奔驰固定价格模式正式开始。那些拍手叫好的，快买啦！

hostar

Antares 发表于 2022-1-6 19:27
同意，估计很快精买版就会有XX汽车打折的帖子了

精买有人发折扣，网购奔驰，输入折扣码：too cheap可以打八折。

jiaxi1112

hostar 发表于 2022-1-6 20:13
我说的是澳洲买的车。别的国家根我们有啥关系。
另外斯洛文尼亚在哪个地理位置麻烦你谷歌搜一下。 ...

我地理不好，你是说斯洛文尼亚和德国是一个国家？学习了

jiaxi1112

hostar 发表于 2022-1-6 20:19
足迹人均50万收入的地方，有人不在意不稀奇。
刚在在小红书刷到一个奔驰sales，按照他们集团内部的话术应 ...

你难道觉得奔驰是澳洲豪华车销冠都是足迹上的人买的吗？

我认识的华人最近买奔驰的真不多，基本都是宝马和保时捷，买宝马是图便宜，以前想买奔驰的都直接上卡宴了，你翻翻最近提车的帖子是X7多还是GLE多就知道了

hostar

jiaxi1112 发表于 2022-1-6 19:39
我地理不好，你是说斯洛文尼亚和德国是一个国家？学习了

这难道不是欧洲？ 不懂你在杠什么？我说保时捷是纯正欧系有错？

jiaxi1112

hostar 发表于 2022-1-6 20:53
这难道不是欧洲？ 不懂你在杠什么？我说保时捷是纯正欧系有错？

你说的是欧洲血统还是德国血统？反正你自己编辑了帖子没给你照相

说欧洲那不抬杠，你知道保时捷不全是德国造的就行了

hostar

jiaxi1112 发表于 2022-1-6 19:56
你说的是欧洲血统还是德国血统？反正你自己编辑了帖子没给你照相

说欧洲那不抬杠，你知道保时捷不 ...

你看清我先写的编辑还是你回复先？ 这也能杠？

jiaxi1112

hostar 发表于 2022-1-6 21:00
你看清我先写的编辑还是你回复先？ 这也能杠？

嗯，不好意思我看错了，不过我到不觉得斯洛文尼亚工厂比美国工厂更靠谱，要不是德国造我个人觉得美国可以接受，反正宝马SUV也都是美国造的

hostar

jiaxi1112 发表于 2022-1-6 20:09
嗯，不好意思我看错了，不过我到不觉得斯洛文尼亚工厂比美国工厂更靠谱，要不是德国造我个人觉得美国可以 ...

自己不在意就无所谓。我想要突出的重点是德国产的质量会更可靠一些。

jiaxi1112

hostar 发表于 2022-1-6 21:28
自己不在意就无所谓。我想要突出的重点是德国产的质量会更可靠一些。

我觉得主要是心里作用吧 一般然当然觉得德国制造最好 要是质量不可靠奔驰宝马也不会把自己的旗舰放美国制造 德国工厂反而生产入门级车
bba保时捷旗舰suv没有一家是德国生产的 没办法

理智发言

支持这种销售模式和支持一个品牌在采用这种模式后的定价是两码事

steven124

各大Dealer集体高潮

whjheu

hostar 发表于 2022-1-6 15:37
固定价格的基本在于，‘合理。’
只有合理的定价，才不会那么多人吐槽。
当然你可以说我们穷  ...

“合理”太主观了，每个人心里的合理价位可能都不同。客观而言，能实现供销平衡的售价就是合理的。

whjheu

Antares 发表于 2022-1-6 20:27
同意，估计很快精买版就会有XX汽车打折的帖子了

这是另一个话题了，就不歪楼了吧。

不过您倒提醒了我一样传统销售模式的好，就是实际售价不透明，给消费者获得对称信息增加了难度。比如固定模式下XX汽车一打折，大家就说你看看，不行了吧，都没人买只能降价了。而传统模式那个指导价格永远高高在上，拿到好价格的永远不知道是自己砍价厉害还是被促销了。

hostar

whjheu 发表于 2022-1-6 21:19
这是另一个话题了，就不歪楼了吧。

不过您倒提醒了我一样传统销售模式的好，就是实际售价不透明，给消费 ...

