终于要出价了，大家看看这家连锁店出多少钱合适？

batigol

原帖由 IPADI 于 2010-6-12 13:24 发表


他的确是在胡说八道。

现在的人，不知道都喜欢乱说，7/11现在就是赚一份工资钱，白天店主还要自己上班，赚的钱57%上缴总公司，剩下的才是你的，还要付工资之类的cost，两年能回本？骗谁呢？

我觉得他可能是把milk bar当成7/11了，呵呵

benny013

原帖由 applenet 于 2010-6-12 13:46 发表
我觉得楼主回价回的太快太高，人家老头想你原来27现在38，你玩我呐？我觉得应该说35，最后大家能达成38最好，综合看以上TX的说法，直觉着38真是贵了，35最多。

是的，本来想好是35万去谈的，但是后来觉得才3年租期，租期太短，然后准备去以27万谈谈看，想不到，老头马上就回绝了。不过这个也在情理之中，下得太快。他马上也表示只能便宜一点点，否则情愿不卖。

但我那时还是很想要这家店的， 于是觉得他下降一点点的话，38万也下降了4万了。怕万一再以35万去谈，人家干脆就不和你谈了。 归根结底，还是我太嫩了，要学习的地方还有很多，同时，也是因为自己急着想要买家连锁店。

现在我干脆就不急了，因为40万确实性价比不高了，我再看看别家。

还有一点，我发现所有连锁店一般租期都不长，而且和商场的租期不能卖家去谈，只有总店去谈的。所以拿到手一般最多4,5年了，也就是租期的开始，因为总租期也就5到6年而已。

[ 本帖最后由 benny013 于 2010-6-12 18:21 编辑 ]

benny013

原帖由 batigol 于 2010-6-12 17:26 发表



我觉得他可能是把milk bar当成7/11了，呵呵

一般连锁店能在2年内回本的确实比较少的。除非卖家真的卖很便宜，亏本卖。

millet57_jj

不用太担心租约的问题。一般你按时交租金，不给shopping center management找太多麻烦，他们都不会赶你走的。租给谁都是租，他们也喜欢租给品牌店的，更希望你做的好。大家是双嬴
TTP家的房东是westfield，一般是不会和你提前签新租约的。而且提前签新租约，他会在租金上涨很多的，因为你去谈，你就处于略势

benny013

原帖由 millet57_jj 于 2010-6-12 18:43 发表
不用太担心租约的问题。一般你按时交租金，不给shopping center management找太多麻烦，他们都不会赶你走的。租给谁都是租，他们也喜欢租给品牌店的，更希望你做的好。大家是双嬴
TTP家的房东是westfield，一般是不 ...

现在关键倒不是怕他以后不租，关键是银行贷款， 有几年租期就借给你几年，如果不延长，万一借出个30万的，要你3年内还完，那直接破产了。

millet57_jj

银行不会贷给你这么多的。因为LZ是第一个生意，即使有房产抵押，一般也就给个50％。所以，就算是40万，最多也就贷到20万的。不过现在利息很高，所以3年还完，压力挺大的。

aq0621

还是觉得投入与回报不成比例。。。。

Jack-W115116

因为我刚接一家食品连锁店，有些建议提供参考：
1） 房租太贵，一旦生意掉下来，压力就非常大。我刚接的连锁店，生意直接掉1000/w，很多客户看换主了就不来了，很难生意不掉的。
2）干连锁店英文要够好，大量的英文沟通，总部考察很严的，管理也是很严格的，甚至会要求你在店里full time工作，不是想走就走的。
3）要充分考虑到损耗问题，往往这点卖家是不说的。澳洲食品卫生十分严格，超出日期的产品要坚决扔掉，总部会严格检查的，所以有相当的隐性成本。测算时要增加10%左右的成本支出才比较真实。
4）工作时间也可能有隐藏。比如可能要早上开门前早2个小时set up（准备），可能1个人工都不够，下班还需要增加1个小时清洁时间。如果雇人干，一年需要增加2~3万工资支出。
5）冰淇淋店设备多，维护需要花不少成本和时间，要考虑进去。甚至总部要求1个星期大清洁一次，需要花大量的时间，要将这个人工成本考虑进去。
以上也可作为你谈判的杀价依据。

