房产销售入行后感……

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susansz 发表于 2017-2-14 17:31
再融资也是需要income支撑的，除非作假不然只能付一成首期的投资人根本无法继续这个游戏。更不要说如果房产 ...

所以说，成功的，是有的，但不是全部……

最可悲的是，有些初入行的，就是这样被骗去买房……但因中介收入不稳定，拿不到房贷……被迫变成『炒楼花』一族(不排除有特意做炒家的中介)……

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还有，个人偏向给两成首期的……一成那些要买保险，个人觉得不化算……

catherine_wen

楼主请问，现在还想去做房屋销售是不是已经过了最好的时机了？

adelaide0607

来听故事的

adelaide0607

来听故事的

jessgogogo

Hi5 发表于 2017-2-11 00:23
毛太祖还没学历呢，别笑话人家。

你所谓的毛太祖当年当图书馆管理员的时候， 硬是把里面的书全读了一遍，他需要学历嘛？

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catherine_wen 发表于 2017-2-14 22:50
楼主请问，现在还想去做房屋销售是不是已经过了最好的时机了？

实在一句，要是你并非没事可做……请勿入行。想靠房地产投资赚钱，如楼上某人所说，你需要有一份稳定收入，中介收入……很难可以令你拿到贷款。

每个行业也有成功的，亲眼见过，二十岁不到，不需一年卖掉超过二十套……每套算他一万，那已是二十万收入。这例子虽然很吸引，但现实是，到底有多少个这种"人才"？

xs8111

越写越烂了，就开篇还算看上去真诚，明显不是个好sales

生朴

坐等继续分享

Southbridge

jackchen8

farmerzheng

我可能是个假中国人，学的是假中文……

katysail

楼主文字读起来很累，不过内容很有料

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古语有云，善有善报，恶有恶报，若然未报，时辰未到。

换过较现代的说法就是……出来混，迟早要还的！

早就说，很久以前，我经常没事干，有时间或穿便服时，便会去人家的样板房去看。以前的会比较好，华人的，不管来自那，通常也会比较热心；而老外的，只要不是华人的，通常也会比较冷漠。

不会说那个好还是不好，就好像你去买东西，在国内一定会有服务员跟着你(当然是说那些闲在店里的那些)，而到这边，顶多只会问你一句，need any help？说不以后他们就走开不理你。你可以说国内的会令你有如皇帝一般的感觉，一到店里头，就会被尊重服待！但我个人就会有些紧张，好像被人监视一样，遇到这些销售，看两眼就会离开。而这边的，你有需要才找他们，没需要的他也不烦你，我就比较喜欢。

当然的，为偷师，我那理你闲还是不闲！平心而论，老外的那些，平均来说对楼盘的认识，一般也是没华人那些好，销售技巧也差一点点。但一到华人那些，不管是从那里来的，有个通病，就是他说到的甚么也是好的……那……没说的就是因为不好而特意不说啰。这样子，很多时，在客人的角度是挺不爽的！对，你没骗我，但你在转移视线、稳暪事实啰好不好！真的，最怕是遇到这些，这类混蛋，到问题被找出来以后，还好像是你找出问题是你错一样！脑筋是不是有问题呀？

去这些样板房，老实说，好的，对卖东西有用的，学到不少，比方说，要好像老外一样给空间人家看，也同时需要好像华人那些一样让人家明解整个楼盘的优点在那；以客人角度会觉得不好的，也一一记下，好像对你爱理不理，只顾自己看电脑屏幕，又或将一些问题轻轻带过。那时，真的学不少。

然后，慢慢的，也终于到我去守样板房！挺爽的，那些来的客人，大多也是真心要买的，虽然在那处找到的客人佣金会低一些，但总比高佣金但卖不出去好。

那时偶而也会遇到一些很奇怪的人过来，比方说两个人一起来，但一个穿得很漂亮，另一个就随随便便，又或一个就入来跟你聊，另一个就在外面站着，好像在通电话……一个可以谈超过半个小时谈到另一个要走还在谈的电话。

