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本帖最后由 哇哇哇 于 2016-6-14 15:59 编辑
大多数澳大利亚家长可能没有听说过Manny Stul这个人,但他们却一定对他的Shopkins玩具产品相当熟悉。
去年Stul家族拥有的玩具公司Moose Enterprise创造了6亿澳元的营业额,并仍在继续开拓全球市场。
该公司的主打产品是Shopkins,其名气已经丝毫不亚于芭比娃娃(Barbie)和贝兹娃娃(Bratz)。
日前,这家总部设在墨尔本的澳洲玩具制造商击败了55名竞争者,一举赢得了上周末在摩纳哥颁发的年度全球安永企业家奖(Ernst and Young World Entrepreneur of the Year)。
这也是第一位获此殊荣的澳大利亚人。
现年67岁的Stul在不久前还获得澳洲安永企业家奖。
上个月,BRW富豪榜上对Stul及其家族财富的估算为12.4亿澳元。
Shopkins是什么
对于外行来说,Shopkins是那些我们在超市里面可以见到各类家常用品的缩小版拟人化公仔。
这些色彩鲜艳的公仔,最大的不超过3厘米高。
孩子们喜欢收集,分享以及交换这些各自拥有独特脸庞和名字的公仔。
例如,有一款巧克力曲奇叫做Kooky Cookie,有一根糖果叫做Cheeky Chocolate,还有一颗苹果叫做Apple Blossom。
和它们一同出售的是一些微小的塑料购物袋以及购物框。
这些玩具在全球范围内颇受家长们的喜爱。
一包12个Shopkins公仔的玩具在澳洲商店里的售价通常为13澳元,Donatina's Donut Delights系列29澳元,而Collector's Case为20澳元。
创新为本
Stul已经为这家公司掌舵了16年,但却把成功归功于创新思维。
他在获颁安永企业家奖后表示:“你需要跟上时代步伐。如果我们知道别人使用了什么新点子,不管它是什么,我们都不会跟风。我们会致力于自己的事情,变得创新,有创意,并和其他同类产品保持距离。这就是这家公司的长处。”
Stul说,澳大利亚未来的经济在很大程度上需要依靠创新。
他说:“澳大利亚是一个孤立的小国家。我们必须把精力集中在创新上。”
“每个人都在使用‘破坏性’这个词。但这就是事实,我们必须鼓励更多的创新,并出口这些创新思维。”
进军影视
Stul透露,他的公司将在今年10月推出基于其产品的一部电影。
他说:“我们的下一个大举措是进入娱乐圈,并获得许可证。”
Stul称Moose公司在美国市场的成功源自“尖端营销”。他指出,Moose拥有全美排名第五的玩具广告数量。
他说:“我们是市场破坏者,因此有很多人会在他们认为我们的前进道路上进行围追堵截。”
“但我们的脚步已经远远迈出了这个范围。”
亲力亲为
16年前,当Stul以CEO身份开创Shopkins王朝时,他从最底层开始累积了经验。
“我几乎一手完成了所有的事情:配送,仓储,财务,销售。这是一件幸运的事情。”
他说:“头三年时间里,我自己包揽了所有的销售和包装任务。”
现在,Moose公司在墨尔本有约50名员工,还在中国雇佣了近100人。
谈到成功,Stul也感谢了自己身为家具工人的父亲,并表示是父亲教会了自己如何对待工作人员。
他说:“每个人都应该学习这一点。”
“对没有用的人来说,你付给他再低的薪水也显得多余;对有用的人来说,你付给他再多的钱都不嫌多。”




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管理人员评分astina 在2016-6-14 14:06 +36分 并说
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