You don't have to be born brilliant 一个澳洲高考失败者的成功史之乱弹

Quantum

mark

明河素月

自律很重要啊
能做成大事的人，一般都很能约束自己，就算偶尔放纵，也是收放自如的

patrickzhu

问：
现在你已经41岁了，有谁或者有什么事情到目前为止对你的生活和职业生涯有最大的影响力？

答：
我很幸运有过很多导师。我在Sydney Boys High School读中学的时候，我的强项是体育而不是读书和学业。现在是我最亲近的朋友之一的Greg Harris曾经是我的中学的橄榄球教练。他教会我如何努力训练，如何为比赛做准备，如何塑造自己的形象。在我们参加过的橄榄球联赛中，Sydney Boys High曾经总是输家，但是是他教我们重要的是你如何在场地上比赛，而不是你在报纸上看上去是如何的。

patrickzhu

问：
在最近你出版的书【You Can】中，你说，失败是人生路途中的一部分。那么，你是什么时候遭受过失败呢？什么样的失败后来成为了你人生的转折点?

答：
我在HSC高考中得到可怜的95分（总分500），按照字面理解，这是一个真正的失败。然而，这件事情是我改变我人生的最大导火线之一。这件事情给我的教训是：不要鬼混，不要懈怠，不要逃课。你做过这些“坏事情”，总有一天会要你还债的。

1982年，我18岁时被医生告知我的两个肺都有严重的问题，医生说：“你不能进行任何有身体接触的体育运动。”

由此，这两件事情对我来说就是介于失败和灾难之间，让我感受了经历了痛苦，并且让我开始读书，并对于有关人民如何达成目标获得成功之类的信息产生了浓厚的兴趣。

我自己的生意开始了2年之后，我们遭受了打击。有一天银行打电话给我说：“从明天开始我们不打算兑现你公司的工资付款支票了。”我很快就意识到公司的销售额无法平衡公司的现金流，但是我没有任何真正意义上的实业。幸运地是，我还有两个投资房可以卖来救急。

首先，我制定了一个个人目标，那就是我个人财务状况要无债务。第二，我换了会计师。第三，我让自己牢记这是我闯过祸的地方。我过去对于生意运作和财务的某些方面熟视无睹，自己想当然的认为这两方面都没事。通过这件事情我意识到我再也不能这样想了。如果你是在运作一个小生意的时候，你得让你自己介入并洞察你小生意里的全部领域，而不单单是关心销售和市场。

我相信很多今天很成功的生意背后都是类似的恐惧和痛苦的经历。

patrickzhu

问：
BRW年轻富豪榜单（Young Rich List)估计你的财富有5000万，你认为他们的估算正确吗？（注：2009年时）

答：
我个人财富的大部分都是来自于我持有这个的公司股份。我并没有打算要卖掉这个公司把我的股票兑现，所以BRW的估算数字还是有点假设性的。但是我认为对这个公司的股价还是靠谱的（原文是I think the value of the business is the ball park)。

[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-10-21 21:03 编辑 ]

虞宅与美丽

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-14 22:09 发表

的确，上次SBS讲华人子弟的专辑里就提到过，SBHS以橄榄球闻名，是学校的光荣历史传统，贡献过很多明星。。。
后来学校的入学学生的人口构成起了巨大的变化，大量亚裔学生的涌入带来了学校在这项运动上巨大的变化，学校突然发现， ...

我早就建议过，精英中学应该大力推广乒乓球......Gaga!

sawgim

没有更新了？

patrickzhu

问：
关于你的传记里第一件事情就是把你描绘成很英俊。。。


答：
哦，是嘛？
我还没有看到那样的传记。

问：
那个传记是你办公室的人给我的。

答：
哦，那一定是很老的一本。到现在已经过去很多年了。

问：
哦，我想要问的是，你是否认为外貌（卖相）对于房地产中介生意的成功很重要？

答：
我认为外貌不是，而是有关精力充沛。
很多人对我们说，“在你的团队里有很多年轻和看上去精力充沛的人。”我认为从很多方面来看他们其实是指充满生气和精力充沛比其他任何因素都重要的意思。要在所有的方面都看上去赏心悦目，我认为什么东西才有吸引力，那就是充沛的精力、有巨大的热忱、有想要提供帮助的激情。那些对自己所正在做的事情很兴奋的人才是真正有吸引力的部分。

