【墨尔本】工作生活全纪录 重新出发 向前奔跑~~

木木山高

今天是公司年会的第二天，起床后就到餐厅吃自助餐，虽然这是霍巴特最好的酒店之一，但是酒店的自助早餐真的很难吃。

翻来覆去就是那两个菜，培根（咸肉）和鸡蛋。

其他的就是果汁、面包、水果沙拉、酸奶、煎西红柿、煎蘑菇、咖啡。

在国内稍微好一点的酒店，中式早餐可谓是多种多样，品种极其丰富的，其他的就不多说了，就拿鸡蛋来举例吧。

比较好的酒店自助早餐，一般会提供3-4种鸡蛋的吃法：

1-蒸鸡蛋羹
2-煮鸡蛋
3-煎鸡蛋
4-炒鸡蛋

但是不知道为什么，这个酒店就会把鸡蛋这种最简单的食材，做得很难吃。

这里的厨师把鸡蛋做成半熟的糊状，一大堆放在一个方形大盘子里，看起来跟屎粑粑一样，让大家用勺子去自取，简直毫无食欲。

吃完早餐，我忙里偷闲出去逛了逛，目的地是塔斯马尼亚皇家植物园。

这地方离酒店不远，走路大概20分钟，但是我为了赶时间、懒得走路了，就打了一个Uber，车费也不贵，8澳元就到了。

早上8点的植物园，免费入园，几乎没有什么游客，就我一个人在里面游览。

来之前，我在网上提前浏览了一下，植物园其实还挺好，有很多好看的花花草草，但是现在是冬天，好看的花花草草都不见了。

我想去的一个景点是温室花园，结果连门都没开，让我有点失望。

后来只好去往植物园的另外一个景点，日式花园Japanese Garden，这个景点就是仿造了一些日本建筑的元素，小桥、流水、庭院、木门，很平常，也没啥特别之处。

在植物园逛了40分钟，我就出来了，赶紧打车回到酒店，参加年会举办的活动。

从8点30开始，依旧是行程满满的一天。

公司专门请了一些演讲的嘉宾给大家做专题讲座，内容涉及职场形象管理、如何与客户打交道，如何赢得客户信任、如何管理自己的情绪、如何发声说话、如何应对那些难搞的客户、如何做市场营销、如何在利用互联网宣传自己、如何录制视频等等。

这些嘉宾演讲经验极其丰富，时不时逗得在场的200位听众们哈哈大笑，他们讲的内容也挺实用，让大家很有收获。

在做自媒体方面我是有很多经验的，我觉得最重要的不是技巧，而是做事持之以恒的态度。

技巧再多，素材再好，剪辑技术再好，在短时间内，也不可能马上取得想要的效果，甚至可能是没有效果。

唯独下笨功夫，做一个长期主义者，坚持在网上输出自己的内容，才有可能取得一些成就和影响力。

现在这个社会，大家都想着走捷径，大家都不愿意下苦功夫，大家都觉得下笨功夫是浪费时间，大家做事情都想立竿见影得到效果，所以大多数人都会失望，求而不得。

反观那些像傻子一样坚持，不走捷径，不求速成的人，坚持3年、5年、8年、10年，最后的结果都还不错。

拥有强大毅力的人极少，所以最后的成功者也极少。

我在网上公开写作，已经写了几十万字了，发布了很多文章，就是秉持最基本的信念“日拱一卒，不期而至”。

这个道理其实很简单，会下中国象棋的应该知道，象棋中的卒子每次只能向前走一步，不像车，马，炮一样一步能走很远。

虽然卒子每次只能走一步，如果过了河，走到对方大本营的时候，就很厉害了。

这句话的含义就是，每天走一小步，时间久了一定会走到自己想去的目的地。

白天上完一天的课，晚上还有重头戏。

今天晚上，在霍巴特Sandy Bay桑迪海湾旁边的赌场酒店里，举办了2022年度颁奖典礼。

我和朋友开玩笑说，一般的传销公司和微商们都会搞类似的活动，哈哈哈哈。

这个赌场叫Wrest Point Hotel Casino，是塔斯马尼亚州的一家赌场。

我在网上查了资料才知道这是澳大利亚第一家合法赌场，于1973年2月10日开始营业。

赌场酒店坐落于海边，可是因为是晚上所以看不到海景，如果是白天的话，海景应该不错吧。

晚上的宴会很热闹，大家都是盛装出席，男士穿西装，女士穿礼服。

我因为没有准备西装，还是穿了休闲装参加活动。

颁奖礼就是大家分别围坐在一起，看老板在台上宣布得奖人，然后获奖人上台领奖合影。

各个州的销售冠军都上台领奖，并且获得专属定制奖杯，恭喜各位得奖人。

最后、最重要的一个奖项就是公司（全澳）的销售冠军个人奖。

这个得奖人，看起来应该是华裔，他一人独揽三个奖项，过去一年的表现真是非常厉害。

他有一个单子，签约金额达到1.2亿澳元，创造了全公司的销售记录，是当之无愧的销售冠军。

这次年会，不但体验了霍巴特，也结识了很多优秀的同行和前辈，更加坚定了我自己的前进方向。

明天就要回墨尔本了，继续把自己的工作做好是一条绝对正确的道路，我对此坚信不疑。

我的上帝

可否有时间介绍下找工作经验    我记得你应该是跨行找工的

木木山高

我的上帝 发表于 2022-8-14 22:26
可否有时间介绍下找工作经验    我记得你应该是跨行找工的

找工作的部分，前面已经介绍过了，这里就不再重复了。

你可以翻回前面，看一看前面的内容。

木木山高

间隔好久都没更新了，今天继续写。

最近一段时间真的越来越忙了，从7月中下旬开始我就进入了比较繁忙的状态。

8月初去塔斯马尼亚开完年会回来后，就一直是这样。

主业占据了我大部分时间，我做兼职的时间越来越少了，每周大概只有1-2个时间可以做兼职。

但是我还在继续这份兼职工作，暂时没有放弃，我也想多了解一下澳洲零售行业，以及一家超市最真实的日常运营状态。

我经常在网上看到有些朋友想做生意，想买一个店铺自己来开店，自己来运营，自己当老板。

可是大多数人对店铺真实的经营情况并不了解，唯独能了解信息的渠道可能就只有看网上的广告、听老板自己介绍，以及网友们的道听途说，这些信息都不太准确。

在小生意、店铺买卖的时候，一个常见的情况可能是老板为了把自己生意卖出去，为了卖高价，忍不住会夸大自己的营业额。

比如一个店铺，每天营业额100块，老板推荐店铺的时候可能会和潜在买家说这家店每天营业额130块，就为了吸引更多潜在买家，把自己的店铺卖个高价。

这种情况我是理解的，毕竟谁不想多赚点钱呢？每个人肯定都想。

但是如果我要买生意，自己当老板，我肯定要做到心中有数，我得了解一个店真实的运营情况是怎么样的。

你有你的数据，我也得有我的判断，有一个真实的参照物，才能更好的做出判断和选择。

我得知道，什么样的店一天营业额可以做到100块，什么样的店一天营业额可以做到200块，什么样的店一天营业额可以做到300块，一个好的店铺，一天正常的营业额，区间是在什么范围之内，日常损耗有哪些，成本状况有哪些，可能会出现哪些意外情况。

我现在的兼职工作，就是在积累经验，这份经验会帮助我在未来的某个时间，如果自己要做生意的话，做出合理的判断和选择。

说到主业，我越来越忙是因为接触的客户越来越多，我有责任和义务服务好的我客户。

如果我还花很多时间做兼职的话，我就无法顾及到我的客户了。

所以我必须把大量时间抽出来，花在客户身上。

有的时候我也感觉，其实没有想象中的那么忙，完全可以继续把主业和兼职一起兼顾。

但是有时候，我也确实感觉到疲劳了。

我得减少我的兼职工作，就算并不是时时刻刻都有客户，也必须保持一个待命的状态Stand By。

比如，我的客户可能随时要找我、联系我，有可能是白天工作的时间，也有可能是晚上，甚至还有可能是凌晨。

如果我每天下班之后，晚上还去兼职的话，如果收到客户信息，我没办法及时回应他们的咨询，就有可能错过一些机会。

我之前也说过，这份兼职能赚一些钱，但是依靠体力赚钱，上限真的很低，就是简单的时薪乘以小时数。

但是我的主业，只要做好了，上限很高，可以赚到比兼职多好几倍的钱。

所以哪怕再难，我也得坚持把主业做好，这是重中之重。

在两份工作面临冲突的时候，我肯定只能舍弃兼职，优先自己的主业。

从长远来看，虽然兼职时间少了，少赚了一些钱，但是这些钱以后肯定还会以另外一个方式回来的，我笃信这一点。

有的人可能会问：“钱真的那么重要吗？？”

