又到Ebay总结经验的时候了（顶楼有随想随添的101小TIPS)

powermao

问题问水晶姐，整个集装箱，运费倒是便宜，但是有一个问题就是要找地方卸，一般的住宅区是不允许放集装箱的，你是怎么解决这个问题的呢？

另问一个定价问题，比如一件服装，我了解了一下市场行情，我计算了一下，国内批量加工成本为100块钱一件，人民币，至少出一整集装箱，估计的平均运费每件3刀的样子，合计进价为25刀，批发价格为60刀～80刀，市场价格为150～200刀，这样的服装，在ebay上一般什么价格出货？

飞行

晕。。弱弱的问一下什么样的衣服，成本100RMB，市场150～200刀？

powermao

香港人做ebay很有一套，可以学到很多东西，主要是中文看着舒服。

http://pages.ebay.com.hk/export/

powermao

原帖由 飞行 于 2007-5-3 22:07 发表
晕。。弱弱的问一下什么样的衣服，成本100RMB，市场150～200刀？

服装成本低是正常的，这样的衣服在中国市场上的零售价也在500人民币以上，就是批发便宜，不过你不做它几千件，甚至上万件，是不可能拿到这么便宜的进货价的。

飞行

比如说呢？~哪一类型的?~

水晶靴

问题问水晶姐，整个集装箱，运费倒是便宜，但是有一个问题就是要找地方卸，一般的住宅区是不允许放集装箱的，你是怎么解决这个问题的呢？

--我最怕到货了，怕噪声影响其他住户。集装箱不用放在住宅区啊，到货后，货车司机给你两个小时卸货。你找有经验的搬家公司卸就行了，一般卸货柜是２００－３００元。如果是服装，２０尺柜卸得很快的，连踢带摔一会儿就行了。

另问一个定价问题，比如一件服装，我了解了一下市场行情，我计算了一下，国内批量加工成本为100块钱一件，人民币，至少出一整集装箱，估计的平均运费每件3刀的样子，合计进价为25刀，批发价格为60刀～80刀，市场价格为150～200刀，这样的服装，在ebay上一般什么价格出货？

成本１００人民币的服装有些小贵。我记得以前做成衣出口时，上万条ESPRIT牛仔裤的单子，我们公司可以拿到的成本价格是８个美金左右一条。８元美金还包括洗水等处理工艺呢。到了美国市场，大概买５０－７０美金一条。
不知道你说的服装是什么类型？
你能不能先小批量试一试？
EBAY上做服装挺繁复的，我上次卖了一条二手LEVI，各个细节都要描写到，尺寸也要写，所以深有感触。

powermao

原帖由 飞行 于 2007-5-3 22:25 发表
比如说呢？~哪一类型的?~

职业套装，质量比较好一点的，不会比countryroad和ojay的差，以及各种男装、猪/牛皮的皮衣等等，很多都是这个价位的，都是这个价上下的样子。

而那些卖20～30刀的便宜衣服，成本就只有5～15元人民币的样子，不过一定要定上万件才行，这个东西要是在ebay上卖，要卖死人的～

飞行

皮衣可能不大认牌子，职业套装的话，这种价格，如果没有牌子，很难做。。

powermao

原帖由 水晶靴 于 2007-5-3 23:29 发表
成本１００人民币的服装有些小贵。我记得以前做成衣出口时，上万条ESPRIT牛仔裤的单子，我们公司可以拿到的成本价格是８个美金左右一条。８元美金还包括洗水等处理工艺呢。到了美国市场，大概买５０－７０美金一条。
不知道你说的服装是什么类型？
你能不能先小批量试一试？
EBAY上做服装挺繁复的，我上次卖了一条二手LEVI，各个细节都要描写到，尺寸也要写，所以深有感触。

是的，有一点贵，但是感觉好像有销路，因为这样的衣服，属于中档价位，市场价格150～200刀，贵不算贵，便宜也不算便宜，比如说男外套，市场肯定有，尤其是春秋季节，一年可以卖2次，需求肯定没问题，也复合上网的年轻人的购买范围，但是不知道在ebay上什么价位能出，高于100可能就难做了，太低呢，又不赚钱，好在，卖1件就能赚30～50刀，出货量也不用太大，1天2件就足够，再配以其他的东西，看起来，还是不错的，我也觉得宁可100刀的东西卖1件赚20刀，也不卖2刀的东西20件赚20刀。

哎，其实我也是在看，不敢真去做，因为一出货就是几千件以上，如果弄不好，几万刀就压在里面动弹不得，会很苦的。

我还不太会用那个ebay分析工具，水晶姐会看么？

水晶靴

原帖由 powermao 于 2007-5-3 23:33 发表


职业套装，质量比较好一点的，不会比countryroad和ojay的差，以及各种男装、猪/牛皮的皮衣等等，很多都是这个价位的，都是这个价上下的样子。

而那些卖20～30刀的便宜衣服，成本就只有5～15元人民币的样子 ...

