讨论一下澳洲的电子商务吧（更新物流之日本篇）

justfofo

shadowknight 发表于 2013-1-1 21:14
嗯 既然LZ有兴趣知道 那我也就随便说说
公司原先在EBAY上起家 然后拥有自己的网店 短短几年就在业界站稳 ...

分享就分享，不要卖关子。。

八扇屏

zhuangxi 发表于 2013-1-3 21:19
一直认为澳洲的电商不够专业，又或者说不够全面，可能是因为这个特定市场的诸多现状使电商们无奈吧。至于物 ...

不要说和日本比，澳洲快递就连中国也不如，真心希望顺丰快递进来。

八扇屏

公主 发表于 2013-1-4 00:53
支持楼主创业！
电子商务的启动资金貌似很多，我之前考虑过，不过烧钱的数目让我望而却步。

公主也来留言，蓬荜生辉。

可惜鞋子太破，还看不到你的创业贴。


电商的玩法多种多样，启动资金并不是大问题，能不能赚钱基本上一开始就定了。

公主

八扇屏 发表于 2013-1-4 09:07
公主也来留言，蓬荜生辉。

可惜鞋子太破，还看不到你的创业贴。

说说你的想法，或者有商业计划书吗？如果不便公开可以私下pm，或有机会见面聊！
国内有好多闲钱的投资者在寻找项目，如果你的项目够成熟可实施，我可以帮你引荐投资人，当然，如果你资金和人力都不是问题，投资者可以先不启动！

cangaru

一直想在澳洲革命一下电商的物流环节

比如利用各地的闲散华人资源，组成全澳物流网

八扇屏

公主 发表于 2013-1-4 12:22
说说你的想法，或者有商业计划书吗？如果不便公开可以私下pm，或有机会见面聊！
国内有好多闲钱的投资者 ...

公主真是太热心了。先谢谢。
我的想法会在帖子中陆续提到，还请关注此贴哦。

目前是和几个朋友合股，资金链是我们最关注的，一定不能出现资金链断裂的事情，类似的失败例子我见到的太多了。公司刚刚起步，情况稳定大约在2013年年中，到时候会评测目标的达成结果，会考虑到引入资金。还望提携。

八扇屏

henry2012au 发表于 2013-1-4 10:10
支持楼主，一直有意从事相关方面工作，学习中

欢迎一起探讨

八扇屏

kidz821 发表于 2013-1-4 10:32
中介业者（各种行业）

存在是一定的，但趋势是越来越少

举几个例子
以前买机票90%通过代理买，因为航空公司自己建网点花费太高，投入产出比太差。
现在航空公司开通网络购票，投入接近0，价格便宜又方便。去哪儿网上面比价经常排在第一的是航空公司自己网站。

曾经的物品二手交易，被ebay取代，最大的打击是二手店。
二手车买卖，大家更多选择carsales而不是当地二手车店。
曾经的出版社，唱片发行商被冷落，歌手直接在itunes卖歌，在kindle上出书，起点中文上的作者不用印一本书也能挣到大钱。

八扇屏

cangaru 发表于 2013-1-4 12:48
一直想在澳洲革命一下电商的物流环节

比如利用各地的闲散华人资源，组成全澳物流网 ...

我只是体验过中国日本的物流，但物流行业我不大懂，只能提出意见而无解决之道。还请关注我稍后的帖子。
不过，作为劳动密集型行业，管理是最重要的，据我所知国内的几个快递公司老总，都是在dhl之类的国际快递公司里出来创业的。

真心期望你能做成这件事。物流行业会有大发展，这点绝无异议。

kidz821

八扇屏 发表于 2013-1-4 14:22
存在是一定的，但趋势是越来越少

举几个例子

應該是技術性上的，中介會存在
地產，loan

tyw4000

八扇屏 发表于 2013-1-4 14:33
我只是体验过中国日本的物流，但物流行业我不大懂，只能提出意见而无解决之道。还请关注我稍后的帖子。
...

澳洲市场现在闭塞 落后不知多少年 只要门路对了 绝对能出头啊

oot

shadowknight 发表于 2013-1-1 21:14
嗯 既然LZ有兴趣知道 那我也就随便说说
公司原先在EBAY上起家 然后拥有自己的网店 短短几年就在业界站稳 ...

是系统开发跟不上么？

oot

step2au 发表于 2013-1-2 19:32
好贴。期待楼主招兵买马扫天下。
电子商务做到一定程度和规模总会卡住，若能做到open的程度，不断追随或引 ...

我们公司每年给star truck 将近1M，你觉得这样的客户是不是应该是VIP。
每次有问题，还要打客服电话排队等呢。
各种问题。。。

oot

八扇屏 发表于 2013-1-1 14:14
厉害

有什么作品，给我们看看

不知道lz想做平台么？ebay，淘宝
还是独立网店？ oo，crazysales

这都不是简单用开源程序改改就ok的哦，系统开发成本挺高的。

step2au

oot 发表于 2013-1-4 16:17
我们公司每年给star truck 将近1M，你觉得这样的客户是不是应该是VIP。
每次有问题，还要打客服电话排队 ...

