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[自购小窝] 大家都如何讨价还价啊? [复制链接]

lionheart

发表于 2008-7-11 22:44 |显示全部楼层
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最近买房子, 看了三个多月了, 最后总是价格谈不拢. 比如最近这个房子, 一开始房子要价370-390K的时候, 我连报也没报, 觉的要价过高.... 1个月后上网突然发现降价了, $350-380. 于是我立刻报了350,中介说太低, 370 VENDOR立刻签合同, 还一周内OPEN两次, 我去了一次, 看的人还真不少.... 但我想一开始你要370+没卖掉, 肯定是没有人出370... 于是我有报了361, 结果明天中介说又要OPEN 直到有人出370, 我该怎么办? 出370还是坚持这个价格...
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西关少爷

发表于 2008-7-11 22:45 |显示全部楼层
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10% off

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lionheart

发表于 2008-7-11 22:48 |显示全部楼层
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什么意思?  你是说我应该报的更低?

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Devil_Star

退役斑竹

发表于 2008-7-11 22:50 |显示全部楼层
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原帖由 西关少爷 于 2008-7-11 21:45 发表
10% off


GST打折法， 我经常用～对方说多少加GST， 我就说如果包GST的话立即成交～
海賊王に俺はなる！
背中の傷は、剣士の恥だ！
生きたいッ!
パンツ見せてもらってもよろしいでしょうか!
It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent, but rather the one most adaptable to change.
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lionheart

发表于 2008-7-11 22:56 |显示全部楼层
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大家好有经验啊....我也总是报的比最低价少个1-2万, 可是后来基本上房子还是被别人买了...比如1个月以前看上一个位置很好的, 要385, 我报370, 结果中介只打过一次电话说太低, 如果改变注意在和他们联系, 一周后我联系他们时, 说UNDER OFFER 了, 好苦闷啊

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黑山老妖

退役斑竹 2007 年度奖章获得者 2008年度奖章获得者 特殊贡献奖章 参与宝库编辑功臣

发表于 2008-7-11 23:00 |显示全部楼层
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到底砍多少就是要看你自己的功课有没有做好了。
基本就是多看多看再多看。
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lionheart

发表于 2008-7-11 23:00 |显示全部楼层
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最近好想买啊, 每次看好一个房子需要花两周时间, 真是耗不起啊....身心疲惫

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Devil_Star

退役斑竹

发表于 2008-7-11 23:02 |显示全部楼层
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手上有钱怕什么， 现在绝对是买家有UPPER HAND的时候。耐心点， 会找到便宜好货的。不过不管怎样， 千万不要诋毁别人的房子，说人家房子如何烂， 不值这个数的。。。这是下策中的下策。

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lionheart

发表于 2008-7-11 23:03 |显示全部楼层
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老妖, 什么功课啊.?.. 房子也看了三个月了, 连个影子都没有...

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Devil_Star

退役斑竹

发表于 2008-7-11 23:05 |显示全部楼层
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要NEGOTIATE的不一定是价钱，如果对方在价钱上不肯让步， 可以说自己需要时间凑钱，需要3～6个月的SETTLEMENT， 对方肯定心里发毛， 这时说不定就反过来在价钱上答应让步了～

还有， 可以要求对方留下他本来要带走的FITTINGS， 也是个已钱换物， 打开僵局的好方法。

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lionheart

发表于 2008-7-11 23:05 |显示全部楼层
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我从来就没有说过什么, 每次报了价, 基本都是回复说太低了...然后就没信了....
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Devil_Star

退役斑竹

发表于 2008-7-11 23:06 |显示全部楼层
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原帖由 lionheart 于 2008-7-11 22:03 发表
老妖, 什么功课啊.?.. 房子也看了三个月了, 连个影子都没有...


当你看到想吐的时候， 好房就会出现了。 以前买自住房的时候， 每个周末看房都要和LD吵架， 身心疲累啊， 呵呵～
海賊王に俺はなる！
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degra

2008年度奖章获得者

发表于 2008-7-11 23:07 |显示全部楼层
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原帖由 Devil_Star 于 2008-7-11 22:05 发表
要NEGOTIATE的不一定是价钱，如果对方在价钱上不肯让步， 可以说自己需要时间凑钱，需要3～6个月的SETTLEMENT， 对方肯定心里发毛， 这时说不定就反过来在价钱上答应让步了～

还有， 可以要求对方留下他本来要带走 ...


白条

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lionheart

发表于 2008-7-11 23:09 |显示全部楼层
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DEVIL STAR, 我在市场上这段时间发现只要他们不接受你的价格, 他们就开始做更多的OPEN, 还用你的OFFER去抬价, 好恨中介啊

[ 本帖最后由 lionheart 于 2008-7-11 22:11 编辑 ]

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lionheart

发表于 2008-7-11 23:12 |显示全部楼层
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原帖由 Devil_Star 于 2008-7-11 22:06 发表


当你看到想吐的时候， 好房就会出现了。 以前买自住房的时候， 每个周末看房都要和LD吵架， 身心疲累啊， 呵呵～

快吐了, 不过有些担心, 好象房子价格有所回升...

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homeway

发表于 2008-7-11 23:16 |显示全部楼层
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看得糊涂了。。。
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lionheart

发表于 2008-7-11 23:16 |显示全部楼层
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好想有个家, 一个不需要华丽的地方...

