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本帖最后由 无奈花落 于 2018-11-2 16:27 编辑
看论坛还是有不少朋友在考虑买旧款的，把我的配置和invoice放到一起，其它买车过程缩小放在后面了。
配置：
2018 built x5 30d
M sport, Innovation, Sunroof, Tint
Mineral White Metallic
Front heating
Multi-instrument display
5y80k BSI
invoice：（异地购车，这个价格不含印花税和rego）
#预备买车
去年工作后准备这两年换个新车，最初是想趁年轻没小孩，买个小敞篷玩一玩。
后来考虑年底父母和LD父母要来澳洲，之前的小车本来就不太坐得下，就考虑买个SUV了。
最早年初曾经去奔驰看过一次GLC，当时销售的口气是货源紧张，不可能有一分钱折扣，单纯的我就信了。。。所以后面网上看奔驰宝马的车基本看到价格超出预期的就直接pass了，x5 30d官方价格在12万+,所以一开始根本没有考虑。。
直到上个月第一次发现足迹这个论坛哈哈，看到好多前辈分享的购车价格，才发现原来折扣这么大，特别感谢各位前辈之前分享的购车信息，否则砍价的时候心里没底是真不行。
中间还曾经去马自达的dealer看过一次cx5和cx9，cx9那真叫一个大，让我感觉平常两个人开简直浪费，后来试了cx5，当时是那个月最后一天，那个local销售估计挺想卖，拿出压迫式营销，追着我们问为什么不今天买，我们说还要比较一下别的，他就说这个就很好啊，为什么还要比较呢。。。还让我们报个价格就直接成交，说实话搞得我们都有点生气，莫名其妙，买车还不允许货比三家了？(当然他这个是营销套路，也许对有的人给点压力确实有效吧)
#x5看车
其实在我们最后买车之前只去过这一次dealer，直接就看了x5,试驾什么的都很满意。
由于我之前的车是6缸，而且我对动力还是有点要求的，考虑到性价比，基本就确定是30d了
当时有一辆2017年12月产的展厅车，颜色内饰都符合我们要求，就是少了个液晶仪表盘，多了个comfort seat，于是开始谈价。
根据足友们的经验，这基本就是个库存车了，考虑大家之前的购买价格，我给了个10万的报价，销售表示应该只能做到10万5千，10万要和领导申请而且基本不可能能拿到。我说你这个是个2017年的车，我卖的时候也会有损失，我觉得10万不过分，而且我还要送一个5年80000公里的保养。然后！他听完立刻摇了摇头，佯装收拾了一下材料，然后直接主动站起来握手送客了.......说实话有点没想到，一般不都是谈不妥就继续商量嘛。我也无所谓，就直接带着LD出门了。。。
我猜测，大概是因为这里只有一家bmw dealer,他觉得你一个中国人也不会跑别处买，大不了下次你再来呗。而且还有个细节，我当时明确询问了他，能不能从澳洲别处调货，有没有18年的车，他斩钉截铁的告诉我，只有昆士兰有一辆，还不是金属漆，不符合我们要求。
（这个后面会解释，这也是让我觉得这个销售有点不诚恳的地方）
#本地别的途径找车
既然和销售谈崩了，要么换个车买要么就找别人了，但是这里就一家bmw dealer，真是蛋疼。。。
当时朋友和我说有个人专门是团购车砍价的，我就加了他，说了我们的要求，过了一天后，他表示这个车9万5他可以拿下，还说他的渠道都是什么大区经理，别人绝对拿不到这个价格balabala,你要买赶紧决定，我只能帮我把车留到这周末。。。当时真的好开心，感觉这价格完爆足迹大神了哈哈。然后天上果然掉不下馅饼，让他把报价单发给我的时候，发现上面写着demo vehicle sale.....我当时就懵逼了，说好的新车呢？问他，他说肯定是新车，这个就是个配置，晚上重新发一个单子给我。等到晚上，他非常“可惜”地告诉我，给你找的那台新车今天被卖掉啦，只有这个demo了，也是很不错的，也是9万5的价格.......说实话我当时的感觉是，第一次在澳洲重新感受到了国内的套路。当年读本科在电脑城买电脑，都是报个低价然后告诉你那个没货了或者那款有质量问题，让你重新买他推荐的......我就和他说我只考虑新车谢谢你啦。（当然也许人家是真的好心帮我，碰巧正好又卖掉了......就当我小人之心度君子之腹吧，反正我是不敢找他买了）。
