大家帮忙看看这个生意能否做?谢谢

umehomes

最近看见一处生意,suburb的IGA超市,卖主的开价是$75万, 具体的一些信息是:

1. 店面位于市区南部, 是比较老的区,该区的居民收入属于中上水平
2. 店面450平米, 新装修,有全套的记账系统,而且经营酒水买卖(LOCAL LIQUEUR)
3. 租金目前是$12.5万每年, 5年+5年+5年的租约,租金每年增长3%
4. 去年的销售额是250万, 平均每天$7000, 毛利大概是28%-30%(主要看能否有效的控制好减少过期作废货物这块,控制的好的话,毛利率可以更高点)
5. 现在的OWNER完全不参与该店的日常经营,因为人家还有另外3个类似的超市(真是有钱人!!!)
6. 现在雇佣了一个MANAGER, 一个ASSISTANT MANAGER和若干CASUAL, 如果我们自身去做,可以减少两个MANAGER, 工资每年节省10万+养老金

我认为不足的地方在于:

1. 附近的一所公立学校被政府关闭,取而代之的是准备建立一个可以容纳300-350人的养老院
2. 周围没有机关或是企事业单位,所以顾客仅仅是当地的住户
3. 个人认为卖主75万的开价过高,但是不确定能砍到什么价位, 大家觉得68万有可能吗?

还有就是一点不明白,因为店中有价值20万的货,这些货需要另外加钱购买吗?

说了这么多, 非常想听听大家对这个生意的建议,不胜感激

另: 我和老婆不是163移民,我们都是在这里上大学毕业后工作的, 希望能通过作点生意可以早点获得financial freedom. 这个生意我们准备和另一个朋友合伙做,所以朋友那边也是可以分担一半的风险
我应该在生意开始之后还是持续我现在的工作,毕竟想在专业事业上有所发展,老婆可能改成part time的专业工作(政府财政方面的工作),另外朋友准备在店里全面负责.

qhtony14

算30%的毛利，一年就75w,减去铺租和人工（假设20w不包自己1.5人），还有大概30w的纯利润，不知道这样算对不对？

umehomes

回楼上

可能稍微多于30万, 在35万左右.

理论上这个数字可以在两年内将自己的投入收回,看起来还可以.但是我更加关心的是生意的未来发展前景,比如说如果suburb的公立学校被政府关闭,取而代之的是养老院,会对未来的生意产生怎样的影响?

希望大家积极谈论下

zyx1992

BUSINESS75万，STOCK20万，还要有10万左右的流动资金，100万的生意，一年30万净利润，基本合理

vont

如果这个生意OWNER完全不管，就可以给他带来30万的年净利润，他不会卖掉（如果没有特殊原因的话）我倾向于这个生意对于他来说，应该在盈利和不盈利之间。

对了，看看周围会不会再开一家超市。几年前，我们这里SURBURB一个超市（IGA),因为附近开了一家COLES，人家开门比它早，关门比它晚，一下就不行要卖了。

卖生意是GOODWILL(大多数情况下含设备）＋SAV, 你付的那个75万是前者，后者是交接的时候由STOCK TAKER来点的货（就是你说的20来万的货了 STOCK AT VENDING?)

Martin_2F

Too good to be true.....

这些超市的数据可以“做”得很漂亮，毛利率加加，设备维护费用减减，销售额加加，看起来就是天差地别。而且你永远都无法验证。。

LZ你可以换位思考一下，如果你有一个什么都不用管就年回报30万以上的生意，你会75万把它卖掉？

vont

原帖由 Martin_2F 于 2009-2-21 15:43 发表
Too good to be true.....

这些超市的数据可以“做”得很漂亮，毛利率加加，设备维护费用减减，销售额加加，看起来就是天差地别。而且你永远都无法验证。。

LZ你可以换位思考一下，如果你有一个什么都不用管就 ...

嗯，还有人工减减，保险减减，不提安全，盗窃，等等等等。。。。。。

不过我觉得最关键是LZ不能FULL TIME在里面做，这个是问题最大的。本来至少把自己的工资挣回来。

umehomes

那么根据大家所说的,也就是本身生意是75万, 价值20万的货要另外算钱?
当然卖主不可能告诉我他想卖生意的真正意图,不过他最近在另一个比较大的富人区又买了一个IGA, 但是规模要比想卖的这家大很多,难道是那边现金流有什么问题迫使他出售这个生意?

加上新买的更大的IGA和还没有出售的IGA, 他现在有四家IGA, 不是一般的有钱.

至于这个区会不会再开一家超市,答案是不会,因为这点我已经咨询了LOCAL COUNCIL, 他们没有这样的意图,而且这个区本身也负担不起两个超市

还有就是这个区的未来前景,因为它位于城市的西南部,基本上出了这个区就等于出了这个城市, 所以这个区的人们还是比较多的在这个超市消费.缺点是我提到政府将这个区的公立学校关闭,取而代之的一座300-350人的养老院,大家对这个怎么看?

还有就是大家说的费用上这边减点, 那边减点, 利润就上去了,这点我同意, 但是我想唯一的办法是索要他过去三年的FINANCIAL REPORT, 然后逐项比较, 理论上每种费用不应该相差太多,如果有比较大的变化,则希望他能解释一下, 不过这样的方法也许只能发现一些大的手脚,不可能发现小的.