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对酒当歌

发表于 2008-7-11 23:17 |显示全部楼层
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狮子心，
现在房市没哪么好吧？要是我就一定设个价格，买不到拉到，准备好UNCONDITIONAL OFFER，准备下一个可能更好的。

THE LONGER THE HOUSE EXPOSE TO THE MARKET, THE LESS THE PRICE WILL BE SOLD.记着这个没错。

还有记住一个，NEVER FALL IN LOVE WITH THE PROPERTY WHEN INSPECTION。这样只会让你多给钱。(paopaobing(11))

祝你好运

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Devil_Star

退役斑竹

发表于 2008-7-11 23:19 |显示全部楼层
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原帖由 lionheart 于 2008-7-11 22:09 发表
DEVIL STAR, 我在市场上这段时间发现只要他们不接受你的价格, 他们就开始做更多的OPEN, 还用你的OFFER去抬价, 好恨中介啊


像老妖说的， 功课是一定要做的， 你得熟悉这个区和这个类型的房子的价格， 你给的价应该尽量在对方仅可以接受的底线上， 而且不要轻易用50/50的原则来MATCH对方的COUNTEROFFER， 不要去经常催对方答复， 要间接让中介知道， 你同时还在看哪些房， 你得说得出街名和号码， 还有那些房子对比起你现在在看的优势和劣势（中介肯定对对手的盘也会很熟的）， 否则万一被中介识破是在BLUFFING的话， 你就没戏了。
海賊王に俺はなる！
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Devil_Star

退役斑竹

发表于 2008-7-11 23:22 |显示全部楼层
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原帖由 lionheart 于 2008-7-11 22:12 发表

快吐了, 不过有些担心, 好象房子价格有所回升...


各大银行都在涨息， RBA可能还要涨一次， 过去的这个FINANCIAL YEAR的破产率数历史上第二高，股市是继80年以来下跌最严重的FY，你手里有钱还怕底气不足？
海賊王に俺はなる！
背中の傷は、剣士の恥だ！
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黑山老妖

退役斑竹 2007 年度奖章获得者 2008年度奖章获得者 特殊贡献奖章 参与宝库编辑功臣

发表于 2008-7-11 23:24 |显示全部楼层
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LZ放心，价格升不上去。
慢慢看。越看房价就越便宜。
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lionheart

发表于 2008-7-11 23:25 |显示全部楼层
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原帖由 对酒当歌 于 2008-7-11 22:17 发表
狮子心，
现在房市没哪么好吧？要是我就一定设个价格，买不到拉到，准备好UNCONDITIONAL OFFER，准备下一个可能更好的。

THE LONGER THE HOUSE EXPOSE TO THE MARKET, THE LESS THE PRICE WILL BE SOLD.记着这个 ...


准备好UNCONDITIONAL OFFER? 什么意思? 房市是买方市场, 可是好一些的房子, 特别是地段好的卖的还是很快... 上次参加一次AUCTION让我大开眼界, VENDOR EXPECTS 350, 可是后来417成交, 连中介都说没想到..

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lionheart

发表于 2008-7-11 23:29 |显示全部楼层
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大家好热心肠啊, 我感觉好多了, 最近好郁闷, 关键是STRESSFUL... 可能还是房缘未到吧

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对酒当歌

发表于 2008-7-11 23:30 |显示全部楼层
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只要你不是QLD的首次置业者，我感觉不到你不能用你满意的价格买到好的。

中介也有好人，而且不少，他们也是想卖出去拿COMMISION，不要恨他们，差1-2万，对他们提成没有多大的影响的，他们能帮你达成交易，还是会的。

我从来不信那些什么可以一直OPEN HOUSE的东西，因为中介会和卖家通常签合约，假如1个月买不出去，肯定另外一个中介就会进来抢他的HOUSE LISTING，之前那位中介就挂掉了(paopaobing(3))

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对酒当歌

发表于 2008-7-11 23:34 |显示全部楼层
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差点误导你了，
建议HOUSE INSPECTION这个CONDITION还是要保留，如果你不是专家。

UNDITIONAL 基本上就是你有了银行的PRE APPROVAL，觉得贷款完全没问题。

这个我表达的不是恨清楚，还是等DEVIL和老妖再解析一下。

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lionheart

发表于 2008-7-11 23:40 |显示全部楼层
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原帖由 对酒当歌 于 2008-7-11 22:30 发表
只要你不是QLD的首次置业者，我感觉不到你不能用你满意的价格买到好的。

中介也有好人，而且不少，他们也是想卖出去拿COMMISION，不要恨他们，差1-2万，对他们提成没有多大的影响的，他们能帮你达成交易，还是会的 ...

我可不相信中介有好人...
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fuyao

发表于 2008-7-11 23:42 |显示全部楼层

如果房子是你喜欢的

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而且买来是自己住的！适当多出一些无所谓，从长远一点5-7年看你现在的房价真是便宜！但如果是投资那就得全面权衡了

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买房子啊
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禁止访问
发表于 2008-7-11 23:42 |显示全部楼层
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多bid几个就好了, 然后bid之后又不理那个AGENT, 叫了价之后, 很快就知道价格是不是高了的, 非常的容易

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lionheart

发表于 2008-7-11 23:48 |显示全部楼层
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原帖由 买房子啊 于 2008-7-11 22:42 发表
多bid几个就好了, 然后bid之后又不理那个AGENT, 叫了价之后, 很快就知道价格是不是高了的, 非常的容易


试过, 还真如你所说, 不过接受的都是自己不是很喜欢的. 最后还是犹豫不决的放弃了...

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lionheart

发表于 2008-7-11 23:52 |显示全部楼层
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原帖由 fuyao 于 2008-7-11 22:42 发表
而且买来是自己住的！适当多出一些无所谓，从长远一点5-7年看你现在的房价真是便宜！但如果是投资那就得全面权衡了


我是自住...我报的价格已经在他们要的价格区间了, 为什么还要坚持370, 如果是这样为什么不说AROUND 370? 中介是真会玩数字游戏...

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