我的回答：是的，确实非常重要。

那些口口声声说钱不重要的人，一般分为两种：
（1）真有钱，例如马云、马化腾。
（2）为了掩饰自己赚不到钱的无能。

其实钱重不重要？钱到底有多重要？

这些问题根本不用问我，你缺一次就知道了。

每个有过缺钱经历的人，肯定都懂我在说什么，那是一种痛不欲生、绝望透顶的感觉。

没经历过的人，就尽量避免。

已经经历过的人，我只能说，能少一次就少一次吧，毕竟这也是一种折磨。

谈到钱，别总是认为谈钱很俗气。那没钱就高雅了么？肯定不是啊。

钱是很多矛盾冲突的来源，但也确实是人们解决大多数问题的钥匙。

cancamme

楼主心态很赞。加分加分，等更。什么时候楼主开始不更新了，也许真的是生活到了另外一个有倾诉更加美好的状态。继续加油。

木木山高

cancamme 发表于 2022-8-31 00:24
楼主心态很赞。加分加分，等更。什么时候楼主开始不更新了，也许真的是生活到了另外一个有倾诉更加美好的状 ...

哈哈哈，确实要保证良好的心态。

这个日常生活记录，我会一直更新的，嘿嘿。

木木山高

我一直还蛮喜欢吃米粉，无论是湖南米粉、广东炒粉、桂林米粉、越南牛肉粉等等，感觉都还不错，今天就想自己做一碗米粉吃吃。

先到唐人街的华人超市挑选米粉，我记得以前有一种叫江西米粉，是圆米粉，绿色包装，1块钱/包，口感还不错，无论是炒米粉、煮米粉都可以。

这次到华人超市，找了半天也没看到以前那款江西米粉，只好买了这个沙河粉，看文字好像是越南产品，可是看包装却写着泰国制造，这款米粉是小长方形的扁米粉，有点像面条。

买完粉之后，拿回家先用水泡一泡，因为以前第一次自己煮米粉的时候，也没有用水泡，直接下锅煮，发现煮很久米粉还是很硬，根本煮不熟、也吃不了，所以先用清水把米粉泡成软软的再煮是最佳选择。

浸泡时间一般是几小时吧，我是中午就把米粉浸泡在水里，然后出门了，晚上回来米粉就已经变软，就可以直接煮了。

用电饭煲把水烧开，然后直接把已经泡好的米粉放进去。

同时我还把新鲜的牛肉片也放进去一起煮了，这个牛肉片在我以前发布的文章里也介绍过，就是在奥迪超市买的熟食牛肉片，打开盒子可以直接当零食吃。

我觉得这款熟食牛肉好吃，所以经常买，这次和米粉一起煮，就是想把牛肉加热、煮软，口感更好一点。

至于调料，我就直接用了豚骨拉面方便面里面的调料，撕开包装直接倒进锅里，油盐味都有了。

还放了一些开味榨菜。

米粉+调料+牛肉片，一起煮十分钟，差不多就好了，可以出锅了。

为了让米粉味道更丰富，我还额外加了一个橄榄菜鲮鱼罐头，等米粉煮好了，装到碗里的时候再把鲮鱼放在米粉上面，闻起来特别香。

这一碗自制米粉吃起来感觉还可以，对于喜欢吃肉的我来说，有牛肉+鲮鱼，也挺满足了，下次再加点蔬菜，味道可能更好一点。

美中不足的是，不知道为什么米粉断了好多，筷子很难夹起来。

是这款米粉不能用水泡就直接煮？还是米粉泡水太久了？还是下锅煮太久了？

算了，不纠结了，吃完这包米饭，下次继续到华人超市找以前那种江西米粉，圆米粉口感好，也不会断。

danielenze

握手祝福楼主，同是天涯奋斗人，同是在墨尔本多年然后回国，因为疫情才回来，太多感慨了

木木山高

danielenze 发表于 2022-9-6 09:30
握手祝福楼主，同是天涯奋斗人，同是在墨尔本多年然后回国，因为疫情才回来，太多感慨了 ...

准确的说，我是因为工作原因才回墨尔本的，疫情并不是最主要原因。

danielenze

木木山高 发表于 2022-9-7 22:53
准确的说，我是因为工作原因才回墨尔本的，疫情并不是最主要原因。

哈哈哈，我是因为国内太卷了才回来的

木木山高

自己煮湖南米粉

湖南米粉有圆的的和扁的两种，我看网上很多朋友自己在家做米粉吃，大多数都是扁米粉，米粉原材料是用亚洲超市里面新鲜的越南米粉代替的。

用越南米粉做湖南米粉当然可以，只是新鲜的越南米粉一大包，一个人一顿吃不完，放到第二天可能就不新鲜不好吃了，所以我就尝试一下其他的食材。

我记得以前唐人街的亚洲超市有一种叫江西米粉，是圆米粉，绿色包装，1块钱/包，口感还不错，无论是炒米粉、煮米粉都可以。

现在到华人超市看不到这种米粉了，但是上周有一个偶然的机会，我到St Albans（越南区）去见一位客户，顺便逛了逛那里的亚洲超市，在超市里居然看到了这种米粉，包装和颜色几乎一样，就是名字不一样。

抱着试试看的心态，我顺便就买了两包，1.7元/包。

制作流程：
①先把米粉放在水里浸泡，一包米粉400克，一个人一餐吃200克就足够了，所以拿一半米粉泡在清水里。

请注意，浸泡这个过程一定要有，因为这种米粉很硬，如果直接下锅煮，煮很久都煮不熟，所以前期浸泡这个流程不能省略。

放在水里浸泡2小时以上，米粉就软了。

②把清水放进锅里烧开，水烧开后，把浸泡过的米粉放进锅里，盖上盖子，继续煮米粉。

③米粉煮开后，放进味增汤调料。

正常的湖南米粉是用骨头汤，但是我这里没有骨头汤，所以我就在华人超市买了日式味增汤的调料。

调料4.5元一大包，里面有12小包，3种不同口味，看图片就是海带汤、豆腐汤、葱花汤。

我把豆腐汤的调料放进锅里和米粉一起煮，再把100克鸡胸肉放进去。

④这个鸡胸肉是熟的，在奥迪超市买的，原来每天吃牛肉，今天换换口味，吃吃鸡胸肉。

另外我还放了一盒橄榄菜鲮鱼，这个不是必须的，全凭个人口味。

⑤把味增汤调料+熟鸡胸肉+橄榄菜鲮鱼放进锅里和米粉一起煮开，就可以出锅了，出锅之前我还放了一点榨菜点缀一下。

有了味增汤，味道已经很丰富了，就不用再额外放什么调料了，装到碗里就可以直接吃。

米粉的口感和湖南圆米粉几乎一样，这应该是最接近湖南米粉的一种食材了。

汤汁的味道也不错，看来味增汤作为米粉汤料确实是一个不错的选择。

铎邦

看你写的东西，让我想起自己在大学期间记录的每日三餐来。
基本就是早餐吃了什么，多少钱，和谁一起吃的；
然后午餐，然后晚餐，我自己都很奇怪，每天这么繁琐地记录到底是图个啥！而且还记录了好几年。
或许就是图一个别人不懂的快乐吧。
看得出来，你和我一样，有一些快乐只有喜欢写东西，喜欢记录的人才懂吧。

木木山高

铎邦 发表于 2022-9-20 09:59
看你写的东西，让我想起自己在大学期间记录的每日三餐来。
基本就是早餐吃了什么，多少钱，和谁一起吃的；
...