如果质量能瞄准CR OJAY的话，应该可以一试，但在EBAY上做，因为人们没有见过实物，所以一开始可能会卖的慢些。要慢慢积累人气。
刚才查了一下，CUE这样档次的全新上衣，可以卖到６０元左右。

皮夹克，价格差别太大了，女装，LISA HO的可以卖到３８０，无牌子的BIKER JACKET，可以卖到１６０－１７０元左右，其它的，大约在９０－１００元。男装很少。也许是个市场，但要考虑气候。

水晶靴

要呼呼了。
刚才查MARKETPLACE RESERCH TOOL 的结果，感觉皮夹克中的“摩托车夹克”很多人在卖／买，普通款式的较少。

powermao

原帖由 飞行 于 2007-5-3 23:36 发表
皮衣可能不大认牌子，职业套装的话，这种价格，如果没有牌子，很难做。。

我估计也能有，因为我看了看这边的职业装，男装呢，就是西服，女装呢，就是套装，牌子的东西没有便宜的，套装和西装有牌子的，晴纶质地的要400以上，100％wool的则要600刀以上，如果质量同等的东西，价钱只有50％～60％，还是有人要的，我去服装店问，150～200之间的衣服走的很快的。

不过话说回来了，中档和高档服装在网上卖还是有麻烦的，就是质量怎么去坚定，毕竟不能象在店面里那样可以看，可以摸，还可以试穿，还可以选号码，更能退货和换货，确实是方便的，这是个大问题。但是实质的店面也有更大的问题，就是租金和雇员薪水，一般不错位置的店面，60～80平，1年的租金就接近10万了，雇员，一般2个，也要10左右，这笔固定费用就在20万，还不算其他，比如仓储，所以网上卖的话，虽然销量不能和店面比，但是费用也节省了很多～

powermao

原帖由 水晶靴 于 2007-5-3 23:48 发表
要呼呼了。
刚才查MARKETPLACE RESERCH TOOL 的结果，感觉皮夹克中的“摩托车夹克”很多人在卖／买，普通款式的较少。

嗯，是的，不过好像市场上卖的挺不错的，也是这个价位里的。

powermao

不过，我想起卖服装还有一个大问题，网上很多都是卖旧货的，这些旧货会对新货造成多大的冲击呢？

哦，水晶姐晚安～～

powermao

原帖由 水晶靴 于 2007-5-3 23:48 发表
要呼呼了。
刚才查MARKETPLACE RESERCH TOOL 的结果，感觉皮夹克中的“摩托车夹克”很多人在卖／买，普通款式的较少。

刚刚去看了一下，钉上一个家伙，OZOUTLET，http://stores.ebay.com.au/Oz-Outlet
有2164点，卖的摩托夹克多一些，大致看了一下，一个月的记录，平均1天走3件的样子，差不多平均每天300多的销售额，我估计按30％算，一天至少赚100刀，1年赚5万，应该还是可以的。

顺便问一下，他这样的ebay店，是属于那种类型和收费的呢？

[ 本帖最后由 powermao 于 2007-5-4 00:11 编辑 ]

飞行

原帖由 powermao 于 2007-5-3 23:51 发表


我估计也能有，因为我看了看这边的职业装，男装呢，就是西服，女装呢，就是套装，牌子的东西没有便宜的，套装和西装有牌子的，晴纶质地的要400以上，100％wool的则要600刀以上，如果质量同等的东西，价钱只有 ...

职业装呢  ,150-200也算是中等了，如果没牌子的话。一是有个款式问题，这里流行的和国内不大一样。尺寸也可能点差别。二是职业装对尺寸的要求比较精确，不象休闲的，大小不是那么要紧，职业装差一点就很难看。我很喜欢网购，但是从来不在网上买职业装的，尺寸太难掌握了。还有就是100的成本，决定了从面料到辅料到做工，都不可能用比较好的。这样做出来的职业装很可能会有廉价的感觉。。。

powermao

原帖由 飞行 于 2007-5-4 00:21 发表

职业装呢  ,150-200也算是中等了，如果没牌子的话。一是有个款式问题，这里流行的和国内不大一样。尺寸也可能点差别。二是职业装对尺寸的要求比较精确，不象休闲的，大小不是那么要紧，职业装差一点就很难看。我很喜欢网购，但是从来不在网上买职业装的，尺寸太难掌握了。还有就是100的成本，决定了从面料到辅料到做工，都不可能用比较好的。这样做出来的职业装很可能会有廉价的感觉。。。