沐沐

原帖由 millet57_jj 于 2010-6-13 10:21 发表
银行不会贷给你这么多的。因为LZ是第一个生意，即使有房产抵押，一般也就给个50％。所以，就算是40万，最多也就贷到20万的。不过现在利息很高，所以3年还完，压力挺大的。

银行利息有多高呀？

小老虎

原帖由 millet57_jj 于 2010-6-12 18:43 发表
不用太担心租约的问题。一般你按时交租金，不给shopping center management找太多麻烦，他们都不会赶你走的。租给谁都是租，他们也喜欢租给品牌店的，更希望你做的好。大家是双嬴
TTP家的房东是westfield，一般是不 ...

westfield 很强硬啊，曾经听一朋友说起，他的店在shopping centre ，在签续租时，涨了很多而且给加了很多的重新装修条款，最后只好走了了事，开在小shopping town了，

sydney22

楼主根本不用在论坛里和人讨论买不买的问题，这里99%的人根本没有做过生意，千年打工族是不会给你建设性的意见的。WENDY'S这样的连锁生意是不会被赶出SC的，总公司和SC签LEASE，再由总公司和你签SUB-LEASE。
买生意本来就是一件高风险的事情，如果是稳赚不赔的话那么人人都要了，自然价格也会是水涨船高了。正因为有风险，吓倒了许多99%在论坛胡说八道的又自以为是的，楼主才有可能买下这样的生意。楼主唯一要做的是多看几家店，多做比较，自然就能看出优劣了，买生意和买房一样需要多看多比！另外与买房不一样的是生意是生财工具，不要因为只是喜欢，对眼而下手。 凡事不用道听途说，多打几个电话，多看几个生意答案自然揭晓。价格的合理性是很难有个定论的，每一家店都会有差异，试想建立一家全新的WENDY'S没有任何TRADING RECORD也会要400K+吧，如果是一家TAKING 1M/年的店面临一个120K+的装修或面临RELOCATION，楼主也不会给太高的价吧。楼主还是多做功课，做好承受各种压力的准备，然后自己负责任的下结论。
祝楼主早日买下理想的店！

MELGD

同意楼上，没做过生意的人或者想做生意的人，对中介胡吹的3年回本深信不疑。除了小生意，部分饮食生意可以做到3年回本，大部分生意都不可能是3年回本的，除非你一个人都不请，自己干，可能吗？毛利下3年回本可能，纯利3年回本，那是做梦。

最简单，你要是手里有一个纯利3年回本的生意，你会卖吗？中介不这样说，买家会买吗？

宁冉

原帖由 sydney22 于 2010-6-16 00:55 发表
楼主根本不用在论坛里和人讨论买不买的问题，这里99%的人根本没有做过生意，千年打工族是不会给你建设性的意见的。WENDY'S这样的连锁生意是不会被赶出SC的，总公司和SC签LEASE，再由总公司和你签SUB-LEASE。
买生意 ...

有一定道理，即使是存银行还要有银行倒闭的风险

买国债还有货币贬值的风险呢

benny013

原帖由 sydney22 于 2010-6-16 00:55 发表
楼主根本不用在论坛里和人讨论买不买的问题，这里99%的人根本没有做过生意，千年打工族是不会给你建设性的意见的。WENDY'S这样的连锁生意是不会被赶出SC的，总公司和SC签LEASE，再由总公司和你签SUB-LEASE。
买生意 ...

非常感谢你的建议！你说得很有道理。

able

原帖由 MELGD 于 2010-6-16 09:29 发表
同意楼上，没做过生意的人或者想做生意的人，对中介胡吹的3年回本深信不疑。除了小生意，部分饮食生意可以做到3年回本，大部分生意都不可能是3年回本的，除非你一个人都不请，自己干，可能吗？毛利下3年回本可能，纯 ...

