反面典型，大家有兴趣吗？340楼更新：基本settle了

CindyG

原帖由 Mylittlelover 于 2012-4-12 15:15 发表
其实LZmm还是做了很多事情的，facebook也好twitter也好，会员卡也好，想法都是很好的，也花了很多功夫。

我觉得是不是还是你的选址有问题，做首饰的旺季，大家都知道是每年的11月到1月，而这个大好时间你的主消费群却不在，不能不说蛮遗憾的。

下一个旺季是Mother's Day，好好准备些 Love heart 呀，Best Mummy什么的卖卖吧，还有礼品盒。

是的，我也在反省这个问题。也非常感谢大家给的各种建议。我当时就想着要赶在圣诞之前开店好在圣诞节旗开得胜赚一笔，但是完全没想到这么短的时间还不够客人们知道我这个店。不是街面店确实是个很大的问题，确实差几步路生意就完全是天上地下。同在这个arcade里开cafe的中国女孩也在抱怨生意不好，不过她们做餐饮的起码还有附近的学生来保证午餐时间的基本生意。我这种非必需品就一下子看出需求弹性来了。当时数人头的时候也没考虑到假期的问题，没把大学学生和附近居民区别开来。2月份的时候店里来了一个客人（我真的很感谢当地的客人，很多人都很好），和我说她女儿也在大学附近开时装店，four months in every year it is a struggle，然后问我假期这么淡的生意是怎么办的。我只好告诉她我刚开第一年，这刚是第一个假期，我也不知道怎么办……

sunyshu

关注

夜天纹

你很勇敢，写的有血有肉

中秋明月

在bridge rd上有过一次失败的开店经历的人来顶一下MM。对我来说从失败中学到的经验才是最宝贵的东西。加油。

[ 本帖最后由 中秋明月 于 2012-4-12 15:51 编辑 ]

众禾土生

鼓励一下
这也是经历。。。

winsion

失败并不可怕，可怕的是没有吸取教训，失去继续尝试的动力。

dearmatt

生意就是这样 需要天时地利和人和 天时 现在经济大环境不好。地利 楼主的店不在主街上 不够醒目。人和 那就看大家肯不肯花钱了。看了楼主做了这么多的promotion不奏效 我想说的是 不是你做的不好 是这个店做了没用。就像我的店也是一样 便利店 附近有家coles 即使这样 生意也算稳定。可是 我不管做什么promotion 别人都置之不理 一点效果也没用 所以生意一直是稳到一个程度 有discount别人也不管 所以我觉得 有时候好的promotion 还是需要看周围的环境以及人们的消费习惯的。但是楼主坚强 勇敢 有想法。值得学习和赞扬。挺过去 相信你将来会成功 加油

zephyrx

写租约那一段有趣的，

知道澳洲人懒，没想到懒成这样，中介A呀 B呀也就算了，房东自己也不急吗。

CindyG

非常感谢大家的鼓励，恕不一一回复了。

之前看足迹觉得大家都好能干，我是不是太懒了还是太笨了。后来也慢慢看到了别人的种种分享，印象比较深刻的是一个开意大利餐厅的163移民，觉得原来大家也都是起起伏伏的。后来又看到开包子店的同学，现在虽然不来更新了，但看到他facebook上在不断推出新menu，感觉做得风生水起的，大概是没时间来更新了。这位起步比我还晚呢，当时一堆人不看好他的，坚持下来看起来也开始好转了。可惜我大概是没法坚持下去了。现在每天也就挣出个房租，遇到假期真是也就挣个开车到店里来上班的油钱和停车费（是的，我的店没车位，变态吧），扣去货物成本自己的工资完全是0。以后就算有所好转，离真正意义上的赚钱又有多远呢？

更重要的原因还是我貌似有了退路了。在逆境中一旦遇到退路，不知道有几个人能不受引诱，至少我现在实在是抵抗不住了。之前店里没生意的时候，精神紧张得一天吃不下饭，晚上继续做恶梦。比如梦见我在chadstone又租了个店，也是没生意，早上要去店里上班，忽然想起还有现在这个店呢，我怎么就又take了一个店呢？我去chadstone上班，现在这个店不是要空一天白交房租了么……我老公一开始坚决反对我退缩的，说我就是租了个地方又摆了几天摊见势不妙就想撂挑子了。后来见我实在快变成神经病了，也就不说什么了。

