[银行相关] 信贷Broker行业，聊一聊。。。【33楼最新更新】 [复制链接]

发表于 2013-6-6 02:19 |显示全部楼层

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清问下目前4大银行以及BOM, Bankwest, Citibank 给broker的commission rate是多少

发表于 2013-6-21 11:59 |显示全部楼层

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回来接着码字，
今天谈谈关于BROKER行业和佣金返还，

一般市场上有2类BROKER。一个是也许能拿一些钱回来的，一种是完全没有的。现在房贷政策收缩越来越紧，法律上查的越来越严。相信以后能拿钱回来的BROKER会越来越少。
2类BROKER都做过，从行内人角度都说说吧，万一有失中肯大家轻拍，毕竟这话题很敏感，呵呵。

一般情况下第一类返钱的做的一般都比较DRY一些，量不大。因为量小被AUDIT的机会也很小，一般配合法律的文件都不怎么做。如果有些客户本身贷款条件不是非常好，又需要返还现金，那么这个BROKER就要在风险和收益上权衡一下了。不过一般能拿到现金返还的多是首次置业者，信贷背景非常简单。如果自身的条件不是很好的，那么要小心此类BROKER，因为阵亡率最大的也是这类BROKER，因为量不大，经验不是很多，有些直接告诉你做不了那是比较负责的，也有可能不小心成了他练手的CASE. 有一个中介朋友把客户介绍过去因为可以返佣金，最后被据批，一切都非常被动，希望那BROKER尝试其他方法，那边干脆说不做了，反正也不赚什么钱，爱谁谁。这个行业佣金率不高，一般一个标准LOAN的CASE能得到的返还一般就大几百，一千撑死，买房看房所有准备，因为这个事情杵一下谁也不舒服。如果大家有能够直接去银行申请下贷款的能力，那么去找这类的BROKER还是可以确定拿到一些优惠的。

不返佣金的一般做的都比较大，因为量大，所以做事非常谨慎，法律文件全部做满，一般可以提供的信贷产品种类也很多，主要是侧重帮客户省更多的利息。当很多人开始买第2 第3 个房子的时候，大多就会找此类BROKER。而且慢慢长期的金融建议规划都会找同一个BROKER去做。一些疑难的CASE一般可以找到合适的解决方案。

关于各个银行的佣金率基本都是千分之几去算，而且基本银行都没太大差别，差别有的，但是基本不会超过10% 的差别。为了几十甚至十几块钱给客户错误的建议，这个一般都不会发生的。

goodluckmp3

发表于 2013-6-21 14:11 |显示全部楼层

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lz说的很好赞一个

小鸟两只脚

臭鞋族

发表于 2013-6-21 15:42 |显示全部楼层

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说的很好，这个帖子相信对很大家帮助都很大，我上次做贷款的就是个初级broker，如果楼主能介绍一些业内的高手给大家，就更好啦

paddy128

木屐族

发表于 2013-6-21 17:09 |显示全部楼层

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言之有理

tidybear

发表于 2013-6-21 17:12 |显示全部楼层

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好帖，收藏！

oceanz

发表于 2013-6-28 11:25 |显示全部楼层

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momohan 发表于 2013-6-4 18:04
DIPLOMA OF FINANCE AND MORTGAGE BROKING。

PM我联系方式，下次招聘通知你。

请问学这个DIPLOMA需要上多长时间的课（上班怕没时间）？
学完，必须有相关工作经验，才能有LICENSE吗？
不懂，虚心请教

jiangmin

铜靴族

发表于 2013-6-28 12:00 |显示全部楼层

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请问这个的上课的地方是在tafe上吗？

kentwang

发表于 2013-6-28 12:04 |显示全部楼层

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momohan 发表于 2013-5-31 10:44
是在悉尼的。

其他州的可以找你吗?

发表于 2013-6-28 14:55 |显示全部楼层

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oceanz 发表于 2013-6-28 10:25
请问学这个DIPLOMA需要上多长时间的课（上班怕没时间）？
学完，必须有相关工作经验，才能有LICENSE吗？
...

这个DIPLOMA，大约一个月可以读完， AAMC是我读的性价比都不错，一般可以课余ONLINE ASSESSMENT就可以了。读下后可以做很多公司的CREDT REPRESENTATIVE,但是LICENSE就会比较麻烦需要加入MFAA MEMBERSHIP。买保险，等等下一步是拿到各个银行的CREDIT。才正式成为LICENSEE。如果有空读一下是不错的，如果就业的话RG146 FINANCIAL PLANNING也是个不错的选择。

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发表于 2013-6-28 15:38 |显示全部楼层

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kentwang 发表于 2013-6-28 11:04
其他州的可以找你吗?

可以的，你的问题确定细节后，会立刻答复你。

oceanz

发表于 2013-6-28 16:24 |显示全部楼层

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momohan 发表于 2013-6-28 13:55
这个DIPLOMA，大约一个月可以读完， AAMC是我读的性价比都不错，一般可以课余ONLINE ASSESSMENT就可以 ...

THANKS!

oceanz

发表于 2013-6-28 16:32 |显示全部楼层

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momohan 发表于 2013-6-28 13:55
这个DIPLOMA，大约一个月可以读完， AAMC是我读的性价比都不错，一般可以课余ONLINE ASSESSMENT就可以 ...