不会的，每个工厂都会根据你的要求用料的，你可以带一块countryroad的布料头去，他们都是行家，一看就知道是什么质量的货，所以，你要比countryroad好就能比它好，比它差则有更多档次选择差的程度，就想A.B.C货那样分，而且做工上不用担心，现在国内的服装做工相当好，尤其是海外订单，做工无可挑剔的。
款式上呢，一般就是6.8.10...这样的尺码，最多呢，每个尺码还有中.胖.瘦三个号，不过，多数人都知道自己穿的号码，现在国内做的尺码都是国际标准尺码，不用担心澳洲衣服大的问题，那是老话了，当年澳洲还有服装产业的时候，号码会比国际码大一些，现在澳洲都是中国货了，所以就只有国际尺码了。尺码上问题应该不大，如果不知道呢，随便找一家店，穿几件店里的就知道自己的尺码了。

其实网上最大的问题就是担心货，至少我这么担心，不知道鬼佬的想法，价钱呢，确实可以做到市面价钱的一半，甚至更低，因为不用支付上面我说的那个20万的店面成本。

暂时想到这么多～～

powermao

至于销售呢，我想到了隔壁的帖子：
http://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=55010

只要照的照片足够漂亮，再弄个模特穿一下，估计就会好卖很多。

比如这件衣服，看起来非常漂亮：


但是放到家里照就差了：


所以，图片至关重要。

哦，感谢隔壁的『美女不是我』提供的图片。

飞行

原帖由 powermao 于 2007-5-4 00:55 发表


不会的，每个工厂都会根据你的要求用料的，你可以带一块countryroad的布料头去，他们都是行家，一看就知道是什么质量的货，所以，你要比countryroad好就能比它好，比它差则有更多档次选择差的程度，就想A.B.C ...

尺寸问题好解决。如果你是要到工厂自己下单的话，。要想便宜，只能订单量大，再小的单也要几百件，不然面料，辅料根本不好订。做工的话，职业装对做工要求比较高，好的厂加工费不会便宜，便宜的也有，但是质量，交期很难保证。很可能就给你外发到其他小的家庭作坊去做了。或者在偷工接料。。还有你要紧跟这里的款式的话，除非自己设计，不然拿了别人的再去打版，下单，时间也错过了。。

水晶靴

原帖由 powermao 于 2007-5-4 00:00 发表
不过，我想起卖服装还有一个大问题，网上很多都是卖旧货的，这些旧货会对新货造成多大的冲击呢？

哦，水晶姐晚安～～

这两天很多卖家也在讨论这个问题。
EBAY要有diversity才能吸引买家，就像商场，不光有大零售商，也得有独立零售商和流动KART的参与，才能让逛店的人保持新鲜感。

所以我反而希望那些小卖家的参与。

而且我觉得，专淘旧货的和在EBAY上买新货的客人，是不同的客户群。对你影响不大。

水晶靴

原帖由 powermao 于 2007-5-3 23:51 发表


我估计也能有，因为我看了看这边的职业装，男装呢，就是西服，女装呢，就是套装，牌子的东西没有便宜的，套装和西装有牌子的，晴纶质地的要400以上，100％wool的则要600刀以上，如果质量同等的东西，价钱只有 ...

你好像做了一些功课了。

但就像飞行说的，做服装，很多细节要考虑的。

为什么不做电子小配件呢？你应该更拿手的。

水晶靴

原帖由 powermao 于 2007-5-4 00:07 发表


刚刚去看了一下，钉上一个家伙，OZOUTLET，http://stores.ebay.com.au/Oz-Outlet
有2164点，卖的摩托夹克多一些，大致看了一下，一个月的记录，平均1天走3件的样子，差不多平均每天300多的销售额，我估计按3 ...

他用的是SELLING MANAGER PRO, 简称SMP，好像是５０元一个月吧。然后内容设计是自己弄Frontpage。

[ 本帖最后由 水晶靴 于 2007-5-6 13:54 编辑 ]

水晶靴

原帖由 飞行 于 2007-5-4 00:21 发表

职业装呢  ,150-200也算是中等了，如果没牌子的话。一是有个款式问题，这里流行的和国内不大一样。尺寸也可能点差别。二是职业装对尺寸的要求比较精确，不象休闲的，大小不是那么要紧，职业装差一点就很难看。我 ...

