如何出口澳洲葡萄酒（完+后续补充+再补充）

yuxuanlin

有同学想购买澳洲的葡萄园。

一般来说，大的项目如果拿出来卖的话，一般The Age的business版会有信息登出来。象之前Foster's的32个葡萄庄园拿出来卖，The Age上就有登（多说一句，到现在只卖出2个葡萄园）。有专门的生意中介从事和葡萄酒相关的所有生意买卖，包括2手设备。我可以把他们的联系方式，短信给需要的同学（重申一下，偶不是任何生意中介，偶写贴子没有任何利益色彩）。

对于不懂酒的同学，偶建议要谨慎。购买葡萄庄园一定要买有专门管理人员操作一切的，你自己不懂行，是很难入门的。不要买owner 自己直接经营管理的，太累太难了。酿造葡萄酒一定要有化学知识，这个不是一天两天就可以速成。

很多葡萄庄园其实并不赚钱，如果你没有自己独立的市场策略，是很难做好的。购买任何生意都要看报表，要让专业的人士帮你分析报表。最好购买有一定市场品牌知名度，有现成的销售渠道的葡萄庄园（这样的葡萄庄园往往开价不便宜）。产量，地皮面积，设备，是否有cellar door销售，是否有餐馆，葡萄庄园的年头，是否有水源，等等都是在购买的时候必须考虑的因素。

对于门外汉，真的不建议一下就跳进这个行业，不容易。

yuxuanlin

进入一个自己完全陌生的行业，一定要谨慎。
澳洲本地葡萄酒市场小，竞争非常激励，葡萄酒的利润很薄。近几年又因为缺水导致农业种植萎缩，葡萄产量减少。

出口市场，因为地区文化差异，消费差异，品牌知名度，市场策略等都不相同，所以除非，你在中国国内已经有现成的葡萄酒销售渠道，或者类似的食品行业销售渠道，可以直接把澳洲葡萄酒铺开到中国市场，否则葡萄酒进口到中国，只会屯在你的手上，变成烫手的山芋。不只听一个人说过，谁谁谁做进口葡萄酒做败了。

建议对葡萄酒感兴趣的同学，先学习品尝葡萄酒，了解澳洲葡萄酒的优势，尽可能多接触澳洲葡萄酒庄，同时多了解你要出口的目的地的市场状况，先做些功课，而不是直接盲目的介入。花钱很容易，赚钱很难。

g2811

谢谢楼主！

yuxuanlin

说到出口贸易，其实澳洲有很多东西可以出口的。

奶制品，牛羊肉（好像有同学在做），食用橄榄油，水果（认识一个做柑橘到中国的鬼老），矿产（不过好像是被垄断滴），还有我们谈了这么多的葡萄酒。

只要你熟悉那个行业，只要你了解进口国家当地的市场，或者你有人熟悉了解当地市场，搞清楚规章要求，搞清楚流程，找到质量价格都过硬的货源，只要有需求就可以贸易起来了。

希望所有已经做了，或者将要从事葡萄酒贸易生意的同学们都生意兴隆，顺顺当当。希望还没有入行但感兴趣的同学们，多了解各方面情况，不要盲目入行。做生意不容易。

（完）

avatar

终于看完啦，感谢楼主的分享。

如果买个葡萄园，自己开个附设的餐厅，会不会是买椟还珠啊？

yuxuanlin

不少人是这么做的,买个葡萄园,搞个餐馆.关键是你能不能撑下去,收支平衡.

地皮是增值的,哈哈!

生意要靠人经营.你可以买个葡萄园,把葡萄承包给别人管理经营.餐馆承包给别人,你只要收租子就可以了,这个是一种方法.

你可以创立品牌,推广你的品牌,餐馆可以做酒品,可以接待团队,其它时间你可以做零售兼批发,还有出口,这是一个方法.

