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philguo

总一直有人问，生意道理因该如何计算价值。实际上很简单。一般来说，就是扣除一个onwer人工的一年的净利润乘以三。当然小一点的比如说价值20万以下的因该少一点，如果一年能挣很多，比如说一年净利润25万以上的稳定性较好的适当应该提高到3.5。非常稳定的4也可以。
大部分人要买的都是中等规模的，因该已2.8-3.2作为系数。按照现在的形势，如果现金价还能给一点折扣。不过记住。千万不要买那种漫天要价的，比如说东南购物中心埃及人的两个店。已经达到了8年回本的水平了。
上周我们公司卖掉了3个中等规模的Gloria Jeans,成交价都是在2.8-3.2之间。商业挂的时间也都不太长。反而我们公司挂的3个漫天要价的都已经半年以上了，始终无人问津。

了然在心

东方之珠

很不错的帖子，谢谢分享！

dubu2003

一个onwer人工一年应该有多少呢？

philguo

计算一下能省下的钱。如果 没有经理或是senor staff,15.2*1.09*8*5*52=34461,有的话大概4.5-5万左右。一般都按4万算。

louislu

原帖由 philguo 于 2010-7-27 20:33 发表
计算一下能省下的钱。如果 没有经理或是senor staff,15.2*1.09*8*5*52=34461,有的话大概4.5-5万左右。一般都按4万算。

如果是特许加盟的店，那你这里说的“价值”是单指“特许加盟费”啊？还是指连货带其他费用的总和啊？
我想问的是，这个“特许加盟费”是不是有的谈？

philguo

原帖由 louislu 于 2010-7-27 23:21 发表

如果是特许加盟的店，那你这里说的“价值”是单指“特许加盟费”啊？还是指连货带其他费用的总和啊？
我想问的是，这个“特许加盟费”是不是有的谈？

你的意思是不是要开连锁店新店？我想你的投入每个品牌总部加盟手册上都有，要交franchise agreement费用和其他相关店面专修等等的费用。一般大品牌加盟费没得谈，小的有些能，不过我不建议你做那些东南亚和亚洲来的杂七杂八的牌子。现在都是在盖楼阶段，你总不想当先烈和铺路石吧！

louislu

原帖由 philguo 于 2010-7-28 09:22 发表

你的意思是不是要开连锁店新店？我想你的投入每个品牌总部加盟手册上都有，要交franchise agreement费用和其他相关店面专修等等的费用。一般大品牌加盟费没得谈，小的有些能，不过我不建议你做那些东南亚和亚洲来的杂七杂八 ...

我不打算开新的连锁，想找个相对比较成熟的。小品牌的我也不太中意，我倾向于稳定正规，操作管理相对简单的点，比较如意入门和接手。

philguo

原帖由 louislu 于 2010-7-28 15:38 发表


我不打算开新的连锁，想找个相对比较成熟的。小品牌的我也不太中意，我倾向于稳定正规，操作管理相对简单的点，比较如意入门和接手。

如果你想入门简单的，披萨店，汉堡和subway相对简单些。不开新店，大部分品牌没有加盟费，原东家的加盟合同转给你。

louislu

原帖由 philguo 于 2010-7-28 20:41 发表

如果你想入门简单的，披萨店，汉堡和subway相对简单些。不开新店，大部分品牌没有加盟费，原东家的加盟合同转给你。

谢谢谢谢。但我不是太想开和餐饮相关的，咱们还是到澳洲见面聊吧！

philguo

正规西人中介实际上工作起来比较简单，主要是注重交流能力，而且要严格遵守事业道德和相关的法律法规。比如说不能歪曲和误导事实。营业额是多少就应该说多少，不能夸大事实。至于商业分析的能力，纯粹是我以前工作带来的。

randjnz

一直关注这帖，再顶一下。

philguo

根据昨天和GJs地区经理的最新消息。如果没有PR，GJs就不要再考虑了。总部是不会批准的。当然如果合作关系一个人有PR也可以。

toc110

那楼主认为现在在mel市中心位置还不错的地方投资GJ的前景如何?
是要看很多因素,房租,lease　term　还有具体价格,
但是不知道未来5-10年的趋势怎样,目前了解好点的店铺在city都要最少60w以上或者更高

malvern666

我想问一下楼主那163可以买gloria jeans吗？英文不好怎么办?

