我应该Take这个价格吗？

吃鱼不吐骨头

一般都至少给30天的账期，现在零售那么差，到期能准时结账的就是好客户了。大公司各种成本都高，资金流压力大，更是需要账期。

如果你的鞋子品质确实非常好，就低价给他们打开口碑，牌子做上去了，以后自己网上销售，也是一种选择。

chrissieluxu

瑞米2008 发表于 2019-7-9 23:57
脚垫这些在国内有很多工厂做，价格差别有比较大，我们都选了大厂家合作。我的脚算比较敏感，我们的产品我 ...

谢谢你，我觉得还是我选好了买一个吧。你的价位已经很好了，而且刚起步肯定很多压力。我真心想买，支持你创业。
我现在就是搞不清应该选哪种，你的品种太丰富了，我都看花眼了。如果可能的话，能在介绍里注明都适应哪种情况么？比如扁平足，走路特别多需要额外呵护的，脚底痛的，这样选起来目标明确点。
还有那个学生鞋啊，女士的话，可以选那种系带的么？因为我们工作的时候有时会帮病人洗澡，marry jane没有全包脚面那种防水

瑞米2008

chrissieluxu 发表于 2019-7-10 20:12
谢谢你，我觉得还是我选好了买一个吧。你的价位已经很好了，而且刚起步肯定很多压力。我真心想买，支持你 ...

我们那款有6个肥度的女士鞋本来男女通用，我扁平足穿了走10公里脚都不会酸，而且特别防滑。但是你刚穿的时候先在水泥路上走2天，把外面的那层保护膜摩擦掉，然后哪怕你帮人洗澡什么都非常防滑。至于脚垫，你需要什么功能的，你告诉我，我可以给你建议。
鞋子你现在不要下单，过几天我们打7折促销你再买。然后脚垫我送你就好，但是我们的那款鞋子不需要用这个脚垫，送给用于其他鞋子穿。
我真心希望你穿了我们的鞋子给我建议。

紫菱儿

脚感好的鞋子很重要，想买鞋子，可以给个链接看看吗？谢谢

calo

leaf2019 发表于 2019-7-9 10:40
很好奇你的出厂成本都是Clarks的两倍了，多给3块钱就有利润了？我只能算出来clarks的鞋子是2.5刀，你拿到 ...

clark 假设出厂20刀，他们40
这个公司出家clark 43，给楼主46，就有微薄利润呀。又不是给出厂价，审题不过关呐

vintagelover

小建议：可以雇一个澳洲人做sales manager专门跑业务，给底薪加一定提成，澳洲很多华人公司是这样做的

leaf2019

calo 发表于 2019-7-11 07:01
clark 假设出厂20刀，他们40
这个公司出家clark 43，给楼主46，就有微薄利润呀。又不是给出厂价，审题不 ...

现在是我的出厂成本是Clarks的二倍，但他们只多给了3澳元。

这句话的意思应该是在clarks的价格上面加了3刀才对吧？如果楼主说的是在她的基础上有3刀，那我理解有问题。

calo

leaf2019 发表于 2019-7-11 09:51
现在是我的出厂成本是Clarks的二倍，但他们只多给了3澳元。

这句话的意思应该是在clarks的价格上面加了3 ...

出厂价！= 购买价呀
你看楼主之前的帖子就知道了。他的成本是40刀左右

leaf2019

calo 发表于 2019-7-11 10:07
出厂价！= 购买价呀
你看楼主之前的帖子就知道了。他的成本是40刀左右

我没看她其他帖子，我没有翻找人家老底的习惯

calo

leaf2019 发表于 2019-7-11 10:08
我没看她其他帖子，我没有翻找人家老底的习惯

帖子里面说的是“来他们提出按Clarks的批发价加3澳元，”

批发价一般不会是出厂价，不然赚啥呢？

leaf2019

calo 发表于 2019-7-11 10:28
帖子里面说的是“来他们提出按Clarks的批发价加3澳元，”

批发价一般不会是出厂价，不然赚啥呢？ ...