还有的就不少了,哈哈.

llpbc09

学习了， 绝对的精品文章。

mangrove

LZ你真是好人啊

anitaying

yuxuanlin

1. 做红酒出口在澳洲是否需要申请license.
——需要，名称是Pre-retail liquor licence
这个不是一般的retail liquor licence. 有这个证，你可以批发，还可以出口。有了这个证，再申请一个wet tax 的免除证书，就可以不用交29%的wet 税。

2. 一般酒窖是否会提供所有的出口报关文件
——自己有出口许可证的酒庄是可以提供所有出口报关文件的，小的酒庄如果没有申请出口许可证，就不能提供。

3. 一个标准集装箱大概装几瓶酒，如果用木桶装到中国再分装，一个集装箱大概能装多少升的酒。
——一般出口酒是小集装箱，20英尺的。瓶装酒12瓶1箱，一个集装箱装1170箱。如果是BULK WINE出口，一般是按重量的，大约是1万到1万5千升酒。

4. 如果告知酒窖你是要出口的，他们报价还会包含GST, WET吗？我知道有些酒窖欺负不懂行的人（包括我在内），把这些税收都包括在所谓的不含税价格中。
——一般直接报FOB价或者 EX WORK价格。这个价格不包含GST& WET。一个办法是，你可以直接和他们谈澳洲本地批发价格，等他们的报价都给你了肯定是包含GST（但WET是没有的，如果你是批发的话），然后你再问他们出口价，这样就可以比较出是否多收你GST的钱了。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-9-10 18:45 编辑 ]

yuxuanlin

目前税务局对出口贸易加大了审计力度，所以如果你是澳洲公司出口，或者澳洲公民个人做出口贸易，必须要保留所有相关的发票，还有进出账的细目，很难说什么时候ATO就看上你了，如果你海外汇款频繁，或者数量较大的话。
想要通过进出口贸易洗钱的同学，一定要小心。

mixtime

谢谢楼主，我转给我一个正要做红酒进口的朋友看了。

luckyroger

好帖，长了不少知识。
如果想对澳洲的葡萄酒有一个比较深入的了解，请问有些什么途径？比如哪里有一些课程或者培训之类的？
也曾经闪过做葡萄酒贸易的念头，不过在国内没有好的销售渠道，所以一切还都是空想。但不管怎样，还是希望有机会对葡萄酒本身先有一个深入一点的了解。
谢谢啦！

yuxuanlin

如果你想学正式的酿造葡萄酒的话，一般大学都有这个专业3年本科。
如果是想学个短期或1年文凭的，墨尔本的Angliss Tafe可以联系一下，他们是给所有的从事酒类行业的从业人员提供培训和证书的学校。

如果只是个人想要品尝酒，不需要证书文凭的，有很多方法。
1、去大的酒店，品尝他们的免费品酒的葡萄酒，多和销售人员聊天，记录品酒笔记
2、有空出去旅游，去酒庄，了解各个酒庄的葡萄酒酿造工艺，了解酒庄文化背景，品尝免费葡萄酒
3、对葡萄酒的产地，年份，品种，酿酒师，价位等做笔记
时间长了就熟悉了

Merino

好帖 收了。。。

uismyname

楼主的帖子真赞啊~~

我的情况是国内有朋友想要几个集装箱的红酒回去自己包装销售。而我还是在澳的一个学生。 我想请问下， 我要买这些酒，出口回去， 要pre-retail licence 和出口证明外， 我可以以个人身份买酒吗？ 还是要以我朋友在国内公司的身份买？ 如果以国内公司身份买的话还有中国进口的问题。  我这样的情况应该适合直接跟比较小的酒庄面谈吧?
谢谢啦

luckyroger

原帖由 yuxuanlin 于 2010-9-13 19:01 发表
如果你想学正式的酿造葡萄酒的话，一般大学都有这个专业3年本科。
如果是想学个短期或1年文凭的，墨尔本的Angliss Tafe可以联系一下，他们是给所有的从事酒类行业的从业人员提供培训和证书的学校。

如果只是个人想要品尝 ...