我写作的方向很多，做饭、吃喝玩乐、工作、买房、租房、北京生活、澳洲生活、留学移民等等都有。

你刚才看到的我分享做饭的经验+方法，只是我写的一篇个人生活记录而已。

大多数时候，我的写作有明确的方向和目的。

铎邦

木木山高 发表于 2022-9-22 21:49
我写作的方向很多，做饭、吃喝玩乐、工作、买房、租房、北京生活、澳洲生活、留学移民等等都有。

你刚才 ...

方向和目的？

嗯，我尝试理解一下自己的方向和目的，还真是没有怎么认真想过呢！

我写作的方向是什么呢？
其实很模糊，一定要有一个方向的话，大概是快乐吧；
要不就是憋得难受
就是尿急了，我得找个厕所那种感觉吧

回答目的要简单一点：
跟老婆吵架了，写个邮件目的就是为了解释交流
跟乘客交流短息之类的写作，目的就是明确知道对方在哪里
我写“我就是我的乘客”，目的就是浪漫，为了玫朵而写，
因为她让我突然有了激情来写这么枯燥的东西，因为有了激情，似乎就不那么枯燥了,于是就想写了；等写完了，我就跟玫朵说，嗨，你看，我为你写了这么多东西，我觉得她会感动的。

哈哈！
你会不会觉得我有些玩世不恭，因为我觉得你好像什么事情都特别认真，
认真到我都想陪你玩一玩，这样你就可以放松一下啊，然后继续你的方向和目的；
在你有时间的时候，不妨也跟我说说方向和目的；
我其实有些稀里糊涂，很多时候我不知道自己在干嘛；
上面的方向和目的也是看到你写的以后才认真想了想，胡乱给自己一个答案，要是你觉得我哪里有问题，别忘记也开导开导我呀！

木木山高

有段时间没更新了，并不是因为我懒，而是因为前一段时间实在是比较忙，所以暂缓了一下用文字记录生活。

我现在这份工作，是要求从业人员读一个相关的证书Certificate课程才可以从事这份工作，这个要求我早就已经完成了。

但是，有的银行要求比其他银行高一点，一定要完成相关的文凭Diploma课程，才可以获得银行的认证Accreditation。

为了满足这个要求，我又不得不去报读了一个课程。

之前的生活，主要还是工作，然后用业余时间在网上公开写作。

前一段时间因为报名了课程，所以我的主要时间就变成了工作+作业，网上公开写作的事情就暂停了一下。

我报这个课程事先也没做什么准备，就在网上Google了一下，找到相关的课程就直接报名了。

目前来说，学习过程还比较顺利，经过这一个多月的世界，已经完成全部学习任务，今天又可以继续更新文章了。

去年的时候，因为疫情原因，个人空闲时间比较多，所以在网上发布了50篇文章，总共有25-28万多字。

今年因为工作占据了大部分时间，写作数量肯定比不上去年了，但是还是要把这件事情坚持做下去，无论数量多或少，都得坚持写。

我记得去年过年的时候，我在网上听罗振宇的启发俱乐部，他分享了一个小故事让我印象深刻。

他说他们公司有个人非常厉害，所有同事都很佩服这个人，因为这个人有一项技能特别出众，所以在公司同事群体中脱颖而出。

那这个人有什么特别厉害的技能呢？

就是在公司开会的时候记笔记，然后几乎可以在会议结束的同一时间，把这次会议的主要内容，以会议纪要的形式发在工作群里，方便参会者和那些因故未能到场开会的同事们回顾会议内容。

详细地记笔记，分享会议纪要，这是一件非常简单和微小的工作，以致于大多数职场人士都会忽略这个事情，也几乎没人愿意做这个事情。

但是有个人把这件事情做好了，就瞬间赢得同事们的欣赏和尊重。

如此看来，在职场中要想一瞬间让大家认识你，认可你，简直太简单了。

任何一件微不足道的小事，只要做好了，产生的效能都会远远超出预期。

上周，有银行的部门经理到我们公司为大家做培训讲座，主要是讲解政策和给大家答疑解惑。

在开会期间，我也认真听讲，记录会议内容，同时保持和主讲人有一些互动。

持续70分钟的会议结束后，我也发了一份会议纪要到工作群里，赢得了好几位同事的赞赏。

其实，我以前也没做过这类的事情，这次是我第一次尝试。

在我听完罗振宇分享的那个故事之后，我觉得我也可以，就去实践了，事实也证明我确实可以做到。

记笔记，不仅可以让我自己更专心地聆听主讲人的发言，我也非常开心可以以这样的形式来帮助到大家。

还有一个意想不到的好处就是公司的经理和老板也通过这件事情一下子就记住我了，他们至少知道我是一个很认真，做事挺用心的人，这也足够了。

木木山高

做销售有一段时间了，也有一些自己的心得体会。

以前总听说，做销售，无论卖什么产品，都是先从自己身边最亲密的人开始推广。

为什么先从身边的人开始下手呢？

道理很简单，自己去开发陌生的、全新的客户太难了、真的太难了，没做过销售的人根本体会不到那种感觉。

被人无视、被人冷嘲热讽、被人耻笑、甚至被人辱骂，各种复杂情况都会遇见。

很多人都信了要从身边熟人开始的道理，所以我们看到身边无论是卖保险的、卖房子的，或是做直销卖保健品的，都是先让自己的家人或亲朋好友购买自己的产品或服务，然后再顺着这条线路继续往外扩散，家人的家人、亲戚的亲戚、朋友的朋友、同事的同事。

