买房经验谈：砍价

Gelen

几年来在悉尼看了不少房子，hills district看过，St George看过，Ingleburn附近看过，北区St Ives附近看过，Sutherland看过。自己买房看，自己不买房也看，实地看，网络上看，for sale时看，sold by后查成交记录。觉得自己其实挺合适做个地产中介的。很有前途的职业，以后努力！

把自己总结的经验和大家分享一下。如果觉得有道理，有值得参考的地方，那就啥也别说了，加分呗！

价钱当然是很关键的。买房前得先做足功课，下面几步是我通常做的：

1）看看近期同样的房子成交记录。这个可以在domain.com.au的sold栏，或者realestate.com.au的sold properties栏找到。

2）看看同时在市面上的其他同型房子的要价。连地产中介也会留意其他agent手上房子的进展情况。这可以在谈判时变成我们一个筹码，“60万，拉倒吧，那条街一个房子，地比这个还大，才要价58呢”

3）看看这个房子在市面上多久了，有的房子挂久了，价钱就好谈。甚至有一些是其它中介手上没卖掉，又转到这家中介。这张情况，可以查查oldlistings.com.au,看看上面有没有记录，或者干脆google一下也行。

4）看看这个房子过去的成交记录，如果最近2年成交过，有可能在上面1）里说的记录里查到。如果久远一些的，那就得找中介朋友了，他们可以在RP data里查到。如果自己要在rp data查，得交费，我从没试过。

看房子时，要喜怒不行于色，要很深沉，让agent不知道你喜欢这个房子。agent一般都会打电话问你的反馈的，当然要告诉他你有兴趣，但是又得做出不是很强烈的样子，否则人家知道你特别兴趣，价钱就不好谈了。“这个房子看着还行，我会留意，不过我们也在看其它房子，我们保持联系，如果有兴趣，回去找你。”

谈价钱谈到一个临界点了，业主有可能能够同意，但是又想多要一些，那就拿出这个杀手锏：

带上支票本，到中介那里，pia的把支票往桌上一甩，“就这么多，再多1毛也没了，如果可以，我就把支票撕下来给你，合同立马就签。干脆点儿，我还约了别个中介看另外一个房子，就是那个×××st那个。你要不行，我支票本给他们。快快快，别磨唧，我这就得走，牙还没刷呢”

中介看到马上到手的单子，不会轻易让你跑了，很可能就会答应你的价钱。

先讲到这，我刷牙去了。后续。。。

mgw301

带支票本这招lz亲自试过没？签合同的时候就把房款给付了？

Fernando

现在都拍卖，不好砍了

Melbourner1978

砍价？看的上眼的房子要看加多少价，没听说现在的市场行情还能砍价

kane2001

LZ买的房子都是上million的吧， 现在中低价位的房子 不加价就该偷笑了

astina

请问楼主怎么找到新足迹的？

Alexlin

现在是卖方市场啊

garysu

现在很多房子是隐性的auction，private sale的形式，但要求buyer都提出自己最高的offer，几乎就和auction一样了

gifox

原帖由 Melbourner1978 于 2009-9-6 16:31 发表
砍价？看的上眼的房子要看加多少价，没听说现在的市场行情还能砍价

是啊比較難砍價.原因是，你不是唯一的買家。 這這邊說，60萬不賣拉倒， 那邊另外一個買家剛剛給 了61萬的offer......

不過不表達太熱切的期望倒是對的。這次買房子，本來是要auction的。給了一個offer，中介說賣家要達到xxxxx才願意从拍賣市場撤下來。 其實那個數字的確是低於我打算在auction上面的出價的，心裡倒是挺高興，打算接受了，不過當時還在上班，手頭有點忙。順口說了句，那你等我好好考慮一下吧。稍候回你，中介讓我等等（當天中介跟賣家呆一起review收到的offer）。 然後說，不如就xxxxx吧，又減了幾千。算算比我之前的offer才高了幾千。就告訴他，好吧，我支票準備好了，就這數。明天簽約。要是當時太興奮了，估計就要多花幾千了。一毛錢都是勞動人民的血汗錢，能省就省。

ameng

楼主这些经验在去年或今年处可能有效，现在完全不适用了，尤其是在Melbourne。。

gifox

原帖由 garysu 于 2009-9-6 18:11 发表
现在很多房子是隐性的auction，private sale的形式，但要求buyer都提出自己最高的offer，几乎就和auction一样了

恩好像對這種銷售有個名詞的，忘了是甚麼。最近幾次遇到private sale都是這樣。

tld128

我也看中了一套两房，可以试试LZ的意见，呵呵

xiaopangzi

砍价已经成为历史啦～～

sakesake

我看的房现在都是PLUS，不加就算好了，减价想都没想了。

Gelen

原帖由 mgw301 于 2009-9-6 15:54 发表
带支票本这招lz亲自试过没？签合同的时候就把房款给付了？

付小定0.25,或者大定10%(auction 前拿下),

Gelen

市场疯了很久了,不知道什么时候能够正常.澳洲今年的房市的不正常系数和A股有一拼了.

