深圳往事（0325更新）

银狐

daniello 发表于 2014-3-2 21:45
是银狐的眼泪在飞

问的是你照片里那些长翅膀飘在空中的东西

blackswan

银狐 发表于 2014-3-3 07:24
问的是你照片里那些长翅膀飘在空中的东西

那些个，是正在寻找机会，折断翅膀的天使

(paopaobing(49))

(不说不说我会s啊……)

银狐

blackswan 发表于 2014-3-3 08:31
那些个，是正在寻找机会，折断翅膀的天使

这是心版，我以为。。。

银狐

daniello 发表于 2014-3-2 21:51
那年那些人（一）

Q总是我的一个好朋友，也是一个供应商。老家在湖南平江，彭德怀平江起义的地方。

Q在澳洲，N也在

银狐

blackswan 发表于 2014-3-3 09:05
(不可说，嘘~)

不说。不飞改潜水了？

daniello

银狐 发表于 2014-3-3 08:24
问的是你照片里那些长翅膀飘在空中的东西

哦，那个啊，大气球

银狐

daniello 发表于 2014-3-3 21:41
哦，那个啊，大气球

不是球形

daniello

6. 那年那些人（二）

昨天说了Q总的故事，今天就说说W的故事。

这W是安徽蚌埠人，以前和Q总合伙开厂，后来大家散伙各开各的厂，做的是同样的产品。

其实W和Q，在合伙前，也在同一家工厂上班，只不过这家厂完蛋得早，解散后，有能力的员工，利用现有技术人员，客户及采购渠道，开了好几家厂出来。这是当年深圳新工厂的一种常见的成立模式，有如细胞分裂，或者说好听一点，叫凤凰涅槃。

Q在合伙时，是负责业务的，所以散伙时带走了大部分客户；而W是负责生产和技术的，在业务方面比较吃亏，在拓展客户方面显得很被动，主要靠一些外贸公司的订单过活，公司自己的国外客户不多。

W和Q一样，也是爽快人。其实，这些年见过那么多人，工厂要开得好，生意要做得好，斤斤计较，小人长戚戚，是不行的，只有果敢爽快脚踏实地，才能生存发展。第一次见到W，他正在炎夏的货柜里，指挥员工装柜，我们握手时，他一身湿漉漉的就像刚从水里捞上来。

外贸公司的订单，有如鸡肋，食之无味，弃之可惜。在分家后，W靠留下的一些外贸公司订单，过了一段凄凄惨惨的日子，非但没什么利润不说，货款还经常被延迟，导致在支付供应商货款和员工工资时，经常要拖延，给人背后说坏话；和同时期，风光无限的Q相比，真是倒霉透了。

但是，坚持就是胜利，在大家都觉得W没希望，连他自己也开始怀疑自己时，机会却悄悄地降临，当然，这个机会的把握和W的技术是分不开的。

那一年，不知发生了什么事，好像一夜之间，全世界都风靡一种叫“滑板车”的玩意。最早时，只有台湾的几家工厂在生产，产量严重供不应求，而国内的工厂，当时还没有一家能做的。这时W技术员出身的经历帮了他的大忙，将现有设备改进一下，就可以生产滑板车，根据当时的成本和售价测算，纯利大约在50%以上，运气好时还有过80%的。当然，滑板车产量不高的原因，似乎还有一个专利的问题，从法律层面，需要专利拥有者授权后才能生产，但这些商标专利之类，对当时的国内工厂，并没有什么威慑力，只要在出口报关时，不要不幸被海关逮住，能上得了船，就是黄金万两，财源滚滚。

这滑板车的好时光，在深圳也就前后半年多的时间，敢做敢冒风险敢搏的，就赚得盘满钵满；那些后知后觉的，往往就压了一大堆库存，赔钱告终。因为，很快，如此高利润的生意就广为所知，东莞，广州的工厂马上跟进，接着，浙江永康全市都开始生产，利润很快从50%以上，节节下滑，到最后零利润，还有不少人为之赔大钱。