按照这个套路，就算你销售能力再差，也总会成交几单，因为有很多人碍于家人、亲戚、熟人、朋友、同事的面子，也会帮你做些生意。

那后来呢？后来就真的不知道了，因为亲朋好友资源总是有限的。

一个优秀的销售也不可能仅仅依靠熟人的生意，换句话说，要想有更多客户，更高收入，就必须要自己开发、维护新客户。

但是我个人的体会和刚才说的完全不一样。

我也尝试过从身边的亲朋好友开始推广，让彼此熟悉的人先开始体验我的服务，可是没有成功。

原因很多，可能是因为时机不对、可能是因为销售能力不足、也可能是因为我的产品和服务不够吸引人，无论如何就是没有成交。

后来发现，最先信任我、选择我产品的都是陌生人，甚至是没见过面只打过几次电话的陌生人。

目前为止，熟人都没购买我的产品，我相信以后应该会有。

那些关键时刻打我电话问我问题、找我咨询，我给他们回答了N个问题，曾经无偿帮助过的人，最后他们为了和我保持距离，把我拉入黑名单了。

但是我也幻想过，等未来某天我做得很好了，小有所成的时候，如果请大家吃喝玩乐，可能除了陌生人不在，其他人都会来。

关于熟人不好成交，我也了解其中的道理，大概就是身边的人都不愿你过得太好。

人性最大的恶就是见不得别人过得好，你可以好，但是你不能比我好，你可以优秀，但是你不能超越我。

可以允许一个陌生人功成名就，却不能原谅一个身边人发家致富。

你可能永远不知道，生活中那些看书和你非常亲密的人，会在背后对你抱有多大的恶意。

但是我也接受现实，因为目前我身边的熟人本身也不多了，就算不能成交，对我影响也不大。

为了工作，我必须每天逼自己出去认识陌生人，或者，让更多陌生人认识我、了解我、信任我，只有这样，我为他们提供的服务和产品才有价值。

销售工作不好做，我从一开始就知道，我也早有心理准备，所以目前碰到的情况，就算有困难，我也没有畏惧。

毕竟，持续前进才是正经事，其他的都不重要了。

木木山高

（51-2022.10.15）
除了工作之外，我现在每天还开始健身、锻炼身体了。

虽然我整个人不胖，或者说体型还是偏瘦的。

但是因为工作长期久坐、吃很多牛羊肉、摄入很多动物脂肪和蛋白质，体力消耗又没那么大，所以还是有一些脂肪囤积在腹部，这样导致有些小肚子。

无论男女，如果四肢不胖，肚子很大，看起来还是有些影响形象的。

所以我想在肚子还没有那么大，还没有影响形象之前，控制一下体型。

我在网上学习了一些健康知识和一些锻炼身体的教程。

首先，明白了四肢不胖，肚子胖可能还是因为内脏脂肪过多。

要消除内脏脂肪，最主要还是注意饮食，戒除高糖、高热量、高油、高盐的食物。

例如饼干、蛋糕、甜点、碳酸饮料、炸鸡等等。

其实我生活中已经算是非常注意饮食习惯了，糖果几乎不吃，前段时间买了一包小蛇软糖，吃完后也不打算再买了。

碳酸饮料也很少喝。

甜点吃的也少，几乎不去面包店。

早上偶尔吃个香蕉面包，现在为了减脂，香蕉面包也不吃了。

唯独吃的多一点的可能就是炸鸡和薯条，因为晚上做兼职下班后，只有肯德基还开门营业，也只能吃肯德基了，还有一个原因就是我确实非常喜欢吃薯条，几乎每次都买。

平时吃饭，主食我基本是吃米饭，有时候也吃米粉和面条。

之前在北京的时候，我每天一般只吃中餐和晚餐，早餐都省略了。

现在我一般一天只要吃一顿晚餐就OK了，早上和中午吃些酸奶和水果或坚果就满足了，居然每天也过得很正常，也没有什么饥饿感。

我现在喝酸奶的确很多，因为在超市发现一款我特别喜欢的酸奶，所以每天都喝一大罐720克。

坚果的话，我吃杏仁和花生比较多一点。

除了饮食方面，我也开始每天做运动，我做的运动很简单，就是跳绳。

因为在网上看到短视频说跳绳可以快速瘦肚子，消耗热量比跑步快3倍，而且这个运动简单、易行、可操作，我就开始每天跳绳。

说是跳绳，其实也没有绳子，就好像很多网络视频一样，无绳跳绳。

那些视频博主就买了无绳跳绳的器材，手上拿两个类似擀面杖一样的东西，每天跳绳，一边跳、一边在手上甩，器材有计数功能。

我连器材都没买，就在房间里自己跳，自己数数，这个确实很简单，跳100次为一组，

除了跳绳，还可以做开合跳，就是一边跳，双手双脚向外展开，达到锻炼全身肌肉的目的，也是100次为一组。

每跳完一组，可以稍微休息一下，再接着完成下面的任务。

次数多的时候每天跳1000多个，少的时候大概200-300个。

这样的锻炼方式每天只需要10分钟左右就好了。

但是目前，我还没有看到明显的效果，可能是我做的量还不够，以后要加大训练量。

还有可能就是坚持的时间不够长，我看网上那些靠跳绳减肥、减脂的博主们都是坚持了3个月以上才看到效果的。

我这才刚刚开始，目前还没看到特别显著的效果，期待后续的结果吧。

静好如初

木木山高 发表于 2022-10-15 11:52
（50-2022.10.15）
除了工作之外，我现在每天还开始健身、锻炼身体了。

哪款酸奶哇？

Stingray

楼主是不是贷款销售类的？

木木山高

静好如初 发表于 2022-10-15 15:18
哪款酸奶哇？

就这个，扣斯、窝窝思都有，可选的口味也也很多。

目前吃过芒果血橙、蓝莓、菠萝、葡萄干口味的，还想尝尝椰子口味的。

这是我最近在超市偶然发现一款酸奶，真的很好喝，之前买小罐都不过瘾，后来买大罐就爽多了。

最近这4周左右，喝了29罐，几乎就是每天一罐吧。

碰到好吃的，就吃到爽为止，这也让我想到了那个一顿饭点8条鲈鱼的男人，哈哈哈哈。 ​​​

还发现一个新吃法，这东西放到冰箱里冷冻一段时间，就变成酸奶冰激凌了。

Smooth and creamy Gippsland yogurt is combined with an extraordinary fruit twist to create a taste so breathtaking.

Taste buds never lie.

木木山高

（52-2022.10.31）
今天看到美团公司请罗永浩代言，拍了一个1分04秒的广告片，这条广告简直太有意思了，反复看了好多遍。

我对老罗还是一直挺关注的，从很早就开始关注，很多年了，。

最早的时候，他在新东方当老师，以搞笑的课堂录音出道，火爆整个互联网。

后来办了牛博网，因为一些敏感的文章和内容，牛博网被关停了。

后来他在北京开了英语培训学校，坚持了没几年，培训学校倒闭了，他就开始琢磨做手机。

后来，做了几款手机，因为夸下海口，说是等手机公司做大了以后要去美国收购苹果公司，被全网无数网民群嘲。

就算是群嘲，那又怎样呢？一点也不影响老罗搞事情的心态。

在做手机的这几年中，老罗每发布一款新手机，就搞一场隆重而盛大的发布会，这一点和苹果公司很像。

做手机也取得过一些成就，但是因为种种原因，手机公司也失败了，欠了6亿多元的债务。

几个亿的外债，普通老百姓可能几辈子都还不起这6亿元债务，但是老罗也没有倒下，也没有跑路，而是老老实实想办法赚钱还债。

他命也挺好，正好赶上国内电商直播的风口，靠着能说会道的三寸不烂之舌，就去逗音做主播带货，做了2年左右，就把几个亿的债务全部还清了。

不得不说，这真是一个奇迹，关于欠债还钱的故事，我没听说过比这更魔幻的了。

要知道，那是几个亿的债务啊，普通人听到这个天价的债务可能都会被吓傻了。

他在短短几年之内就还清了，不得不说，老罗真的还挺有本事，让人佩服。

除了做这些事情之外，我还是一直佩服老罗的宣传、营销能力。

作为中国互联网的第一代“网红”，出道时间2000年左右，老罗从以前火到了现在，可以说是当了20多年的网红了吧。

以前和他一起在互联网世界并驾齐驱的网络名人们，早已不知去向，消失在茫茫人海中，泯然于众人了，只有老罗还一直活跃在互联网大众们的视野中。

虽然他连续几次创业，同时又伴随着几次失败，不但没有过气，反而比以前还更火了。

随着他的知名度和信任度越来越高，找他合作的伙伴等级越来越高，背后连接的资源背景越来越强大。

以前他只是一名培训学校的老师，自己努力做到小有名气之后，再一步一步折腾，获取更多资源，再继续努力做事情，继续折腾，持续折腾，不停折腾。

这可能就是波浪式发展吧，先折腾起一个波浪，踩着这个波浪再折腾出一个更高的波浪，再踩着这个波浪，继续往高处折腾，一浪更比一浪高，形成了个人跳跃式发展。

直到现在，老罗可以算是中国互联网的顶流人物了。

逗音找他合作，美团也找他合作，和这样级别和体量的公司都有全面的合作关系，上火锅全网的综艺节目，不是顶流也是顶流了。

除了能说会道，老罗还有一个强项就是营销和推广，他经常有很多不错的广告创意，并且能把这些想法和创意付诸实践，都在自己持续创业的过程中展现出来了。

无论是以前做培训学校，还是后来做手机，或是做网络直播带货，老罗都自己亲手操刀拍过很多高质量的广告片，形成病毒式转发，获客无数，老罗的创意和才华也在广告片中体现得淋漓尽致。

我经常认为，老罗的个人成长和发展历程，有很多地方是值得我借鉴和学习的，这也是我一直关注他的主要原因之一。

以前在北京的时候，我见过老罗3次，一次是在某大学的公开演讲，一次是在北京展览馆的坚果手机发布会，最早的一次是在北京海淀黄庄新中关大厦8楼偶遇，当时他还在做培训学校。

印象中老罗体型确实比较胖，身高也挺高大，真人比网络上显得腼腆、害羞一些。

时光飞逝，一晃就这么多年过去了，罗老师从做手机的胖子变成了送手机的胖子。

老罗这次拍的广告，主打温情、怀旧，亮点出现在最后20秒，老罗黄袍加身骑着摩托车就冲出来了，这造型太可爱了，哈哈哈哈哈哈~

把自己以前的经历和网友们调侃的搞笑梗都放到一个片子里，造成的反差效果极其良好，不知道这次的广告创意是不是他自己想出来的，或是有其他团队的想法，总之就是很契合老罗的个人风格，也帮金主达到了宣传效果。

