从中国到澳洲，挨踢10年中国篇（全文完）－10月22日更新随笔312楼

Melbourner1978

Google Chrome发飙了，开了几十个窗口，写字板也死机了，全丢了

frankielynna

我很赞同。哈！

苏苏

原帖由 chinara 于 2009-9-10 14:04 发表
我也是挨踢10年，从外地到北京到澳洲。

没法写了，没法写了。。避避风头再说。。

一直是DBA吗？为啥说没法写啊，为啥说要避风头啊？不懂呢。

Melbourner1978

呆过IT外企的兄弟，可能都知道里面的职责划分，但为了避免让不清楚的兄弟产生误会，以为我就是出来坐台的，特此讲解一番。

IT行业的外企分为若干种，但总的来说就是大外企，小外企。大的外企，比如IBM，HP这样的，公司本身的机构甚为复杂，每个人只负责一块，有的是按照行业来划分，有的是按照产品来划分，销售团队和技术团队分的比较清晰，很多人就是作自己的那一亩三分地。当然某些公司喜欢搞运动，三天两头重组，你就有可能被划来划去。这种情况有好有坏，好的时候是跟对了老大，点名让你过来，恭喜你，发达有望，坏的时候就是谁TMD都不想要你，被重组部门踢来踢去，要真没有人来接收，就准备当扫地神僧吧。实事求是讲，这些大外企俺虽然耳睹目苒，朋友挺多，但没有真正在里面混过一天，里面混过的各位大大们就当看笑话了。

俺要说的是一直在混的小外企。其实小外企也分很多种，有的像S公司这样的麻雀虽小，五脏俱全，有的却是空头公司，完完全全的办事处级别，还有的公司干脆就是国外公司遥控指挥。从销售来讲，小公司混的，大多是习惯单打独斗，混的开的，手头都有挺硬的客户关系，不像大公司混的，很多时候是靠公司的一块金子招牌，出来打单像是太子游街，前呼后拥，一个单子有时候能配给7，8个售前顾问。从技术部门来讲，小公司也没有这么明显的职责划分，很多时候基本是售前售后一肩挑，说白了，就是党需要你赌哪个枪眼，你就得时刻顶上去。像俺在S公司混的这几年，基本全干遍了，售前售后，客户培训，support，项目开发，其实是挺锻炼人的。

实事求是来讲，大外企养人，小外企锻炼人。如果RP好，进对了公司，小外企可是财源滚滚。不过这几年，IT业某几大公司疯狂收购中小企业，搞的几乎已经没有小外企可混了，跳槽都没有什么选择了。

所以俺虽然名义是售后部门的咨询，但很多case都要顶到销售的一线（因为全北京就一个专职的售前），所以是兼职坐台，不是full time的。

苏苏

楼主写得很好看呢，真是丰富的人生啊。这几天想想自己也是毕业10年，好像没什么可说的。一直IT，只是从南方某个小城市到墨尔本。还清楚地记得正式上班前两个月都在人力帮忙整理档案，每天骑着自行车和同伴一起上下班，而且整个暑假都是义务的连一分钱的茶水钱都没有。。

Melbourner1978

上面讲了公司的架构，就是避免某些TZ认为兄弟我是pre－sales那条路的，拍胸脯打保票，俺是如假保换的售后。

从D公司那单子以后，老大派我跟L哥帮销售J姐盯另外一个电信行业的单子。相对D公司那个海市蜃楼几个M的单子来说，这个比较小大概是几十万的规模，但屁胡也是胡，而且这单子还靠谱的多。客户一方是北方J省的电信公司，目前的痛苦事情是电话卡发放过于混乱，导致监控不够，急需要一套多维报表系统来作市场分析。一个想买，一个想卖，郎有情妾有意，自然生意好作。

在销售J姐跟踪客户数个月后，局方终于发来了邀请，希望S公司能派工程师现场演示并搭建一套简单的POC系统，如果满意现场签单。我和L哥，还有J姐经过一番缜密的准备下，登上了前往J省省会C市的飞机。

这是我人生中第一次作飞机出差，现在想想当时还是很激动的，记得那天北京秋高气爽，自己的心情自然也是一样。谁能知道自己在后面的若干年中，变成了空中飞人呢。C市是北方重镇，工业城市，以汽车业闻名。不过下了飞机，看到老城区的破败，新城区的繁华比较就很有感触了。酒店J姐都已经定好了，坐落在最繁华的一条大街上，跟刚才路过的老城区简直是两个世界。