而W，无疑是这场盛宴的最大受益者之一，利润应该足够买下不少奔驰600车队，从此上了岸，不再为月结货款和工资烦恼了。

在上岸后，W还在踏踏实实地做他的主业，没有动资本运作的念头。只不过在有了钱之后，向村里买了地，建了厂房。而命运又再一次向W伸出青睐之手，没过多久，富士康要扩建观澜工厂，高价向W买下这块地皮。

W在收到大笔现金后，另外租了地方，再成立工厂。这时他不再自己做，而是将工厂全部交给小舅子运作，算是保留了起家工厂的血脉；自己，不知去哪里云游，过着幸福的退休生活。

银狐

daniello 发表于 2014-3-3 21:47
6. 那年那些人（二）

昨天说了Q总的故事，今天就说说W的故事。

沙发啰

yunzaitianya

daniello 发表于 2014-3-3 21:47
6. 那年那些人（二）

昨天说了Q总的故事，今天就说说W的故事。

还真是说不清楚，资本和实业，哪个更靠谱


可以肯定的是，运气好很重要：）

daniello

yunzaitianya 发表于 2014-3-3 21:54
还真是说不清楚，资本和实业，哪个更靠谱

随心随意就好

yunzaitianya

daniello 发表于 2014-3-3 21:55
随心随意就好

说得好：）

daniello

银狐 发表于 2014-3-3 21:47
不是球形

气球不一定是球形吧？正如银狐不一定是狐狸一样

小信

daniello 发表于 2014-3-2 21:35
哪一首？

夜色阑珊


晚风吹过来, 多么的清爽深圳的夜色, 绚丽明亮快快地飞跑, 我的车儿穿过大街小巷, 灯光海洋闪耀的灯光, 伴我心儿在歌唱问声美丽的姑娘, 你的心是否和我一样我的青春, 我的世界在这时刻, 如此辉煌我的希望, 我的向往幸福时光, 永远难忘晚风吹过来, 多么的清爽深圳的夜色, 绚丽明亮快快地飞跑, 我的车儿穿过大街小巷, 灯光海洋闪耀的灯光, 伴我心儿在歌唱问声美丽的姑娘, 你的心是否和我一样我的青春, 我的世界在这时刻, 如此辉煌我的希望, 我的向往幸福时光, 永远难忘快快地飞跑, 我的车儿向着那明天, 向着那太阳.

依稀记得我听的也许是张蔷的版本。简短的歌词，小段小段唱出来，有冲击力。

我的世界
在这时刻
如此辉煌
我的希望
我的向往
幸福时光
永远难忘

daniello

小信 发表于 2014-3-3 21:59
夜色阑珊

呵呵，如果这首你听过，那你的年龄也差不多暴露了

小信

daniello 发表于 2014-3-3 21:08
呵呵，如果这首你听过，那你的年龄也差不多暴露了

不怕暴露 ，我大概比丹兄小两三岁，不过世面以及人情世故可比丹兄见识的少多多了。你的分享很让我开眼界。

银狐

深圳的街道比几年前整齐干净，空气也好了一些，至少在前海后海一带是这样。路边摆摊的，临时搭盖的建筑都没了；公交车也换成了新的，再加上地铁的使用，路面交通顺畅了许多。大家有没有同感？

daniello

银狐 发表于 2014-3-3 22:21
深圳的街道比几年前整齐干净，空气也好了一些，至少在前海后海一带是这样。路边摆摊的，临时搭盖的建筑都没 ...

不清楚，这5年来很少回去过

daniello

小信 发表于 2014-3-3 22:19
不怕暴露 ，我大概比丹兄小两三岁，不过世面以及人情世故可比丹兄见识的少多多了。你的分享 ...