toc110

据我所知好像163不行,因为现在都要pr才能通过interview,或者至少注册公司的director是pr才行.

fengcoolzi

最近一直在看这个帖子，请问楼主手里有没有墨尔本东区的，owner不用干活，一年还能挣个5万以上的生意？如果有的话请PM我。。。。
另外请问楼主如何看待coin operated car wash生意？那个赚钱吗？

philguo

CBD地区和一些SC在很多人看来是很理想的地方，但是我的个人意见如果你的资金不是特别充裕，不是好的投资地点。因为虽说人流量得到了保证，但是投资太大，房租等支出也很多，竞争也很激烈。最近1-2年由于经济形势，很多墨尔本CBD地区的连锁店的营业额都有5-10%的下滑。要坐就坐大店，很多小店生存堪忧。这里指的大店都是价值100万以上的。不是要价。比如说今年年初要价140万的那个Subway,就不合格。个人估价90万，而且goodwill两年内会贬值到70万。

5-10年估计经济危机会过去了。只要你的店面地理位置好，应该不用发愁。

philguo

原帖由 malvern666 于 2010-7-31 21:44 发表
我想问一下楼主那163可以买gloria jeans吗？英文不好怎么办?

如果没有PR或是citizen,GJs可以放弃了。而且不光是163，845等也会受影响。原话是如果没有PR或是citizen,就不要推荐GJs了。
越来越多的品牌会讨论这个问题。比如说Video Ezy.我会及时更新的。
唯一的可能性就是找一个你绝对信得过的有身份的人，partnership合作，一起去面试。我们处理过这种例子。记住，是绝对信得过的人，最近这种敲诈的例子太多了。

philguo

coin operated car wash我没研究过，不能帮你。

小漂漂

请问楼主对Mrs Fields这个连锁店有什么建议吗？ 谢谢

kefang203

请楼主分析分析THE CHEESECAKE SHOP，在维省有50家。

philguo

Mrs Fields没什么研究。Cheese cake我个人认为是做的最好吃的，但是宣传有些不够。现在酒香也怕巷子深。不过这个品牌的很多店都能抓住很多当地老客户，要是有合适的店（最重要的一点房租不要太贵）可以一做。

avast

楼主您好。本人有意经营蔬果店，我和老婆可以参与经营。大概有30W资金，20-25W买店，5-10W流动。请问楼主看法？-回本年期，注意事项等等.....万分感谢!!!!

philguo

蔬果店你要做好吃苦的准备吧！光进货就够你们累的了。很多店要早上3，4点钟就起床的。一般1-2年回本。这行墨尔本大部分都是意大利人在做。的确很多能挣钱。如果是零售的话，Location一定要好，最好是town center或是SC, 如果你买的店批发客户多要小心了，很多原店主会把客户带走的，意大利人很狡猾的。

sujiea

ding

小漂漂

谢谢LZ。 要是你在悉尼就好了， 我现在找店已经找得快疯掉了。顺便弱弱的问一下有谁知道悉尼哪家中介比较可靠一点。 我没什么经验，想找个连锁店估计会简单点吧。 谢谢了。

小漂漂

再请教LZ一下，有一家subway， under management, 开业三年， 每年turnover都下滑一点， 说是旁边不远处又开了一家的原因。 这样的店能要吗？

philguo

原帖由 小漂漂 于 2010-8-3 14:38 发表
谢谢LZ。 要是你在悉尼就好了， 我现在找店已经找得快疯掉了。顺便弱弱的问一下有谁知道悉尼哪家中介比较可靠一点。 我没什么经验，想找个连锁店估计会简单点吧。 谢谢了。 ...

悉尼的情况不太了解，不是越大的越好。就像墨尔本的V,老板是印度和意大利人，业内口碑很差。不过我相信这么多找生意的大家心里都有杆秤吧，找口碑好一点的。就像在墨尔本，别人问我，我也不介意说W信誉不错一样。

philguo

原帖由 小漂漂 于 2010-8-3 14:42 发表
再请教LZ一下，有一家subway， under management, 开业三年， 每年turnover都下滑一点， 说是旁边不远处又开了一家的原因。 这样的店能要吗？

你首先要确定主要原因，又开了一家还是经理管理不善还是其他原因，能不能让taking稳定下来，还要综合房租等其他因素考虑。如果你认为可以做，就买。
当然如果你一点经验都没有，我还是建议你放弃吧。