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[创业交流] 在澳洲，网络营销真的有用吗? [复制链接]

Rick816

草鞋族

发表于 2020-11-21 10:00 |显示全部楼层

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自己的小生意做3年了(服务业)，为了多一点客源头两年尝试了很多方法，比如在谷歌上打广告，社区shopping mall里打广告，各种各样的广告，钱花出去了，却没什么效果，而且这种看着广告来的客户90%都是冲着价格/砍价来的，就算你把他服务的非常满意了，他介绍朋友来还是一样的流程砍价或各种质疑。总体来说但凡看广告来的极少有qualified client.

这几年也认识了一些做生意的朋友，聊天时大家都是这种感受。那就是澳洲非常的old school.，做的越久的朋友就越不打广告。

都说这个时代不能少了网络营销/广告，但澳洲这么小的盘子，网络营销/广告真的有用吗?

fly02

皮靴族

发表于 2020-11-21 10:16 |显示全部楼层

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其实主要是因为你的心态不对。花了钱就想当甩手掌柜。殊不知，对应收你钱的公司来说，收到了你的钱，他们的工作就结束了。所以，你花了钱，没效果，只剩下牢骚满腹。
你自己要思考，要提高的。
1. 你的quilified client是什么样的？

eguan88

水晶靴族

发表于 2020-11-21 10:18 |显示全部楼层

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有用

Rick816

草鞋族

发表于 2020-11-21 12:32 |显示全部楼层

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本帖最后由 Rick816 于 2020-11-21 12:42 编辑

可能你说的是对，那段时间我确实花了钱就希望有客户上门。

但以我这3年的经验来讲，因为广告而来并且做成的单子极少，有多少呢? 大概跟我做广告的花费持平吧。而我真正的客户来源要不就是老客户朋友推荐的，或者就是曾经吃过亏的客户。

这些顾客应该就是我的qualified client了，他们也是我的根本。我的收费在华人界算是偏高了，他们对我有基本的信任，电话通了就直接说业务和问题根本不问价格，有的老顾客会直接给我溢价或者知道我做的多出了我的业务范围还会主动额外给服务费，这些都是其次的，最可贵的是对我的认可和信任。

而看广告而来的顾客大多数基本上属于希望不花钱或者少花钱就能解决问题的人。

以上就是我这几年的体验，我知道这样下去最终可能就变成一个做街坊生意的业者。但我希望能再冲一下如果可能的话，希望有过来人给一些经验。

重金属

皮靴族

发表于 2020-11-21 17:31 |显示全部楼层

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各个行业定位不同，选择的广告方式也不同，就个人而言我打广告从来不打折促销，目的就是让客户在网上多看我一眼。

Rick816

草鞋族

发表于 2020-11-21 19:12 |显示全部楼层

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重金属发表于 2020-11-21 17:31
各个行业定位不同，选择的广告方式也不同，就个人而言我打广告从来不打折促销，目的就是让客户在网上多看我 ...

"目的就是让客户在网上多看我一眼"

出国吃考拉

金靴族

发表于 2020-11-21 20:07 |显示全部楼层

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有用啊, 各种网红店

forceback

铜靴族

发表于 2020-11-21 21:22 来自手机 |显示全部楼层

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看做什么生意了，如果是华人是主要客户的，网络营销绝对有用

Rick816

草鞋族

发表于 2020-11-21 23:08 |显示全部楼层

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forceback 发表于 2020-11-21 21:22
看做什么生意了，如果是华人是主要客户的，网络营销绝对有用

法律相关的服务，目前大概华人6西人4，中英文广告都有做过，在谷歌和一些大平台上，但收效甚微。

forceback

铜靴族

发表于 2020-11-21 23:24 |显示全部楼层

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Rick816 发表于 2020-11-21 23:08
法律相关的服务，目前大概华人6西人4，中英文广告都有做过，在谷歌和一些大平台上，但收效甚微。 ...

我觉得谷歌广告，比较适合大公司或者竞争非常小的专业领域，否则公众号/论坛/各种群可能更合适

kingcong15

布鞋族

发表于 2020-11-21 23:26 来自手机 |显示全部楼层

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都是命

CTL12C

皮靴族

发表于 2020-11-21 23:35 |显示全部楼层

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作为消费者，看到广告慕名而来的，一是真有需求，二是有优惠促使的假需求。

Rick816

草鞋族

发表于 2020-11-21 23:37 |显示全部楼层

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forceback 发表于 2020-11-21 23:24
我觉得谷歌广告，比较适合大公司或者竞争非常小的专业领域，否则公众号/论坛/各种群可能更合适 ...

很有启发，这几个都是弱项，谢谢

orangecava

皮靴族

发表于 2020-11-21 23:50 |显示全部楼层

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有用啊，小红书探店的不要太多，结果试了两次根本就不好吃。。

tompeng1990

草鞋族

发表于 2020-11-23 10:46 |显示全部楼层

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我倒觉得这个论坛是个特别好的扩展口碑的地方，做好一个客人以后别人一问都是推荐你的

forceback

铜靴族

发表于 2020-11-23 10:48 |显示全部楼层

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orangecava 发表于 2020-11-21 23:50
有用啊，小红书探店的不要太多，结果试了两次根本就不好吃。。

哦，对，小红书现在实际上效果很好，用户群高端，全都是有钱人家孩子

兔兔花

光脚族

发表于 2020-11-24 17:47 来自手机 |显示全部楼层

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mark

stephen_lee

布鞋族

发表于 2020-11-24 17:54 |显示全部楼层

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没用，就和指望国内的网红带货一样，要不大头被kol赚走了，要不就是虚假流量骗钱的。
所以只能靠自己

yelleft

金靴族

发表于 2020-11-24 17:56 |显示全部楼层

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有用, 但是最终要挣钱还是要看回头客, 也就是你的产品的质量, 服务及其价格.
澳洲没有这么多人口可以割韭菜发财, 而且韭菜质量不成, 割完一遍, 不长了.

Rick816

草鞋族

发表于 2020-11-24 22:11 |显示全部楼层

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yelleft 发表于 2020-11-24 17:56
有用, 但是最终要挣钱还是要看回头客, 也就是你的产品的质量, 服务及其价格.
澳洲没有这么多人口可以割韭菜 ...

说的真对

阿德莱德的流氓

头像被屏蔽

禁止发言

发表于 2020-11-24 22:36 |显示全部楼层

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我对old school比较感兴趣，欠我钱的鬼佬说自己就是old school......

ekom

皮靴族

发表于 2020-11-25 11:15 |显示全部楼层

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Google Ads博大精深，广告设定和细分做不好，只能赔钱。当然还有网站的优化和Sales Funnel的每一个步骤，缺一不可。

aqsz200

皮靴族

发表于 2020-11-25 11:59 |显示全部楼层

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google广告水很深的，具体需要看你生意的类型，分类，竞争对手等等等等。
不同生意广告效果可以差的非常多

ekom

皮靴族

发表于 2020-11-25 12:04 |显示全部楼层

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本帖最后由 ekom 于 2020-11-25 12:06 编辑

GOOGLE已经通过大数据把各个国家，各行各业的数据都整合好了。
什么行业，什么点击收费标准，如楼主法律相关服务，相对较贵，估计首页CPC一般10-20刀， CPA $150 - 300刀

Rick816

草鞋族

发表于 2020-11-25 18:24 |显示全部楼层

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ekom 发表于 2020-11-25 12:04
GOOGLE已经通过大数据把各个国家，各行各业的数据都整合好了。
什么行业，什么点击收费标准，如楼主法律相 ...

专家啊

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