怎样要求老板涨工资 - 4坑已填

月亮

涨工资是我们员工最关心的话题，可是每年3%-5%的增长幅度并不能满足我们日益增长的物质和文化需要。于是，开口向老板要求涨工资就成了很多人不得不自己去做的一件事情。但是怎样在恰当的时机提出请求，怎样有技巧的提出这个要求，怎样让经理不能拒绝你的要求，这些都需要仔细考虑，三思而后行，因为我们的目的只有一个，就是要加薪成功。

如果你对提涨工资心里没底，希望这篇文章能带给你点思路，让我们具体来看看应该怎样要求涨工资吧。

1.我可以要求涨工资吗？

在什么情况下，可以要求涨工资呢，如果你没有把握，请试着回答以下问题：

你的工资大大低于市场价；
你对你的老板来说，是个有用的人；
你老板对你工作很满意，经常表示赞许；
你非常胜任自己现在的工作，偶尔还会超额完成任务；
以同样的价格，公司很难找到能跟你做一样事情的人；
你有信心在离开这家公司之后很快找到下一份更高工资的工作；

以上这些问题，如果你的回答有一半以上是YES，那么恭喜你，你有条件跟老板谈工资了。

[ 本帖最后由 月亮 于 2010-3-2 12:02 编辑 ]

月亮

2.什么时候是最适当的开口时机？

选择合适的时机开口非常重要，有人说“时机“就是一切，抓住了适当的时机提出自己的要求，也许就能成功，而错过了最好时机，哪怕老板心里明白你确实很优秀，也可能只换来一句“下次再说”。

那什么才是最好的时机呢？有人说是试用期过后，刚进入正式期初始，这当然是一次很好的调整工资的机会，但前提是你在试用期内表现非常优秀，而之前又说好过了试用期后会review一下工资，那你尽管放心的大着胆子提，哪怕要求加个5位数的工资，也不是不可能的。

但是，如果你错过了这个时机，也不用着急，因为只要工作出色，还有大把机会等着你。

我认为的提涨工资最好的时机，是在一个项目顺利完成之后，另一个项目开始之初。因为此时是体现你价值的最佳时机。上一个项目顺利完成让经理知道你的能力，如果他因此得到上级的奖励就更好，而他交待你新项目的时候，又是他最细要你的时候，他最需要你，自然会想听听你的想法，也较乐意给你未来的许诺。

事实上每个经理都有一笔小金库，那是他们在工资和一切开支以外额外留出来的，要打动他们乐意为你付出额外的钱，你只能用出色的工作来证明自己的能力，让经理们觉得这钱花的物有所值。


3.不打无准备之仗 - 谈判前的准备工作

即使你很有把握老板会答应你的要求，也要确定自己手中握有足够分量的筹码。

试着站在老板的角度上想，他为什么要给你加薪，你为公司创造了价值吗？

也许你已经意识到了自己的价值，但老板也清楚地意识到这一点了吗？如果没有或者不确定，那你就必须自己做一些资料收集。比如和公司跟你做一样工作的人相比较，你的优势在哪里？审视自己的表现你有什么拿得出手的成绩？你是不是承担了额外的职责？把这些数据都收集起来，用书面形式写下来，你就能很清楚地让老板知道自己的价值了。

把PD很仔细的看一遍，修改那些并不完全符合你工作内容的项目，并逐条添加没有列在你PD中，而你却一直在做的事情。比如你的PD中写明你是AP，但你却做了不少AR的事情，并且几乎每天都做；或者你的PD中写明是programmer，但BA忽然走了，你不得不又作BA，又作programmer，这些都可以成为加薪的理由。

找到了涨工资的理由之后，你就可以名正言顺的找老板谈话了。

涨工资的理由一般有以下几个：

一，承担了额外的职责 （如上所说，作了超过自己PD内容的工作，并且不是做了一次，而是经常做，甚至成为你工作的一部分）
二，你刚完成了一宗大生意、帮公司省了一大笔钱或是在项目中起到了至关重要的作用（老板也许因此受到了嘉奖）。
三，你刚刚获得奖励。如果公司奖励你，表示认可你的价值，直接去提出要求基本没问题。
四，你的表现超过平均水平 （如果用这个理由，则需要大量数据支持，证明你比别人好）。

[ 本帖最后由 月亮 于 2009-1-5 23:39 编辑 ]

月亮

4.充分运用销售的谈判技巧

工欲善其事，必先利其器，器已经利好，正式上场的时候也到了。

谈的时间不需要很长，半个小时足够了,除非老板希望谈得更长。周一周五都不是好时候，周一一上班一般比较忙，周五又太放松，不管多大的事，过了一个双休日就都忘记了，周二到周四是不错的时机。

销售高手有一条金科定律，就是要让客户做一个Yes person，决不能说一个No。意思并不是让客户百依百顺，没有自己的观点，而是要求自己说的每一句话，每一个观点都能引起客户的共鸣。因为根据心理学家分析，当一个人说出第一个No之后，哪怕后面的意见他是同意的，或是认识到自己错了，但为了自己的面子和尊严，他也会继续说No。所以当客户说出第一个“不“之后，后面就会越谈越窄，直至进入死胡同。