3年回本的生意很多啊, 当然别和我说什么邮局, 连锁, newsagency什么的.

benny013

原帖由 Jack-W115116 于 2010-6-13 23:53 发表
因为我刚接一家食品连锁店，有些建议提供参考：
1） 房租太贵，一旦生意掉下来，压力就非常大。我刚接的连锁店，生意直接掉1000/w，很多客户看换主了就不来了，很难生意不掉的。
2）干连锁店英文要够好，大量的英文 ...

非常宝贵的建议，谢谢了。

benny013

原帖由 able 于 2010-6-16 20:24 发表


3年回本的生意很多啊, 当然别和我说什么邮局, 连锁, newsagency什么的.

其实我觉得生意和连锁生意还是有点区别的，毕竟连锁生意还有近百分之10的sales要上缴，动不动还要交加盟费，还要统一装修，这个比较稳定，但赚得有限。
而非连锁店更加灵活一点，想怎么干就怎么干，没有总部的控制，也自由一点，一切自己都可以做主，怎么赚钱怎么干，进货什么的都是自己控制，这个确实3年回本比连锁店要容易，但没有品牌效应。 就像买双鞋子一样，名牌和一般品牌，甚至杂牌的鞋子，说不定质量一样。但品牌就是要贵上N倍。
对我们来说，最好的，当然是连锁店能卖一般非连锁店的价格，那样最好了。

zfpurple

原帖由 benny013 于 2010-6-16 20:43 发表


其实我觉得生意和连锁生意还是有点区别的，毕竟连锁生意还有近百分之10的sales要上缴，动不动还要交加盟费，还要统一装修，这个比较稳定，但赚得有限。
而非连锁店更加灵活一点，想怎么干就怎么干，没有总部的 ...

嘿嘿，那大家都抢连锁店去了~~~

其实不一定非要买连锁店吧，就像上面很多TX说的，多做功课，关键是找到适合自己的，不要非把自己局限在一个框框里，多出去看看可能就会有新想法~~~~

MELGD

原帖由 benny013 于 2010-6-16 20:43 发表


其实我觉得生意和连锁生意还是有点区别的，毕竟连锁生意还有近百分之10的sales要上缴，动不动还要交加盟费，还要统一装修，这个比较稳定，但赚得有限。
而非连锁店更加灵活一点，想怎么干就怎么干，没有总部的 ...

人性天生贪婪呀。哪有那么多便宜给你捡。

benny013

已经一星期没主动联系老头了，他今天给我发信了，问我还有没有兴趣要。 我回他说，还在考虑当中。

现在又多了其他几个选择，果然像前面几位tx说的，还是应该多看看，多比较比较，我发现性价比高的店确实有好多。我不必要在一棵树上吊死。

benny013

不知不觉过了快1个月了。 后来又看了几家wendys店。 终于决定主攻一家店，但woner也是老头老太要退休了。 但他们确实做事非常非常得慢，也不会发email. 所以有点什么事就得自己过去和他们约时间面谈。

现在他们的基本情况是，年sales 60万，但近3年增长率不高，分别只涨了不到1万的sales。 租金目前是1年，7万5，还有5年。
这个shopping center不是每年增长，也就是近5年保持不变。而下次谈新的租期时，要涨百分之5。

店铺是去年才重新装修完。老头老太不在里面做，但给自己开了总共8万多的工资，也给自己交养老金， 儿子偶尔在里面客串，加上员工，又给了14万。  

我想自己拿下后，自己在里面做，14万中省个4万到5万，另外再花8到9万请员工，那么每年应该利润应该也有12万到14万左右。

他们开价42万到45万， 我第一次开价总结了上次的经验，开了35万，但他们直接说，目前有人出价比我们高了，但他们也保留了我的出价，但就是等待。等了1个多星期，他们也没来联系，于是上周我们又见面了，开了38万到38万5。 他们说这个价格还是比较公正公道的，但要下星期一才能给答复。而且还说目前5个人当中还有1个人没出价。

我在想如果他说有人又出价了，我应该如何应付？ 我觉得再加上去，非常不值得了。 大家怎么看？

[ 本帖最后由 benny013 于 2010-7-11 21:02 编辑 ]