木木山高

（53-2022.11.02）
我公开写作已经707天了，写作训练让我的生活更充实，也让我的思维更清晰，总之写作给我带来了很多好处。

我今天在网上看到一些关于写作的“金句”，也摘抄记录下来，激励、勉励自己，常看常新，也同时分享给那些对写作感兴趣的朋友。

这些金句，我知道有些是写作课的内容，有些是作者自己对于写作、对于生活的真实感悟。

写作是“把自己的同一份时间重复销售很多很多次”的极少数选择之一，也是相对来说普通人最容易崛起的方式之一。

不知不觉中竟然断断续续地坚持写作5年了，当坚持成为一种习惯，当习惯成为一种爱好，我知道我又向前迈进了一大步。

写作是反复思考并反复输出思考结果的过程，在这个过程中，更强的逻辑能力被内化，更强的表达能力被内化，更强的沟通能力被内化，更强的感染力和影响力被内化，而且发生这一切的原因和结果都是元认知能力的不断强化与内化。

深有感触，写作确实是非常好的思考方式。
子曰，学而不思则罔，思而不学则殆，阅读是学，写作是思；
王阳明说，知是行之始，行是知之成，阅读是知，写作是行。
写作一定要与阅读结合，阅读也一定要与写作结合。
学而思，思而学，读而写，写而读，知行合一。

写作只是一种手段，它能够帮助我们更加仔细地体会生活，思考那些容易被我们忽略的细节，逼着我们不断前进，直到有一天发现我们已经成长为理想中的那个样子。

写作是一种手段，它引领我们去思考事物的本质；
写作是一种过程，它促使我们反复地思考，最终形成思考的习惯。

写作无非是记录我们的感知，可这是最基础的一步。再进一步，是让读者通过我们的文字获得感知。
更准确地讲，是让读者通过我们的文字获得我们想要他们获得的感知。

乔布斯说，伟大的艺术家和伟大的工程师是相似的，他们都有自我表达的欲望。
我说，伟大的艺术家和伟大的作家也是相似的，他们都有自我表达的欲望。
当作品里面的感知能引起读者的共鸣时，就像作者在跟读者进行对话一样，我相信这就是写作的本质。

感知的层次越多，所能传递出来的感知就越丰富，就越能调动起读者的情绪，并引起共鸣。
但不能为了感知而感知，要自然而然的发自内心的感知，才是真实的感知，才是好的感知。

重要的选择都是属于未来的。也就是说，一旦你做出了选择，就意味着说，因为这个选择，在你的生命里有相当长一段时间，甚至其后的全部，都会因为这个选择而发生变化。

人生其实是由一系列无意的，甚至是随机的，你以为没有多大影响的，其实影响相当深远的选择组成的，我选择写作，其实是相当无意的一个选择，当初就是为了逼着自己阅读而写作。
所谓的输出倒逼输入，结果没想到，我竟然断断续续的坚持了五年。现在回过头来看都觉得不可思议。

我的写作原则：我写的东西到底对别人有没有用？我写的这些东西在十年后是否依然对读者有用？我写的这些东西在二十年、三十年后是否依然对读者有用？

只有穿越时间迷雾的经典，才能历久弥新。
我曾经追逐过热点，但很快就凉了。后来无意中写就的内心真实的对于人生道理的感悟，反而不断有人点赞。
无论是投资也好，写作也罢，长期思维才是王道，具备长期思维的人，是时间的好朋友。

好的教程，是细致的、完整的。
细致指的是作者思考细致缜密。
完整指的是步骤要完整，每个环节之间的各种可能性都要完整，有可能遇到困难的部分、常见问题、解决方案，都要完整。

去中心化的意思并不是消灭所有的中心，而是“当初唯一且最大的中心”最终逐步被“多个相对较小的中心”所替代。

自媒体的兴起其实就是一种去中心化的体现。以前传统媒体时代，新闻及信息的披露都由报社，电视台等这些大中心来承担，而现在几乎反过来了，往往是由去中心化的自媒体渠道推着传统媒体，甚至根本就不需要传统媒体的介入。

当我们进行比较的时候，请注意被比较双方，应该满足两个最基本的基础条件。第一，被比较双方，应该属于同一范畴；第二，被比较双方，应该拥有相同的属性。

不要跟别人比较，要跟自己比较，比较一下今天的自己是不是比昨天的自己进步了，因为自己跟自己属于同一范畴，自己跟别人不属于同一范畴。

zhangm0930

加油!

木木山高

（54-2022.11.05）
我公开写作已经711天了，写作训练让我的生活更充实，也让我的思维更清晰，总之写作给我带来了很多好处。

今天继续分享在网上看到的一些关于写作的“金句”，摘抄记录下来，激励、勉励自己，常看常新，也同时分享给那些对写作感兴趣的朋友。

这些金句，我知道有些是写作训练课的干货内容，有些是作者自己对于写作、对于生活的真实感悟。

为了使阅读更通顺，我自己对某些句子和段落加以修改。

前提假设一定要正确。如果前提假设错了的话，得到的结果往往事与愿违。最明显的例子就是，因为知识欠缺，认知低下，于是，经过缜密的逻辑分析，得出了一个与正确结论截然相反的结论。

最重要的是方向，是选择，是做正确的事；
其次才是努力和勤奋，再后来才是正确地做事；

逻辑严谨本身可能并不起作用，为什么呢？
逻辑严谨，要建立在认知正确、认知升级的基础上才有用，否则就是南辕北辙。所以我们要不停地学习，不停地进步，然后还要不停地思考，不停地在逻辑层面上查缺补漏才可以。

稻盛和夫说：为人处世，何为正确？
无论做什么，做人也好，学习也好，思考也罢，都要建立在正确的基础上，不仅要建立在正确的基础上，还要不停地问自己，我这么做是正确的吗？

我们把一切能摆在一起的若干个感知称之为若干个元素。指的是一切可以摆在一起的东西，可能是两三个词汇，可能是两三个句子，也可能是两三个段落，可能是两三个理由，也可能是两三个陈述，甚至可能是两三个章节。能够摆在一起的事物或者感知之间才可能产生逻辑关系。

要有感知，更要有感知之间的逻辑，逻辑是基础，逻辑是底层，底层逻辑不好的人，什么都做不好！

格式化的创作，无非是三个词What？Why？How？
为了了解What Why How的本质，我们就不得不深入研究逻辑。无论是讲道理还是写故事，都是一样的逻辑，训练罗辑思维应该是终生的修炼。

理清了What Why How 这三个词的逻辑，再加上丰富的感知，并列，递进，转折，就可以讲好故事了。
当然，说起来简单，做到却很难。
因为，知道和做到之间有一段超乎想象的距离，唯有立刻马上开始做，边做边学，辅以耐心，坚持长期主义，才能走完知道与做到之间那长长的超乎我们想象距离。

无论是听别人讲道理还是听别人讲故事，有时候你会感觉拖沓。这个感觉是怎么来的？理由很简单，因为全都是平铺持续的并列逻辑关系，没有递进，没有转折，所以感觉拖沓，所以无聊。并列体现你的思考丰富，递进体现你的思考深入，转折体现你的思考全面。

叙事拖沓，是因为没有递进，没有转折，只有平铺直叙的并列，甚至连并列都没有，所以会给人以拖沓乃至没有逻辑的感觉。

你上课的认真程度，很大程度上会被你为此付出的费用是多少所影响。你付费越多，哪怕是同样的课，你都会变得越认真。反过来，即便是全天下最好的课，如果是免费的话，那么绝大多数人压根看不完，顶多就是收藏一下，点一下赞，转发一下，假装自己已经看完了。

花钱了，不学，就会觉得可惜；免费的，不学，不会觉得可惜；唾手可得的东西不会去珍惜，好不容易的到的才会加倍珍惜；赚钱也是一样，赚到的快钱往往花起来大手大脚；而辛辛苦苦赚的钱，从来不舍得随便乱花；所以，我们是要赚快钱还是慢钱？我觉得慢慢变富有挺好。

