You don't have to be born brilliant 一个澳洲高考失败者的成功史之乱弹

patrickzhu

排第六和第七的两位是悉尼十大顶尖中介里唯一的两位不是做东区房产的中介，他们两位服务的地区都是悉尼的下北岸地区（Lower North Shore），这个区域虽然没有悉尼东区那样贵，但是在下北岸的某些地段比如Balmoral Beach地区的一些豪宅有过4000万的要价。

一位是LJ Hooker Mosman的Geoff Smith，另一位是Ray White Neutral Bay的Kingsley Yates。你很难将看出这两位的经历有什么不同，因为这两位都是从头到尾就干房产中介这个职业，没干过别的活（和其他那些牛X中介很不一样）。特别是Kingsley Yates保持着澳洲房产销售现场拍卖的最高价的记录 - 1180万。

rongerchen

朱爸思想开化，涉猎广泛

你的女儿收益无穷阿

patrickzhu

到目前为止牛X中介都男的，终于来了一位女的。
排名第八的D'Leanne Lewis，是Laing & Simmons Double Bay的掌门人，她被行业里称为是Queen of Queens Park (Queens Park是悉尼东面的一个去，在 Bondi Junction附近）。



她是行业里最顶尖的女性销售，在东面的各个区名声响当当，八卦报纸特别强调她是从Seven Hills出来的，而现在玩的都是悉尼的blue ribbon harbourside areas。

这个女人是个工作狂，20岁就出来在房地产行业混了，一开始是给Laing & Simmons Double Bay销售总监当私人助理，她原来的打算是赚点钱可以去周游世界，结果干着干着，就爱上了这个行业，22岁时她要求老板让她也做房产销售的工作，结果被拒绝，原因是她老板说她太年轻了。她一怒之下，辞职去了竞争对手那里做销售。

。。。

patrickzhu

D'Leanne Lewis回忆起这段经历的时候说，他们不让我做销售反而让我更渴望成为一名成功的销售。
二十多岁的她极其努力，每天工作10-12小时，牺牲了她的社交生活全力在工作上打拼。
她说，要在这个男人为主导的中介行业里生存，对于一个年轻女性来说需要加倍的投入才行。
她的努力终于有了回报。
她因为干的非常出色，让老雇主Laing & Simmons Double Bay意识到他们放走了一个“赚钱宝贝”，想尽了一切办法让D'Leanne Lewis重新投入了老东家的怀抱。
这在这个行业里也蛮少见的。

将近20年过去了，她仍然保持着每天工作10-12小时的劲头，她把这这一切都归功于“激情”。

她所信奉的是，当你百分百地热爱自己做的事情的时候，你就可以成功。

Do what you love and the money will follow.

patrickzhu

排名第九的也是一位女性，叫做Bethwyn Richards，她是McGrath的合作伙伴，擅长东面从Bondi to Coogee的海滩区房产销售。

她和前面介绍的D'Leanne Lewis一样从做私人助理开始入行的，他是John McGrath的私人助理，和John McGrath一起共同创造过Bronte这个区销售的最高纪录 - 1300万。

patrickzhu

Bethwyn Richards卖的房子里也有八卦的，呵呵。

澳洲的已故电影明星Heath Ledger大家应该都认识吧，他在悉尼Bronte Beach的房子就是Bethwyn Richard做的中介。



[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-10-31 21:04 编辑 ]

patrickzhu

Heath Ledger在Bronte Beach的房子在Bayview Street上，是2004年的时候买进的，Heath Ledger花了445万，他买下后没有请设计师来重新翻新这个房子，而是自己设计让builder翻新，他原来买这个三层楼的房子是打算自己和他的partner美国女演员Michelle Williams一起住的，但是heather小两口对如影随从的狗仔队不堪其扰，人人都知道他们住这个海滩区，房子的私密性不强，狗仔队的“长枪大炮”很让他们没有隐私，因此2007年就由Bethwyn Richards做中介卖了，价钱很不错750万，报纸评论说，其实不值这个价，是因为Heath Ledger的名声多卖了100万。

myfuturezhang

有没有华人作房产销售特别杰出的?
我感觉做这行,语言不行,很难做好.

