晒下了解到的土澳senior的工资范围

tyler_kwok

大智慧 发表于 2022-7-30 20:51
我聊的就是这个tam，

这个行业territory account manager， technical account manager，technical sale ...

估计大家说的不太像同一个职位。我所了解的IT厂商的technical account manager既不做客户产品维护，也不负责销售。

大智慧

cppbug 发表于 2022-7-30 20:55
Oh, wait，所以你这个account manager不是会计领域的accounts manager，account executive 向这个职位rep ...

你说的是accounting，我说的是account。。。汗

cppbug

大智慧 发表于 2022-7-30 20:56
你说的是accounting，我说的是account。。。汗

会计里也有accounts manager….

我之前一直以为accounts executive 是个挺nb 的职位，后来了解到只是名字nb，钱很少….accounts manager应该有commission吧？

大智慧

tyler_kwok 发表于 2022-7-30 20:56
估计大家说的不太像同一个职位。我所了解的IT厂商的technical account manager既不做客户产品维护，也不 ...

应该是一个职位，名字有technical，不是真的做技术。

负责的内容很多很杂，但简单来说就是提供客户做好的solution解决客户的需求。

luluwatermelon

cppbug 发表于 2022-7-30 21:00
会计里也有accounts manager….

我之前一直以为accounts executive 是个挺nb 的职位，后来了解到只是名 ...

人家说的是account manager, 客户经理，IT公司里几乎食物链顶层

luluwatermelon

Account manager和technical account manager是两个职位好吧，一个是售前负责销售，一个是管理现有客户，没有sales quota

大智慧

cppbug 发表于 2022-7-30 21:00
会计里也有accounts manager….

我之前一直以为accounts executive 是个挺nb 的职位，后来了解到只是名 ...

account manager是sales部门的，报告给sales manager或general manager。

会计是finance部门的

account manager这里的account是翻译过来可能是”客户”的意思，accounting 是会计的意思。

会计工资确实比较低，但b2b销售还可以。

旧手迹

Sales or Marketing dept  : Account manager
Finance  dept 名称相似的叫 Management accountant

  但两者完全不—样

大智慧

luluwatermelon 发表于 2022-7-30 21:07
Account manager和technical account manager是两个职位好吧，一个是售前负责销售，一个是管理现有客户，没 ...

懂了，it的technical account manager在我们领域叫product specialist或application specialist。谢谢。

account manager还是一个意思，主要是管理现有客户维持关系解决需求。

我跟hr聊的时候也有点晕。

tyler_kwok

大智慧 发表于 2022-7-30 21:05
应该是一个职位，名字有technical，不是真的做技术，产品维护都是发给技术部门去做的。

负责的内容很多 ...

方便透露一下是什么IT大厂？我目前还没见过以sales作为kpi的tam，一般以csat和客户留存率来算绩效。另外tam也可以是钻技术的，我见过tam跟dev直接杠的。

cppbug

luluwatermelon 发表于 2022-7-30 21:06
人家说的是account manager, 客户经理，IT公司里几乎食物链顶层

了解了，是我之前理解错了，但我觉得这个职位在有名的IT大厂不见得有优势，因为产品越成熟越有名气，越会削减这个职位的重要性，在中小厂也许更有发展空间，当然这只是我个人看法

大智慧

tyler_kwok 发表于 2022-7-30 21:15
方便透露一下是什么IT大厂？我目前还没见过以sales作为kpi的tam，一般以csat和客户留存率来算绩效。另外t ...

上面有人解释过了，确实是我搞错了。我说的是account manager，不是technical account manager（这个名字在我们领域的就是account manager的意思，可能偏技术销售）。

大智慧

cppbug 发表于 2022-7-30 21:17
了解了，是我之前理解错了，但我觉得这个职位在有名的IT大厂不见得有优势，因为产品越成熟越有名气，越会 ...

it中小厂我也聊过，太过狼性，基本工资低得可怜，然后commission高得夸张，
干得好一年能吃几年，干不好一年就吃土吧。这种氛围太stress了。

naughtybaby

AM是销售 TAM是技术支持服务的

众禾土生

水小米 发表于 2022-7-30 18:12
一言以蔽之

钱多活少离家近

工作比性价比的话，120K的州政府Principal Officer最高。

gifox

cppbug 发表于 2022-7-30 21:17
了解了，是我之前理解错了，但我觉得这个职位在有名的IT大厂不见得有优势，因为产品越成熟越有名气，越会 ...