教育就像一副眼镜，在戴上眼镜之前或戴上眼镜之后，我们身处同样的世界，可是戴上眼镜之后，我们就可以把同样的世界，看得更清楚。受教育之前和受教育之后，我们也一样还是身处同样的世界，然后透过教育的镜片我们就可以把同样的世界，看得更为清楚更为仔细，进而做出很多很多与之前全然不同的判断。

第一课的划词练习让我们感受感知，是从字词的层面来感知；第三课的格式化创作同样强调感知，是从逻辑的角度来感知；感知无处不在。

类比的基本原理就是为了让对方理解X，先去找一个他所熟悉的A，然后通过A和X之间的相似之处，逐步理解他原本没法理解的X，所以类比的公式大概是这样的
第一步X≈A
第二步去讲述A
第三步讲述X

当我们看到那些震憾我们心灵的文字时，永远不是文采在起作用，文采顶多是锦上添花，那些文字传递的思想，或平时称为内容的东西，或者是核心逻辑框架的东西，才是真正的技。

输入处理输出关系不是单向的，不是输入完了处理完了之后输出，而是什么呢？输入然后处理，处理会导致更多的输入，处理之后会输出，输出也会导致更多的处理，然后导致更多的输入，它是双向的。如果你写的东西被别人一看就是比较的幼稚，很简单，就是读书少了。你想写得好吗？那多读书，这是最重要的功课。

当年开公众号，写了几篇文章之后，发现再也写不出来东西了，于是开始阅读，逐渐地，我的阅读习惯也养成了，肚子里有货了，自然就能写出东西了。不过，之后继续写，发现不光要肚子里有货，还得有思考，于是阅读、思考、写作不断地交替进行，收获还是很大的。

提高输入质量的最有效方法其实是很多人没想到的，叫输出倒逼输入。一旦你开始输出，并且还是持续输出，你就好像干活多了容易饿一样，吃的比原来多，不是多一点点，而是多很多很多，这很自然。

输出倒逼输入，就是我无意中采取的办法，我因此受益颇丰，不光写作能力提升了，思考能力也上升了。

创意这个东西就那么一点点，剩下的全都是格式化。就如一杯咖啡里最多的成分其实是水而不是咖啡一样。创作的过程无非就是输入到处理到输出，那么，到底什么更重要呢？结论当然是输入最重要，因为它是一切的起点。

输入是起点，没有输入肯定没有输出。

修辞就是让受众获得在此之前并未获得的感知，只有这样的修辞才是有效修辞。如果一个修辞除了精准之外并不能达到这个效果，就是没有让受众获得在此之前并未获得的感知，那么即便是精准的修辞，也没有任何实际价值。

有效的感知传递必须要让读者产生共鸣。

“说服”这个东西靠权威靠逻辑是没有用的，要靠专业。首先你必须很专业，并且你得有办法让人觉得你很专业，认同你很专业的这个事实，人家才会竖起耳朵来听你的见解。若是你不专业，就算人家嘴里不说脸上不表现，心里早就干别的去了，你说啥都没用，你做啥都没用，甚至哪怕你很专业，但人家不认为你很专业，也同样没有任何用。

先让自己成为专业的人，再去说服别人。比如我写的投资理财文章，确实没几个人看，因为我还没达到专业的水准，认清这点很重要。

猛人做事情，都有三个共同的特征：
第一、做得久。
第二、想得深。
第三、干得狠。
拼成三个字叫“久”“深”“狠”，谐音“就是狠”。所以无论什么事情，只要你真的做了很久，你就只能更专业，只能更超前，只能更猛。要经常问：我这么做真的够猛吗？

我要做个猛人，比之前还更猛。

创作的目的是沟通，那么什么样的沟通才算是有效的呢？所谓的有效沟通指的是你能够让对方明白他自己之前不明白的道理，了解他自己之前并不了解的事实。

写作的目的是沟通，阅读的目前其实也是沟通，只是写作时是我们在说服别人，而阅读时是别人在说服我们，如果能做的有效的沟通，就是好的沟通，如果能让对方明白他之前没有弄明白的沟通，不仅是有效的沟通，更是卓越的沟通！

如果你想要变成一个猛人，并且非常猛，那么只需要学一个简单的方法论就行了。当然简单并不意味着容易，这个方法论特简单：勇于做需要做很久才能获得收益的事情。

坚持是非常难的事情，如果能长期坚持，那就更难了，所以坚持做一件事情真的需要勇气，而长期坚持做需要很久才能有收益的事情，需要更大的勇气。

个人品牌建设以及个人品牌的基础，两个重要的核心。1. 别人对你的看法的总和2. 你的内在（才华、技能、信誉）

以前从来不知道个人品牌这个概念，现在发现个人品牌具有重要的价值，尤其是在互联网时代，自媒体时代。

第三个核心就是你要长期维护，你希望你的个人品牌长期有效，对吧？所以到最后不论你选择哪一个方向，你都要考虑到这个方向我能长期做吗？这件事情是非常重要的。关于长期的思考带来最大的影响是根本性的。

先做好选择，然后就是长期主义。

木木山高

（55-2022.11.07）
我在之前的文章里写过，我知道自己已经不再年轻了。

我和朋友开玩笑说，如果还是10年前，我要找工作的话，可能会找一个大公司从头开始干起，一步一步往上走，从小职员熬成资深员工。

我可以等待薪水一步一步往上涨，有时间，也等得起。

可是现在，真的不再年轻了，没有那么多时间和精力去进入一家公司，然后论资排辈，花大把时间去熬资历。

我现在就想先进入一个行业，然后在尽可能短的时间内，通过自己的努力拿到高薪，不需要论资排辈，不需要看领导的态度和脸色。

有了这样的目标之后，我知道，只有销售这个岗位能满足我的需求，我就义无反顾地进入了销售行业。

道理很简单，想要高收入，就必须进入预期高收入的行业，众所周知，销售行业就是收入上不封顶的行业。

销售这一行，乍一看对性别、年龄、学历、长相、身高、体重、工作经验都没要求，确实没什么门槛，是个正常人都能做，但实际这一行风险很大，门槛极高。

说风险很大在于，做销售如果长期没有客户，极有可能食不果腹，衣不蔽体，做不下去，只能被行业淘汰，被迫转行。

说门槛极高在于，成功的销售都是找到了适合自己的发展路径，为客户提供有价值的服务，获得远远高于上班族的薪酬回报。

我看到有的人，进入了一个很稳定的行业，这些人，很优秀，也很努力，但是做得再好，每个月挣一份高于平均水平的工资也就到头了。

如果想要依靠工作实现有钱、有闲、财富自由，那是完全不可能的，这属于一开始的赛道没有选对。

我关注的一些成功人士，都提倡长期主义，就是做难而正确的事情，坚持做下去，总会有开花结果的那一天，我自己也是一名长期主义者，并持续践行长期主义。

但是，坚持长期主义也有个前提，就是这个赛道、事业、工作或者是兴趣爱好，是经过长期深耕，的确能获得超额回报才行。

销售，确实是可以获得超出预期回报的行业，而且普通人可以通过销售跨越阶层。

我作为普通人，各方面资质平平，没有什么特别突出的能力，我的父母也是极其普通的工薪人士。

有时候想想，安于现状，没有实现阶层突破，最根本的原因，可能就是畏惧心理在作祟。

畏惧那些高门槛的行业，不敢豁出去，不敢削尖了脑袋，厚着脸皮冲进这个赛道。

就好像，很多人上学的时候不好好读书，觉得读书很苦，殊不知在学校上学可能是人生中最轻松愉快的时光了，一开始忍受不了认真读书的苦，成年后就只能忍受被社会残酷现实毒打几十年的苦。

