战胜汽车销售员的10个顶级秘籍！！！

wolfvic

里面说的九点技巧有很实际中肯的，也有比较理想化的，更有不切实际的。

另外prestige品牌和main stream品牌的negotiation还是稍微有一点区别的。

还有就是如果你碰见好的销售，就更谈不上使用录像中的9点了，尽管这个行业缺德的sales也不少，不过好人也很多的。

thundom

wolfvic 发表于 2014-6-26 00:01
里面说的九点技巧有很实际中肯的，也有比较理想化的，更有不切实际的。

另外prestige品牌和main stream品 ...

谢谢，如果能简单分享一下理想化和不切实际的那就更感谢了。

wolfvic

thundom 发表于 2014-6-25 23:06
谢谢，如果能简单分享一下理想化和不切实际的那就更感谢了。

作为某款Prestige品牌的销售人员，我在这里跟大家简单分享一下录像里面提到的点吧

为了思路清楚，我就借用楼主写的框架：


1. 月底买车，而不是纠结年底买车！！！--------这点说的非常好，不用老是想着等什么sales活动啊之类的，我每个月底都会卖出比sales promotion还便宜好多好多的价格.....所以什么6月大卖啊之类的其实更多是个市场宣传的东西。但是有一点很重要：千万不要等到离月末还有3，4天了再去买车，因为那个时候一是库存不多了，而是你就是买了也不能在本月的最后一天取车（车行当月的业绩是不是根据卖多少车，而是根据有多少客人来取车来决定的，这点很像买房--只有房子settle了才算数）所以您月底下单买车，如果在本月最后一天前不能取车的话，车行一样不会给你好价格。

2.买库存车，因为dealer急于出手！-------------当然啦，每天车行每台车都吃不少利息呢，一定要优先卖库存现货的！（另外您月末来买车也要买库存现货，不然从其他地方调车过来都是要话时间的，赶不上月末取车喽）

3.避免排队等车--------------这点有点说的白痴，市场没货的车，您又喜欢，可不是就要多花钱买吗？哪里有紧俏的产品卖出白菜价的道理？。。。。。。当然作为消费者当然可以不买，不过想买的人有的是啊～

4.购车，保险，贷款最好分开办，都在dealer那里办会被宰！-----------------这点说的有点牵强。我唯一同意的是如果您能自己把车私人卖掉的话是最好的，因为trade in的价格一定不会太高。但是想想要花费的精力去私下卖掉.....这个还是要看个人的情况了。说到贷款，其实最好的情况就是跟车行买车并且在车行贷款，因为这样你能够在车价上面拿到好的价格（如果你pay cash的话车价一定会高过finance的车价）....个人建议在跟车行贷款经理谈的时候态度要坚决些，车行的利率和外面的其实没有多少区别，但是你跟车行贷款要走的手续要远远简单于外面的贷款，另外车价也下来了，何乐而不为呢？

5.如何讨价还价------------这点我不想多说什么吧，大家还是将心比心吧..在讨价还价这个环节我碰到的奇葩也真不少，真的是能够把我鼻子气歪的.....当然消费者都是希望拿到好的价格....不过也别太不切实际了。具体情况因人而异，双方彼此觉得可以接受就好

6.建立一个现价，最好是不在场的人，比如我老婆最高只让我出多少，我老爹最多让我出多少，这样dealer这个问题上都没法和你argue！----------------这个......我们做销售的在遵循Customer Qualification这个环节的时候其实就知道大概消费者的真实预算大概在什么位置了，您不想花这么多钱的话，还是建议您看一看其他款式的汽车吧～

7.谈不拢？就走！---------------------这招其实成功率不是很高，我每个月大概只有2单左右是打电话给离开的客人让他们再回来签单的...计算一下所有离开的客人，这招的成功率只有20%左右 （对于不能做的价格，您就是离开也没用....去其他车行也没辙。当然这个不排除有些价格A车行不肯，但是B车行就可以的可能性）

