西澳 Subaru Forester 2.5i-L询价失败

icereader1031

今天在珀斯一家Dealer询价

2.5i-L型，新车
裸车，不带任何End of Financial Year优惠（其实这个优惠也等于我们自己花钱买）
开价37K
到了Manager那里过不去

不过看上去，如果出到38K，应该机会蛮大，但我不打算着急




整体来说，我感觉6月不好谈价钱：
(1) 之前有前辈提到，今年小企业允许报5万多的车相关配额，导致暂时生意火爆
(2) 大家都觉得EOFY是个好机会，导致市场进入短暂的卖方市场

Sales直接表示现在销售状况良好，完全没有收到疫情影响
当然我们也知道，这些话也带了水分，最多只是暂时的现象

发现从我这加不上价格，他的确也不想继续在我这花时间了
因为他背后有好几个已经签好的合同，天知道还有多少更好做的客户在等着



估计一到7-8月，很可能情况就完全不同了

我记得9月时新Model发布时间，到那个时候买新还是买旧，倒是可以骑驴看唱本，进退都有机会



顺带说一句，房地产那2.5万联邦补助，就慎重考虑吧，因为市场也是因为这个刺激临时进入卖方市场
就算拿了补助，整体房屋造价也不如之前没有补助时划算

Antares

西澳的车市感觉像疯了一样，很多车型现货很少，新的货要至少三个月后才有，现在想买车的人又多，真的和抢一样。东部的同学动不动就能砍到15-20%的折扣，在珀斯想都不敢想。现在能找到一辆颜色配置都合适的车就不错了，想砍价? 一转眼车就被别人买走了。

spring13

估计因为闭关现货少了吧

che999

今年可能跟往年不一样 等到my21新货的时候 my20今年的可能就消化得差不多了

加上西澳 车价本来就比其他地方贵
这个三月前WA买的和上月买的 都比其他地方贵

不知道是Wa有钱人太多 还是印花税贵
不是听说Wa上了5万的车 就要开始交其他州都没有的税吗？

WA也不是最孤独的 SA和TAS情况和WA 差不多
现在看来我不知道为什么Qld的价格最好

这些感觉和Woolworths和coles和菜市场的蔬菜水果价格一样
WA SA TAS都贵 QLD最便宜
Vic nsw在中间

走路像小熊

今年财年底车市的感觉就是，这个市场的爸爸是谁还是清晰的， 主机厂嘛

买家可以轻易的因为货源减少和政府的税务政策被玩的团团转，华人买家对价格不断上涨根本适应不过来，能适应的继续团购继续买，不能适应的继续观望继续等

更悲催的是，7月开始production的各个品牌的车，全线涨价已经是板上钉钉的事情

疫情冲击，经济下滑，尼玛说好的房价车价腰斩呢？ 澳洲房市车市好像是不在地球上而在另一个行星上的奇葩存在。

gus80

去年圣诞前 2.5s
46550 包贴膜 含前两次保养
给你个参考

skorpiun820

現在太多人買車了，你在等等吧

icereader1031

倒不是说西澳买不到便宜的车，而是我觉得这里更有机会主义。

大市场里，供需都很大，所以竞争激烈，折扣不错而且很透明。但也很难局部失衡，出现某个Dealer渴望卖车而降价。

小市场里，供需都很小，竞争不那么激烈，所以看上去折扣不好拿。但是，也更容易出现局部失衡。
一旦局部失衡进入卖方急着卖车满足销量底线，就会出现15%或者20%off的机会，但这这种机会不是天天有，处处有。我就知道好几个这种例子，虽然都不是森林人这款车，但是这种机会的确有。

这有点像房地产或者股票市场里，转瞬即逝的洼地。
这种市场里，如果需求心太强，注定难以抓到这种转瞬即逝的低位。

icereader1031

走路像小熊 发表于 2020-6-20 22:02
今年财年底车市的感觉就是，这个市场的爸爸是谁还是清晰的， 主机厂嘛

买家可以轻易的因为货源减少和政府 ...

那是因为job keeper政策以及2.5万房补，还有小企业5万多车辆报税政策的原因

等到了9月，大批失业，以及房补即将到期时，房市车市就不是这个样子了

现在看到的，只是萧条前的假象

icereader1031

gus80 发表于 2020-6-21 03:31
去年圣诞前 2.5s
46550 包贴膜 含前两次保养
给你个参考

那你的2.5s裸车等同4.5万，相当于便宜了3.5K

icereader1031

che999 发表于 2020-6-20 21:49
今年可能跟往年不一样 等到my21新货的时候 my20今年的可能就消化得差不多了

加上西澳 车价本来就比其他地 ...

据说运输一辆车过来的成本是2000，也许没这么多，但是1000多应该有的

icereader1031

Antares 发表于 2020-6-20 21:39
西澳的车市感觉像疯了一样，很多车型现货很少，新的货要至少三个月后才有，现在想买车的人又多，真的和抢一 ...

现在肯定是不行的，我基本判断6月不是买车的时候
而且我谈价钱就不是要现车的，我知道现在现车奇货可居，和平时现车是Dealer负担完全不一样

不过所有的买方和卖方市场都是转瞬即逝的，也不必过于担忧

比如说，疫情来临的时候，
很难想到后面车市没有想象中那么惨
也很难想到澳元突然3.9，又很快回到4.9

所以只需要静静等待机会，抓所有人反应不过来的时候

carolyn2013

偏远地区的飘过。。是的，我也发现这个时候买车难讲价。。。想买个demo车比VIC买新车的价格还贵

gus80

icereader1031 发表于 2020-6-21 11:43
那你的2.5s裸车等同4.5万，相当于便宜了3.5K

差不多吧 我只谈了一次 那时候领导刚出月子 不爱再啰嗦了 所以去了就买 感觉还有下探空间 不过我只要了 cargo mat
应该落车4万5千5吧 贴膜额外给钱 没谈下来
反正买了就买了 无所谓了 早买早享受

lhsydney

是特殊年份还是财政年度就是个噱头？

lhsydney

Antares 发表于 2020-6-20 22:39
西澳的车市感觉像疯了一样，很多车型现货很少，新的货要至少三个月后才有，现在想买车的人又多，真的和抢一 ...

东部也砍不下价

che999

楼主 看下这个

http://www.oursteps.com.au/bbs/f ... ;page=1#pid37068367