客气客气

摆渡人

不做皇帝做王爷，W的生活羡煞人。

daniello

摆渡人 发表于 2014-3-3 22:38
不做皇帝做王爷，W的生活羡煞人。

不是皇帝，也不是王爷，是学陶朱公泛舟江湖。。

摆渡人

daniello 发表于 2014-3-3 21:40
不是皇帝，也不是王爷，是学陶朱公泛舟江湖。。

中意。

ylpn

蛮想念深圳的 LZ写得不错，很有共鸣！

daniello

那年那些人（三）


说完了W和Q，再来说说T。

T和前文所述的W和Q，也是曾经的同事，一起在同一个工厂跌打滚爬，后来各自开工厂，成为生意场上的竞争对手和敌人。

T是潮州人，众所周知，潮州人乡土思维重，宗族观念强。在开始开工厂时，在家乡振臂一呼，找来了很多怀着深圳梦的潮汕年轻才俊。

当然，这些人，和所有中国人一样，一群人里，总有人才，庸才；也有好人，坏人。但基本而言，T带来的同乡同学宗亲里，人才和好人是比较多的。后来，T开了好家周边上下游配套工厂，这些人随便找几个出来，都可以独当一面，独立主持一家工厂的整体运作；至于负责外贸的，负责内销的，负责人事公关的，每个重要岗位都可以找到可靠又能干的人，令人实在不能不佩服T的这些乡亲们。

有时在偶然的场合，我和T，W和Q同桌吃饭时，大家都真心羡慕，称赞T手下人才济济，有如当年曹丞相麾下。有时我也自我解嘲，为啥这些年事业总是没有办法做得轰轰烈烈，以致早早萌生退意？和手里没有合适的人才有关吧？W和Q都比我强，好歹乡下还能找出几个亲戚来，虽然数量和质量都无法和T比；而我，连会计出纳司机，都得到人才市场上去找，好不可怜。

都说家族企业不好，但那是企业在发展到一个规模后，才要设法摆脱的事。就传统制造业来说，在事业初创和发展的时期，靠的是什么？就是那些你能信得过的人和你一起打拼，而同乡宗亲，姑且先不论能力如何，起码知根知底，相对信得过，靠得住。

T的企业发展思路和别人不同，在其他人都注重国外市场，外销做得红红火火的时候，他的注意精力和资源，放在内销。那时我们行业的产品，深圳地区的质量和款式是最好的，所以内销客户都到深圳进货。但当时内销的价格不是很好，款式要求又多又琐碎，不比外销订单，简单数量大，利润又相对不错。所以，别人都不太屑于做内销，那些订单大部分都是给T包了。

在几乎垄断内销市场的那几年，T的生产规模和产量令人瞠目结舌地疯狂扩张，伴随者规模效益，采购成本和生产成本直线下降，等他回过头来参与外销市场的竞争时，给其他竞争对手的压力就很重了。

在长期内销的过程中，T的产品品牌逐渐建立，口碑和知名度都日益提高；在外销方面，他们厚积薄发，他们家是难得的一家自有品牌出口量不低于30%的国内工厂。在我离开这个行业时，他们应该成为中国南方，本行业规模最大的工厂了。这不能不令人佩服T的高瞻远瞩和恢弘大气，潮州人真会做生意。

不过，在事业高峰时，T也遇上很不顺的事。那年，为了拿一块比较大的地迁厂，只能找街道办里的头送礼送钱。但不久，黑吃喝，镇长干掉了书记，上面来人调查，牵扯出一大堆人，T也因行贿受调查，在拘留所里住了几个月，后来虽然花钱摆平，但心里的阴影挥之不去，以前的事必躬亲，雄心勃勃也看淡了不少。在中国办企业，真是高风险的行当啊。

ericcheung17

沙发

蚝

第九页还有沙发啊！楼上的

现在是人物篇吗？

daniello

蚝姐 发表于 2014-3-5 21:54
第九页还有沙发啊！楼上的

现在是人物篇吗？

嘿嘿，那梅西不是要这些创业故事吗？

写完这几篇不写这些了，找点好吃的写写

蚝

daniello 发表于 2014-3-5 21:56
嘿嘿，那梅西不是要这些创业故事吗？

写完这几篇不写这些了，找点好吃的写写  ...

嗯，好，说实话我没兴趣

点名要的也不知道看了没有，反正没看见交钱

等吃喝玩乐

daniello

蚝姐 发表于 2014-3-5 21:59
嗯，好，说实话我没兴趣

点名要的也不知道看了没有，反正没看见交钱

就是，我也跟着胡闹。。。

还是回忆吃喝玩乐比较好

yunzaitianya

daniello 发表于 2014-3-5 21:56
嘿嘿，那梅西不是要这些创业故事吗？

写完这几篇不写这些了，找点好吃的写写  ...

我觉得挺好看的 ：）

像看传记一样，而且还是多人的，不枯燥