patrickzhu

来点他的发迹史的八卦吧。。。

话说John McGrath一开始也不是直接就自己开店的。他一开始也是替人打工卖房子的，那个时候他才20岁（1982年）。。。
他一直记得他的老板告诉过他的话，“如果你打算卖房子的话，那么你得先买进房子”（“You have to buy Real Estate if you’re going to sell it.”）。因此，他一开始的时候做房产中介就拼命省下他卖房子的提成（commission），买了他人生中的第一个投资房，一栋在悉尼Paddington区的Terrace，当时买下的价格是105K。那个房子就是一破房，厕所是在房子外头的，而且还坏了，房子本身有很多问题，要知道20多年前悉尼Paddington这个区可不是像现在一样是个时髦的地方。

John McGrath可不管这些，他继续存钱，当时的价格100K又买了一栋房子。。。

仅仅五年，他买的这两个房子从20万升值到了50万，结果他卖掉了房子，买入了在Paddington的一个房产中介生意 - Good Hope Reality。

我们来看看清楚这个最原始积累：

5年他的房子从20万涨到了50万，我们认为他的利润有150%。
但是，其实两个房子他实际直接投入就大概花了2万deposit首期，他的贷款都是房客替他付的 - 正现金流，呵呵，因此，他五年里的实际利润有1500%。

当然这些东西的真实性很难说，因为John McGrath是个演说家，大忽悠，但是他看房子的才能肯定是毋庸置疑的。

patrickzhu

继续八卦哈。。。

现在家长要让自己的孩子去一流私立学校，公立精英中学其实是有道理的，因为除了学业之外，人脉也是个重要因素。。。
在这样的学校里你有很大的可能性遇到你将来的贵人，你的好朋友，你将来的大客户，你的手下，贸易伙伴。。。等等。。。等等。。。

前面旋木斑竹说了，John McGrath有一个好朋友 - Russell Crowe

patrickzhu

Russell Crowe 2003年买下了在悉尼港湾水边Woolloomooloo的Finger Wharf的一个Penthhouse，价值1400多万，这样一个交易，Russell Crow只看了房子15分钟就买了，为什么？因为是John McGrath做的中介。

patrickzhu

今年三月份，Russell Crowe和他老婆Danielle Spencer花了1000万买下了一栋在Rose Bay的6房豪宅Te Puke, 同样也是John McGrath做的中介。。。

patrickzhu

他们两个人啥关系？

他们是精英中学Sydney Boys High的校友，虽然年纪相差两岁，但是在学校里就是好朋友，他们有共同的爱好-橄榄球，是校队的成员。

limit-2010

mark

patrickzhu

关于这些顶级的房地产中介们，Daily Telegraph今年五月份有一篇报道专门说这些卖“悉尼铺着金砖的房子”的中介们，值得读读。

【Real estate agents selling Sydney streets paved with gold】
by: Nick Tabakoff
From: The Daily Telegraph
May 28, 2011

这些房地产中介们通常的客户会是如同大明星Russell Crowe或者是澳洲首富James Packer这样的重量级人物，他们赚去的佣金比大把分公司的CEO挣的还要多，和他们的客户一样，住在悉尼一些最昂贵的区和地段里。

但是他们中的很多人是工薪阶层（或者是是劳动人民）出生，没有上过大学，平日穿着不追求品位风格而是以舒适为主。

patrickzhu

只要有正确的工作态度，你甚至于不需要高中毕业而仍然能够成为千万富翁，这是少数几个能够如同这般运作的职业之一。悉尼顶尖的房地产中介的交易金额能够达到上亿，而一年光佣金就可以有500万之多。

虽然在这些顶级的房产中介之间总是笼罩着彬彬有礼文明的面纱，但是他们对于悉尼最顶尖房产物业的争夺竞争是非常激烈的。如同一位顶尖的房产中介所言；“这个行业里最要紧的是自我和排他。争夺顶尖的房源的斗争有时就像从一只牛头梗嘴里抢走一块牛排一般，这可能是非常丑陋非常迅速。”

patrickzhu

那么，谁是那些在悉尼地头上呼风唤雨可以销售最顶尖房产的中介呢？这里报纸列出了悉尼东区和下北岸地区（这两个地区有悉尼最多的顶尖物业）的十大房产中介。

这份十大的榜单是基于综合单个销售的销售业绩，房产的平均成交价和这些物业的总体状况而得出的。

从这份榜单上我们主要到了一个要点，那就是，经常地，越低的教育文凭产生更好业绩的房产销售。
如同一个行业人士指出：“这些人读的都是社会大学，是社会大学让他们活力十足，充满着赚钱欲望，极其渴望着成功。”

