[选车买车] 我曾经做过汽车销售的经历 [复制链接]

发表于 2017-8-31 15:00 |显示全部楼层

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话说那个yooko同学真心得问问你什么品牌一个月卖8台车还算及格？？？？能保住工作就能赚120k~~~这俩数据完全不沾边啊 ~~~

s4161441

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发表于 2017-8-31 15:14 |显示全部楼层

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V5 LG

ldk人民的名义

发表于 2017-8-31 16:39 来自手机 |显示全部楼层

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不管别人说啥，至少楼主说的是真话，看贴就知道你干了一定不超过3月

Bingstar

发表于 2017-8-31 18:08 |显示全部楼层

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bobo0787 发表于 2017-8-31 14:00
话说那个yooko同学真心得问问你什么品牌一个月卖8台车还算及格？？？？能保住工作就能赚120k~~~这俩数据完 ...

哈哈! 真是不争气, 典型的满嘴跑火车. LOL

ANDERXON007

发表于 2017-8-31 18:32 |显示全部楼层

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要让我挑，肯定是丰田，本田的销量这么低，

再看看丰田的广告和营销，躺着都攒钱

LynnJin

发表于 2017-9-1 04:28 |显示全部楼层

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丰田重量级车行里卖的最好的是个华人胖子。

liangpi1234

发表于 2017-9-1 04:38 |显示全部楼层

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汽车销售行业以后会被颠覆。

YellowTulip

木屐族

发表于 2017-9-1 13:13 |显示全部楼层

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Bingstar 发表于 2017-8-31 11:36
哈哈哈! 楼上说的这种也算是奇葩了... 凡是跟人打交道的工作, 都不容易. 如果可以,我宁愿跟狗打交道: ...

听他有时候跟我提起一些奇葩客人，我也觉得做销售真心不容易。我是肯定干不来这活的

albertli

发表于 2017-9-1 20:27 |显示全部楼层

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一个月卖8台车，这个业绩可以了。

kaile

发表于 2017-9-3 15:39 |显示全部楼层

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我关心得是，卖一辆车，能提多少个点

entshudigung

木屐族

发表于 2017-9-5 12:17 |显示全部楼层

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mark

stim

发表于 2017-9-5 12:26 |显示全部楼层

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what

发表于 2017-9-5 12:27 |显示全部楼层

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什么都没讲啊，没有干货

羽人

银靴族

发表于 2017-9-5 12:43 |显示全部楼层

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what 发表于 2017-9-5 11:27
什么都没讲啊，没有干货

有干货就会被视为广告贴封掉了吧？

飞在南方，很南的南方！开BMW的Toyota fans！

fitr

发表于 2017-9-5 12:54 |显示全部楼层

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kaile 发表于 2017-9-3 14:39
我关心得是，卖一辆车，能提多少个点

看业绩 4-800吧

狗永远是狗，有些人却不配当人

inzaghijiji

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发表于 2017-9-5 14:47 来自手机 |显示全部楼层

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fitr 发表于 2017-9-5 11:54
看业绩 4-800吧

哪有这么多，现在都是走量的。现在都是保底每辆一两百，加上百分之十到十五的gross，很多车都是亏本卖或者只有几百的利润的。2，300一辆，新车的还要少。

t_nicholas

发表于 2017-9-5 14:58 |显示全部楼层

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bobo0787 发表于 2017-8-31 12:43
从客人的角度和车厂主人的角度看事情永远是不一样的，老板永远是要利益最大化而销售人员也会在不违背自己 ...

bobo 说得很是在理。

锁尔仁尼琴

铜靴族

发表于 2017-9-5 15:00 |显示全部楼层

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汽车销售要分普通车型和豪华车型，Commission的计算方法是完全不一样的。

卖丰田，每台车Commission低但量高；
卖宝马，每台车Commission高但量低；
当然，你卖一台七系和卖一台3系的Commission也不一样；

汽车销售即使做到top sales年薪也不会超过15万，蛮辛苦的。

t_nicholas

发表于 2017-9-5 15:03 |显示全部楼层

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YellowTulip 发表于 2017-8-31 11:22
一个做销售的朋友问了我一个问题，我也想在这里问问大家。

他说，如果一个客人进门，说想买某个model的 ...

option1: tell the customer to 不雅 off, just a time-waster and move on. Shit happens.

option2: your friend didn't qualify the customer properly, his own fault, not suitable as a car sales.