不见得产品，成熟有名气就好做的。大型系统销售周期很长。用哪个解决方案不但是技术问题，也涉及很多政治问题。

不同stakeholders都要进来一把。

tyler_kwok

gifox 发表于 2022-7-31 09:42
不见得产品，成熟有名气就好做的。大型系统销售周期很长。用哪个解决方案不但是技术问题，也涉及很多政治 ...

狐狸哥是高人啊。我见过很多个deal都是政治挂帅的。产品名气，成熟度，是否符合需求，只是政治以后再考虑到问题。

大智慧

gifox 发表于 2022-7-31 09:42
不见得产品，成熟有名气就好做的。大型系统销售周期很长。用哪个解决方案不但是技术问题，也涉及很多政治 ...

如果纯粹am，小公司和大公司区别不大，都是负责现有客户。

然而小公司am大多是跟bdm（business development manager）结合的。除了负责现有客户，还要寻找新客户，推广产品。甚至有的小公司现有客户太少，导致am的具体工作95%是bdm。

gifox

大智慧 发表于 2022-7-31 10:51
如果纯粹am，小公司和大公司区别不大，都是负责现有客户。

然而小公司am大多是跟bdm（business developm ...

如果只是负责现有客户，没销售任务。那不是就是CSM么？TAM也可以的啊

gifox

tyler_kwok 发表于 2022-7-31 10:49
狐狸哥是高人啊。我见过很多个deal都是政治挂帅的。产品名气，成熟度，是否符合需求，只是政治以后再考虑 ...

不知道为什么销售培训要带上我…都是培训的内容。

无视

最近帮老板在清点家底，除了人工我都可以看得到，把些没必要花钱的service都停掉，这是第一步…形式再严重下去就要砍人了，从边缘project和合同工开始…金融机构..对薪水不满意的现在不是跳槽的最好时机，美国那边已经开始了，波及到澳洲很快的事

ekong

cppbug 发表于 2022-7-30 09:18
IT公司Base不会太高的，基本上senior 15万左右，principal 18万左右，通常有个10%的bonus，几万块的股票 ...

进IT公司上班还送彩票：）

cppbug

无视 发表于 2022-7-31 11:49
最近帮老板在清点家底，除了人工我都可以看得到，把些没必要花钱的service都停掉，这是第一步…形式再严重 ...

哇塞，难得看你发言，还以为你转行了呢….

花生

无视 发表于 2022-7-31 11:49
最近帮老板在清点家底，除了人工我都可以看得到，把些没必要花钱的service都停掉，这是第一步…形式再严重 ...

是的 听说有些咨询公司开始限制非必需的旅行了，下一步应该会停止或减少招人

无视

cppbug 发表于 2022-7-31 12:06
哇塞，难得看你发言，还以为你转行了呢….

哈哈..还在这个行业混着呢，你们都是行业大佬，我不敢说话呀，只是默默关注了…

无视

花生 发表于 2022-7-31 12:15
是的 听说有些咨询公司开始限制非必需的旅行了，下一步应该会停止或减少招人 ...

最好跟管budget的人聊聊，看看他们有啥想法

水小米

无视 发表于 2022-7-31 11:49
最近帮老板在清点家底，除了人工我都可以看得到，把些没必要花钱的service都停掉，这是第一步…形式再严重 ...

明白人

无视

除了沟通能力，其中一个阻止我们中国人从senior再往上走的障碍是看问题的方式.
10几年前一个从美国来的印度兄弟跟我善意的建议，对别人提出的问题思维方式不要快速的进入solution mode，要从stragegy的角度来考虑，这需要一个思维的训练的过程. 他当时的能力是完全不能独立deliver任何一个project，我就没太当回事，但这句话记下来. 前几天翻linked in，发现他现在做一线咨询公司的engenering manager.
随着自己职业的发展，接触人群的不同，我现在还是觉得他说的还不是全对，但我在帮助别人解决问题的时候也是先尝试理解各种impact和context，然后再进入提出solutions的模式，所以对别人的问题先要提出自己的问题比直接offer solution，会赢得别人更多的尊重.

boatstar

有没有同学在Optiver上班的？或者你所了解的Optiver是怎么样的？最近在面试这家公司

goldenseiya

无视 发表于 2022-7-31 12:52
除了沟通能力，其中一个阻止我们中国人从senior再往上走的障碍是看问题的方式.
10几年前一个从美国来的印 ...

确实如此，现在team里的SA我感觉以前在做developer的时候应该coding能力一般，但他比较善于strategic thinking，他也是建议过我几次不要jump to solution