知道了这个规律，在跟老板谈话的时候就要最好充分准备，包括表明自己的观点，思考老板可能提出的不同意见，自己应该如何应对。所谓三寸之舌胜于百万雄师，虽然有些夸张，但出色的口才确实能把八分的成绩说成十分，而滴水不漏的讲话背后是严谨的思维和良好的语言表达能力。假如你对自己的随机应变能力不够自信，不妨把自己要加薪的理由先写下来，每条理由都写三，四个具体事例，这些事例，在跟老板谈的时候不必一下子都说出来，但在老板表示这些不足以加薪的时候，再有条不紊的一一叙述，让老板不得不认可。

再从老板的角度看这些理由，试着提出几个反对意见，再试着用自己手里的资料驳回这些意见。一定要确保能为老板提供数据说明你创造的价值，不要拿自己和现有公司里的任何人做比较，你老板知道你在公司里的价值。

如果老板不同意加薪，可以提议几个alternatives，比如定期给allowance,或者每个月加一些high duty reimbursement。这些其实都是变相加薪，虽然没有正式给新offer表示加薪，但性质是一样的。如果老板同意这样做，也算是胜利了。

简而言之宗旨就是一条：有理有据的摆事实，讲道理，让老板对你的理由心服口服。

一定要注意谈话技巧，每句话都要说到要点，但又不能过于绝对，什么话都要留有余地。不管老板的态度怎样，都要保持平静，记住，你只是提出自己的意见，同不同意决定权在老板，你的理由越充分，他越不能反驳，你成功的机会就越大。但是千万不要拿工作威胁老板，摆出一付你要是不同意我就不干了的态度，这也是我不赞同在项目做到一半提涨工资的原因，老板有被威胁的感觉，在心理上就有抵触情绪，反而不易成功。

非但不能威胁老板，还要说明你打算以后如何创造更多的价值，你要表现的理性而不情绪化，这是关键。对待这件事就要像谈生意一样，无论谈不谈得成，关系还跟以前一样。

请求加工资时，有一些事情你绝对不能做。

● 不要说你需要钱的原因。这是老板不会考虑的问题，这是个不成理由的理由，你的问题不是他们的问题。

● 不要要求和公司某个特定的员工报酬一样。拿自己和其它员工比只会让自己难堪。可以和相同岗位的平均工资比较，也可以和同行业的平均工资比较，但是不要拿自己和某一个具体的人来比较。

● 不要威胁说要辞职。如果威胁你的老板，你和他的关系永远不会好转。如果你工作做得足够好，他会知道你有选择的权力，你不需要在他面前反复说这事。

[ 本帖最后由 月亮 于 2009-1-8 23:16 编辑 ]

月亮

5. Follow up

谈话结束后，要给老板一定时间来处理这件事。不要每天都缠着他询问结果。他可能需要和一些人讨论是否该同意你的请求。一个星期或是十天以后，如果他还没有任何表示，给他发封邮件问问你的请求是否已经有了消息。如果还没有，就问他大概什么时候能有答复。

如果只有你一个人去谈涨工资，那么绝对不要跟同事提起这件事。

在这段时间，应该更加努力工作，表现得比以前更好，一方面是让经理看到你的能力，另一方面也是向经理证明你是物有所值的。

[ 本帖最后由 月亮 于 2010-3-2 12:03 编辑 ]

月亮

:)

[ 本帖最后由 月亮 于 2010-3-2 12:03 编辑 ]

阿Ka

难得月mm发贴，提前预支以表赞许

Xavier

我涨工资以前也问了自己一大通同样的问题, 幸运的是我对以上问题的回答全部是 YES , 结果呢...老板给我加了1/3 的工资

期待好文! 顺祝今年想加工资的同学好运!

tld128

本人去年一年内被加薪2次，第一次加了16%，第二次又加了17%。
归根到底，一，是努力工作；二，跟老板打好关系。
努力工作是前提，相信大部分华人都没问题
跟老板打好关系，这点我个人觉得是华人所欠缺的。多跟自己的上司聊天，各方面的，保护生活上的，让他觉得你是个开朗的人，有其他人沟通的能力。

Robin NSW

现在世道不好，提这个好心烦

Mei_Meng

问题是自己的主观答案和客观事实是否基本相符。这一点如何判断？

月亮

7楼，8楼都很厉害

doublezz

要做到这些真的是好难……
特别是第一条“你的工资大大低于市场价”

newsfree

这些问题我回答基本都是yes。
所以去年踌躇满志的和老板谈加薪，结果只给了4％，等于没谈一样。当时工作4个月了。

今年准备等工作满一年，再和老板谈一次，如果还是就加百分之几，俺就跳槽。

等楼主填坑，多学谈判经验