飞行是做服装的么？:si3

服装比较跟季节和潮流，的确不宜压太多货。

[ 本帖最后由 水晶靴 于 2007-5-4 16:25 编辑 ]

飞行

原帖由 水晶靴 于 2007-5-4 16:12 发表

飞行是做服装的么？:si3

原来在国内的时候做过。。

comicvcd

哈哈,我又出现啦,最近作业忙死我了 ^^
这个我说一下在Ebay上面做的话,衣服跟电子产品走的量是最大的,但衣服你必须保证60-70%的登陆销售率,就是
说登陆1.5-2次之间你的衣服就得卖出去,要不然全赔在登陆费上面了.....我以前就是没有考虑这个问题最后赔了一笔,所以衣服暂时不敢动了...Ebay是真的很会挣钱的...
电子产品我说一下,最开始我卖过一阵子SD卡,因为价格好发货快,我基本一个月可以卖掉300多片,一年前的利润也是很不错的,但现在基本没什么了,因为价格竞争激励再加上透明,基本卖掉一片也就挣10多块人民的币,电子产品除非你的渠道好,或者又资金给你撑着,否则没有办法让你迅速积累财富...

还有,水晶姐?(我不知道你比我大还是小^^),有兴趣合作做Ebay吗,首饰跟家具,等我毕了业打算全职做生意了,当然不止Ebay这个.有兴趣的话给我发站短把,谢谢.

白露为霜

comicvcd： 你在这里是如何做家具的，你在澳洲有存货吗？

powermao

原帖由 水晶靴 于 2007-5-4 15:57 发表


你好像做了一些功课了。

但就像飞行说的，做服装，很多细节要考虑的。

为什么不做电子小配件呢？你应该更拿手的。

说的是的，服装我还懂一些，在国内有同学就是做服装的，来澳洲以后也在几个服装贸易公司里打过工，流程和费用都比较熟悉～
不过，电子产品，俺只是稍稍的懂得使用，至于生产环节和市场趋向了解的不多，我一直想去一个电脑公司打几天工学学，但是一直没能如愿，挺遗憾的～
另外，电子产品一个大的问题，就是那些来自香港的卖家，我发现澳洲的PC周边以及其他小电子产品及附件都被香港人垄断了，我自己也支持不下20次了

powermao

原帖由 comicvcd 于 2007-5-4 18:35 发表
哈哈,我又出现啦,最近作业忙死我了 ^^
这个我说一下在Ebay上面做的话,衣服跟电子产品走的量是最大的,但衣服你必须保证60-70%的登陆销售率,就是
说登陆1.5-2次之间你的衣服就得卖出去,要不然全赔在登陆费上面了.....我以前就是没有考虑这个问题最后赔了一笔,所以衣服暂时不敢动了...Ebay是真的很会挣钱的...
电子产品我说一下,最开始我卖过一阵子SD卡,因为价格好发货快,我基本一个月可以卖掉300多片,一年前的利润也是很不错的,但现在基本没什么了,因为价格竞争激励再加上透明,基本卖掉一片也就挣10多块人民的币,电子产品除非你的渠道好,或者又资金给你撑着,否则没有办法让你迅速积累财富...

还有,水晶姐?(我不知道你比我大还是小^^),有兴趣合作做Ebay吗,首饰跟家具,等我毕了业打算全职做生意了,当然不止Ebay这个.有兴趣的话给我发站短把,谢谢.  

行家又来了，欢迎，欢迎，继续说说你的ebay经验吧～～

comicvcd

能猫想知道一些什么呢,只要我做过的我都会回答的,想想看我做的行业已经很多了,可惜都没做精=)
还有Ebay上面的很多东西价格已经非常低了,很多都是市面价格的一半儿,有的"香港"卖家加上邮费跟你
的进货价格差不多,你说郁闷不郁闷...为什么给"香港"打上引号我想你应该知道
还有如果你移开始没有信用做的话,一定要坚持,一开始是根本没有人理你的,好的产品撑一个月就可以
差一些的2个月左右吧,还是不成就换吧,不要浪费金钱了...还有就是如果可能的话尽可能不要用澳洲本地
的Ebay帐号,因为税务问题的5万你是逃不掉的...

comicvcd

我在澳洲没有存货,因为现在还是学生,等毕了业我就开始弄,我在国内的邮寄渠道
还是很不错,哈哈

原帖由 白露为霜 于 2007-5-4 20:08 发表
comicvcd： 你在这里是如何做家具的，你在澳洲有存货吗？