创业10年从$0到$300W。关于清洁生意，短租管理和未来。

anjel

bello 发表于 2019-9-12 23:19
关于airbnb的未来，我认为如下：
1. Airbnb永远赚最大头
2. 管理公司和房东是利益矛盾体，管理公司旱涝保收 ...

同意

其实悉尼墨尔本已经非常oversupply了
已经快要短租长租价格比倒挂了

市场会慢慢调节
觉得不赚钱已经有不少房源回流回长租市场了

zz876

感谢有这么有营养的文章

水月境天

Eric008 发表于 2019-9-12 17:12
终于悟出真理了   
确实是这样，不能像很多华人做生意那样只想着省钱，不想请人
你要知道员工越多，说明 ...

大公司也有大公司的难处。
不过，规模上去广告费啥的就均摊。

澳洲一般都是家庭式小公司。那是有原因的。。

水月境天

培养员工抢tradie 的活儿。我觉得可以。这个一看利润就大。
哈哈。
清洁加 Handyman 这个市场保证好。。

katashi1989

不错，感谢楼主地分享，澳洲做生意不像国内，框条多，可能有时候付出很多不及打工，但是转头一想，如果放长远，自己的生意最多做好做坏，或者努力维持，但是打工就是别人永远替代你。楼主文章很好，慢慢学习

miniye

感谢分享

naralxj

good

mia1024

精品精品

ddlong520

Eric008 发表于 2019-9-12 17:12
终于悟出真理了   
确实是这样，不能像很多华人做生意那样只想着省钱，不想请人
你要知道员工越多，说明 ...

公司在快速发展的阶段，确实是要多预备出半个人的空闲精力来。公司走到了成熟的阶段，就要考虑开源节流的时候了。
因为机会总会留给有准备的人。像我的公司，我一般是开荒工作做完，能招个人把事情交代出去就交出去给别人做，我会尽量留出自己半个人的精力去寻找新的合作机会，这样一旦好的机遇撞上门来，我们都能快速反应并且接得住。
如果总是低着头干着手上永远都干不完的活，根本没有心思去考虑公司发展的事情。

ddlong520

上书房行走 发表于 2019-9-12 17:36
为何清洁生意到现在做的大的，很多都演变成连锁加盟制度的，也是有其中原因的。和楼主这种专业公司各有优缺 ...

这应该是同行。
加盟制度的公司一般都是去接各种带合同的大的订单，像幼儿园，学校，医院，办公楼等等。
这种公司一般都是做了10几年20年的老牌清洁公司，一般都是local开的，咱们华人很难能拿到这种合同（当然也可能是我能力不行），我做这么多年，这些大的合同除了从加盟公司买，几乎都拿不到。
我手里有一个连锁的幼儿园，但是老板是中国人，所以我才能能拿到。活做的不会比local的公司差，但是你没关系，没人脉人家就是不给你。

关于选择的路是挺难的，但是换个角度想，竞争压力也小了很多。因为做家庭清洁/退房清洁的基本都是2-3个人一组的那种小公司，这些公司每天如果能稳定2-3个退房清洁的活他们就没有别的奢望了。但是这么干总有干不动或者不想干的时候，这就是为什么清洁公司总是有新的开旧的关。包括我很多客户在找到我之后就说，想找一个稳定的清洁公司太难了。

这也就是为什么我能夹缝中走出一条小路来的原因吧。

谢谢您的回复，有空多交流。

ddlong520

nickymch 发表于 2019-9-12 18:15
谢谢楼主分享

自己出来创业2 3年了 目前还在迷茫阶段

加油！

ddlong520

tbataar 发表于 2019-9-12 19:11
谢谢分享。这种一步一步起来的经历是最难得的。

请教一下：

我也说不太清楚，毕竟只是一个清洁公司的老板也没什么见识，说错了别见怪 ：）

其实是这样，澳洲所有的投资进入账户的时候基本都是以director loan的形式进来的，所以按理说这钱最终都是要还的。但是好多生意跟投资人之间私下会签一些协议，这个协议大概内容就是你做成什么样不用还，或者你做不成要怎么还。这个协议就是我理解的对赌协议。

比如像一些关于互联网，共享经济之类的生意。未来前景很大，前期需要大笔资金快速抢占市场，那么对赌里一般会写你在哪个财年做到多少用户量，做到多少营业额，盈亏状况是什么样的之类。这些都是在前期的预算之内，如果你做到了，投资款就不用还，如果没做到，这个钱该怎么还。