CindyG

我也不知道到底是为什么。看名字房东还是中国人呢，虽然我从来没见过他们。大概我交了押金，又每月按时交房租，就懒得来理我了吧。

mayamaya

lz真的是万幸啊，这样真的是可以随时出了，但是你的押金也不打算要了吗？

cathybhfmj

LZ挺住，俗话说，开店前三年都是难熬的

CindyG

接着说租约的事儿吧。3月中，我终于鼓起勇气去找律师证实我的猜想了。我之所以觉得我还没签租约的一个原因也是因为律师一直都还没跟我收钱呢。当时给我报价说审租约600多，然后最后一封email跟我说找他们要deed of lease，然后我这边没动静了，他也没催，就这么一直拖着了。我写了email去给他说明之后的情况，他还记得我。然后就约了个时间面谈。

律师是个鬼佬老头，人很精干，一句废话没有。从不问为什么，也不告诉你为什么；只问你要怎么做，然后告诉你能不能这么做。见了面，拿出旧租约和agreement for lease assignment给他，他看了看告诉我：“the bad news is you are already in the lease”，听到这儿我浑身血都冷了，因为之前确实对跳出租约抱了很大希望的，然后老头大喘气完了告诉我说“and the good news is you can end it”……然后我就问了我能不能拿回押金，答案能，我又问会不会影响我的信用记录，答案不会。但是说可能会打官司，告诉我如果顺利处理多少钱，如果出庭多少钱，我觉得都能接受，然后就被他赶走回家等他email报价了，全过程不超过十分钟。

过了周末接到email的发票，付了钱，然后律师就给中介发律师信说因为签约过程不规范云云，房客要5月17日搬出去了。现在处于等回复的状态。我问律师要是他们一直不回复我还能走么？律师说如果28天内不回复就算默认了，要是回复了要打官司什么的另说。于是我现在的状态就是等待中。

说起来我真的觉得挺对不起房东的，我突然这么一走房子肯定很难租了。但我实在是无能为力了，这么耗下去破产只是迟早的事。本来我都做好了要不回押金的准备，甚至愿意出一部分钱补贴后来的租客了，只要能挑出租约……我现在迫不及待地想出去就好像当时迫不及待地想进来。中介当时要是按时给我租约我一定马上就签了。

CindyG

不好意思，实在是熬不住了。不光是信念的问题，还有金钱的问题……本来做好了准备熬一年的，其实现在也没到过不下去的地步，但是趋势十分堪忧，基本就是每个月看着银行存款少下去一块。现在手头还有不到一万块钱，如果要不回押金的话，律师费，会计费，清理店面，还有终结电话的那些合同什么的，也就不剩什么了。

[ 本帖最后由 CindyG 于 2012-4-12 17:05 编辑 ]

iamsuper

苦难尽方为人上人

tammyyhtan

安慰下LZ，真是不容易

lostme

经历过了就是经验

rayki

我只能支持一下lz mm了。很能干。  这次就算退出来。下次一定就会有更好的机会等着你。

soloshark

LZ从中国进的货款式是不是有问题？我看我们这边的shopping mall里面3,4家卖便宜塑料首饰的店，都活的好好的。感觉你选货有问题，光定价低也不能竞争啊

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安慰一下！

CindyG

以上就是我这近一年折腾的故事。我自己总结了一下，失败的原因如下：
1。不听人劝。开店前不是没人劝过我大形式不好，不是没人劝过我先从小做起，不是没人劝过我这一行已经被人做烂了……实在是我听不进去。不过看了足迹好几个创业意见咨询贴，这个阶段貌似没人听得进去别人的意见的。不同的是别人固执，也能固执地一直把生意做下去。我是一开始固执，然后遇到困难崩溃……
2。经验不足。我自以为有经验，但其实很少。而且此经验非彼经验。在market做生意，来的人都是打算来花钱的。在arcade里做生意，尤其是这种以超市和餐饮为主的arcade里，大家都是吃完饭就没钱的。其他种种包括假期人流大跌，都是我没有预料到的，虽然我以为自己已经做了很多准备。
3。形势强过人。听起来像是安慰人的话，而且大家也都用这话来安慰我。开店之前总觉得，那么多看起来完全没人的店都开得好好的，我应该没那么倒霉。现在想起来很多只是被租约绊住了……同一个arcade里还有两个中国人的店面，一个是中餐takeaway，店主是个163大姐，我没法和她比。另一个cafe的老板娘说最近三年生意居然是在递减……也许留学生数量下降真的影响很大。2008年经济危机，我开店的时候都11年了，心想总该好了吧，结果靠自己瞎琢磨的结果就是血本无归。

