请教大神如何对一门生意出OFFER?分分伺候

Vikki_hzy

看中一门生意，卖家通过中介公开投标，收到OFFER之后会选其中几个再深入谈。现在的阶段只是给一些PAPER WORK我们看看，连INSPECTION都说要给OFFER之后才能安排。中介告知卖家的心理价位是3-4M。我们的预算是2M，当然越少越好。

问题是：我们应该直接开个低价再和卖家慢慢磨，慢慢加。还是先开个价位符合他的心理价位，然后再慢慢减？

应该用什么策略比较合适？

中介叫我们先给OFFER，到时不喜欢可以随时WITHDRAW在签约前。

分分伺候

znby

不懂帮顶，
不过也要看竞争者什么情况，你是否特别想要
不然，就先开个保守低价，试试水，看中介卖家什么情况，再找中介要具体资料看

连inspection都没有，你怎么能合理出价

3-4m的要价，能有多少人要买啊？

Vikki_hzy

znby 发表于 2015-8-20 15:11
不懂帮顶，
不过也要看竞争者什么情况，你是否特别想要
不然，就先开个保守低价，试试水，看中介卖家什么情 ...

PAPER WORK上的资料都很具体，看不出竞争者的情况啊。这周末去周围看看，里面是进不去咯。中介声称have some offers so far

全email沟通，感觉中介也没很当我一回事。

通常卖家要的价就一定要在那价格之内么？我出个2M会不会不理我。。。

znby

那么你问其他大神，至少得知道大概什么生意，费用，盈利情况
是否值得3-4m的卖价吧

毕竟这么大一笔投资，而且你要是不熟悉该行业，是否能顺利接手也是个问题

祝好运！

Vikki_hzy

znby 发表于 2015-8-20 15:31
那么你问其他大神，至少得知道大概什么生意，费用，盈利情况
是否值得3-4m的卖价吧

是一个幼儿园，连地连HOUSE,BUILDING和生意，地还是挺大的地，有4000多平米，不过在CENTRAL COAST。以前在幼儿园做过accountant，大约能知道流程，管理。一年after tax net profit 45万吧（据资料显示）

绮丽儿

你先去了解一下他为什么要卖

Vikki_hzy

绮丽儿 发表于 2015-8-20 15:40
你先去了解一下他为什么要卖

中介说卖家看中了另外一个PURCHASING

stevenzhhy

这种freehold的生意关键是地产的估价，生意估价可以比照其他的报价

Vikki_hzy

还有就是，3-4M是我问中介，中介回复EMAIL说的， 在资料里面没有体现出来。不过估计有兴趣的人都会问中介这个问题吧

cydzzj

要价3到4M，你的2M估计不会理你的，差太多了

Vikki_hzy

cydzzj 发表于 2015-8-21 08:57
要价3到4M，你的2M估计不会理你的，差太多了

那请问应该用什么策略比较合适?

房子估价大概80-100万,business目前去年是45万纯利。

我怎么觉得就房价加3年纯利已经撑死给他了吧?卖生意是不是这样评估售价的啊?菜鸟不会啊

cydzzj

生意估计会按照四年回本的算法给你

Vikki_hzy

还有没有其他大神的高见啊？

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这么高的take home profit 恐怕要按4-5 年回本，你再加上他的房地产估价（这个可请valuer做）。

jeff231

你连中介都没见面，人家当然不给你inspect啦，何况是幼儿园。 现在这个市场，生意成堆，真正买家寥寥无几，你能相信有几个offer从里面选？

Vikki_hzy

jeff231 发表于 2015-8-21 13:07
你连中介都没见面，人家当然不给你inspect啦，何况是幼儿园。 现在这个市场，生意成堆，真正买家寥寥无几， ...

是她要我出了OFFER再见的啊，我没说不见她啊~~那你的意思是就算我出低过他的心理价位，他都应该会见我？我意思是出低一点他的心理价位，不是说很低。。。

jeff231

Vikki_hzy 发表于 2015-8-21 13:15
是她要我出了OFFER再见的啊，我没说不见她啊~~那你的意思是就算我出低过他的心理价位，他都应该会见我？ ...

你回他见面inspection后你会考虑出offer，不行找同家中介的其他人就好，生意带property的中介commision7%呢，你觉得有人不想挣这个钱

Vikki_hzy

jeff231 发表于 2015-8-21 13:29
你回他见面inspection后你会考虑出offer，不行找同家中介的其他人就好，生意带property的中介commision7% ...

我说了，她就让我先出OFFER。她说出了OFFER也不代表一定就这个价格或者一定就要你买。不过卖家只想和SERVIOUS的买家谈，不想浪费时间。

然后我对比过同类型的，有些是直接写要多少钱，然后就放在那，看谁来买。这个是给两个星期公开邀约OFFER，过了DUE DATE就CLOSE 邀约，开始选。这说明啥情况呢？

s4048987

Vikki_hzy 发表于 2015-8-21 14:57
我说了，她就让我先出OFFER。她说出了OFFER也不代表一定就这个价格或者一定就要你买。不过卖家只想和SERV ...

这只是一种定价策略吧？

不懂，帮顶

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这是silence tender,就是暗标。