而且投资人还有一个挺有意思的事情。就是我们说的比如说我融资$500W, 这个钱一定不会一次性全部打你账上（你卷钱跑了咋办），所以都是分批打入你账户的。而且这个分批也是按照预算走，你之前的承诺，你做到了某一部分，我打某一部分的钱给你，所以资金链一直都会非常紧张。

况且，谁都不是神仙，万一没按照预期发展怎么办呢？停也没法停，继续走也走不动，各种难受。

不知道我说明白了没有。。这段纯是个人经验，说错了别喷。谢谢。

ddlong520

K.U.Double-D 发表于 2019-9-12 19:55
LZ 在墨尔本吗

是在墨尔本的

十年一剑

很多Airbnb应该快撑不下去了吧，我自己就是做airbnb的，有人去搜下，悉尼市中心酒店类型airbnb的价格已经低到什么程度了好哇。满眼几十块一晚4人整租的房子，悉尼市中心，而且入住率还都一般般。价格相比去年这个时间，掉了50%。

leaf2019

十年一剑 发表于 2019-9-13 13:42
很多Airbnb应该快撑不下去了吧，我自己就是做airbnb的，有人去搜下，悉尼市中心酒店类型airbnb的价格已经低 ...

做生意要抢先，市场饱和了都难做

yoyowa

感谢分享

酒囊饭袋7

不容易，摸着石头过河。楼主已经算是蛮会总结和系统分析的了。

eguan88

十年一剑 发表于 2019-9-13 13:42
很多Airbnb应该快撑不下去了吧，我自己就是做airbnb的，有人去搜下，悉尼市中心酒店类型airbnb的价格已经低 ...

市场很快就饱和

十年一剑

eguan88 发表于 2019-9-13 17:03
市场很快就饱和

市场早已经饱和，如果清洁维护找第三方做，50%以上的airbnb都处于不盈利或者非常低利润的状态。
airbnb的利润衡量标准是一周4天半入住，极限是5天入住，收入和支出能否打平。悉尼city两房成本在900到1050之间，一房在650到750之间，成本包含租金，家具分摊，水电以及正常修理维护等。
也就是如果221类型两房租金掉到平均180每晚以下，111类型掉到150以下，大概率会出现亏损。

tbataar

ddlong520 发表于 2019-9-13 13:14
我也说不太清楚，毕竟只是一个清洁公司的老板也没什么见识，说错了别见怪 ：）

其实是这样，澳洲所有的 ...

明白了，就是钱要用在生意上，进私人口袋不行。

但是劳方或者说技术投入一方可以从投入的资金里给自己出工资吗？毕竟还是有生活要过。
我估计可能是商量的合约一部分，但是这种给自己出工资的情况属于正常吗？

huluhzl

学习了，佩服楼主

小猪顾

感谢分享！

F小V

写的诚恳，支持！

hermigervil

不知道楼主能否详解一下:所以我们的做法是保底收益+代管模式

我有意在国内开展air业务，想向您取经

backpicker

楼主写的很好，很有条理。

随心所愿

感谢分享

回眸一笑

感谢分享。我是外行，我觉得楼主的清洁生意也许还是得往医院或政府部门走比较好，没那么高的投诉率，很轻松的活少稳定，当然也像楼主说的，很难，因为都是有固定的老牌清洁公司做，但方向应该也许往那边走是对的。医院方向搞定一个，以后搞定其他的就不难。

carolcstar

精品文章！

ddlong520

tbataar 发表于 2019-9-13 17:34
明白了，就是钱要用在生意上，进私人口袋不行。

但是劳方或者说技术投入一方可以从投入的资金里给自己出 ...

当然要给自己发工资，这个是很正常的。
提前跟投资人说好就行，所有人的工资都算在运营成本之内。
在预算里说好，每一个时间段的运营成本是多少就行了。

ddlong520

hermigervil 发表于 2019-9-14 21:07
不知道楼主能否详解一下:所以我们的做法是保底收益+代管模式

我有意在国内开展air业务，想向您取经 ...

保底收益基本就是和长租收益持平，当然要减掉中介管理费和每年有可能出现的空置期。
代管就是按照收益收一定比例管理费。

保底+代管就是说在保证长租收益前提下再收取一定比例的管理费，当然管理费这部分会比纯代管（无保底）的模式要高一些。
用最简单的理解就是：airbnb有淡旺季，对于房东，淡季我们保证您的稳定收益，（亏了算管理公司的）旺季的时候赚了钱，您就多分一点给管理公司。

但是国内的状况我完全不知道，我出国十几年了。国内发展太快了，也不了解。所以没办法给您建议。