经验当然不是放之四海而皆准的.我去年就因此错过一个价位很合理的好房子.

最近hurstville有一个房子,23 somerset,一个2房全砖,地500多,上市一个礼拜就sold by,估计65以上,比买菜还快.

不过还是有些房子在市面上有段时间了,还没售出.不知何故.

拍卖,我从来没有参与过.受不了那个刺激!

参加过一个家具的拍卖,还没听清楚价钱,人家就已经拍走了!

Gelen

原帖由 gifox 于 2009-9-6 18:23 发表



是啊比較難砍價.原因是，你不是唯一的買家。 這這邊說，60萬不賣拉倒， 那邊另外一個買家剛剛給 了61萬的offer......

不過不表達太熱切的期望倒是對的。這次買房子，本來是要auction的。給了一個offer，中介 ...

听说auction的费用挺高,一样的售价,我想卖家还是喜欢private sale的.

Mylittlelover

我觉得市场火的时候拿出这一套中介根本就不甩你。

Gelen

原帖由 astina 于 2009-9-6 17:20 发表
请问楼主怎么找到新足迹的？

前一段google澳洲地板信息,无意中发现.

一段时间下来后,发现这里强人如林!很象"功夫"里的那个小村子.

网络上有个说法:外事问谷歌,内事问百度,房市问天涯

在澳洲,万事问足迹!

garysu

原帖由 gifox 于 2009-9-6 18:25 发表


恩好像對這種銷售有個名詞的，忘了是甚麼。最近幾次遇到private sale都是這樣。

Private Bid

其实这对大家还是比较公平，因为大家有公平的出价机会。

syd有一些华人中介，总是给出些假offer，说谁谁已经offer了多少，其实根本就是假的。

nikyxin

其实不至华人中介,我遇到的每一个中介,都跟我说他们已经收到了比我高的Offer,有的真有的假.

MrsLiang

甩支票.....

garysu

如果是小deposit，还没有至于要用支票吧，大deposit开始的时侯也不可能随便出啊

bffbffbff

lz说的还是有道理的，问题是很多因素左右了砍价的正常进行， 以目前首次置业自主房主流价位40-55w之间的房子为例和大家讨论下：

1. 政府的补助有个时间限制，没有人知道之后价格会不会一定降， 没有人可以保证价格降了你还能不能找到一样或者一样标准的房子， 毕竟万一房价下降的话买卖市场可能趋于平淡， 自住的同学可能选择面就小了很多。

2. 供需： 随着政府额外补助截止日将至，眼睁睁看着网站上的自己关心的区的房子数量有减无增，大家几乎是把自己所关心的区的所有房子翻个底朝上，一旦冒出一个，一旦要价发生变化，立刻蜂拥而上， 无形中大家都降低了自己的标准，提高了自己的预算，砍价的事情在不少地方变得无从谈起

3. 周围房子的参考价值问题： 几个网站确实很有用，我相信大家也都采用类似的方法来分析价格，可目前的情况下，经常会有冲动不按常规出牌的人，前一天我发帖说的croydon的那个拍卖的2+2+2的房子卖了53w，可是那个房子的邻居户型几乎一样而且朝向更好的房子2-3个月前也才只拍卖卖出了46w； 同样，大家应该看到在很多热门区， 最近几个月的房子的交易价格经常创下了那个单元房所在楼的历史最高价。

4. 挂了很久的房子： 确实更多有砍价的机会和可能，可是挂了很久，另一方面也很可能说明了中介和卖家有个期望的心理价位并且达不到那个底线他们不会轻易松口。

纯属个人观点交流，欢迎拍砖，大家继续讨论

bffbffbff

原帖由 Gelen 于 2009-9-6 21:13 发表


听说auction的费用挺高,一样的售价,我想卖家还是喜欢private sale的.

也不好说啊，我亲眼见过几个拍卖了，都是unit/apt， 这种房子本来也可以private sale的，但最后这几个房的其中大多数都卖出了很不错的价格，高于预期的价格差绝对高于拍卖的费用。

bluepenguin

收藏收藏，找到好房后认真阅读~~

伐木者

原帖由 ameng 于 2009-9-6 18:24 发表
楼主这些经验在去年或今年处可能有效，现在完全不适用了，尤其是在Melbourne。。

Same in Sydney.

快乐的小旗

楼主一般什么时候刷牙？

Gelen

原帖由 快乐的小旗 于 2009-9-7 10:34 发表
楼主一般什么时候刷牙？

随身带牙刷，有空就刷

Gelen

原帖由 Mylittlelover 于 2009-9-6 21:17 发表
我觉得市场火的时候拿出这一套中介根本就不甩你。

不知道今年这个市场要火到什么时候。

前一段时间，市场黯淡的时候，一个地产中介朋友和我聊天，向往2000－2002年的黄金时期，当时只要是个人，就能够做agent，只要拿到房源，就能够卖个好价钱。

现在的光景好像昨日重现。