讨价还价的艺术

ciku

交易的艺术在于知道何时以及如何讨价还价



“这是你们的最低价吗?

这是销售代表经常会被问到的问题。但在你问这个问题之前，先花点时间考虑一下自己对达成交易是否有备而来。

语音教练Dr Melissa Agnew说，很多事情都是由提问的方式决定的。

“如果你走进一家商店，你讲话要自信，要表现出你对那里很有兴趣。”她在接受澳大利亚广播公司布里斯班广播的采访时说。

“你还得与你交谈的人进行认真的交流——这是非常重要的一部分。”

Ms Agnew说，许多澳大利亚人在一个句子的末尾语调上扬，这可能会给谈判传递出好坏参半的信息。

“这样听上去像是问了一个问题，或者表示你需要确认，而如果你说出来的时候没有语调上扬，听起来就像是你已经说完了或者确定了。”

“我不太喜欢廉价买卖，但因为我做了35年的语音教练，我似乎不怎么需要太多谈判。”

不要留出提问空间

Dr Agnew说，人们常犯的一个错误是，“如果你是以问问题的方式说话，就会留下太多的回旋余地”。

“现在我们在媒体广播中听到得较多，因为大家讲话时意思没说完，结果所有的信息都混在一起了。

“当你使用句号时，你的意思就讲完了，这就是最后的意思，你能听出来。”她说，肢体语言和面部表情也在沟通中发挥了重要作用，所以要让卖家觉得你对他们感兴趣，让他们对交易抱有希望。

知道何时讨价还价

并不是所有的情形都适合讨价还价；消费者保护组织Choice奉劝人们不要只盯着讨价还价的过程，而是要考虑整个大局的谈判。

汽车、大型家电和抵押贷款等高价商品都是适用于讨价还价的例子，这些都包含了各种功能、定制、服务、安装和交付等方面的谈判。

然而，在超市和类似的商店里，最好不要对东西小、价钱不高的商品讨价还价，除非商品有损坏。

财务顾问兼作家Noel Whittaker说，人们应该对讨价还价的过程持正面积极的态度。

他说，在谈判中保持礼貌也有助于和卖家达成妥协。

“成功的人有乐观的态度，而不成功的人有悲观的态度，这些都是有据可查的。”

Mr Whittaker奉劝人们成为自己要购买的商品的“行家”，尤其是在房地产或高价商品方面。

“读一读知名和值得信赖的专家写的书，获取尽可能多的知识。”

Choice还提醒消费者，随着全球经济和网上购物的不断增长，消费者可选的商品种类更多，还可以对各种价格作比较，这些都有助于他们达成更好的交易。

准备好，多做功课，祝你好运！



出自：
https://pressfrom.info/au/news/m ... how-to-bargain.html

mikelee19

这里没有讨价还价的余地

Gomere

对向我命令式说话的家伙我通常不理
（限制于讨价还价里）

grattan

看了半天还是没学会

Jcg

grattan 发表于 2019-3-31 06:44
看了半天还是没学会

+1

ice4x

就是贵的时候可以还价，便宜的时候就别唧唧歪歪了。
可是怎么还价根本没讲，这篇应该属于前传。

Pippa

国内最简单的方法最好用：我就这个价了，不行我走……（坚持以坚定但不太迅速地步伐走，不要犹豫，即使出了门口）

实在太喜欢还是可以去而复返。哎呀，老板你是实在人，好吧，就这个价，你给我搭个赠品呗

andy2001p

Pippa 发表于 2019-3-31 09:56
国内最简单的方法最好用：我就这个价了，不行我走……（坚持以坚定但不太迅速地步伐走，不要犹豫，即使出了 ...

画面感

supdaniel

复杂啊

JHHHS

没讲方法

Roujuzi

不会讨价还价，大件的话，多问几家（一般两到三家），直接问你能给的最好价格，说价格合适立马下单，然后哪家便宜就选哪家了。
不过买车是可以磨一下的，磨磨总能再便宜500-1000，不要立马成交，磨1-2天，表示下犹豫，超预算这样。

虚心求教

学不会

Renny

太深奥了

ivanivy

怎么讨价还价，我都能写本书。。价值低的东西没有必要讨价还价，因为时间成本好么，讲两个小时少几毛钱。。

suxjcn

tyb1987

谢谢分享

vin

学习

便雅悯先生

还价的诀窍在于卖家掌握买家的心理预期。
李永乐有一期讲价格歧视的，提到过这点。

甜酒酿

学习

opxiaozi

学习一下

james988

Pippa 发表于 2019-3-31 09:56
国内最简单的方法最好用：我就这个价了，不行我走……（坚持以坚定但不太迅速地步伐走，不要犹豫，即使出了 ...

这里试着换成，我就这个价，这是我的信用卡，然后伸手shake hands.

luftcao

讲话的艺术

Pippa

james988 发表于 2019-3-31 20:50
这里试着换成，我就这个价，这是我的信用卡，然后伸手shake hands.

这是现金价，信用卡加5%。 店家回答

ozfair

学习了

lzm

讲了那么多都是废话

tina50

不会讲价，只能是货比三家。

pinkdreamer

Pippa 发表于 2019-3-31 21:05
这是现金价，信用卡加5%。 店家回答

-10%，现金拍桌上，take it or leave it, now

Pippa

pinkdreamer 发表于 2019-3-31 22:34
-10%，现金拍桌上，take it or leave it, now

靓女，悠着点啊。喝杯茶慢慢聊，不要上火嘛……喝凉茶吗？

dingyipu

靠缘分

澳洲小肥

就喜欢讲价的感觉