客户一方是典型的东北做事风格，废话比较少，直入主题。其实在J姐的提前打点和铺垫下，所谓的技术演示和POC不过是个讨价还价的过场而已。总体来说，非常顺利，在我和L哥交付POC的第二天，顺利签单，客户还特别想L哥和我来负责后续的项目。

大功告成的那天，L哥带了我去了C市挺有名的一家饭馆，名字俺是记不清了，就记得饭馆是在一片大棚之中，四季如春。那晚我喝了很多酒，除了L哥跟我说了些心里话就只记得东北人民的朴实。我们两个人怎么也得点4个菜吧，不过上菜的小妹死活说3个菜就够了，最后我们实在没办法，就骗她说一会还有人来。小妹很热心的说，“大哥，先帮你们上3个菜吧，一会来了人，再上另外那个，免得浪费”.
晕 ..........................

[ 本帖最后由 Melbourner1978 于 2009-9-11 09:29 编辑 ]

robinbj

经历真丰富呀。我这研究院，大外企，小外企，大外企都呆了一圈，也没这么丰富的经历！

chinara

原帖由 苏苏 于 2009-9-10 20:02 发表

一直是DBA吗？为啥说没法写啊，为啥说要避风头啊？不懂呢。

这位筒子的十年太精彩了，太好看了。。好像另外一本杜拉拉升职记。。相比之下，我是唏哩糊涂混了10年。。

alyssa

沈阳人民有那么实在吗？

Melbourner1978

俺一直是一个小人物，不管在那个公司，什么项目。但小人物有小人物的好处，就是不在权利争斗的漩涡里，反而看的更清楚些，因为小人物对所有人都没有威胁，大家都是你的朋友。其实一直有个想法，就是以一个IT小人物的眼光，讲讲这些故事。

[ 本帖最后由 Melbourner1978 于 2009-9-11 09:30 编辑 ]

Melbourner1978

随着J省电信单子的签订，自己开始忙碌起来。一个单子的签定对于Sales来说是一个句号，而对售后咨询来说才刚是个起点。资料准备，需求调研，功能概要设计等等接踵而来，呆在北京office的我也开始收拾行囊，准备奔赴客户战场。就在这个时候，突然间察觉到公司酝酿着一丝丝不安的气息。路边社消息，总部对UK老板几年的业绩十分不满，面对中国市场上竞争对手咄咄逼人的姿态，已经请了一位本地的职业经理人接替。此人来头不小，之前是另一家跨国公司中国区CEO。UK老板的离去，没有人吃惊，但没想到的是公司破天荒的空降了一位Local职业经理人。每个人都带着怀疑的眼光看待这位职业经理人空降在一个以技术为驱动的公司，这意味着公司的文化和运作方式将产生翻天复地的变化。

W总到公司的第一天，我的印象非常深刻。那时候我正缩在一台服务器后面写方案，听到一声爽朗的笑声和一句很嚣张的话“这哪TMD是office，整个一狗窝”。俺心里骂“谁TMD的这么嘴欠”，伸出半个脑袋，靠，看见亚太区的大老板陪着四十不到的中年人。此君身材消瘦，头发花白（少白头？），一身条格的西服，带一副金边的眼睛，此人就是新老板？

由于公司办公条件实在简陋，会议室太小，W总就直接坐在俺的桌上开始发表就职演说。演说内容无他，就是讲公司的一切运行目前照旧，总公司已经决意投资中国市场，blah。。blah。。blah的。不过此人口才实在惊为天人，唾沫横飞，很平淡的话让他煽乎的激情四射。演说最后以一个玩笑结尾

“别人都说我是继父”
……”啊”
“我的太太和孩子都在加拿大，每个季度都要飞回去，所以叫做季父”

这是我对他的第一面印象：口才极好，善于鼓动士气，略带点痞子气，但不知道为什么从他的金丝眼睛下，感觉出了一丝文人的气息。当然日后他从职业经理人变成大红大紫的畅销书作家，我是没办法猜到的。

Melbourner1978

原帖由 alyssa 于 2009-9-10 21:51 发表
沈阳人民有那么实在吗？

此位同学看贴不认真，拖下去，打

courier

是长春吧，沈阳市S开头

rb

俺实在忍不住想多问句lz哪个学校的？文武全才啊。(paopaobing(84))