传统的销售看似不透明，其实透明。至少你知道官方建议价的基础上是可以多多少少有浮动的。至于能砍多少，那就看你愿意花多少时间了。一些人说，我不喜欢讨价还价，浪费时间，那大可直接全款买啊。
总之就是一些人心里不平衡来对这种定价销售表达支持，以此来获得心中所谓的“公平”

而定价销售看似透明，但是你永远不知道你被赚了多少。
奔驰宝马奥迪很多车型在疫情前是众所皆知的20% ，而现在呢？ 或许你对，都透明了，因为在原价的基础上你知道被dealer/品牌赚了至少20%

whjheu

hostar 发表于 2022-1-6 22:27
传统的销售看似不透明，其实透明。至少你知道官方建议价的基础上是可以多多少少有浮动的。
而定价销售看 ...

不能苟同，哪种模式下消费者都很难知道被赚了多少。事实上咱们也不需要知道，人家买东西就是为了赚钱，而且是尽可能的最大化利润。在这个大前提下，一切销售模式咱们都可以泛泛的理解为“套路”。这个前提下，东西涨价了，就意味着供需关系变化了，大环境下众所周知的原因就是芯片等组件产能不足导致的缺货和成本上升。再退一步说，即使成本没变，就是要多赚你20%，说明人家硬气，显然是需求旺盛，你又能如何呢？即使留在传统模式下也大可以不打折了，爱买不买。

我作为一个外行分析，销售模式的改变更多的是品牌方跟Dealer关系的一种重构，从依赖Dealer的销售网络，转变到网络时代的品牌方直面消费者。

CITYLOOK

我是消费者，我站在消费者立场
能议价的商品无论是在精神还是在物质方面都对消费者有利
如果能议价，我相信好多消费者愿意议价
拉不下来脸讲价那是个别消费者的问题
奔驰有它自身的特色，值不值，就看消费者自己的认知了
对于某些人，装逼无价
对于好多人，当然要比较价格和价值，价格偏离价值太多，又不能议价，肯定会遭到声讨
好多消费者已经用行动声讨了，只是嘴硬不说而已，绕过奔驰买其他品牌的不就是么？

老婆是CPA

hostar 发表于 2022-1-6 20:19
足迹人均50万收入的地方，有人不在意不稀奇。
刚在在小红书刷到一个奔驰sales，按照他们集团内部的话术应 ...

哈哈 你说的不会是 泡 葛？

jiaxi1112

hostar 发表于 2022-1-6 22:27
传统的销售看似不透明，其实透明。至少你知道官方建议价的基础上是可以多多少少有浮动的。至于能砍多少， ...

你说的有道理，不过你要知道因为疫情现在豪华车购车方式都变了，以前是因为dealer把定好的车都压在库存里，他们需要保证流转才会在库存压力大的时候给20%折扣，疫情之前基本都是买现车为主，dealer有什么配置就买什么配置，很少有人自己定制车，就算以前非要自己去定制几乎也很少折扣

abb跟雷克萨斯那种就给你俩高配低配版不一样，除了被打包在package里面的配置外，其他配置都是单独勾选的，你要自己定制过一遍这些配置就得半个小时，要是保时捷直接给你一本书都是选配

现在卖车基本都是自己要订车，然后dealer再下订单给工厂生产，他们没有动力再继续给折扣，罕见的现车更是被dealer当作宝贝，总有人不愿意等出高价提走。前一阵dealer们连demo车都卖光了，想试驾都没有车，在这种情况下怎么可能继续以前的折扣