谢谢回复！看上去tafe的形式比较好一点，不过我在悉尼。
那大一点的酒庄有没有类似的培训呢？

yuxuanlin

原帖由 uismyname 于 2010-9-14 10:34 发表
楼主的帖子真赞啊~~

我的情况是国内有朋友想要几个集装箱的红酒回去自己包装销售。而我还是在澳的一个学生。 我想请问下， 我要买这些酒，出口回去， 要pre-retail licence 和出口证明外， 我可以以个人身份买酒吗？ 还是要 ...

想要自己回中国包装销售的最好买bulk，葡萄酒原汁进口中国，然后在中国包装上市，这样的做法成本低，葡萄酒的价格便宜。
几个集装箱的葡萄酒一般的小酒庄是提供不了的，没有那么多量一次性供应。同样，小的酒庄一般都是自己的品牌，贴牌的比较少，生产能力有限。

对于学生是否可以申请公司或ABN，如何申请，我还真不清楚。如果你朋友的中国公司直接购买就是正常的国际贸易合同的操作形式。

yuxuanlin

原帖由 luckyroger 于 2010-9-14 17:04 发表


谢谢回复！看上去tafe的形式比较好一点，不过我在悉尼。
那大一点的酒庄有没有类似的培训呢？

有些大的酒庄会搞些活动或类似培训，不过都在南澳，其他区域的不是很清楚。你可以找找悉尼的TAFE，应该也有类似的学校提供品酒的短期课程。

Liz_lls

受教了~

uismyname

谢谢楼主的回复呀~~
那还是让我国内的同学公司出面吧， 那就需要出口证明 ， 可是pre-retail liscence还需要吗？

麻烦楼主啦~~

ah123

LZ的用词很正式，果然是个商场老手

爱藤1

收益匪浅 佩服 能把一个行业了解的这么细

yuxuanlin

我可以找找联系方式，如果可以找到的话，有几个大的奶制品厂家感兴趣的同学可以自己联系，他们好像一个托盘的货都可以做出口的。但是大的公司自己在海外已经有市场部门进行市场推广和销售，所以不妨考虑贴牌出口。

yuxuanlin

我不是什么专家，相信很多同学都比我更有经验，只是他们可能更忙一些，个人的时间更少一些。

ah123

DING

daystalker

LZ很热心，看了之后感触良多，对我帮助也很大。万分感谢。
以下补充几点，希望对大家有帮助。
首先申明，我也不是什么专家，只是碰壁较多而已。呵呵。

有童鞋问在澳洲出口红酒需不需要执照，Pre-retail liquor licence对于单纯的出口是不需要，这个执照是针对酒类批发的。出口需要的是AWBC颁发的Licence to export wine, brandy and Grape Spirit。
另外，wet tax 如果你的酒在60天之内装船离境，是不需要缴纳的，在你从酒庄拿酒的时候就不需要缴纳这个，所以，一般来说，这个证书也是不需要的。但是一定要安排好船期。
由于酒的重量超重，所以只允许走20尺的柜。具体装箱数量，根据酒瓶尺寸来定的，一般介于1100箱-1176箱之间。Bulk wine一般一个集装箱就是20吨减去包装的重量。

不好意思LZ，有些喧宾夺主了，见谅。

uismyname

不好意思 lz还有ls的专家。 之前我发帖说要买葡萄原汁自己回去装，现在想想还是买1，2个集装箱的瓶装回去好了。 另外我朋友国内有贸易公司，可以让买的酒进去。。
如此这般， 那我就只需要export liscence就可以咯？
那不知道有没有好的品牌推荐呢？

谢谢各位~~

ozcg

看来爱好葡萄酒的童鞋们还是不少的，我个人见解是如果想做葡萄酒生意，首先本人一定要热爱葡萄酒，了解葡萄酒，否则就只能跟163商人一样，乱做，瞎做，最后把澳洲葡萄酒做臭牌子。推荐一个澳洲葡萄酒QQ群，30187940，澳洲葡萄酒爱好者的家园。

yuxuanlin

想做葡萄酒的同学真不少，但是就我知道的人，做大做赚钱的没几个。做任何生意之前，一定要有自己的市场计划和步骤，否则就是替鬼搬砖（套用某人的话）。