myfuturezhang

我在买房过程中碰到一个MCGRATH的一个销售.我很无意中查到了对他的评价.说achieving the sixth-highest residential sales in NSW.立刻让我对他敬仰三分.

patrickzhu

原帖由 myfuturezhang 于 2011-11-1 12:46 发表
有没有华人作房产销售特别杰出的?
我感觉做这行,语言不行,很难做好.

Tracy Yep应该算一个

patrickzhu

排第十是个老头，今年已经80岁了还在卖房子，劳动模范啊，他叫Bill Bridges，在这个行业里混了60年，是悉尼房地产中介中最有个性的偶像级人物之一，只可惜现在实在是太老了。

这个人非常牛逼，经历丰富，结了三次婚，呵呵。
酷爱锻炼，现在80高龄还是一身好身材，2008年78岁高龄的他还卖了一栋前Allco Finance的老板David Coe在Vaucluse的水边豪宅 - 4700万，是当时的澳洲记录。

和前面那些人一样，他也是一个工作狂，而且非常自律，生活规律积极锻炼，对待工作是全身心的投入。。。

当然他是一个绝对有天赋的人，不过他自己很谦虚地说，他入行完全是“by accident”，是歪打正着。

故事是这样的：

他最早是做清洁（生意）的，有一次他在Balmain的市政厅里打扫时，有一个人走过来对他说：“你能到我的房子来做清洁吗？”他就去了，这个房东又对他说：“哦，这个房子现在挂牌出售。。。我是一个房产中介，卖房子的。”房东又接着说：“你就把房子上上下下打扫干净，期间人们可能会进来看房子的。。。” Bill Bridges就这样做起了清洁，结果真的有人进来看房。。。不知道Bill中间除了清洁还干了什么，反正等房东回来的时候，Bill对他说：“我已经替你把房子卖了。”

房东吃惊不小，
而Bill Bridges当时还对合同什么的一无所知呢。。。就说动了买家决定买下。。。

房东看到了他的天赋和才能，马上要求他替他卖更多的房子。。。而Bill还很犹豫对房东说，他没有汽车只有一辆做清洁生意的小卡车，好像不合适。。。房东说无所谓。。。结果是，

Bill Bridges开着这辆清洁卡车在后面的六周之内提这个雇主卖了32栋房子。

Bill Bridges的这位房产行业的第一位雇主从此认为Bill可以在水上漂，呵呵。

因此，干好一件事情光自律和热忱还不太够，天赋很重要。

[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-11-1 18:57 编辑 ]

笑鱼

不得不佩服,有些人就是为这个行业生的!
天赋和机遇都是成功的要素.
这老头,牛!

闲夏采薇

真的好看，朱爸继续！

patrickzhu

谢谢楼上两位来捧场啊。

继续说说这老头卖的房子。
2009年他做中介卖过一栋房子给小帕克，当时很轰动，将近1800万的售价。
我们前面的豪宅买卖看多了会觉得小意思啦，但是，他让小帕克签字成交的同一天，他还卖了一个打破悉尼记录的房子，不是最高记录哈，是最低纪录，一个11万的UNIT，呵呵，他就是这样的一个人，高端市场到穷人市场一网打尽。

想象下，

他对小帕克说：“老板，快点签字啦，才1800万而已啊。。。”(monkey09)

小帕克问：“为啥这么着急啊？”

他回答说：“我还要赶场子，接下来有个11万的物业要成交，我赶着去呢。。。”

小帕克昏倒：“!@#$%^&**”。。。(monkey1)

patrickzhu

老头2009年卖给小帕克夫妇的房子叫做Guilford Bell House（Guilford Bell应该是设计师的名字，70年代的建筑），在Wentworth Rd Vaucluse。。。
2374平方米的地。。。


Golden arches ... the Guilford Bell-designed Vaucluse mansion.

patrickzhu

欣赏下

patrickzhu

继续

patrickzhu

继续

sawgim

really big!

patrickzhu

原帖由 sawgim 于 2011-11-1 19:08 发表
really big!

