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eric_im73

我准备去看一家Dominos的店在悉尼，这家店时通过中介在卖的。有几个问题：
1. 我一开始以为Dominos 和Subway 一样，先通过总部申请，培训，才可以买店。结果我先向总部申请，做了网上的题，还按他们的要求把个人资料文件扫描发给他们。本来这两天要进行电话interview.结果昨天Dominos的人打电话给我说NSW没有店available， 所以取消面试。 我又和中介联系，中介说那个店百分百在卖。 我又给总部打电话， 回答是如果这个店没有通过总部卖， 他们不管，也帮不了我（包括培训）。我对Dominos没有经验，请问是这样吗？
2.明天我要去见owner(通过中介),请问我需要问他们要哪些资料数据.

万分感谢!

philguo

如果是萨拉联系的你，说明你还没开始就结束了。很明显这是个franchisee的店，这个卖家没通知总部负责卖店的瑞恩要卖。你先和中介谈好价格在向总部申请就行了。Dominos没有必要看材料，知道房租，计算出地区的市场容量就可以了，以现有的数据来讨价还价。不同的人做差距很大。

eric_im73

感谢楼主. 确实是萨拉和我联系的,本来约好今天phone interview, 昨天说取消了.你说的还没开始就结束了什么意思.按你说的,如果我和owner谈好了,是不是要owner去通知总部,然后我再申请,培训等等.另外以下是中介给的简单数据,你看值多少钱(居民14000,并且覆盖另外两个小suburbs,总共25000)?asking price $795,000
                            2010                       7mnths to Feb
Sales                         880,225                                 614,703
Gross Profit           619,834        70%                         442,263
Expenses                        
Rent                    62,660        7%                          34,425
Total staff costs inc wages&owners         273,079        31%           168,508
Electricity                  11,846                                   10,096
Gas                           5,071                                   2,665
Interest paid                  25,783                                  16,696
Franchise fees         102,729                                         72,405
Equipment leases           8,625                                   2,150
Guarantee fee             6,364                                   3,995
All other expenses          44,827                                         11,815
Total expenses         540,984                                  322,755

Net profit before tax  78,850                                     119,508

Add Backs        
Owners wages & super          88,400                                  54,267
Interest paid                  25,783                                         16,696
Guarantee fee             6,364                                   3,995
Equipment leases           8,625                                   2,150
Motor vehicle                   2,547                                   2,112
Total addbacks         131,719                                   79,220

Adj net profit before tax         210,569                          198,728
明天中介会给我以下资料:
Profit and Loss Statements for last financial year and for current year to end Feb 2011
2.      Last 4 BAS returns and quarterly P&Ls
3.      Copy of lease and Lessor’s Disclosure Statement
4.      Copies of signatures to Franchise Agreement and copy of Schedule 5 to current Franchise Agreement.

philguo

这个P&L很水，按内部购买计算的公式，这个店就值43万。

chiny

数据有点假啦, 特别是GROSS那一块, LABOR COST也有GIMMICK, ALL OTHER EXPENSE那一块很雷人, 其他都比较难加以水分, 一切按正规走这个D EVEN 17K/WEEK还是不咋赚钱, 要看谁上去做拉

对比其他卖的PIZZA连锁店这一个P/L STATEMENT做的很不专业, 一看上去就知道是临时用EXCEL 天马行空做的, 特别是ADD BACK 那一部分

chiny

看上去VENDOR手上可能HOLD着一家D以上, 那做起来就很容易啦, 也会有PROOF給INVESTOR看, 多做一做DUE DELIGENCE吧

eric_im73

感谢Phil的意见,不过是否能分析的细点儿.43W 是怎么得来的?
也感谢chiny

philguo

都说了按内部购买计算的公式算得了。

happy888

谢谢LZ和我们一起分享。

我的小妹在看个生意，请教一下给估个价 好吗？
jamaica blue @ Wetsfield shopping center
turnover:2009-10 $620,000 and10-11 $580,000 per year
rent : $2000 include all outgoing
在线等候
万分感谢

hg195

发现philguo水很深啊哈，尤其对domino这块，什么都知道啊，

philguo

你这个jamaica blue最多也就是挣个自己的工资，管理得不好还可能赔钱，我猜要价是四五十万，你除以三开价吧！

在dominos当过几天小工，也面试过。好几个品牌我都有过这种经历。

youyou816

楼主是个热心人!

randjnz

好久没有来了，楼主一直在坚持，佩服！
开始从头再看一变。

randjnz

原帖由 philguo 于 2010-6-16 10:53 发表
首先，要看投资，如果你有大额的现金基本上就不要在乎行业了，包括咖啡。因为你可以请人做，under management,如果自己实在想做，也可以做幕后工作。
如果你的资金有限，需要自己亲历亲为，类似像咖啡这种传统白人行业就不要考虑了。

为什么这么说呢？可以这样理解吗：如果投资大额资金比如说100万买的生意，都是比较稳定的，所以就可以不在乎哪个行业。
我的理解对吗？

lwyyl

如果这个店税后1.7K每周的话,租金一年6万多,1万7的SALES,21万一年的人工应该够了,
一年20万多一点应该有的,

70万左右应该是合理价格

philguo

我说的100万买的生意指的的是价值100万的，不是你成交价或是要价100万的。稳不稳定还要看一下具体的生意，有些类似于旁边建购物中心，房租续不下来这种大陷阱的就别跳了。这种规模的生意只要别是要消失的行业，可以不在乎行业。