未完待续

patrickzhu

悉尼房产销售之王无可置疑是Bill Malouf，这个人曾经是酒吧里的保安，他现在主持着位于悉尼著名富人区Double Bay的LJ Hooker，他从来不穿西装但是他经手的房子都是悉尼港湾最奢华有着无敌景致的水边豪宅。

Malouf这位悉尼房产中介行业地头上大哥大，去年他的销售额达到了令人咋舌的2.98亿，其中包括去年九月份位于Point Piper区的一栋创纪录的豪宅销售记录 - 5200万的成交价，这栋房子Villa Veneto是大亨Andrew Banks卖给了悉尼著名牙医David Penn。
Malouf在业内以强硬的风格著称，有一位同行评价说：对于买家和卖家他都采取“横扫一切仇敌”式的销售方式，这就是Malouf的方式或者说是他技高一筹的方式。

但是Malouf并不会为他的强硬方式而表示抱歉。

他说：“如果来买房子的一个巨头对我很粗暴也很无礼的话，那么我也会用他们过去从来没有被对待的方式来对待他们。他们想要和我在一起的时间尽可能短的话，我也会同样对待他们。”

Malouf的恐怖作业方式的确有效果。

他说：“我的责任是，如果那个人（指买家）的口袋里有还有5万块多的钱，那么我就要让他拿出来给我的客户（指卖家）。”

patrickzhu

排名第一的地产中介，牛逼哄哄的Bill Malouf

patrickzhu

他去年经手的澳洲成交最高纪录的豪宅Grand five-storey Italianate 'Villa Veneto', Wolseley Road, Point Piper.

patrickzhu

排名第二的牛X中介叫做Michael Pallier，他是Raine & Horne Double Bay的掌门人。



他是一个可信赖的工作狂，特别受到女性客户的青睐，去年他的在悉尼东区的销售业绩相信超过了2亿刀。

出生于Wollongong的 Pallier也没有上过大学，他最早的职业是修车工，不过他修车的对象很高级，是豪华车Rolls-Royce。

在房产销售行业里他有很好的名声，总是以一个“绅士”的身份来对待他的客户，因此他的客户回头率很高，他的大客户里都是重量级的大亨，比如媒体Fairfax家族的Lady Mary Fairfax，小帕克，默多克的大公子Lachlan Murdoch，还有 CVC Capital Partners的Adrian MacKenzie。

[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-10-26 18:05 编辑 ]

patrickzhu

本地报纸评论，
如果说Bill Malouf是房地产行业里最mean的人的话，那么 Michael Pallier就是最nice的一位。
这两位冠亚军选手是完全相反的风格，但是都取得了极大的成功，因为他们俩有共同之处 - 没上过大学，社会上混出来的。
这是本文所要强调的

sawgim

做销售的干得好都会赚大钱。

patrickzhu

原帖由 sawgim 于 2011-10-26 18:50 发表
做销售的干得好都会赚大钱。

没错。
下辈子我决定不读大学就干销售了。

rongerchen

这个行业要土生土长才干得下去

limit-2010

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-26 19:28 发表

没错。
下辈子我决定不读大学就干销售了。

哈哈

这两件事都会改变一个人的

sawgim

这辈子也可以啊。

limit-2010

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-26 19:55 发表
原文如此
Malouf is the anti-real estate agent: no suit, no tie, and whereas most agents put on the charm and smile to woo clients and buyers, Malouf is the real estate equivalent of a pit bull terrier.

[ 本帖最后由 limit-2010 于 2011-10-26 20:02 编辑 ]

fang__house

原帖由 limit-2010 于 2011-10-26 19:35 发表
471241

看帖仔细！赞！挑错不留情！

patrickzhu

继续哈。

排名第三的，是Laing & Simmons公司的Bart Doff，他是十大里面罕见的有大学学历的一位顶尖销售

Bart Doff在业内以其高超的销售技巧而闻名，他是天生的谈判大师，总是能够把买家和卖家拉到一块最终达成成交协议。