看多了，然后有天闲下来，才想到，出来混，是时候还啰……这些全都是其他公司的销售来，还要他妈的带客人来要我们帮他做销售！他妈的！我去人家样板房，也特意挑一些不太忙的时间，让里面的人有事做，不会太闷，我是做好事好不好！偷师，那只是一个……bonus！绝非本意好不好！更不会这么变态的要人家帮你去卖！他妈的……有一段时间是很多这类人的，我想，大概是开发商同时将楼盘给了某一家中介吧。然后，近这两年，比较少见(我自己也少去样板房站了……)，我想，那家中介已经关门大吉了吧。

转过头去想，也见这些人也挺好的，就当他们给我多一个机会去见客人啰。而每当我遇到这些混蛋，也会暗地里说些东西，让那些买家会有点猶豫不安……

做越久，越觉得，没甚么事是解决不了，发飈对解决事情也不会有帮助。而同时，做过几家中介，发现所有的老板，不管他公司是大是小，他是个好还是烂的，总会跟所有人说，做人做事要朝好那边去想，不能有负能量。我觉得某程度上是对的。

买房为甚么？？为投资？那投资为甚么？？为赚钱？赚到钱后去做甚么？？令生活快乐一点？

那……为一个不知道是会令你快乐还是不快乐的未来，你今天就要烦到死，还要被当中压力迫到受不了……那，不是本末倒置吗？

请勿忘记，咱们投资，不管你是买房、买股票、买外币，甚么东西也好，赚少一点也是赚，能赚便是好，用去投资的也不应当是你的饭餐钱！你明天就饿死，那明年能帮你赚百万的投资是好的吗？

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katysail 发表于 2017-2-15 18:51
楼主文字读起来很累，不过内容很有料

没法……小的是初中没毕业的中文，烦请将就将就一下……

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farmerzheng 发表于 2017-2-15 18:46
我可能是个假中国人，学的是假中文……

想到……初中就出国，中文还没学好……然后，硬着头皮的去学英文……里外真的不是人……

sarah_2010

用戶名稱 发表于 2017-2-15 19:10
想到……初中就出国，中文还没学好……然后，硬着头皮的去学英文……里外真的不是人…… ...

第一次听人这么说自己

milomoon

好文！收藏了！谢谢楼主！！虽然中文表达看着累但是风格直率喜欢！

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人做事越多，生活越久，就会越发觉得很多事，从小被教导的是不一定对；但同时，小的时候，觉得不对的，到今时今日，也一路的在发生。

小的时候，见到年长的，他们大多也会说：『长大以后，做人要正直，不要做坏事、不要想走捷径。遇到不好的要发声。不能戴有色的眼镜去看人，要懂得宽恕他人，只要人家认错，我们就应当包容他们，给他们一个改过的机会。』

以上这个大『道理』，我想各位也最少听过一两遍吧？前半，教我们不应作恶的，我是赞同的！报应这东西，我是超超超相信的！最记得，小时候见到怜居一只猫，来食我放在家门口，给我家养的猫的猫粮。几岁小孩，当然去想跟他玩吧，谁不知那猫超凶！来我家偷食我家猫饭也这么凶！二话不说，那东西去追打他喇！还不是追打一次两三步，是找了叉子去射他！一下、两下……等等……拉肚子！跑！到达目的地，但还是慢了一点点……自那次以后，我超相信因果，我欺负怜家猫，上面那个不知道玉皇大帝还是耶稣基督，又或是真主阿拉，就会向我作出相应惩罚。活了这么多年，还有其他更多事例向我证明，做坏事是会有报应的。

报应我信，没问题(不想再弄得一裤子也是嘛……)，但问题是……甚么？做坏事的人有改过我们就要包容他们，原谅以及再给他们多一次机会？小时候已想，没病吧！大哥，我对你拳打脚踢以后，跟你说声对不起，叫你原谅我，成吗？要不……我将你账号里所有钱拿去赌场买大小，输掉以后跟你说我真不该，你又会原谅我吗？这个怎说也说不通的逻辑，到今天，我还见电视、电影、甚至是街上那个不知名的妈妈在教导他小孩。拜托，错要受罚，对的，认错以后，被影响到的，不一定要原谅那个混蛋的好不好！