好吧，我老眼昏花了

michaellh

瑞米2008 发表于 2019-7-9 22:33
那我不给帐期，我联系的公司都算大公司，不想给帐期。

利润低一点可以，但是账期绝对不能给。大公司未必现金流好，倒闭的也很多。

Roujuzi

看了楼主几个帖子，感觉楼主是认真做事的人。希望你事业开展顺利，早日步上正轨。
和这边local公司做生意的确不容易，有能力之后还是请个local跑业务，他们比较会推销，bargain, negotiate。刚开始要是有机会进规模比较大的店，即使利薄，也值得尝试，但是帐要算好了，别因为warranty和退货这些问题搞亏了。感觉华人在这边做品牌的不多，特别是高端市场，佩服你的勇气，也希望将来你成功了，给我们分享提点几句。

evolutionEVO

我也要买鞋，男士户外穿的，久站或者行走，防滑防雨水泼溅，脚正常。还有女士平足走路鞋，麻烦楼主各推荐一款，私信给一个link谢谢！

瑞米2008

非常感谢大家捧场，我们现在开发的款式不多，但比较经典，主要是适合久站的工作人群和中学生。我的理念是Back To Basic，希望鞋子能物尽其用，透气舒适耐穿合脚。我今天开始已经在教育板块做广告，请大家给一些建议。谢谢大家，但不必要为了支持我而购买，如果确实需求，我们从今天晚上开始7折。
再次谢谢。

cloris6

想请教一下楼主，刚开始创业之时，如果货物不多但是又不能堆放家里的情况下，您的货物存放是怎么解决的？是租货架位存在那种3PL第三方物流仓库里，存货的同时顺便可以帮你拣货运货给承买人，还是租个小仓库自己负责货运提货，或者干脆只租个self-storage，需要时才跑过去拿货?

瑞米2008

cloris6 发表于 2019-7-11 17:30
想请教一下楼主，刚开始创业之时，如果货物不多但是又不能堆放家里的情况下，您的货物存放是怎么解决的？是 ...

每个人都需要根据自己的情况对应解决，我们租了1000多平方的仓库

spin123

楼主你好，不知道哪里有你的网站？

我也是足弓塌陷想看看你家的鞋垫

瑞米2008

spin123 发表于 2019-7-11 23:01
楼主你好，不知道哪里有你的网站？

我也是足弓塌陷想看看你家的鞋垫

低弓足我们有一款很好的鞋垫，你上教育板块看见学生鞋学生袜的广告，点击进去，然后找Insoles，然后找Low Arch，有一款蓝色的是专门为低弓足设计的，非常好。

大后锋

瑞米2008 发表于 2019-7-9 22:03
谢谢提醒，我们澳元结算。帐期我没有经验，怎样算合理的帐期？我下次把批发商要求的帐期发上来让大家看是 ...

30天以内都算不错的账期，30天就像每个月发工资，眼巴巴的等着。60天90天你现金流太吃紧了，想想你两个月收钱和三个月收钱的感觉。另外一开始薄利多销很正常，重要的是现金流的健康度，等到后面做大了，谈价格你的bargaining power也会上来。另外一点其他人也提到了，就是warranty，说实在的，澳洲很多人的low逼程度不是你能想象的，一个用了半年坏掉的东西，能分分钟给你拿到店里撕绞蛮缠让退货，楼主要是都承担下来，至少得扣掉10%的销售额，本来你利润就不高，如果你自己承担，怕是要赔死。。。

瑞米2008

我不想被封贴。

evolutionEVO

瑞米2008 发表于 2019-7-12 10:52
我不想被封贴

谢谢！

susie0109

预祝楼主创业成功！很好的分享

brianyang

payment terms ，澳洲一般是30/60天 60天之内付钱的都是好客户
运费，别小看运费，鞋子是抛货，一箱装不了几双，跨省运输是非常贵的
质保，零售商不愿意得罪顾客，不论什么问题都会换/退货的，反正都还给批发商
库存，批发要囤货，囤货就是压钱，1，2百万看不到多少货

chem_1989

LZ加油！
谢谢你的分享。