再者我想可以索要过去三年的TAX RETURN, 因为没有人想让自己TAX RETURN上的利润很多,这样意味着交很多税,所以TAX RETURN也许能更合理的反映出利润情况

欢迎大家继续谈论,而且能先回答一下如果店内目前有价值20万的货,是不是这20万不在75万生意价格之内?

谢谢

vont

原帖由 umehomes 于 2009-2-21 16:21 发表
那么根据大家所说的,也就是本身生意是75万, 价值20万的货要另外算钱?
当然卖主不可能告诉我他想卖生意的真正意图,不过他最近在另一个比较大的富人区又买了一个IGA, 但是规模要比想卖的这家大很多,难道是那边现金流有 ...

货钱肯定不在卖生意的那个75万之内。肯定是另加的。按STOCKTAKING点出来的算。

所以签合同的时候可以加一条，货不能超过多少钱。

Treadstone

想请问一下楼主或你的朋友以前有经营超市的经验吗？或者家里有做这样的生意？
还有楼主准备的自有资金大概是多少比重？

umehomes

回楼上的问题,以前我还是学生的时候在一家local IGA作了两年的经理, 从进货, 上货到结账纪录都是我在处理,所以可以说对这个生意有一定的经验

至于资金那个问题,我和我的一个朋友准备合伙, 所以如果是80万所有费用的话, 我们每方出40万, 我朋友那边没什么问题,家里比较有钱,我可能需要贷款一些,不过已经和BANK沟通过了

还希望清各位有经验的朋友多指点

cooldog

楼主知道什么是gst嘛？？？

zyx1992

卖家的TAX RETURN是肯定不会给你看的，那是个人隐私。

umehomes

回楼上

我现在是澳洲CPA, 27岁, 三年前从澳洲本地的大学毕业,我想自己应该对GST有些了解

TAX RETURN并不是要卖主个人的退税,而是那个生意的退税, 出售生意都应该将生意本身的财务情况公开, 如果这样的信息都不能提供的话,只能免谈了

ringwood

年青有为.

qinyi

20万的货肯定是要另外算的,到时候可以请点货公司来做的.

玄武真人

做生意一定要全心全意的去做才能做的好， 这就是说一定要自己全职去管理参与才好， 如果自己有分全职工作或半职，再分心去做这么大而且需要参与管理的生意， 我觉得有点难

umehomes

我也非常理解在澳洲做生意一定要亲历亲为, 但是在心中还是觉得应该在自己的专业领域中有一定的发展, 不然好像很对不起在澳洲几年的学习

我相信自己的合伙人,而且我太太也希望自己可以从现在的全职变成半职, 这样有时间照顾生意

希望有经验的朋友们多指点, 比如说在生意购买之前有什么非常重要的事情需要注意

谢谢

玄武真人

你们是对等投资， 必定收益要对等。 但他全职在店里， 你却是半职， 长期下去， 彼此心里， 特别是对方， 会不平衡的， 而这些就是造成关系变化的重要原因

魔头

原帖由 玄武真人 于 2009-2-22 15:38 发表
你们是对等投资， 必定收益要对等。 但他全职在店里， 你却是半职， 长期下去， 彼此心里， 特别是对方， 会不平衡的， 而这些就是造成关系变化的重要原因

同意真人的说法， 投资之前（就算是不对等投资），都要明确责任分工，股金分配， 人工分配。

合作生意不容易， 提前做足功课为妙

jialiren

嗨，很多好朋友合伙做生意，但最后连朋友都没得做的例子太多了。
玄武真人 讲的很实际！就是将来的矛盾出来了，这个朋友关系就比较难！
如果楼主能把这个朋友关系和生意的关系处理的好的话，那就是双赢的，希望LZ 能做到这个结果！
不然这么大的生意建议就自己TAKING，一人老板，风险收益都一人担！忙不过来， 可以请朋友manage ，付工资，可能比你同朋友合伙的最终结果还好一点。

coolant

如果是chelsea 那家，要多做点研究，因为 近几年频繁换过owner。
要价75万，68万是有可能的，现在经济不好，讲价比较好讲，出价的时候抱的狠一点. 建议报60万，慢慢才能讲回去。整个讨价还价的过程很痛苦，是考验耐性的时候，一个小错误，就很难把价格讲回来了， 而且不要完全相信中介的话，要相信自己的判断。

umehomes

感谢楼上各位的回答,确实如果自己不在店里应付可能会出现这样那样的问题,但是我不知道有没有人和我有同样的感受,就是投资出去的钱, 在还没有看到很明显的收益之前,还是希望保留工作以防万一

明天下班后去看另一家超市,不知道什么原因才卖25万, 而且没有通过中介,是我在报纸上一个非常不起眼的位置发现的.

回来后向大家报告

yingwei..suoyi

如需跟人合作的话， 建议拟一份shareholder agreement， 而且让律师过目。

我本人也在起拟一份。

确实， 跟朋友合作非常不容易， 特别是容易觉得对方是否全心全意， 是否有心思去搞好生意。 更何况你已说了， 他身家不错， 而你却亏不起。。。。所以， shareholder agreement 是重要的， 也让你有机会更轻易买或卖将来的股份。。。

祝好运。。。。