#联系墨尔本的dealer
经过一周的折腾，看来本地买这车是没戏了，看到论坛上曾经有一位“海边兄弟”很火，于是加了他的微信，然而这位老兄已经跳槽去做奔驰的销售经理啦，他又推荐了一个south bank的销售给我，这位老兄人还是挺不错的，回答了我挺多问题，也很快帮我找了一台不错的车，听了我的价格要求，表示要和经理申请。我本以为申请的意思就是基本没跑了，结果他后来告诉我说要比我要求的高了大约3000，然后最多帮我申请免个拖车费。
联系他的同时我曾经联系过一个south yarra的销售，当时给了10万的价格后她表示肯定做不了，要比10万多一点才行，当时就没再说了。没想到south bank那边拿不下来，就又来找了她，这个销售给我的感觉是挺诚恳的，回答啥问题也都不藏着掖着，问了她挺多乱七八糟的问题。。。后来谈价格，我说肯定得比south bank那边低吧，她就去和经理申请了，回来后给了我一个价格，我觉得不是特别满意，又说了半天，表示如果再低一点就可以今天下单，她就又去和经理商量了。 后来后告诉我经理同意了，我觉得基本价格达到我预期了，感觉这个销售人也不错挺聊得来，也不想再来回来去几家之前互相慢慢割肉了，于是一口答应了直接下单啦～
我还联系过另外一家doncaster的销售，据说这家华人买的比较多，不知道是生意太好还是什么，那个哥们和我说帮我找车，然后过了3天才联系我。。估计是忙忘了吧，当时已经下单了就没和他说了。
#提车
我们最后选择了自己去提车开回来，当天还正好是新x5在他们店里展示，看了看，确实内饰提升很大，感觉和奔驰的设计语言更像了。车头很漂亮，但是那个车尾我不是很喜欢。让我多花3万买个这新款我是不愿意的，还是拿3万买个mx5圆个敞篷梦吧哈哈哈。
由于怕直接开新车不熟悉，当天早上还和dealer借了一辆demo试了试。当然，开到了sport+ 一脚地板油试了试，还是挺爽的（新车可舍不得这么开。。）
下午在店里喝了喝咖啡和销售聊了聊天，聊得很愉快，给了满箱油和一套礼品，然后就和LD一起开车回去啦～～
话说墨尔本的天府是真不错，哎，小地方没这口福。。
#跨州上牌
我们一开始先拿了一张维州的临时牌，上面写的是single-trip有明确的目的地，所以车开回来之后也不敢到处乱晃。由于自己订的牌照还没到，所以车在家凉了一周。等新车牌做好，直接拿着购车合同去service sa注册领新牌就行了，还是非常方便的，不知道别的州是不是这样。然后把车开到本地的bmw请售后帮忙把牌装上去了。
成交价格：由于我们是异地购车，买的时候会把维州的费用先扣了，然后得自己回到南澳之后再交钱，南澳的印花税好像会比维州便宜1k。如果是当时直接在维州上牌drive away, 算上所有费用，总共最后是大约102000吧。
#本地dealer后续
没想到我们周六看完车，周二的时候那个dealer又给我发邮件了，说看到我在网上对x5有兴趣了(应该是我周日的时候申请下载了一份配置表)，又问我能不能我们再重新坐下来谈谈，看看别的车。他后来又给我找过一个不是金属漆的和一个金属漆的，其中有一辆和我们在墨尔本拿的好像是一辆车。我当时就挺无语的，你不是号称全澳就你们那一辆了嘛，你想卖自己的那个库存车我可以理解，但是我都那么明确的问你了，还说没有就有点说不过去了吧，现在又重新给我推荐，真是有点醉醉哒。后来我下单了之后就告诉他我在别处买了，他还立刻给我打了电话，可惜我当时正在和south yarra的销售联系没接到，然后还邮件问我能不能反悔，显然。。。。。看得出这个哥们还是挺专业的，一直跟着我们直到最后都没放弃，也许其实他一开始告诉我们墨尔本那辆我们也就买了，所以真是一切都看缘分呀～
#后话
从最初开始看车到买这车也就1周多的时间，其实就打了两个电话就下单了。感觉买车有时候还是挺看缘分的，要是大家都开心，稍微贵一点也就算了。。。我这第一次买车孤军奋战肯定不如足迹大神来的厉害啦，但是我自己觉得这个价格已经挺满意开心的了，车开着也很满意～～再次感谢论坛前辈无私的帮助！ |
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换车记之买车篇 (2008-8-27) 7jf 
发表于 2018-8-22 21:07