It's all about learning and experience.

t_nicholas

发表于 2017-9-5 15:04 |显示全部楼层

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锁尔仁尼琴发表于 2017-9-5 14:00
汽车销售要分普通车型和豪华车型，Commission的计算方法是完全不一样的。

卖丰田，每台车Commission低但量 ...

touche

极品飞熊

铜靴族

发表于 2017-9-5 15:05 |显示全部楼层

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本帖最后由极品飞熊于 2018-6-3 12:56 编辑

fitr

发表于 2017-9-5 15:14 |显示全部楼层

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inzaghijiji 发表于 2017-9-5 13:47
哪有这么多，现在都是走量的。现在都是保底每辆一两百，加上百分之十到十五的gross，很多车都是亏本卖或 ...

hanguoche ?

狗永远是狗，有些人却不配当人

bobo0787

发表于 2017-9-5 18:13 |显示全部楼层

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albertli 发表于 2017-9-1 19:27
一个月卖8台车，这个业绩可以了。

哥们，一个月8台车~~~走人吧。。。。。。。。

garysu

发表于 2017-9-5 18:40 来自手机 |显示全部楼层

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个人理解，汽车品牌、车行、销售经理、销售，每天都可能有不同的需求，相应针对性的进行当下的销售工作，再加上不同人不同策略乃至性格的影响，买家们会觉得经常变幻莫测。

其实wws和coles许多店长也要每天调节商品的销售策略，只不过我们不会对西瓜今天卖多少钱想太多

澳洲买车入门 - 新足迹购车价格帖 - 发生事故怎么办 - 提交新车价格 - 提交二手车价格 -
保险买不足的后果

easterny

木屐族

发表于 2017-9-5 22:45 |显示全部楼层

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Quinton 发表于 2017-8-30 16:36
请问光头的20条买车技巧，哪些是真的，哪些是他在BS？

看完视频，如醍醐灌顶

Quinton

发表于 2017-9-5 22:53 |显示全部楼层

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本帖最后由 Quinton 于 2017-9-5 21:58 编辑

easterny 发表于 2017-9-5 21:45
看完视频，如醍醐灌顶

哈哈，就前几条实用，其他都是胡扯，根本想不到那么多，这是我的看法。

所以就想问问LZ，这位退休销售，看看那些事真的，但是LZ不回我

sugarcatty

发表于 2017-9-5 23:14 来自手机 |显示全部楼层

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对本田丰田这种车型一个月8台算是垫底了吧？感觉周末一天几台台分分钟啊，尤记得当年纠结rav4，xtrail，forester还是crv的时候，丰田的华人sales，感觉是亚裔吧新马泰口音的国语，50左右年纪了，人有耐心挺nice的，跟你寒暄几句问你今天想不想买多少budget，不push但是也能让你有点知难而退吧，看出我不是当天来买车的，很友好说几句问我能不能去照顾一下其他顾客，当你同意后就去寒暄其他人，可是没有那种被半路丢下不爽的感觉，反而有一种还没决定当天买不要耽误人家做生意的觉悟？尼桑的华人sales是中青年服务北方口音也很nice说话有点油各种侃，不过给人观感也不算差，亮点就是本田的粤语口音的sales，和丰田的sales应该差不多年纪，服务态度就是呵呵了，分分钟就是问你今天买不买不买别跟我谈价格我很忙，不是婉转的说就是这么直接说你脸上的真是活久见。问什么都跟你说你自己上网看看宣传册都有，你确定买了再和我说，我当时真想骂街了，如果卖车需要做的就是等顾客自己什么都做好功课了还需要你吗？连试驾都不给，就是那种你今天不买别来烦我，我很忙，你确定买了在跟我说，给你试驾给你谈价格的嘴脸。从此本田一生黑。

这玩意儿干什么的

henryhe1985

铜靴族

发表于 2017-9-6 10:04 |显示全部楼层

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simon319 发表于 2017-8-31 11:32
如果我是销售，我会礼貌送客或者推荐更低端的型号，这就跟服装店里进来客人试半天其实没打算买是一样的， ...

同意，没办法就推荐基本版，demo车，或者第一个级别的车。反正我是觉得自己做成生意是其次，最主要客人要开心满意。

打个不恰当的比方。我家6口人要出行，买奥德赛，你推荐个1万全新的JAZZ，是很划算，但是不满足我要求啊~对吧~

所以相互理解，平等对待。

xijiangyue2016