很多人，无法忍受集中一段时间拼尽全力考研究生、考公务员、考编制的苦，却能忍受在某个城市，漂泊不定，居无定所，在大街上游手好闲的苦。

有的人，因为不好意思或不会自我营销，空有一身本领和技能却无法得到其他人的赏识，在单位得不到重用，这也是一种苦。

以上的这几个例子，都有个共同点，那就是不愿意吃一时的苦，却愿意吃一世的苦。

这样一辈子走过来，到头来子女们可能还是重复之前的老路，重复上一辈的悲哀。

所以，真正有含金量的东西，都应该是有门槛的，在无形之中是有标价的。

选择了销售这条路，想把这条路走好，就必须付出，而且要拼尽全力付出。

而且要认真琢磨在关键地方发力，在关键环节出彩，好钢用在刀刃上，不停的突破、突破、再突破。

很多行业，门槛高，普遍有高薪，而且有巨大红利，但是距离一般人员比较遥远。这些行业，要么是资金密集型，要么是技术密集型，例如医生。

闲暇时间，我也坚持自己创作，感觉自媒体这一行业，无论是文字、视频或是其他形式，几乎可以说是没有门槛，但是这一行天花板无限高，所有资源向头部聚焦和倾斜。

进入这个行业，需要突破几个关键点，要么金钱开路，花钱买流量，买曝光。

没有资金的，就需要花费大量时间和精力，最强的工具就是键盘和手机。

只有通过长期煎熬，通过凤凰涅槃，突破关键门槛，才会恍然大悟，门槛是区分人才的，同时也是保护人才的。

木木山高

（56-2022.11.11）
我刚开始从事销售工作的时候，我就一直观察身边其他同事的工作状态，想从其他同事身上学习一些工作方式或方法。

在这期间就有一种感受，销售这个岗位，好像并不依靠什么工作能力，更重要的是依靠销售人员的各种关系。

简单点说就是谁有关系，认识更多的人，获得更多的客户，谁的工资就高。

反之，没有关系，不认识人，无法获取客户，工资就很低，甚至没有收入。

这就会产生一种结果，关系网络强大的人，业务能力也会越来越强，可以赚很多很多钱。

那关系差的可能就长期没有客户，甚至无法开单，只能被迫转行，或者依靠其他收入才能苦苦支撑，在这个行业活下去，混得很差。

而我自己的情况，也实在是惨不忍睹，半路出家，在这个行业里没背景、没经验、没资源、也没有人脉。

只有一颗赤诚的心和两个滚烫的肾。

一无所有的情况，困扰了我很长一段时间。

可是反过来，我又一想。

一个人进入一个全新的行业或全新的领域，一般都是从最基层开始做起的，然后一步一步往上走。

整个行业或者说整个社会都是一个金字塔结构，换句话说就是极少数人在金字塔顶层，大多数人还是在金字塔的中层和底层。

99%的人都不在金字塔顶层，我也是这99%中的一个。

因为我看到有很多人是因为有强大的关系网而获得高收入，前前后后、左左右右可能都是这样的情况。

我必须承认，我能看到的只是我周围的一些情况，这些情况可能都是比较片面的，有局限性的。

这种局限性导致我可能就会误以为整个行业，整个世界都是按照这种方式运行的。

可是实际上，真实的世界，情况可能并非如此。

我可能会忽视一个现实情况，这个世界从整体上来看，还是有相当多的人，并不是我想象的那样，他们并不是依靠关系赚钱。

生活中专门有个名词来形容我碰到的这种现象就是：孕妇效应，即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象。

当一个女人怀孕了，就更容易发现其他孕妇的存在，走在路上感觉满大街到处都是孕妇。

某人开了奔驰车，就更容易看到其它奔驰车的存在，走在路上感觉满大街到处都是奔驰车。

某人拎了一个LV手提包，就容易发现其他人也有LV的手提包，进而觉得满大街都是拥有LV手提包的人。

这个现象，就是用来形容人们容易把自己的关注点投射在自己的周边，以寻找更多案例来证实内心想法的情况。

局限性有时候还表现在我们对这个世界的看法上。

比如，有时候我们看到这个世界上好人过得很惨，坏人并没有得到应有的报应反而过得很好，我们就总觉得这个世界不公平。

再比如，有时候生活不顺，碰到很多糟糕的事情，我们就感觉这个世界坏人很多，甚至坏人比好人多。

碰到这样的情况，人们就容易动摇，很多人就会想，既然这个世界上坏人比好人多，坏人比好人过得更好，那我们为什么要做个好人呢？做好人多吃亏啊，索性做个坏人多好。

产生这类想法，同样也是思维的局限性造成的。

仔细想想，就算在某一时间段，我们天天遇到的都是坏人，但是我们不能因此而认为整个世界都是由坏人组成的。

假设这个世界全部是由坏人组成的，那这个世界怎么进步呢？

实际情况是这个世界每分每秒都在不停地进步，所以这个世界上肯定是好人多过坏人的。

很多人就是因为自己瞬间的感知，思维就被局限了。

从这个事情，我得出几点感悟：
①不要误以为这个世界靠关系才可以出头。
②就算自己看到的是真实的情况，也不要误以为自己看到的是整个世界。
③我们眼界是被局限的，我们的感受是被局限的，我们的思维是被局限的，因为我们常常看不到自己接触的世界之外所存在的现象。

木木山高

（57-2022.11.13）
11月11号的时候，因为有点事情，去了一趟Frankston，这个区位于墨尔本东南区火车线路的终点站。

我记得十几年前刚到墨尔本的时候和朋友来过这里一次，但是现在已经完全没有印象了。

Frankston这个区，因为远离市区，所以很少被华人提起，而且有很多传闻说这个区不好，主要就是治安状况很差，居住体验差。

例如：
Frankston是几个非常著名黑帮聚集地，是有名的贼窝。
Frankston火车线是墨尔本最乱和犯罪率最高的两条线之一。
这个地区平均收入很低，好多都是吃政府救济的人，房子也比较破旧。
这个地区是白垃圾、醉酒鬼、飙车党的聚集地。
在路边等红绿灯时，被路人吐过口水，走在路上，莫名其妙被丟过鸡蛋。开车等红绿灯，被旁边车的白垃圾狂骂等等。
Frankston是知名烂区，Z族歧视挺严重。

我从市区City，坐了1个多小时火车来到这里，下了火车，发现这个火车站还挺大。

走出火车站，车站外面确实有些游手好闲的人看起来奇奇怪怪的。

比如持续围着花坛转圈圈，比如抱着一个皮卡丘，对着皮卡丘自言自语，一会儿大笑瞬间就开始嚎叫。

还有些人纹身布满全身上下，从额头一直到脚踝。

说是Frankston，其实下了火车，还坐了Bus，继续往南边走了很远。

办完事情后，我想好不容易跑这么远，既然来了一次，这里又在海边，那就找个地方看看大海再回市区吧。

打开Google地图，找了两个最近的景点，分别是Canadian Bay Beach和Daveys Bay Beach，距离也不远，就直接走过去。

到了以后发现这边的海非常安静，几乎没有什么海浪，可以下水，在浅水区游玩，不远处还有游艇码头。

但是墨尔本的天气还是不行，就算现在已经是夏天了，海水还是很凉。

估计得等到12月份最热的时候，海水温度应该会提高一点，到时候在海边休闲乘凉的人应该会多一点。

我沿着海岸线走了一公里左右，这边有大片住宅区，按行话来说，这些都属于海景豪宅了。

我也在附近的住宅区逛了逛。

墨尔本近郊那些地区，一般的独立屋House地皮面积在500平米-700平米左右，超过700，800平米以上的房子就很少了。

但是海边的这些住宅区，我发现这边的房子土地面积都超大，基本都是近郊那些房子的2-3倍，而且还有很多2000多平米-3000多平米的房子。

海景、花园、泳池、网球场、篮球场一应俱全。

我在网上查了一下价格，这里的房子和墨尔本近郊那些土豪区的House价格相当，大概在300-800万之间。

在家能直接看到海景的房子比看不到海景的房子贵了很多，有的差价在1倍左右。

我发现豪宅的维护费真的挺贵的，因为我在这些区闲逛的时候，看到很多园丁在帮房东打理花园，还有就是维护地上的草皮以及家里院墙的植物。

家里面积大，围墙都很长，而且很高。

为了保护隐私，也为了美观、好看，几乎所有的房子，院墙都种了那种很高、很浓密的植物，我也不知道叫什么名字。

反正就是可以把院子都包围起来，形成一道天然的绿色植物院墙，让人们从外面看不到里面，然后无论从外面或远处看，都很美观。

众所周知，澳洲的人工费用是很贵的，请一个园丁，开着工具车过来打理院子，修剪草坪和院墙，有的院墙很高，要踩在梯子上才能够得着。

这一忙就是一整天，可能一天还做不完，随便一算就知道这人工成本肯定不便宜。

好区的特点就是街道干净，没什么人，偶尔过几辆车，到处充满了精心维护的植被，家家户户的房子都很宽敞，不像近郊那些房子那么拥挤，房子挨着房子，显得很拥挤。

墨尔本的海景和悉尼的海景还是差了很多，而且这里不像悉尼的海景房有世界知名的地标性建筑，悉尼歌剧院，海港大桥。

如果这里也有悉尼那样的条件，房价肯定轻轻松松上千万了。

木木山高

（58-2022.11.16）
上周去了一趟Frankston，突然想起来我当时还去火车站旁边的购物中心逛了逛。

因为我当时就想，反正回到城里City后也要去超市买东西的，那个购物中心正好就在Frankston火车站旁边，所以先到购物中心里买点东西，到时候就直接回家就好了，省得再去City的超市跑一次了。

