人感染后，休息几天就好了，也没那么恐惧了，有个逐渐适应的过程。

这东西几乎是防不胜防，只要正常生活，比如去餐馆吃饭，坐地铁，你身边就有病毒存在，可能大家都不知道，就感染了。

我感觉老国内的百姓们可能有点过于担心了，大家总以为有点感冒、发烧就得喊救护车，去三甲，挂知名专家号，最好是住在ICU，才放心。

其实完全没必要，如果真是这样，建再多的ICU加护病房也不够用。

轻症和无症状，就安心待在家里，隔离休息3-5天，就恢复了。

当然了，如果是工作人士，你和单位请假，可以请一周，正好休息一下，哈哈哈哈。

我每次和家人视频通话或打电话，都明确说明，虽然病毒没那么可怕，但是我还是让他们无论如何要戴好口罩，在任何时候都要注意防护，保护自己。

现在，几乎每天都在微信群里看到有网友确认自己阳性了，然后在家休息，按照现在这种传播速度，估计在未来3-6个月时间内，大家可能都会感染一遍。

大家都感染一次，对病毒没那么恐惧了，也就逐渐恢复正常了。

我感觉现在国内经历的情况，大概就是我2022年年初在澳洲经历的情况，非常类似。

那个时候的澳洲刚刚开始躺平，阳性四处开花，大面积的确诊病例。

现在澳洲几乎已经没有人在谈论病毒了，大家的生活也几乎恢复到2019年疫情爆发之前的状态了，公共场合的大型聚会也恢复正常了。

最近，年底了，我们行业里面几大门派联合组织了一场大型活动，有好几百人一起参加，总结过去一年取得的成绩，分析目前市场动态，展望未来的发展方向。

这次活动全都是面对面的、聚集性的，近距离接触，我发张活动现场照片出来。

从照片里可以看到，几百人的大型会场，99.99%的人都没戴口罩了，大家坐在一起开会，一起吃午餐，一起面对面喝酒、近距离交流，已经放下不必要的防护了。

再次证明，大家放平心态，熬过最开始的那一阵子，后面逐渐适应了，就过去了。

对于生活在澳大利亚的人们来说，疫情已经过去了，国内的疫情也会马上过去。

最后，希望家人们一切都好。