Melbourner1978

[ 本帖最后由 Melbourner1978 于 2009-9-12 07:50 编辑 ]

frankielynna

和我想的一样，这篇文章好像也是从网上流传开来的。

Melbourner1978

原帖由 frankielynna 于 2009-9-11 08:12 发表
和我想的一样，这篇文章好像也是从网上流传开来的。

老大起这么早？是不是也打算冲进SJB榜？

qunlbao

SIEBEL,<圈子圈套>的王强如雷贯耳

Melbourner1978

昨天有个TZ给俺发站内消息，说想让我多聊聊W总其人，写是要写的，不过有些事情没办法写的太深了。一个人对社会的认知，是随着年龄的变化而变化的，年轻时的愤怒和恩怨不过是一场笑话。更何况，自己当时涉世不深，若干年后回头再看，俨然另一种风景。

W的出身是联想的少壮派，张扬而自信，少年成名，S公司的文化却是内潋而低调，文化上的冲突自然会带来种种阵痛。从culture上来说很难说谁对谁错，毕竟S公司已经靠着这种精神发展了20多年，活的还很好。但在中国市场上，时不我待，总部需要看到变化。从我的眼中看来，如果从IT届的大腕找一个人来对比W，那就是HP的前CEO Carly Fiorina。都是真的很能说，很强的鼓舞性，自信，自负交织在一起。走麦城的原因也是相似的，就是缺乏强硬的执行力。

其实作一个职业文人挺好的，在我看来，在国内混销售和管理的，多少要培养一些“流氓”习气。想坐天下的，没有汉高祖那样的大流氓性格，真的很难。如果很多同学觉得“流氓”这个词过于难听，可以借鉴朱版的话，改为“人精”。自己圈里混了这么久，一直是个小人物，贵有自知之明，这也是我出国的原因之一。

wideye

继续等下文..

Melbourner1978

今天比较闲，争取下午再更新一篇(paopaobing(3))

EricW

呵呵，下午再来check一下！

frankielynna

LD们要回来了，兴奋啊。

frankielynna

原帖由 qunlbao 于 2009-9-11 09:46 发表
SIEBEL,的王强如雷贯耳

我咋记得，是说的DB公司的事情，难道是另一篇文章？

Melbourner1978

虽然换了老板，但北京office还是静悄悄，大部分同事都去了珠海，被调到G银行的单子作售前工作了。这个单子S公司已经跟踪了1年以上了，为了压宝投入无数人力物力，传说中开个这个张，基本够公司吃三年。我还是一如既往的闷头准备着J省电信的单子，但也能感觉到办公室的气氛特别紧张，所有的人都在观望着这个能改变公司在中国命运的单子。

11月的某一天，老大LS博士把我叫到了办公室，“G银行的单子马上就要签了，现在就要筹划项目组成员，因为这个项目所有的前端开发都是用你负责的Java产品模块，公司打算派你常期出差上海”，“那J省的项目呢，手里很多资料还没有作完”，“公司现在全部的重点都在G银行这个项目上，我会安排别人接替你，准备以下交接就可以了”，于是我就这样踏上了飞往浦东的国航班机。

G银行的这个项目是当年S公司亚太区的第一大单，也我职业生涯接触的第一个真正的项目，此后2年基本就是我生活中的全部，直到现在我还在不断的咀嚼这个项目的成败得失。不光从一个开发者的角度，而是不断思考如果自己站在PM管理层会如何，站在中国区管理层会如何，站在亚太区管理层会如何。

houge

那小天鹅怎么办，京城虎狼之地，饿狼遍野啊。。。

Melbourner1978

原帖由 houge 于 2009-9-11 14:19 发表
那小天鹅怎么办，京城虎狼之地，饿狼遍野啊。。。

从此开始5，6年的牛郎织女

tower

原帖由 Melbourner1978 于 2009-9-9 22:01 发表
常灌水会变成SJB的，我已经快了。看看这个月SJB帮能不能超过2毛，要是还超不过，我就写个刷300帖的程序，让它24小时刷啊刷

我还是抵挡住了这个隐忧。。。明人不作案事

houge

原帖由 Melbourner1978 于 2009-9-11 14:28 发表

从此开始5，6年的牛郎织女

真不容易啊。。。
PS：我的当日加分额度怎么恢复得这么慢啊。站里有没有买类似rgp游戏恢复hp值的功能啊。。

Melbourner1978

原帖由 houge 于 2009-9-11 14:44 发表

真不容易啊。。。
PS：我的当日加分额度怎么恢复得这么慢啊。站里有没有买类似rgp游戏恢复hp值的功能啊。。

嗯，现在来了澳洲，也还是牛郎织女，周末不上贴了，要去陪老婆了。
PS:可以建议AS，潜水就可以涨HP，灌水就涨MP，到了一定标准可以发大招（狂加分？）