Frankston的这个购物中心叫Bayside Shopping Centre，看起来还蛮大的。

除了Woolworths、Coles、Aldi、Kmart这些购物中心标配的知名连锁大品牌之外，还云集了其他各式各样、大大小小的店铺和门面，以满足当地老百姓的消费需求。

我在Aldi超市斜对面发现了一个叫Henrys Mercato店铺，黑底白字招牌。

一开始我对这个店铺完全没啥感觉，但是在去Aldi的路上，路过这家店铺的时候，看到这家店堆放了好多水果在人来人往的主干道上，意思就是你从旁边经过，不得不看他们家的商品。

从Aldi买完东西出来后，我又经过这家店。

堆放在主干道上的那些水果，码放整齐，颜色各异，看上去十分显眼，再一看价格，那确实非常便宜，真是跳楼价、大甩卖。

例如：
250克一盒的红草莓，其他超市一般是5块一盒或者打折的时候3块一盒，这里是3块钱买一盒，5块钱买三盒。

普通的小橘子，英文名叫Mandarin，我买过好多次，像Aldi或Coles一般是2kg公斤一袋，每袋售价是3-5块。

在这里，1公斤售价1块钱，我开始还以为是我看错了，后来站在水果货架旁边看了看，果然是1kg公斤/1块钱。

这家店铺除了把新鲜水果的货架摆在人行道上，店铺里面的营业面积也挺大的。

我看售卖的商品主要还是以新鲜水果蔬菜、肉类、海鲜、蛋奶、零食等等为主。

反正来逛一次，绝对可以满足日常家庭饮食的需求。

我拿塑料袋装了2公斤小橘子，想尝尝味道怎么样，结账的时候也非常迅速，整体购物感觉还不错。

这家店的水果为什么能卖这么便宜呢？

我想这可能和老板做生意的思路有关吧，如果这家店的商品全部都卖得很便宜，那肯定赚不到钱。

如果这家店的商品全部都卖得很贵，那消费者肯定都不会过来购物，毕竟还有其他更多知名或不知名的果蔬店。

老板可能就是把商品分为引流的和赚钱的，先利用水果等特价商品把顾客吸引进来，在水果这些特价商品上不赚钱，但是很多顾客进店之后肯定不只是买点水果，还会选购其他商品，所以老板就在其他商品上赚钱。

我在网上查了一下，这家果蔬店好像是一个新兴的连锁品牌，目前在墨尔本有三家店铺，都在墨尔本的远郊地区。

希望以后也能到City来开店，这样打开市场的速度可能会更快一点。

木木山高

（59-2022.11.17）
最近在看营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述：我的营销心得》。

作为中国知名土豪，亿万富翁，史玉柱有两件事情广为人知：
（1）1997年在江苏等地推出保健品“XXX”，大获成功并迅速推广至全国。

（2）创办巨人网络集团，推出网络游戏火爆全国。

2019年胡润百富榜史玉柱、史静父女排名第72位。

2019福布斯中国400富豪榜，排名第258位，财富值102.5亿元。

史玉柱1984年从浙江大学数学系本科毕业，1989年考上了深圳大学软件科学管理系（数学方向）研究生，毕业后随即下海创业。

在做生意，做营销推广方面，史玉柱颇有自己的一番见解，所以才使得自己公司的产品在市场上大获成功，帮他赚取亿万财富，登上中国富豪榜的宝座。

我看的这本书，主要是史玉柱讲述自己的营销心得和体会。

我做了一些读书笔记，把我认为特别重要的内容分享出来，同时也记录一些自己的理解。

能变成销量的营销才是好营销。

这是史玉柱这本书的自序，这句话可以理解为营销一定要达到最原始的目的，就是把营销转化为销量，如果做了营销，但是没有带来销量，那就是一种资源浪费。

我们平时看到有些广告，确实花了很多钱，成本很高，做得很精美、很受欢迎，但是消费者就是没有购买产品的冲动，而且没有记住产品，只是看看热闹而已，这种营销就是很糟糕的。

反观有的广告，制作并不精美，甚至可以说是很粗糙，但是的的确确刺激了消费者，让消费者记住了这个品牌，从而产生了消费行动，从结果上来说，这就是好的营销/广告。

现在新媒体营销形式层出不穷，营销的手段出现了很大的改变，但无论时代如何变化，有些关键点是不变的。

营销前要彻底了解你的用户的需求。
营销，最核心的是要了解你是销给谁？

这个需求是心理需求，而不是表面需求，要下一些功夫才能发掘出这些需求。发现需求之后还要琢磨一下，为你的产品/服务付费的人群是谁？

比如当年火爆全国的营养保健品“脑白金”，这款产品的目标消费群体是中老年人。

史玉柱经过调查研究发现，很多中老年人想要这个产品，他们的收入是够的，但他们觉得价格贵，自己舍不得花钱买，所以他们期待晚辈们给他们买。

中国的老人们其实对自己是最抠的，对孙子孙女是很大方的。

老人存了很多钱想养老，如果要花钱，他们都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。

出现这样的情况，史玉柱就知道了，产品宣传推广的对象不应该是中老年人，而是年轻人，就是老人们的子女们。

要卖脑白金，不能直接向老人销售，向老人做广告，说再多也没用，因为老人只是使用者，不是消费者。

卖脑白金，要跟老人们的儿子或女儿说话，这些人才是掏钱的消费者。

“脑白金”的广告就要做给愿意花钱的儿女们看，而儿女们也想在回家看望父母长辈的同时需要给他们买些礼物，所以“送礼就送脑白金”应运而生。

后来这句广告语响彻全国，一直到现在都是人们记忆中的经典，或者说印象最深刻的广告。

我作为一名销售人员，对“营销，最核心的是要了解你是销给谁？”这句话也有自己的理解。

在日常工作中，我遇到的客户既有男性也有女性。

我发现一个有意思的现象，如果客户已婚是一对夫妻，是男方先联系我，主动来找我，我和男方单方面交流。

就算我们双方交流很顺利，男方很信任我，但是最后能不能谈成事情，男方都无法做主，他们都需要回去和老婆（女方）商量一下之后才能做决定。

万一男方表达能力有限，在和老婆（女方）商量的时候没有把我的意思表达完整和表达清楚，那么这事大概率谈不成、会失败，原因很简单，因为女方不同意。

如果客户已婚是一对夫妻，是女方先联系我，主动来找我，我和女方单方面交流，只要我们双方交流很顺利，女方很信任我，最后这事一般都能谈成，女方回去不用和男方商量，只要通知老公（男方）一声就行了。

通过这个观察，充分说明，现在大多数家庭，都是女人（老婆）做主，由此可见女性绝对是大多数家庭的最高领导人，而男性只是从属地位。

所以，以后在接触客户的时候就懂了，要成为一名好销售，无论销售的产品是什么，主要和女方（家庭决策者）谈。

要仔细倾听女方的需求，满足女方的要求，和女方谈好了就能成交。（未完待续，下篇继续。）

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我大概能猜到楼主的行业，能做好真的挺难的，中国的那些营销经验在澳洲可能不太适合。其实工作之外，生活还有很多，爱情，友谊，情趣爱好，如果把工作上的投入，转移一下，会有更多收获吧。