Jack-W115116

现在正是生意比较淡的时候，应该比较容易砍价的。

魔头

原帖由 benny013 于 2010-6-16 20:43 发表


其实我觉得生意和连锁生意还是有点区别的，毕竟连锁生意还有近百分之10的sales要上缴，动不动还要交加盟费，还要统一装修，这个比较稳定，但赚得有限。
而非连锁店更加灵活一点，想怎么干就怎么干，没有总部的控制，也自由一点，一切自己都可以做主，怎么赚钱怎么干，进货什么的都是自己控制，这个确实3年回本比连锁店要容易，但没有品牌效应。 就像买双鞋子一样，名牌和一般品牌，甚至杂牌的鞋子，说不定质量一样。但品牌就是要贵上N倍。
对我们来说，最好的，当然是连锁店能卖一般非连锁店的价格，那样最好了。

兄弟， 劝你一句，连锁不是万能的， 把连锁想这么美好，越想的美好， 越容易死的惨； 就跟你信鬼佬买卖生意很诚实， 是一个道理。
你没接触到的东西很多， 近几年多少连锁掉的百分比，没人告诉你！ 告诉你，你也未必会信。

这里一些留贴的人，推荐生意的人，中介， 好多都目的明确。
最简单的说， 中介拿到连锁生意的提成， 会更多，他们操的心会更少， 明白了吧。

小老虎

原帖由 魔头 于 2010-7-12 00:16 发表



兄弟， 劝你一句，连锁不是万能的， 把连锁想这么美好，越想的美好， 越容易死的惨； 就跟你信鬼佬买卖生意很诚实， 是一个道理。
你没接触到的东西很多， 近几年多少连锁掉的百分比，没人告诉你！ 告诉你，你 ...

这才真的，楼主兄弟多看看了

benny013

原帖由 魔头 于 2010-7-12 00:16 发表



兄弟， 劝你一句，连锁不是万能的， 把连锁想这么美好，越想的美好， 越容易死的惨； 就跟你信鬼佬买卖生意很诚实， 是一个道理。
你没接触到的东西很多， 近几年多少连锁掉的百分比，没人告诉你！ 告诉你，你 ...

非常感谢魔头的金玉良言。 我倒不是把连锁想得很美好，主要是以前从没有过开店经验，买生意的钱是一家一档都下去了，所以非常怕有去无回。
其实有点魄力的，这点钱，能够赚回更多的钱，而连锁显然不是个能够赚一本万利的买卖，关键就是看它有点保障，有点稳定。 其次想学习他们的经商之道，以后有了经验，可能会把钱投入其他地方。连锁应该不会做一辈子。
目前看的两家连锁，倒是直接和owner联系的，没有通过中介。

其实我在阿德莱德，这里的商机应该不能和墨尔本和悉尼比，这里的人也少得多，更多的生意都是163的居多，饭店也是几年一换东主，移民了就卖了，他们的帐，哪怕自己赔钱，也为了移民而做得非常好看。
所以比较下来，好像只有连锁稍微靠点谱。
我想如果是在墨尔本和悉尼，一定选择性会非常得大。

benny013

今天那个woner来电话了，说接受我的报价了。
接下来要去总部第二次面试了。 估计接下来就要忙了。希望能成功吧。非常感谢新足迹的各位前辈和各位朋友的帮忙，在这里我学习到非常非常多的东西和宝贵的经验。
以后会随时来汇报进展，和大家交流一下。

nikiluo

感谢楼主分享···非常期待后续~

zhubaiyin

原帖由 benny013 于 2010-7-12 21:28 发表
今天那个woner来电话了，说接受我的报价了。
接下来要去总部第二次面试了。 估计接下来就要忙了。希望能成功吧。非常感谢新足迹的各位前辈和各位朋友的帮忙，在这里我学习到非常非常多的东西和宝贵的经验。
以后会 ...

恭喜楼主！相信你会成功的，除去自己的人工，看来一年能有超过20%的投资回报，这就非常好了，认为这还不够好的那是没有做过投资的人说的话，那是在做梦，毕竟投资不是赌博。

windbell

开始找生意，还是在茫然阶段，希望我也早日迈出这关键的第一部。

ykkbingo

在墨尔本看生意..希望在年底能拿到生意,,
也祝LZ顺利