业内人士啊。多沟通。
我们公司用eparcel发小包，费率不错。
startrack主要发大件吧？

oot

step2au 发表于 2013-1-4 19:09
业内人士啊。多沟通。
我们公司用eparcel发小包，费率不错。
startrack主要发大件吧？ ...

pallet  和箱子

曾经一车货没了，说被大水冲走了，都不联系我们公司，我们打电话过去问了半天才说怎么回事。直接说，我们给你们出个证明，去找保险公司吧。

redfred

给楼主加分了 请教一个问题

我是卖酒的  酒是属于NEEDS 还是WANTS？ 还是说不同品种的酒（BEER， WINE， SPIRITS）针对不同的客户群（酒鬼型，品鉴型，购买作为礼物型）分类也是不同的？

八扇屏

换个头像先

八扇屏

oot 发表于 2013-1-4 16:32
不知道lz想做平台么？ebay，淘宝
还是独立网店？ oo，crazysales

平台谈何容易。

这么牛的ebay易趣还不是分分钟被淘宝干翻。
需要大资金和长期投入。

我对网站运营比较熟悉，特别是seo

八扇屏

oot 发表于 2013-1-5 13:12
pallet  和箱子

曾经一车货没了，说被大水冲走了，都不联系我们公司，我们打电话过去问了半天才说怎么回 ...

我总结为，没有服务精神。

八扇屏

redfred 发表于 2013-1-5 13:53
给楼主加分了 请教一个问题

我是卖酒的  酒是属于NEEDS 还是WANTS？ 还是说不同品种的酒（BEER， WINE， S ...

请教不敢当，一起探讨。

应该是wants型，米，面，油这些没了需要立即购买，而酒不是每餐必须品吧。洋人家庭不大了解，至少亚洲人不是。

两者的区别在于，needs型商品一定不能脱离平台，wants型商品可以但不是必须脱离平台。除非你已成为行业翘楚，提到买酒就是你家，否则还是呆在平台中活得更舒服，无非是利润少一些，但死活问题不必担心。

13楼的公式中
营业额 = 访问人数 × 转换率 × 每订单金额
转换率及订单单价可以通过努力改变而访问量需要花费很长时间，许多工作甚至大量资金及专业知识才能改变。


我所在的婚礼用品公司成功点如下
1，母公司本身就是排名第三或第四的批发商，网店产品的毛利率可达70%。
已经不能算是传统批发商，实际上大部分产品都是自己设计委托中国生产，已建立了全日本的销售渠道，这非常接近苹果或者zara模式，掌控了设计，生产，渠道，郎咸平也提出过类似的6+1模式。
2，没有业绩压力
因为母公司已经非常赚钱，不需要网店养家糊口，因此最初只设置了投入年限，没有规定盈利时间，但实际上半年就开始赚钱了。
3，完美实现长尾
我进入公司时大约3000种产品，现在接近2万，我写了整套VB工具，从登录产品到回复问题，一天登录200产品非常轻松。
4，自建摄影工作室
这是我的特长，任何新产品，从中国生产出来到邮寄到日本到登录网站不用一周
5，专人负责博客，推特，脸书，论坛推广。
特别是博客，每周两篇，从无间断。
6，seo，主要通过外链管理，结构优化，各页面优化以及持续的内容更新
现在在任何国家google搜索关键词，都是第一页，在日本长期稳定在第一，rank可能是5。
即便如此，也是经过5年才成为第一。


如果你在本行业中数一数二，可以谨慎试试。
如果上面所写的东西无法实现或者连看都看不懂，还是不要做此打算。

idontknow

在澳洲主要客户群是鬼老, 在鬼佬论坛发帖 写blog我们不在行, 怎么办?

八扇屏

idontknow 发表于 2013-1-5 17:54
在澳洲主要客户群是鬼老, 在鬼佬论坛发帖 写blog我们不在行, 怎么办?

扬长避短，找自己擅长的营销方法。

当时也不是我写，全公司只有我一个中国人。

slau1

感謝分享
我正在這個領域工作
請多指教

sunnycoder

感谢楼主的分享，看完后受益良多！最近也在思考类似的问题，但没有楼主总结的那么结构化（看到脑电图很亲切啊）！
澳洲的B2C还处于市场的发展阶段，没有2,3个寡头占据市场50%以上的市场，所以机会是有的。
如何做我觉得可以大致分三个类型：

1. 做平台   基本不可能，无论技术还是资金

2.做大而全的商城，初级市场下因为没有大的竞争对手，所以有的搞，这样可以达到最好的规模效应。对资金，渠道以及管理有一定要求。

3.细分市场小而精，这也可以分两个方面，楼主案例中行业领头羊做，另外一个做自己的特色，不只是做产品而且有其它的虚拟价值。这个是国内逐渐成熟市场的很多人的选择。

初期阶段，技术，marking，渠道建立很重要。
长期阶段：marking，产品，组织结构都非常重要。marking很重要，但是真正的核心竞争力必须建立在产品，服务上，组织结构则分分影响到各个方面。

怎么做也要看你的长期目标，所谓愿景：短期内赚钱还是争取要成为未来成熟市场的寡头。绝对影响到你的各种决策。

一点想法 抛砖引玉

也请各位牛人分享下，渠道和物流方面的经验。

idontknow

澳洲哪个公司做Google AdWords和Seo比较好? 是不是也分好坏还是随便找哪一家都差不多?

宏少

kempzhong

真正的技术贴，对于我这个想试水电商的菜鸟很有帮助啊

gelster

前一阵子亚马逊好像在澳洲寻找大型货仓想进军澳洲不知道现在怎么样了。

羽人

澳洲ebay有个很无聊的，可以看到你的商品好不好卖，一旦好卖，跟进者云集，你的利润很快就变成负数。
你进的，别人也能进得到，除非你自己的品牌和专利，但是如果你真有自己品牌和专利，又没必要在ebay上卖了，何必给ebay拿掉营业额的8%？