另外，因果也说喇，我到现在也是非常相信的，但问题是，我同时发现，我身边很多人，根本就是不烂不做的！这些混蛋，还要赚的比我多！不是一点点的多，是他妈的怎可能会有这么多的多！遇到这些烂人，为自已赚钱，然后弄得其他人也麻烦时，上边的那些高层，又会要我们去体谅这些混蛋……我没收你底薪的好不好！人家弄出烂摊子，为何要我们去帮他抹屁股？

早两年前左右，很多很多买房炒房的，就是靠经贷款经理，说有国内入息，然后拿到贷款，结果，大家也当然知道，所有持有澳洲身份的，海外收入不会算在入息里面。那，要是我真的是靠这个收入为生呢？对不起，帮你不了。就是那些乱来的，弄得其他人也有麻烦。没有最烂，只有更烂，有些中介，是明知他客人是不能拿到贷款的，只为了他自己佣金就叫人买买买！好啰，到最后，贷款拿不到，房子settle不了，心想，活该~~~……他妈的，公司居然压下来，要其他人也尽办法清掉这些东西，佣金还不是拿全份。真的是WTFH,YFKMM, AYFS?

不是开玩笑，这样子的东西越来越多，比较好的是悉尼暂未有案例，所有也是其他地方(说得太明显就不好喇，自己猜吧……)，还要是不管他是好还是烂盘，也有这些事情发生……

这些『漏』应不应该捡？也是那句啰，先列好一个表，如果，有关楼盘资料，跟你这个表全对上，何乐而不为？要是对不上，但你觉得价钱很吸引怎办？大哥钱是你的，没人有权帮你做决定，买东西最开心就是花钱那一刻，你签合同时一定会很开心的。……投资，不一定是买那个时间最开心，但他帮你赚钱以后你就大多会开心的……

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很多时候，现今社会，想要去相信人，不易，要想去帮人，更不容易。

想去相信人吗？查水表的真是查水表而已吗？你懂的。要不，人家打电话给你，说你有包裹，你真的有吗？你不要告诉我你是不懂的……这年头，甚么样的骗子也有，你怎能随便相信人，尤其是那些说他自己可信的，更要小心看清楚(但不用怕，你看我，貌若潘安，可信的，相信我，真的可信！)。

碰钉碰多喇，会发现，被人家误会、被人家怀疑，作为销售，真的是有如家常便饭。到现在，不是不再上心，反过来是没感觉。其实这也不能怪谁，销售为业绩为自己生活，用尽甚么方法去卖东西，连自己也出卖，有问题吗？现在问我，虽然我不认同，但要是我经历过这个人的人生，可能更烂的也会做。求生嘛……人家连自己也卖，你还能说甚么？

当然，人被骗后，戒心就起，然后就会变得更聪明，更不会那么容易再被骗。曾听说过，被人骗一次，你要赞人家，怎说人家也有铺排，能骗到你，是人家有一点点心思吧。被骗两次，要骂你自己，怎可能一再被骗？不懂从错误中学习，去提升自己，还不是你的错？那要是再被骗呢？小姐，你是说那骗子你老公吧？用老鼠强造饭啰……

想帮人，更难。如上面说，人是会在被骗后起戒心，提醒自己：『人心难测，不能随便再相信其他人说的，不要再受骗！』那，要是你想去帮人，也会被人家怀疑，这年头还有好人？开玩笑！还要更烂的是，不单单要人家相信你难，还要小心，你想帮的反过来要占你便宜！老人家跌倒喇，你还不去送人家去医院。你敢做吗？

有些时候，也觉得很累，说说说，跟客人说，以我们经历过的经验，告诉我们，怎么样的东西才是最适合我们客人的；比方说，我也明白两房长远来说肯定比一房好，但，对首置，我必会先推一房。一房才有机会是五十五万以下，也只有在五十五万或以下，首次置业买家才能尽数拿到一生人只能拿一次、政府提供的首次置业优惠。曾遇过一个客人，就正正是这样子，推荐他买一房，不听，去买两房……好呀，你不听我也没法，还要卖两房也赚更多！何乐而不为！然后，过了一段时间，他也明白了当中道理，反过来问，还有没有一房？……我要是有能力回到过去，我还会卖房？我自己去买彩票喇，还服待你！