追问，是不是只有有了LICENSE, 才能帮人做信贷？否则不可以？

发表于 2013-6-28 16:45 |显示全部楼层

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oceanz 发表于 2013-6-28 15:32
追问，是不是只有有了LICENSE, 才能帮人做信贷？否则不可以？

也不是， credit rep也可以，但是必须归属于一个LICENSEE。

helenminer

发表于 2013-6-28 16:46 |显示全部楼层

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oceanz 发表于 2013-6-28 13:32
追问，是不是只有有了LICENSE, 才能帮人做信贷？否则不可以？

对的滴。。

I miss being young and not having a care in the world.

ialienam

发表于 2013-6-29 20:20 |显示全部楼层

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小弟也說說自己這幾年的感想.
現在競爭都很大.
很多senior brokers做到後面去都做房地產, commission好太多了 (當然現在賣樓花人也多了)
mortgage broker不只要面對客人, 還有一堆compliance問題.
現在也很多就是financial planner來做mortgage, broker也會踏入fp業務.

而做這個broking or FP不像賣樓花很多人其實是part time. 因為這個行業都需要professional indemnity insurance + 要有license, 這些每年都是要錢也不少錢. 你一個生意做不成還是都要付最基本費用
Part time賣樓花不成功老闆也不會給你錢, 他也不會有成本壓力.

cash rebate, 應該最多人問到
給不給看每個人broker如何想.. 但我最大問題是clawback, 這是一般客戶不知道的事

clawback是說如果你今天貸好錢, 但未來兩年內要是refinance or房子賣掉等, broker幾乎要把錢都還給銀行.

那如果我broker現在給你客戶rebate, 最後發生這樣的事我不單單免費幫你做事.. 我還要賠錢 =....=
因為cash rebate就是broker自己從commission給客戶的.

給broker拿到的錢, 先不管clawback.. 自己就要交GST 10%, insurance還有給licensee錢 (幾乎都10-20%)..
所以我認識的一些broker跑去做real estate, 也不要擔心clawback, 而老實說也沒有太多compliance問題..$$也比較好

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fitterry

草鞋族

发表于 2013-6-30 16:12 |显示全部楼层

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谢谢分享

kayroro

发表于 2013-8-5 12:01 |显示全部楼层

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momohan 发表于 2013-6-28 13:55
这个DIPLOMA，大约一个月可以读完， AAMC是我读的性价比都不错，一般可以课余ONLINE ASSESSMENT就可以 ...

RG146 FINANCIAL PLANNING在很多金融工作JD都要求有，有了这个是不是再入MFAA做broker会更好呢?

发表于 2013-8-5 12:07 |显示全部楼层

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kayroro 发表于 2013-8-5 11:01
RG146 FINANCIAL PLANNING在很多金融工作JD都要求有，有了这个是不是再入MFAA做broker会更好呢? ...

RG 146 主要是FINANCIAL PLANNING的，主要理财规划，养老金等等。课程和DIPOMA OF FINANCE不同DIPLOMA主要是贷款相关， RG146似乎很宽泛。就择业面似乎RG146好一些。有没有同学读了RG146的谈谈感想？

jane123456

发表于 2013-8-5 14:16 |显示全部楼层

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momohan 发表于 2013-6-28 13:55
这个DIPLOMA，大约一个月可以读完， AAMC是我读的性价比都不错，一般可以课余ONLINE ASSESSMENT就可以 ...

Thank you for sharing.

Do you have the link of AAMC/

lovefriday

木屐族

发表于 2013-8-7 14:05 |显示全部楼层

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艾窝窝

发表于 2013-8-15 23:31 |显示全部楼层

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Mark

vinsonz

金靴族

发表于 2013-8-16 22:43 |显示全部楼层

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学习了

Pringles

发表于 2013-8-17 01:58 |显示全部楼层

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顶

ericchee8

布鞋族

发表于 2013-8-17 11:45 |显示全部楼层

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墨尔本同行顶一个
在这个行业能有金融全面知识的很少，不过贷款做得好的还是蛮多的

luckyfreeman

发表于 2013-8-17 12:04 |显示全部楼层

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momohan 发表于 2013-5-31 12:09
入门可以很简单，但是要做的好，需要长年累月的经验积累.

初级入门的BROKER就是和银行做的一样的事情 ...

copy "高级的BROKER，已经近乎于FINANCIAL PLANNER的角色。得到客户的尊重和认可，以客户的LIFE TIME SERIVICE作为目标，任何的金融相关知识都很完备，建议往往着眼于未来，而且拥有现在客户完整的PORTFOLIO。这些骷髅级BROKER的客户是踹都踹不走的，很多生意的老板，拥有多套投资房的投资者都不会是和银行打交道，而是完全需要这些骨灰级的BROKER提供服务，而他们的生意是做不完也不需要宣传的。如果你找到一个吊吊的而且兴许还要跟你多收钱才帮你做事情的，也许就是一个骨灰级。"

搂主真强大

luckyfreeman

发表于 2013-8-17 12:17 |显示全部楼层

momohan 发表于 2013-6-21 10:59
回来接着码字，
今天谈谈关于BROKER行业和佣金返还，

ialienam