如果能顺利关店，接下来干什么对我来说真的是一个很困难的问题。之前决定来澳洲就是因为不想坐办公室了。其实在咖啡店打工的时候倒是挺开心的，就是薪水太少。其实我不怕吃苦，但我很怕压力。也和老公商量要不要去做清洁生意，但是在足迹看了大家泼的凉水心里也没什么底了。如果大家在这方面有什么宝贵意见还请不吝赐教。

m2thez

mark, 关注
多谢搂住分享

sniperhu

原帖由 花弄月 于 2012-4-12 14:29 发表
开饰品店一定要结合网店一起做才能熬，而且做低端你竞争不过网络销售，BRIDGE RD也很差，就周末有些人。

我觉得这个建议靠谱

CindyG

原帖由 soloshark 于 2012-4-12 17:31 发表
LZ从中国进的货款式是不是有问题？我看我们这边的shopping mall里面3,4家卖便宜塑料首饰的店，都活的好好的。感觉你选货有问题，光定价低也不能竞争啊

很有可能。如果方便能不能说一下是哪个shopping mall？我抽空去看一下。开点期间每个礼拜我休息一天，除了睡个懒觉以外，就是去看别人的类似店铺都是在怎么经营的。我现在进的货大概三分之一是韩版的做工比较好的，因为附近亚洲留学生确实很多，而且很多老外也很喜欢。三分之一是爪链产品。原来觉得有些低端，但去了diva啊lovisa啊看他们这些卖得也不少，而且价格贵得惊人。一个爪链弹力手镯我店里卖8刀我觉得已经小贵了，结果diva卖20刀以上。还有三分之一是欧美尾单，从国内进过货的都知道。这部分最大的问题是老外特别喜欢成套地买首饰，但是尾单很难买到成套的东西，虽然一些设计独特的卖得也不错。

我也觉得我的定价策略很有问题。一开始不知道该怎么定，国内5块钱人民币进来的东西我觉得卖5澳元就很赚了。一开始我店里还有2块多钱的东西呢。后来觉得这样不行，东西是卖了不少，但卖得最多的都是那些两块三块的，看起来单子不少但加起来也没什么钱。东西没有最便宜只有更便宜，在很多人看来只要是便宜的东西就是好东西（主要是印度人。为什么所谓的高端区会有这么多印度人呢）。后来新进的货就算进价便宜也至少卖到5块左右。其他的一般在人民币定价上加一变成澳元价格来卖。听起来是不是真的很赚？但是利润率虽然高了，没有销售额还是白搭。每天200块的收入，就算全是利润又能如何呢。

我觉得最大的失败还是选址。学校假期就不说了，还有一个问题是每天往来的人流看起来很大，但很多都是重复的。一个人每天路过这里一遍。如果是咖啡店她确实可能每天来买一杯咖啡，但她绝对不会每天来买一件首饰。

zephyrx

原帖由 CindyG 于 2012-4-12 16:56 发表
接着说租约的事儿吧。3月中，我终于鼓起勇气去找律师证实我的猜想了。我之所以觉得我还没签租约的一个原因也是因为律师一直都还没跟我收钱呢。当时给我报价说审租约600多，然后最后一封email跟我说找他们要deed of lease ...

万幸啊，

有房出租的应该生活条件还不错的，所以也不用太自责

不然请他们吃个饭吧， 呵呵

alalala

gu li !

CindyG

原帖由 sniperhu 于 2012-4-12 17:41 发表

我觉得这个建议靠谱

网店考虑过，但是看别人的网店基本上每天卖一件已经是不错的了，不像在国内。会有帮助但是比较小把。
如果真的关店了，估计就要靠网店来处理库存了。如果有mm开时尚类的店铺的欢迎来拿货（现在可以来我店里，关门了就只能来家里了，好处是可以看到实物），基本成本价不赚钱，只求脱手就好了，都好商量，不要糟蹋了东西就好。

soloshark

LZ你开店目标客户要搞清啊，在澳洲开店当然是针对澳洲鬼妹，亚洲那些女学生可不就在你那买些最便宜的，她们都知道这么东西在自己国家值多少钱啊。才1/3欧美尾单不够啊，得90%欧美原单还差不多，质量真的不重要，买这些的也就是带几次玩玩的。

Mylittlelover

原帖由 CindyG 于 2012-4-12 17:48 发表

一个爪链弹力手镯我店里卖8刀我觉得已经小贵了

一排的？ 三排的？ 五排的？

如果是后两种，mm你是不是卖太便宜了，market都不止这个价钱。

radar1016

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