另外听小道消息宝马也快实施一口价了，以后买车不给砍价应该是行业标准了，最主要是因为疫情豪华品牌的销售方式从经销商订车放在自己库存，完全转向made to order了，经销商没有库存压力需要通过折扣保证现车不积压，现在这个情况没有几年产能根本恢复不了，回不到疫情前那个模式了，再往后看传统的dealer很可能会变成一个体验和service的中心，客户试驾完直接向总部下订单，销售都不需要通过dealership了，跟特斯拉看齐

hostar

老婆是CPA 发表于 2022-1-6 22:02
哈哈 你说的不会是 泡 葛？

我真没留意名字。估计是大数据知道我在讨论奔驰给我推送的。

hostar

jiaxi1112 发表于 2022-1-6 22:05
你说的有道理，不过你要知道因为疫情现在豪华车购车方式都变了，以前是因为dealer把定好的车都压在库存里 ...

被你那么一说看来我们得把换车日程赶紧提前了。现在买到就是赚到！等固定价格后直接赚几千上万呢 哈哈

jiaxi1112

hostar 发表于 2022-1-6 23:09
被你那么一说看来我们得把换车日程赶紧提前了。现在买到就是赚到！等固定价格后直接赚几千上万呢 哈哈 ...

确实是这样，不管买什么现在买到就是赚到，产能是一方面，钱也越来越不值钱了，物资短缺，几个月前能买GLS的钱，现在只能买GLE了

甭说车了，我前两天看Adblue短缺的新闻，买了两桶尿素放家囤着，刚看ebay上炒到价格翻三倍了

homan888888

jiaxi1112 发表于 2022-1-6 23:17
确实是这样，不管买什么现在买到就是赚到，产能是一方面，钱也越来越不值钱了，物资短缺，几个月前能买GL ...

哥说得太对了，买到就是赚到。

及时行乐

bf231

关键要看其他品牌跟不跟

troublefree

这么便宜啊？不如丰田LC的新车价

江胡

奔驰这是在歧视土澳么？把澳憨当提款机了

iamwhoami

jiaxi1112 发表于 2022-1-6 23:17
确实是这样，不管买什么现在买到就是赚到，产能是一方面，钱也越来越不值钱了，物资短缺，几个月前能买GL ...

现在什么车型还要Adblue？ 宝马的从F15那一代就不用了吧？听说奔驰的一些车型还要加，一个朋友的朋友的GLE出提示几次都没注意，然后有一次跑到外面玩，熄火后再也打不着车了

jiaxi1112

iamwhoami 发表于 2022-1-7 09:59
现在什么车型还要Adblue？ 宝马的从F15那一代就不用了吧？听说奔驰的一些车型还要加，一个朋友的朋友的GL ...

是不需要加的，应该是宝马在澳洲把adblue那套系给删掉了，因为adblue是为了满足欧6排放，澳洲的排放标准只是欧5，但是宝马没有单独更新idrive里的说明书，到里面查还是有介绍adblue怎么加，但是其实按照说明去找注入口，澳洲的宝马是没有的，我adblue白买了
在澳洲还需要加尿素的车型估计是都懒的删掉了，那个只是为了满足欧6排放的，丰田在欧洲的柴油车也需要adblue

footwear

immunity 发表于 2022-1-6 08:12
足迹平均年薪50万，买这个不就跟买棵白菜似的~

是啊，super balance40岁里面有10万块。。。50万人民币还差不多

iamwhoami

jiaxi1112 发表于 2022-1-7 10:11
是不需要加的，应该是宝马在澳洲把adblue那套系给删掉了，因为adblue是为了满足欧6排放，澳洲的排放标准 ...

白买是白买了，不过可以当理财产品了，卖了还能挣点

Omaha

jiaxi1112 发表于 2022-1-6 23:05
你说的有道理，不过你要知道因为疫情现在豪华车购车方式都变了，以前是因为dealer把定好的车都压在库存里 ...

但是上个月奔驰蛮多现车赶着清仓不知为何？也是为了减轻库存吗？不应该啊，我听说说因为利润要交回去厂方所以能卖一个是一个当然仅限库存