两年前，人家小帕克花1800万买下是要推倒重建的。

今年初，康嫂同意了小帕克的重建计划，小帕克和他老婆Erica一共在这栋房子周围买了三个地块，加起来有3369平方米。
除了09年1800万买下的Guildford Bell（将被保留），10年小帕克又花了1205万买下了Guildford Bell下面小的那块房子和地（会被推倒重建)。

小帕克的计划是弄个大大大房子，有可以停13辆车的车库，23米长的游泳池，地下电影院，GYM。。。

整个renovation预计会花1300万，现在正在施工中，等东区的足迹网友去现场拍个照片回来，我们加分。




James和Erica

[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-11-1 19:54 编辑 ]

sawgim

命真好

patrickzhu

原帖由 myfuturezhang 于 2011-11-1 12:46 发表
有没有华人作房产销售特别杰出的?
我感觉做这行,语言不行,很难做好.

是的。

悉尼的华裔中介里比较出名的就是叶太了，Tracy Yap，悉尼Epping一带的都应该非常熟悉她了。
她卖房是把好手，最近10年里她卖了超过1000栋房子，可见其工作之卖力。

她也说英文是最大的障碍。

patrickzhu

TRACY Yap曾经是个家庭主妇，几乎不会说英文。

但是为了成为房产销售，她非常的努力的学习英文，北区的社区报说她现在70%的客户都是母语是说英文的。

她自己说一开始入行的时候，她还不会开车，英文说的不咋的，但是他老公Oliver在这方面帮助了她很多。

她说自己认路不行，要让老公开车带她去客户那里然后再送她回家。她每天对着镜子练习英文说话，老公在一旁监督，反复练习明天在客户那里要说的话。

她在2004年开了自己的中介公司，在这之前她已经干了6年的房产销售工作了。。。她说干这行是因为很久之前她自己买房，发现某些中介态度不好。。。她孩子对他说，妈妈如果你自己干中介的话，肯定会比那些人强。。。

就是这样她开始了这行。。。

当然现在她的事业非常成功。

patrickzhu

本帖故事都讲完了，中介大聚会。。。

如果你的孩子对你说，我不要读大学要去干中介，你会不会很高兴呢？

limit-2010

这行业，门槛在里面

patrickzhu

是什么样的门槛？
我们的第二代应该没用语言问题了

limit-2010

原帖由 patrickzhu 于 2011-11-2 13:34 发表
是什么样的门槛？
我们的第二代应该没用语言问题了

性格，机遇等等

也就是说，可能有很多语言比tracy yap好， 但不一定比她更适合做中介的人

这个行业入行，相对于医生，律师这些行业来讲比较容易，但竞争也会相应比较激烈

举个相似的栗子， 很多人可能看到做stand up comedy的人很容易， 不就是讲笑话吗
但不是每一个特逗的人都 适合去做这个行业的

中心思想:  有1个tracy yap， 还可能有10个tracy nope

patrickzhu

中心思想:  有1个tracy yap， 还可能有10个tracy nope

说的不错。

旋木

8一下， Tracy Yep在还没有当房地产中介之前就已经涉足房地产投资了， 名下相当多的投资物业, 再加上她的性格也非常适合做这行， 人缘很好， 开房屋中介顺理成章
BTW, 家里两个孩子也很成材

patrickzhu

原帖由 旋木 于 2011-11-2 15:48 发表
8一下， Tracy Yep在还没有当房地产中介之前就已经涉足房地产投资了， 名下相当多的投资物业, 再加上她的性格也非常适合做这行， 人缘很好， 开房屋中介顺理成章
BTW, 家里两个孩子也很成材

孩子哪里读书？