自创品牌之路

瑞米2008

2017年5月，我和另外一个合伙人搭上飞机，回国考察鞋子工厂。我们信心满满，觉得找到了开启财富的金钥匙。再回首，如果当时知道这条路走的如此之艰难，我们应该不会贸然投资。

2017年，是我人生最低谷，我需要一个大项目来证明自己的能力，恢复自信。有人邀请我做物流项目，以管理入股。做了大概几十天，觉得自己不适合，选择退出。另一股东见我退出，也退出，希望与我再找一个项目做。

澳洲地广人稀，消费群特征分散，人力资源昂贵，很多品牌在澳洲的销售溃不成军，一些本地品牌只能小规模发展。但有一个市场例外，就是学生鞋。

Gomingelectrix

LZ认为自创个鞋子品牌能在澳洲大规模发展？

瑞米2008

目前澳洲有370万中小学生，这个数字每年稳步增长。而澳洲的中学90%以上都要求学生穿指定款式的皮鞋上学，保护学生的足部安全和健康。一般来说，澳洲学校的制服由学校家长委员会经营，或者指定制服公司出售。但由于鞋子的码数太复杂，几乎所有的学校都不直接出售学生皮鞋。
澳洲学生鞋，最出名的莫过于Clarks。澳洲的Clarks是品牌授权经营，澳洲Clarks开发了符合澳洲审美和特征的一系列学生鞋，几十年一直畅销。

huang003261

澳洲是个小市场 不要一叶障目 外面的世界很大 自创品牌更多的要走全球网络零售这条路 把货卖到欧洲日本美国  当然现在自创品牌已经过了最好的时候 但是只有产品有特色性价比高 还是有空间的

瑞米2008

女儿中学六年，我都给我家女儿一直买Clarks，但发现Clarks的皮鞋质量一年不如一年，甚至是一批不如一批。我把在Ebay购买十几双Clarks二手鞋，连同我女儿穿过的鞋子，全部剪开，发现品质与售价已经不完全对等。浏览第三方网站对Clarks的评价，以及Clarks动不动就6折的促销，认为Clarks澳洲公司的管理应该出现了问题。我当时想，借鉴Clarks的学生鞋的款式和肥度，但是在品质上提升二个档次，就可以分出Clarks的部分市场份额。我把这个想法跟另外股东一提议，一拍即合，马上撸起袖子准备干。现在看来，只能说我太简单，太天真，后来开发之艰难超出我当初预想的一百倍。

Danny111222

万事开头难，应该要把订单拿下，回国找靠谱的生产厂家，应该会风险小点。个人意见，不要喷

huang003261

瑞米2008 发表于 2019-7-6 09:32
女儿中学六年，我都给我家女儿一直买Clarks，但发现Clarks的皮鞋质量一年不如一年，甚至是一批不如一批。我 ...

更多时候决定成败的是销售 而不是产品本身 人家clark花了多少钱和时间打造的品牌知名度和销售渠道 不是随便就可以打破的
要做到在品质和clark稍微差一点点，价格比他便宜60%才可能有生存空间

luliang2000

管理入股。。。亲爹吗

企鹅男孩

还是淘宝进点货，然后商场中间摆个摊更实在

dadanding

新产品的推广，销售渠道这一块投资可是产品成本的大头，认知度不够，货铺不开，推不出去才是问题.少儿鞋说实话随着小孩的成长穿不了几年，而且除了上课小孩也不爱穿。质量反到成了次要的。争夺澳洲这样的小市场一开始一定要打价格战，口碑起来以后在通过出高端系列提价。

Gomingelectrix

从国内倒腾东西来澳洲本身就是个错误方向，能挣钱的有几个

kingkongfei

作为男娃家长，clark质量已算很不错，能撑过半年以上。比很多牌子都好。染个色上个油，又像新的一样。
反正都是在坏之前就穿不下了。对得起打完折40-50块的价格。

Robbie2018

Clark的鞋质量一年不如一年是事实。

爬山虎

楼主眼光不错，很好的市场痛点，我每次都觉得学校鞋子坑，压根没想到其实是个机会，请继续分享成功故事

故事结尾不要忘记分享你的网站或者地址，可以的话我来捧个场，华人创业，自己人先捧起来。

taihe

感谢分享 期待更新

luckyc

呃，楼主这次不匿名了？

jddy

我感觉销售渠道和推广是很大费用，再就是鞋子衣服这一类size太多，存货成本应该非常大

Pandaroo

爬山虎 发表于 2019-7-6 10:34
楼主眼光不错，很好的市场痛点，我每次都觉得学校鞋子坑，压根没想到其实是个机会，请继续分享成功故事

故 ...