8.dealer的谎言和半真半假。---------------------最生气的就是这点.....好像所有sales都是骗子似的....我们prestige品牌的销售不可以骗客人的，毕竟要注意品牌形象。不过这个行业什么人都有，也有很多缺德的sales，让人很无奈。

9.不合适一定要说no！要不就refuse，要不就被ripped off！---------------这个有点common sense了，您不开心的价格当然不会接受了.....dealer也不会逼迫客人同意的啊 （当然销售手段上的适度施压给客人是必须要使用的，这个是心理学上的东西）

10.价格实在谈不拢，去找个可以帮忙议价的broker。（他有点做广告的意思，因为他的网站提供这个服务，不过我认为当车价实在谈不好，找他询价看看能不能帮忙多砍几千块，没任何损失，也是个好主意，尤其适合对英文没有信心的朋友，省的几个小时的跟dealer耗）-------------------------------这个.......我觉得就是很扯淡的一点了.......广告啊广告～～～


好了就跟大家先分享这么多吧.....希望对大家有帮助！ ^_^

alanclin

砍价归砍价，要是砍到dealer都没钱赚了，自然也不会卖你，我就是砍到差500不卖就不卖。。

rblover

看了其它视频，这哥们太逗了，果断订阅频道
比如这个

卷土重来

thundom

wolfvic 发表于 2014-6-26 00:45
作为某款Prestige品牌的销售人员，我在这里跟大家简单分享一下录像里面提到的点吧

为了思路清楚，我就借 ...

非常好，我觉得你这个回复应该置顶。

stfz

sony

学习一下

nariko

thundom 发表于 2014-6-21 23:16
总结一下要点
1. 月底买车，而不是纠结年底买车！！！
2.买库存车，因为dealer急于出手！

第一点就被推翻了

目前论坛上大切汽油Limited (加通风座椅) 53500 就是12月31日中午成交的

ted007

貌似前阵子才看到国内有一个小伙子 专门帮人去4S店砍价··很多年下来赚了不少咧···

registeronly

知己知彼百战不殆呀！！

spacc

还是孙武前辈的老战术36计

喜欢苹果

mark

Bailey

收藏

leonjoho

最讨厌的就是喜欢push的sales，你越push我越不想买

鱼羊鲜

直接找他好了 省心省钱

小尘埃121

厉害

jinjincai

学习学习~

jolvmi

学习了 mark

liquidator

33楼的写的非常好。

kvwb

对于汽车销售，没有真正所谓的“战胜”

只有合作而已

墨尔本大伟

最好的方法是买特斯拉，没有dealer ...

飞儿

正好要买车了，超级没时间没耐心，或许我该请他帮忙买

sennylu

综合起来看看也不错。
销售人家也要赚钱。买车的只是希望别把自己当傻子宰。

坤坤

车子还价我觉得也还是不要太凶 别人手上都有瑕疵车 一样质保一样看不出来 一样符合标准 懂意思吧

thundom

坤坤 发表于 2014-9-28 21:21
车子还价我觉得也还是不要太凶 别人手上都有瑕疵车 一样质保一样看不出来 一样符合标准 懂意思吧 ...

我觉得如果看不出来，不是机械问题，如果能少几千块的话还是划算，当然要是为百八十的叨叨没完那就是脑子进水了。都留点空间给对方，大家都是混饭吃的。

御用电饭锅

nariko 发表于 2014-6-26 09:30
第一点就被推翻了

目前论坛上大切汽油Limited (加通风座椅) 53500 就是12月31日中午成交的 ...

你终于出现了，传说中的535哥， 敢不敢分享个合同copy,造福大家…

redstone

看看 谢谢

tinaking666999

shiaojin 发表于 2014-6-21 23:49
其实销售员人手一本战胜客户的顶级秘籍

哈哈，各有各的法宝。