人，要小心，但烦请，听到一些意见时，不要先因为告诉你那人的身份背景，就觉得有问题，需要的，是用自己的脑筋去想一想，人家说的道理，有没有错，然后才决定，这混账加三级说的是有还是没道理……

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做了卖楼花这几年，最大的得着，除了钱以外，就是心态上的改变。卖楼花，心态上，你必定要甚么也要正面去看。

房子朝西会西晒？没问题，澳大利亚只在日间热，影上是很清凉的，你朝西还能看到晚霞景色，千金难买呀！
房子地区烂，多包头的？哎哟，你看看价钱，多便宜！这个两房的价，其他区连洗手间也买不呀！
地区过去很多年也没增值？就是以前没，现在就到他喇！

你能说不好的，我也有能力，凭我那三吋比炭纤维还坚韧的舌头去令你觉得你的问题，根本不是问题，还要是一个难得的优点。

不少人会觉得，这样子不对，说销售的只是将东西包装得好看去骗人。但老实说，观点与角度问题而已，那有东西是只有好，没不好的(有，我的妈不烦我不骂我的时候是最好的！)？最怕见到那些人，通常年纪也比较大的，甚么事情也好，也说超烂的，好像做甚么也不好的；不想吃日本菜，那些鱼生太冷喇！韩国泡菜味道太浓喇！泰国菜太辣喇！牛扒食太多会胆固醇过高呀！……以上的对白，有没有一点点熟悉的感觉？然后，不管是提出意见，还是反对那个，也会心烦气燥，吃也吃不下……
对着这些，甚么也是不好的，老实说，谁也不想靠近。虽然说，这些”理由”也可以算是有道理的，但问题是，这些道理对整件事情有没有帮助？到最后，想吃东西时才发现……所有店也已经关门，剩下的最后一包方便面也在昨天晚上抱怨后吃了，甚么也没得吃，饿着肚子去睡到天亮(也可以说是为了减肥，好事来的……)。

卖二手房，入行久了，看多了一点以后，觉得卖的是比较眼前的利益(说了喇，他们的客人是卖房的业主，并非买房的投资者)，而楼花的，卖的是一个较长期的投资。深入点说，一个较正规，较有经验的楼花销售，是卖一个投资概念、一个投资方案，卖的那套房其实是实践那理论当中的其中一步而已。

就是因为卖的是一个概念，賣那個不信，賣不動，買那個不信，也賣不動。就是因為大家要有共同信念，所以经常听甚么卖楼花的是传教士，而买楼花的是入了教，我某程度上是认同的。但最最最重要的是，你作为买家投资者，请万勿忘记，卖这个楼花給你的是一个销售，他，作为他公司的员工，他有义务去用尽所有办法去令你有买卖合约上签下你的名字。而且，他，作为一个卖家中介，他有义务去替他的客人，也就是开发商，去争取最大利益(那个中介敢说这是错的，请回去再读那个证书课程)。人家跟你说的，有道理的，就是事实啰；没道理的，那就是包装啰……

xiaochuan39

楼花销售这2年不好混了，还是改行卖车吧

norwest

用戶名稱 发表于 2017-2-24 12:35
做了卖楼花这几年，最大的得着，除了钱以外，就是心态上的改变。卖楼花，心态上，你必定要甚么也要正面去看 ...

我觉得你说的像"入教"很正确地描述了某"同盟"的sales,各个都像被洗脑了似的

qdchengke

写的不错，认同“...而买楼花的是入了教...”

幸运蛾子

不错，起码不是某大侠的文风

多喜

用戶名稱 发表于 2017-2-12 11:56
是……RalXX吧……Meriton的，问过很多同业，他们不是说质量不成就是每况俞下，但有次碰巧有个相熟的，就 ...

谢谢分享，请问你接触过Toplace 这家公司吗？他们的房质量如何？

炅龙

楼主写的不错，加油！

生朴

我觉得楼主可以继续更新，案例等。

自由自在2016

我过去一年大概卖了五十几套吧
然而并没有赚到多少钱
因为我卖的是二手房

alyssa

楼主，说话很有节奏感。
看文字就感觉出来了。。