736楼计算有误，卖家和中介就喜欢这种买家。合理的价格是43万，无论是从利润还是用内部公式都差不多是这个价格。

丁加是只猫

LZ的帮人参考生意的AGENCY什么时候开业呢？？？

philguo

我现在有自己的生意要忙，朋友在澳洲的也需要我帮忙，过段时间我再做决定。

chuiniubi

原帖由 philguo 于 2011-5-12 21:54 发表
你这个jamaica blue最多也就是挣个自己的工资，管理得不好还可能赔钱，我猜要价是四五十万，你除以三开价吧！

在dominos当过几天小工，也面试过。好几个品牌我都有过这种经历。

如果是非连锁，十五万左右。但不管怎样，也是个小连锁，也得二十万以上，除非卖家急着卖。
不过，我觉得Jamaica Blue的咖啡还是不错的，吃的比Coffee Club稍差。要是位置好的话，还是有的做。

randjnz

原帖由 philguo 于 2010-8-15 16:45 发表

你的25000的营业额我看来已经到了顶点了，非常难以增长，能保住就不错了。我在假设你营业额不便的前提下，如果你的数据都是真实的，明年你的franchise fee每周多3%，是750，一年就是3万8千多。我估计你的房租至少增长4%-5%，估计6 ...

物价上涨,那么营业额也应该水涨船高啊,对不对?

philguo

托工党的福，现在物价上涨,营业额却都在下滑，人们手里没钱了，所以很多生意都在倒闭边缘。

eric_im73

拿到这家店这两年的P&L statement. 能否再帮我看看

happy888

原帖由 chuiniubi 于 2011-5-15 22:35 发表

如果是非连锁，十五万左右。但不管怎样，也是个小连锁，也得二十万以上，除非卖家急着卖。
不过，我觉得Jamaica Blue的咖啡还是不错的，吃的比Coffee Club稍差。要是位置好的话，还是有的做。

同意！

wulinxiaoxiao

原帖由 randjnz 于 2011-5-16 09:26 发表


物价上涨,那么营业额也应该水涨船高啊,对不对?

因为他自己的生意越来越差

没办法只好做中介忽悠新移民

所以觉得澳大利亚所有人的生意都一塌糊涂

cqtwwl

首先谢谢LZ的好贴和给大家的分析，周末刚和中介谈了一下一家Michel的店，它还有不到一年就到期了（lease term to 03/2012 + 5 yrs option).
weekly takings exclude GST:  10,000
COGS: 2,500
weekly rent: 3,250 (inc GST and outgoing)
weekly wages: 1,650
royalty fee: 600

weekly net profit: 2,000

asking price: 250,000

我去看了它的位置，location是不错，人流量也够足，所以也就租金特别贵，但是不知道为啥weekly taking 就那么一点. 想请问下LZ感觉是否有得做和提升的空间，还有就是lease快到期了，是不是我应该叫owner先去续约，还是可以我自己去续？是由我出面续lease 还是由DCM集团出面续呢？是应该先去谈租约，再谈店吗，还是两者同时进行？应该还价多少？其他有哪些方面应该特别注意的吗？

再次感谢LZ, 继续关注LZ的贴

dinone

原帖由 happy888 于 2011-5-12 20:56 发表
谢谢LZ和我们一起分享。

我的小妹在看个生意，请教一下给估个价 好吗？
jamaica blue @ Wetsfield shopping center
turnover:2009-10 $620,000 and10-11 $580,000 per year
rent : $2000 include all outgoing
在线等候
万分感谢

Wetsfield shopping center里的租金+outgoing才2000呀?
租金真的不贵,是不是租约快到期啦?

philguo

大家信小小得永生了，不过你先把你的廉价的苏八路换好点的车好不。号称税后20万的连一点基本的常识都不知道，你根本不是挣大钱的人，多发几帖多挣点五毛钱吧！澳洲能被你意淫成宇宙第一也不容易。在告诉你一句，我早就不做中介了。

746楼的这个店白给都不要。

cqtwwl

LZ 能不能给我一些具体的方向该怎么去看一个店呢，Michel的那个店不好主要原因是不是rent 太高的？一个怎么样的比例是比较可行的呢

我心飞翔

原帖由 cqtwwl 于 2011-5-16 12:13 发表
首先谢谢LZ的好贴和给大家的分析，周末刚和中介谈了一下一家Michel的店，它还有不到一年就到期了（lease term to 03/2012 + 5 yrs option).
weekly takings exclude GST:  10,000
COGS: 2,500
weekly rent: 3,250 (inc GS ...

这个店房租这么高，基本上就是死穴了，至少做到15000才有的赚。
COGS太低，除非他把一部分成本放到别的地方去了，或者是咖啡量超大，但是人工又太低，不能匹配。
这实际上是一家不赚钱的店。

[ 本帖最后由 我心飞翔 于 2011-5-16 15:20 编辑 ]

我心飞翔

Michel's Patisserie 的lease 一般都是集团公司（RFG）去谈，店主一般都不管，只要你在正常交租金，续lease 一般都没有问题。