网站楼主贴过，价格太贵了，都是120刀以上一双。穷人啊，还是等clark打折买。

huang003261

网络销售自创品牌 我们12年就在做了
新手一开始最好不要做私模，也不要做衣服鞋这种多尺寸多颜色的易耗品，一旦退货，基本没办法重新包装再销售
最好的还是电子产品，物流成本低，单价高
以前只有几个大牌，价格都非常贵，自创品牌在类似质量的前提下提供更好的性价比，销量一下就打开了
网络销售的力量是无法想象的，一天可以销售10000+台产品

瑞米2008

我们买了Clarks的几十双新鞋，外加Ascent的Elite的工作鞋，一起飞回国。当时国内制鞋业很多外迁越南，我们以为找生产工厂会比较容易，但我们在东莞、佛山和中山三个城市呆了半个月，找了不下20个知名工厂，没有人愿意接单，说6个肥度码数太多，开发流程非常长，生产周期很慢，对工厂挑战非常大。
这个时候我们开始意识到鞋子生产比服装要复杂10倍。但我做事撞墙都不回头，而我另外一个股东对我盲目信任，认为任何事情我都能解决好，所以我们决定继续

尅哥

女儿都上大学了怎么做贸易生意这么冲动？以前如果做过生意话一定是开店的

飞儿

记得楼主以前是贷款中介。

支持分享创业经历。LZ加油。

celiacao

我最近也在创业，不过我是注册商标找生产名牌产品的工厂贴标。东西都是成熟的，经过质检认证的。

瑞米2008

澳洲市场不像欧美市场。澳洲是移民国家，人种很多，各类脚型都有，这也是Clarks的6个肥度为什么能在澳洲取得成功的原因。但码数太多了，实体店不太可能进那么多肥度的，这导致虽然Clarks的肥度虽然多，但很多肥度消费者无法在实体店购买到适合自己脚型的肥度。
如果网上销售，鞋子的合脚是最大的问题。即使是NIke，每年网上销售退货率达20%，极大的侵蚀了利润。在美国有一些网上3D测量脚的软件公司，开发软件，供品牌鞋子公司使用，减少退货率。其中有一家成功上市。

jands

樓主跟那個貸款中介Ramy 是同一個人嗎？跟樓主講過幾次話，覺得樓主做事挺認真負責的，祝妳創業成功

爬山虎

Pandaroo 发表于 2019-7-6 10:56
网站楼主贴过，价格太贵了，都是120刀以上一双。穷人啊，还是等clark打折买。 ...

这么贵，是不是成本估算出偏差了？
不过孩子的鞋需求小，开模费用想要短期摊销比较困难，仓储物流成本更不能小看。

说实话，我做进口采购很多年，现成的公司Bunnings渠道，而且公司允许供应商利用我们的销售渠道，在低利润产品线跳过我们直接供货，目的就是打击我们的竞争对手，供应商让我来一手操作，他们出货，甚至可以出前期启动费用，我一算，一年一百万出头销售额，十五到十八点的毛利，但凡有点风吹草动，亏钱是一定的。到今天项目也没有启动。 最近听说，现有供货企业（对手）已经进入破产清算流程了。



前阵子，国内有关系想做中石化的加油站生意，已经在一万多家加油站铺货了，现在想找澳洲产品进去拓展产品线，我本来想填小包装奶粉麦片零食什么的，操作起来需要进口许可证食品证，而且价位是个大顾虑，我加个百分七的利润，到国内批发零售环节一加，比现在的渠道贵了百分二十。

我是江湖越老胆子越小，现在就看年轻人努力创业，自己只能精神上支持了。

瑞米2008

jands 发表于 2019-7-6 12:17
樓主跟那個貸款中介Ramy 是同一個人嗎？跟樓主講過幾次話，覺得樓主做事挺認真負責的，祝妳創業成功 ...

是同一个人，惭愧。作为贷款中介，感谢各位客户的信任，但已经决定慢慢退出这个行业。

瑞米2008

爬山虎 发表于 2019-7-6 12:27
这么贵，是不是成本估算出偏差了？
不过孩子的鞋需求小，开模费用想要短期摊销比较困难，仓储物流成本更 ...

我们把开模成本都做沉没成本没有摊销。我们不愿意在品质上打折扣，导致鞋子成本高，即使是国内的出厂价都已经240元人民币，还不包括仓储、物流和营销

瑞米2008

我们的学生鞋不是童鞋，我们的码数从UK2-UK11.5。

edware1236

瑞米2008 发表于 2019-7-6 12:30
是同一个人，惭愧。作为贷款中介，感谢各位客户的信任，但已经决定慢慢退出这个行业。

请教一下贷款中介行业有啥猫腻呢